第77章 開市

  天剛蒙蒙亮，梁山水泊岸邊的碼頭就熱鬧起來。

  梁山魚市，終於正式開市了。

  岸邊搭著簡易的棚子，地上鋪著乾淨的草蓆，漁民們扛著魚筐，陸續趕來。

  張山站在碼頭入口，雙手背在身後，目光緩緩掃過整個魚市。

  為了降低周邊商戶和漁民的戒備心，他沒派多少梁山弟兄過來。

  他親自過來查看情況，心裡多少有些期待。

  還好，來的人不算少，也不算多。

  和當初在王家村的時候，人數差不多。

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  張山暗自盤算，王家村只是梁山水泊的一處角落。

  如今整個水泊都被梁山掌控，漁民全部整合過來，人數本該多兩三倍才對。

  看來，無論是漁民還是商戶都心存顧慮，不敢輕易過來。

  漁民們按照自己的村莊，依次在草蓆上擺好魚筐，分好了各自的位置。

  張山早有安排，按村莊進行管理，每個村莊推選一個聯絡人。

  日後魚市的事，直接和聯絡人對接，省了不少麻煩。

  阮小七晃著膀子，在魚市來回穿梭。

  路過的漁民，紛紛停下手裡的活，和他打招呼。

  「小七兄弟，早啊！」

  「小七，多虧了梁山，咱們才能安安穩穩賣魚！」

  阮小七咧嘴一笑，揮手回應，時不時還拍一拍漁民的肩膀。

  張山站在一旁看著，忍不住暗自點頭。

  不愧是十里八鄉有名的街溜子，認識的人就是多。

  有他在，漁民們也自在不少，少了幾分對梁山的忌憚。

  魚市看著熱鬧，可張山心裡清楚，梁山現在不僅不掙錢，還得倒搭錢。

  搭建棚子的木料、草蓆，維持秩序的弟兄們的口糧，都是開銷。

  說白了，現在就是賠本賺吆喝，先把魚市的名氣打出去。

  阮小七穿梭了一圈，走到張山身邊，臉上帶著幾分鬱悶，撓了撓頭。

  「哥哥，不對勁啊，今日的大魚不多，滿打滿算也就幾十條。」

  張山聞言，忍不住笑了起來，伸手拍了拍他的肩膀：「哈哈，越少越好，物以稀為貴！」

  「啊？」阮小七愣住了，眼睛瞪得溜圓，滿臉不解。

  「就這麼點大魚，能賣多少錢？」

  在他樸素的思維里，魚越多越好，賣的錢才多，哪裡聽過「越少越好」的道理。

  張山搖了搖頭，沒有多解釋。

  這種市場經濟的道理，一時半會和阮小七說不清楚，說了他也未必能懂。

  「別想那麼多，最大的魚在哪，帶我去看看。」張山直接轉移話題，語氣乾脆。

  一邊跟著阮小七往前走，一邊隨口問道：「往日裡，這些大魚都是怎麼賣的？」

  阮小七撇了撇嘴，隨口答道：「還能怎麼賣，也就比小魚貴一些，一斤三十四文左右。」

  「那不行。」張山當即搖頭，語氣篤定，「咱們這大魚，都是十斤以上的，不按斤賣，按條買。」

  「一條，至少十貫！」

  「啥？」阮小七像是被踩了尾巴，嗓門一下子提高了八度，「哥哥，你沒開玩笑吧？十貫一條？會有人買嗎？」

  在他看來，十貫錢可不是小數目，能買不少糧食，誰會花這麼多錢買一條魚？

  「不買，就咱們自己吃。」張山笑著說道，語氣裡帶著幾分傲氣。

  賤賣是不可能賤賣的，哪怕最後扔了，也不能便宜那些有錢有勢的人。

  阮小七雖然不理解，但還是領著張山，走到一處專門的漁網旁。

  幾十條大魚被養在網裡，在水裡來回遊動，鱗光閃閃，看著就十分精神。

  張山盯著網裡的魚，眼睛微微發亮。

  骨子裡的釣魚佬基因，一下子就被攪動了。

  他忍不住想起穿越前，沒事就去河邊釣魚的日子，算算時間，已經很久沒釣過魚了。

  「把人都喊來吧。」張山收回目光，語氣乾脆地說道。

  上次在王家村，算是給漁民和商人的福利，沒計較價格。

  這次，該真正試試水，看看這魚市到底能不能掙到錢了。

  阮小七應了一聲，轉身就去喊人，嗓門洪亮：「要買大魚的商人，都過來嘞！」

