第120章 海外巨頭扎堆求合作，六億到帳！

  三天時間，轉瞬即逝。

  自從華創EDA完整實測數據，商用落地案例徹底公開。

  

  又有六大國內龍頭企業官宣簽約背書後，整個半導體行業徹底炸透了。

  這三天裡，華創科技的前台電話幾乎被打爆，諮詢拜訪的企業源源不斷，壓根沒有停歇的時候。

  最開始，只是國內的中小型晶片設計公司，地方晶圓廠主動上門，諮詢EDA授權價格，適配流程，售後細則。

  隨著行業內各路工程師，技術博主的實測測評陸續流出，口碑徹底發酵。

  所有人都發現，華創EDA不是噱頭，是真的全面碾壓國外三大巨頭的頂尖版本。

  操作更簡潔，工序適配更貼合國內產線，冗餘功能更少，良品率輔助提升效果更強，吊打同期進口EDA工具。

  圈內人的評價，從來沒有這麼統一過。

  熱度傳開之後，來訪的企業檔次，直接跳了一個層級。

  國內除了已經簽約的頭部企業，紫光展銳、復旦微電、兆易創新等一眾行業中堅企業，紛紛派人上門對接合作。

  各大高校微電子學院、國家級半導體研究院、地方科研院所，也全部主動聯繫，想要採購教育版、研究版授權，用於教學研發和技術攻堅。

  只可惜華創的EDA只有一個頂級版本！

  他們也不得花上大價格採買。

  更誇張的是，大量海外企業也放下了身段，主動發來問詢郵件，甚至安排亞太區負責人專程趕赴深圳坪山產業園上門洽談。

  韓國的三星半導體、海力士，日本的東芝、瑞薩電子、旭化成，中國台灣的台積電、聯電、聯發科、旺宏電子。

  這些往日裡高高在上，只用歐美EDA，壓根瞧不上國產工具的行業巨頭，此刻全都放下了傲慢，扎堆前來諮詢授權合作方案。

  沒人跟錢和技術過不去。

  2007年的半導體行業，全球企業都被三家歐美EDA巨頭拿捏得死死的。

  高昂的年費，強制捆綁的套餐，傲慢的售後，常年不解決的適配bug，早已讓無數企業怨聲載道。

  只是過去二十年，市面上沒有任何替代選項，大家只能硬著頭皮被動接受。

  現在華創EDA橫空出世，性能更強，價格更良心，適配更靈活。

  所有企業都看到了擺脫卡脖子，降本增效的機會，自然沒人願意錯過。

  辦公室內，林正遠拿著最新的統計報表，快步走到蘇誠辦公室。

  「砰！砰！砰！」

  「請進。」

  林正遠走到蘇誠的面前，臉上壓不住的喜色，連呼吸都帶著幾分激動。

  「蘇總，統計數據出來了。」

  蘇誠抬眼，放下手中的產業資料，語氣平淡：「說。」

  林正遠激動的語速飛快：「這幾天時間，我們新增簽約授權企業、高校、研究院，一共四十四家。」

  「其中短期年度授權四十家，三年、五年中長期授權三家，還有移動直接敲定了十年長期合作協議，我們按照之前的規劃，給了長期客戶對應的折扣優惠。」

  「綜合算下來，這幾天純營收，達到了6.2億。全部是全款到帳，沒有賒帳，沒有分期。」

  6.2億！

  短短几天時間，純現金流入帳。

  哪怕是早已見過無數營收數據的蘇誠，此刻眼底也掠過一抹輕鬆的笑意。

  沒人懂他前段時間的壓力。

  此前，華創最大的營收預期，就是中國移動那筆300億的晶片訂單，還有68億的3G優化訂單。

  但300億的大訂單，是實打實的硬體出貨訂單，需要採購大量原材料，成本極高。

  而且行業規矩就是一手交錢一手交貨，按批次出貨、按批次結算。

  移動前期只支付了10億定金，這筆錢蘇誠一分都不敢亂動。

  生怕出什麼么蛾子。

  所有資金都要預留出來採購晶圓、光刻膠、精密元器件，保障產線正常運轉，一旦挪用，整條3G晶片量產項目都會出問題。

  說白了，這筆定金是活命錢，不是利潤。

  前面的訂單肯定要穩定給到移動。

  誠信換來誠信。

  原本蘇誠還在盤算，接下來三個月公司帳面都會緊張，只能等著移動後續分批結算回款，才能徹底盤活資金鍊。

  畢竟3G優化的資金需要等3個月時間，現在算下來，也還要2個多月。

  結果誰也沒想到，EDA業務直接爆了。

  這6.2億，幾乎就是純利潤。

  系統兌換的，軟體研發部多翻譯了幾個版本，還有就是市場部做了宣傳。

  也花不了多少錢。

  等售賣超過10億後，那這就真成無本之利了。

  EDA軟體屬於華創科技的自研技術，一次研發，無限復用，後續幾乎沒有生產成本，只有少量的售後，技術服務成本。

  這筆錢入帳，直接把華創的帳面現金流徹底盤活，公司瞬間從資金緊繃的狀態，變得無比健康寬裕。

  蘇誠心裡踏實了不少，微微點頭：「不錯，辛苦團隊了。長期合作的客戶，後續售後優先跟進，口碑比短期營收重要。」

  林正遠連忙應聲：

  「我已經安排下去了，專門成立了EDA客戶服務小組。

  針對長期簽約企業一對一對接，絕對不會出問題。

  另外海外企業的諮詢郵件還在暴漲，日韓、台灣的幾家巨頭都在和我們對接。」

  蘇誠淡淡開口：「不急，先穩住國內市場，海外版本按計劃穩步推進，不急於求成。」

  他很清楚，2007年的海外市場壁壘不只是技術，還有生態、認證、地緣規則。

  貿然出海容易出事，先紮根國內，站穩腳跟，才是最穩妥的節奏。

  提前做多語言版本，也是讓海外知道他們的野心！

  就在兩人聊著後續規劃的時候，辦公室座機電話突然響了起來。

  蘇誠抬手示意林正遠暫停，隨手接起電話，是前台打來的。

  「蘇總，您好。區裡的王向東主任、熊學斌局長帶隊過來了，還有幾位區裡的領導，現在在前台等候，想要拜訪您。」

  蘇誠聞言，微微挑眉。

  他對這兩位印象很深。

  上次華創SoC晶片發布會後，省里、市里、區里都來了人。

  之後呢？

  沒有之後了……

  蘇誠都覺得這群人，鼠目寸光。

  後來是知道上面也沒確認方向。

  現在只有移動上面的領導支持他們，給了扶持。

  區里這兩人，是什麼想法？

  他不得而知。

  不過，天高領導遠。

  這倆人是現管領導，不得不去接待。

  熊學斌也幫過他的忙。

  「讓他們進來。」

  （還有更新耶）