第138章 十年磨一劍的長線布局
京東方總部坐落於北京亦莊經濟技術開發區。
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這家酒店是彼時距離京東方廠區和總部最近的高端商務酒店。
抵達酒店，大堂裝修奢華規整，格調大氣。
辦理完入住手續，安頓好行李，忙碌的一天終於落幕。
林晚意幫著蘇誠拿行李。
邱鵬跟在她身後，看著她的模樣。
心裡感嘆：「太想進步了吧！」
等放好行李，林晚意站在落地窗前，看著窗外京城零星的燈火，依舊難掩心中的感慨。
輕聲說道：「蘇總，沒想到這次剛入職實習，就能跟著您來北京出差學習，我真的收穫太多了。」
蘇誠淡淡一笑：「好好積累，這次談判多看多學，對你以後的商務對接有幫助，養足精神，明天是重頭戲。」
「我明白！我今晚就把所有調研資料，談判記錄模板再核對一遍，絕對不會拖後腿！」林晚意眼神堅定，幹勁十足。
……
一夜安穩休整。
次日清晨，北京天氣清朗，微風和煦。
蘇誠帶著林晚意和邱鵬，直達亦莊京東方總部大樓。
京東方總部大樓外觀樸素低調，沒有奢華的裝潢，透著老牌科技製造企業的厚重沉穩。
提前對接的工作人員早已在樓下等候。
見到蘇誠，態度格外熱情恭敬，一路親自引路，直達頂層董事長辦公室。
辦公室大門推開，一道身形清瘦，氣質沉穩儒雅的中年男人站起身。
正是京東方創始人，董事長兼CEO，王冬聖。
此刻的王冬聖，眼底帶著掩飾不住的疲憊，兩鬢略帶風霜。
兩年巨虧，資金鍊瀕臨斷裂，銀行逼債。
各界不看好的重壓，幾乎壓得他喘不過氣。
但他眼神依舊銳利，自帶深耕行業多年的格局與魄力。
哪怕企業深陷絕境，他身上依舊沒有半分頹敗的暮氣。
「蘇總，久仰大名！」
王冬聖主動上前，伸出手，真誠又熱切。
「感謝蘇總願意千里迢迢從深圳趕來北京洽談合作，我等你很久了！」
蘇誠從容伸手與之相握，平和有度：「王總客氣了，京東方深耕面板行業多年，堅持自主研發，是國內難得的實幹企業，能有機會深度合作，也是我們華創的榮幸。」
簡單一句誇讚，精準戳中王冬聖內心最在意的地方。
近兩年，外界全是嘲諷和看衰。
唱衰京東方的聲音，人人都說京東方年年虧損，無底洞燒錢。
是頑固不化，沒人理解他死磕自研，負重前行的苦心。
如今一個新興科技公司的年輕總裁，能看懂京東方的堅持，讓王冬聖心底瞬間生出幾分惺惺相惜的暖意。
王冬聖連忙抬手示意：「蘇總快請坐！快請坐！」
京東方的高管和蘇誠他們也依次落座。
林晚意立刻端正坐好，翻開筆記本，隨時準備記錄整場談判的核心內容。
王冬聖看著從容沉穩，氣場遠超同齡人的蘇誠，忍不住感慨道：
「蘇總年紀輕輕，就能創辦華創科技，在網際網路，科技賽道一路突圍，風頭正盛，真是後生可畏啊。」
蘇誠微微搖頭，坦然笑道：
「王總過譽了，我們華創是新興小企業，摸著石頭過河。反觀京東方，頂著連年虧損的壓力，死磕國產面板技術，頂住日韓壟斷打壓，這份格局和毅力，才是真正難得。」
這話一出，王冬聖長嘆一口氣，語氣滿是無奈：
「還是蘇總懂我，外人只看我們年年虧損，百億窟窿。
沒人知道我們是在為國產面板鋪路。
日韓壟斷技術，卡死價格，我們不砸錢自研。
國內面板行業永遠只能被卡脖子，永遠拿不到核心技術！」
王冬聖說的是真，只有先把產線買回來，才能去研究，就發展技術。
摸著石頭過河，吸取經驗。
而不是買來就拿來用，不去研發。
說到行業困境，王冬聖也是愈發懇切，帶著積壓已久的憋屈：
「我們寧願虧損砸技術，熬疊代，也絕不學別家靠買產線躺平，做組裝流水線。短期虧錢是陣痛，只要技術吃透，產線跑通，未來國產面板，一定能站起來！」
蘇誠微微頷首，篤定的說道：「我堅信這一點，所以這次我們專程過來，就是想和京東方達成長期深度綁定，攜手共贏。」
聽聞此言，王冬聖眼神瞬間亮了起來，積壓多日的壓抑一掃而空，整個人精神大振。
他太需要華創這單合作，太需要這筆現金流續命，盤活產能，穩住團隊了！
蘇誠深諳談判之道，知曉此刻已是拿捏對方心態的最佳時機。
一語精準戳中王冬聖藏在心底，最不願觸碰的痛點：
「王總，外人只看到京東方連年虧損，卻沒人看到你們的隱忍。
最可惜的是，為了勉強續命，你們被迫低價拋售冠捷科技的股份。
用核心優質資產抵債填坑，這筆損失，何止是金錢。
更是白白斷送了一塊絕佳的行業布局跳板。」
簡簡單單一句話，沒有犀利指責，卻字字扎心，精準道盡了京東方當下的無奈與憋屈。
王冬聖神色驟然一黯積壓數年的委屈與不甘瞬間翻湧上來。
他長長嘆了一口濁氣，滿是悵然與憤懣：
「蘇總一語道破我心中最大的遺憾！
不是怕虧，怕熬，怕日韓技術打壓，是上面領導太過短視！
他們只看當期財報盈虧，只盯著眼前的帳面赤字。
根本看不懂面板行業十年磨一劍的長線布局！
只想著變賣資產止血，快速止損甩包袱。
絲毫不在乎我們多年深耕的產業根基，硬生生逼著我們賣掉冠捷的優質股權填財務黑洞。
眼睜睜看著到手的行業優勢白白流失。
實在可惜！
可氣！」
這番話，是王冬聖憋在心裡許久的真心話。
外界人人嘲諷京東方經營不善，卻無人知曉。
企業步步艱難，屢屢斷臂，從來不是技術路線錯了。
而是被短期資金壓力，保守短視的決策硬生生掣肘。
吐槽過後，王冬聖迅速收斂情緒，擺正姿態。
眼神熱切地看向蘇誠，誠懇問道：「蘇總既然有心深度合作，想必已有成熟方案，不知我們雙方具體該如何聯手？」
……
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