第140章 談格局嗎？

  蘇誠要的，是溫水煮青蛙。

  徹底架空京東方，讓王冬聖和整個京東方體系，未來只能依附新公司生存！

  

  既要馬兒跑，也要馬兒吃得飽，最後讓馬兒離不開自己。

  這才是蘇誠真正的算計。

  蘇誠面上不動聲色，故作沉吟，裝作退讓權衡的模樣，緩緩開口：

  「王總，我理解你的顧慮，也認可五代產線的價值。

  這樣，我退一步，各讓一步，互利共贏。

  華創持股60%，絕對控股不變。

  京東方股權上調至40%。」

  說到關鍵，蘇誠拋出真正讓王冬聖無法拒絕的籌碼：

  「除此之外，新公司所有技術對京東方透明開放。

  你們的研發團隊，可以全程參與研發，全程學習電容觸控全套技術，光刻工藝，貼合算法。

  你們不僅拿分紅，拿利潤，還能免費學走當下國內最頂尖，未來最值錢的下一代屏幕技術。

  40%股份+全套技術共享，這是我的最終底線，再無讓步空間。」

  這一句話，直接擊中了王冬聖最核心的執念。

  他一輩子死磕自研，執念國產技術。

  不怕虧錢，不怕辛苦，最怕的是永遠落後，永遠被卡脖子。

  能免費學到下一代電容屏全套核心技術，遠比多那幾個點的股份值錢萬倍！

  王冬聖瞬間陷入沉思，大腦飛速權衡利弊。

  論風險：華創出錢，出技術，出訂單，京東方幾乎零風險，只出閒置產線和場地。

  論收益：40%穩定分紅，外加全套前沿技術無償學習，團隊還能積累全新工藝經驗。

  論未來：能直接切入智慧型手機觸控賽道，擺脫傳統LCD的虧損泥潭。

  怎麼算，都是血賺！

  僵持幾分鐘後，王冬聖眼底的糾結並未徹底散去，反而多了幾分審慎的凝重。

  這不是一場普通的商業合作。

  而是徹底改變京東方未來走向，跳出傳統LCD虧損泥潭的顛覆性布局。

  牽扯到產線調動，團隊歸屬，技術轉型與集團戰略調整。

  2007年的京東方深陷巨虧泥潭，每一步決策都關乎企業生死，容不得半點草率。

  即便他個人萬分心動，也不敢貿然獨自拍板。

  他抬眼看向氣定神閒的蘇誠，誠懇且鄭重的說道：

  「蘇總，你的方案誠意十足，格局與眼光更是遠超常人，我個人十分認可。

  但此事事關重大，涉及集團產線盤活，技術轉型與全新賽道布局。

  我需要召集公司核心高層開會研討，統一內部意見。

  還請蘇總稍作等候。」

  蘇誠臉上噙著一抹淡笑，眼底毫無意外，從容起身頷首：

  「理所應當，如此重大的合作，謹慎考量是應該的。我們不急，靜待王董佳音。」

  他早已預料到這個結果。

  王冬聖深耕行業多年，沉穩堅韌，行事穩妥，絕非衝動冒進之人。

  加上京東方當下身負巨額虧損，資金鍊緊繃，高層集體決策是必然流程。

  說完，蘇誠帶著身姿端正，全程靜默記錄的林晚意，從容轉身走出董事長辦公室。

  門外等候的京東方工作人員連忙上前，態度恭敬謙和：「蘇總，我帶二位去專屬貴賓休息室稍作歇息，茶水點心已經備好，有任何需求隨時吩咐。」

  「麻煩了。」蘇誠微微點頭。

  兩人跟著工作人員穿過辦公走廊，一路抵達裝修雅致，靜謐私密的貴賓休息室。

  房間寬敞明亮，軟裝簡約大氣，落地窗外便是亦莊產業園的規整廠房。

  工作人員貼心沏好茶，擺放好點心，輕聲叮囑後便輕輕帶上門，不打擾二人獨處休息。

  屋內瞬間安靜下來，隔絕了外界所有聲響。

  一直緊繃神經，認真記錄談判全程的林晚意。

  此刻才悄悄鬆了口氣，臉上褪去了職場拘謹，眼底滿是由衷的敬佩。

  她抬眼看向身旁從容淡定的蘇誠，忍不住輕聲感慨，滿是讚嘆：

  「蘇總，您太厲害了。」

  「我全程看著談判，真的太震撼了。」

  林晚意眼神清亮，真摯的繼續說：

  「京東方如今絕境求生，步步艱難。

  王總本身又是極有格局，極有韌勁的行業前輩。

  一般人根本拿捏不住談判節奏。

  可您從一開始共情破冰，戳中痛點，到拋出全新賽道，亮出核心技術。

  再到最後股權退讓，精準拿捏對方核心訴求，每一步都算得精準無比。

  明明是我們有求於對方產能，最後硬生生變成京東方求著和我們合作。

  主動權從頭到尾都握在我們手裡！」

  入職以來，她真不知道自己這個年輕老闆有多厲害。

  可今日這場頂級商業博弈，還是徹底刷新了她的認知。

  看似平淡的一來一回，步步皆是算計，句句都是布局。

  遠比書本上，培訓課上的商業案例精彩百倍。

  蘇誠端起溫熱的茶水，輕輕抿了一口，唇角笑意清淡：

  「只是順勢而為罷了，做生意談合作，從來不是比氣場，比話術。

  是比信息差，比眼光，比底牌。

  當下，所有人都看不懂觸控屏，看不懂智慧型手機的未來。

  死守傳統LCD和電阻屏。

  王總有技術執念，有國產初心，也有當下的困境短板。

  我只是剛好補齊他的短板，給到他最想要的東西而已。」

  林晚意若有所思的連連點頭，眼底愈發敬佩：

  「我終於明白您的布局了。

  您看似是退讓股權，共享技術。

  實則是用最小的代價，借京東方成熟的產線，團隊和產能。

  提前鎖定未來的頂級屏幕供應鏈，太有遠見了！」

  蘇誠呵呵一笑，沒有過多解釋，靜待最終結果。

  與此同時，隔壁的核心會議室里，氣氛已然十分熱烈。

  王冬聖第一時間召集了副總裁、財務總監、生產負責人、研發總工等一眾核心高層，臨時召開緊急研討會。

  京東方正處於生死存亡的關鍵期，每一次新機遇，都牽動著所有高層的神經。

  會議室內，燈光明亮，眾人神色緊繃，圍坐一桌快速梳理合作利弊。

  副總裁率先開口，帶著難掩的激動：

  「王董，我認為這是天大的好事！

  當下我們最大的難題就是連年虧損，產能閒置，現金流枯竭！

  五代產線常年開工不足，守著先進產能賺不到錢，白白損耗設備，消耗成本！

  這次合作，華創全額出錢、出技術、出訂單，我們零風險投入。

  只用閒置產線和場地，既能盤活存量資產，穩定團隊。

  還能拿到40%的穩定分紅，絕對穩賺不賠！」

  （還有更新耶）