  不一會兒，十幾名穿著體面的商人，就集中到了漁網旁。

  他們都是周邊城鎮，甚至濟州府來的，專門來買新鮮大魚。

  看到網裡活蹦亂跳的大魚，一個個眼睛發亮，興奮不已。

  「好傢夥，這麼大的魚，好久沒見了！」

  「這些我都要了！趕緊給我撈上來！」一個胖商人率先開口，語氣急切。

  「什麼？你就都要啊？不行，我家也要！」另一個商人連忙反駁，生怕搶不到。

  一時間，商人們爭著搶著，場面十分熱鬧。

  阮小七站在一旁，冷哼一聲，叉著腰，大聲說道：「諸位，不好意思，今日的價格，和以往不一樣！」

  喧鬧的場面，瞬間安靜下來。

  商人們一愣，臉上的興奮勁兒，瞬間褪去了大半。

  他們這才反應過來，對面的不是普通的魚販，是梁山的賊寇。

  人家說漲價，就只能漲價，容不得他們反駁。

  阮小七清了清嗓子，繼續說道：「這次的大魚，十斤以上的，十貫起步！」

  「十五斤以上的，二十貫起步！」

  話音剛落，下面瞬間嘩的一下子，鬧開了鍋。

  「什麼？十貫一條？這也太貴了吧！」

  「是啊，比往常貴了十倍不止，這簡直是搶錢啊！」

  「不買了，不買了，這麼貴，買回去也得砸手裡！」

  商人們紛紛抱怨，有的轉身就要走，臉上滿是不滿。

  阮小七的臉色，瞬間變得難看至極。

  這是梁山魚市第一次賣大魚，居然就搞砸了。

  張山卻十分平靜，甚至還笑了笑，上前一步，對著商人們說道：「既然大家覺得貴，那就不賣了。」

  「弟兄們，把魚都撈上來，帶上山，咱們自己吃！」

  他心裡有數，物以稀為貴，越是稀缺的東西，越不能降價。

  那些有錢人，你要是賣得便宜了，他反而覺得你看不起他，覺得魚不好。

  商人們一下子都愣住了，面面相覷，沒人想到張山會這麼硬氣。

  買賣講究的是有來有往，討價還價很正常，怎麼說不賣就不賣了？

  就在眾人僵持之際，一個穿著綢緞、戴著小帽的中年男子，從人群中走了出來。

  他是從濟州府來的，姓秦，是濟州府大戶人家的採購管家。

  秦管家連忙拱手，臉上堆著笑容，語氣恭敬：「這位寨主，稍等一下。」

  「我要，我家主人近日要過誕辰，正需要新鮮大魚。」

  「我要二十尾十斤以上的，還要一尾十五斤以上的大鯉魚，價格就按寨主說的來！」

  對他來說，貴一點沒關係，幾十貫、幾百貫，對大戶人家來說，不算什麼。

  可要是買不到新鮮的大魚，回去沒法交差，他可就有苦吃了。

  阮小七見狀，臉上的難看瞬間褪去，取而代之的是欣喜。

  他連忙上前，搓著手說道：「好嘞！我這就給你挑最好的！」

  秦管家笑了笑，又小心翼翼地問道：「不過小人有個疑問，日後梁山魚市的大魚，是不是都是這個價錢？」

  「那當然！」阮小七拍著胸脯，語氣肯定，「大魚本來就稀缺，能不能捕到，全看運氣。」

  「秦管家今日能買到，已經是運氣不錯了！」

  說著，他就指揮身邊的弟兄，拿著漁網，小心翼翼地把魚撈上來，挑選大小合適的。

  這一下子，就是兩百多貫的收入，比賣一整天小魚都值錢。

  阮小七越挑越高興，心裡暗自佩服張山，還是哥哥有眼光。

  剩下的商人們，見狀也有些急了。

  眼看著網裡的大魚，被撈走了大半，要是再不買，恐怕就沒了。

  其中一個商人，猶豫了片刻，上前問道：「寨主，小七兄弟，要是提前預定大魚，能不能便宜一些？」

  阮小七愣了一下，他沒遇到過這種情況，不知道該怎麼回答。

  他下意識地轉過頭，看向張山，等著張山拿主意。

  張山緩緩搖頭，語氣平淡：「不必預定，打魚靠天吃飯，有多少，就賣多少。」

  他心裡清楚，自己可不是真的要當商人，開魚市只是手段，不是目的。

  掙錢的目的，是為了養梁山的弟兄，買武器、買糧食，壯大梁山的勢力。

  主次一定要分清楚，不能被眼前的利益，困住手腳。

  （還有更新耶）