第115章 移動獨家特權，八千萬敲定十年EDA

  此時，中國移動最風光的人。

  當屬魯傑。

  前兩年國內3G制式爭論不休，三大運營商搖擺不定，沒人敢篤定未來方向。

  唯獨魯傑力排眾議，死磕國產TD-SCDMA制式，牽頭做技術優化、基站適配、網絡打磨。

  在蘇誠的幫助下，如今3G風口徹底起來。

  他之前所有的堅持全部落地，項目落地效果遠超預期。

  公司里領導賞識，業內口碑暴漲。

  他在中國移動內部的呼聲越來越高，算是徹底風生水起，前途一片光明。

  這天下午，魯傑剛開完一場3G網絡優化研討會，手裡還攥著一堆調試報表，辦公室主任就匆匆找了過來。

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  「魯總，先停一下手頭工作，領導剛點了名，讓你帶隊立刻去一趟深圳。」

  魯傑一邊收拾資料，一邊隨口問道：「去深圳？對接哪家單位？3G基站的合作方嗎？」

  「不是基站的事。」主任語速很快，帶著幾分急促，「去華創科技，帶著研究院的技術組一起過去。」

  「華創科技？」

  魯傑手上的動作驟然一頓，整個人當場愣住。

  這個名字他太熟了。

  可熟歸熟，他完全摸不著頭腦。

  最近幾天全身心撲在3G疊代工作上，壓根沒刷科技新聞，根本不知道華創又搞出了大動靜。

  他皺眉追問：「去華創幹什麼？我們和他們的TD-SCDMA優化合作不是已經落地了嗎？還有什麼對接的？」

  主任看著他一臉茫然，直接開口交底：

  「你忙著攻堅項目，沒看新聞很正常。

  華創科技今天中午正式發布了全品類全流程自研EDA。

  現在整個國內晶片，通信圈都炸了。

  公司高層緊急拍板，我們必須第一時間過去談判，敲定採購授權的事。」

  「EDA？」

  這名字像驚雷一樣在魯傑耳邊炸響。

  他瞬間瞳孔微縮，腦子一片空白，心底翻湧起滔天巨浪。

  魯傑太清楚EDA的分量了。

  這是晶片產業最核心的底層工具，過去十幾年，國內所有企業、研究所，全部被國外三家巨頭死死壟斷，半點自主的餘地都沒有。

  可現在，華創做出來了？

  魯傑腦子裡瘋狂翻湧著關於這家公司的所有信息，越想越震撼，越想越難以置信。

  半年前，華創還是個名不見經傳的初創小公司。

  短短半年時間，先是搞定90nm成熟製程晶片產線，打破國內空白。

  接著拿出自研90nmSoC晶片設計技術，吊打一眾老牌廠商。

  後來又出手優化TD-SCDMA國產3G制式，解決了多年的網絡痛點。

  現在，居然連卡脖子十幾年的EDA工具都自研成功了？

  更離譜的是，他還知道華創公司的內部消息。

  華創在研發國產3G觸控螢幕智慧型手機，準備下場做終端整機，和中國移動強強聯手！

  晶片產線、SoC、3G網絡優化、終端手機、底層EDA工具……

  這根本不是一個初創公司該有的實力。

  魯傑心裡忍不住生出一股荒謬感。

  這還是那個常年積貧積弱，處處被國外卡脖子的中國科技行業嗎？

  什麼時候國內悄無聲息，冒出了這麼一家全方位碾壓同行，全產業鏈覆蓋的頂尖科技公司？

  主任見他失神，連忙提醒：

  「領導說了，這事優先級最高，別耽誤。你帶隊帶上三個硬體工程師、兩個晶片研究員，馬上收拾行李，訂最快的航班趕去深圳。」

  魯傑猛地回過神，壓下心底的震撼，重重點頭：「明白，我立刻安排。」

  領導的安排，他必須執行。

  但私下裡，他是真的想親眼看一看。

  這家一次次刷新行業認知的華創科技，到底藏著多少底牌。

  當天下午，魯傑帶著研究院團隊，搭乘航班直奔深圳。

  一夜休整。

  次日上午，福田華創科技辦公室內，早已熱鬧非凡。

  不止是中國移動，中芯國際、海思、大唐微電子、炬力集成等一眾國內頂尖企業的對接團隊全都到了。

  各大企業的技術負責人、採購總監扎堆在前台等候，人人神色鄭重，沒人敢擺行業巨頭的架子。

  所有人都清楚，今天的華創，已經有了讓所有行業大佬低頭的實力。

  魯傑帶著移動團隊走到前台，報出提前預約的對接信息。

  前台工作人員核實完畢，笑著回應：「魯總您好，蘇總已經提前等候您了，請隨我來。」

  工作人員帶著他去了蘇誠辦公室。

  各大企業的人都蒙了？

  這還搞特殊？

  不過想想也是，中國移動可是華創的戰略夥伴。

  蘇誠親見到魯傑的瞬間，臉上立刻露出熱情的笑意，快步上前伸手。

  別人他可以讓下屬接待，但魯傑，他絕對不敢怠慢。

  2007年的中國移動，是國內通信行業絕對的龍頭，用戶基數、資金體量、市場覆蓋面無人能及。

  更別說上次華創陷入輿論和資金困境時，是移動的合作兜底，幫華創穩住了局面，算是實打實的貴人與財神爺。

  「魯總，辛苦遠道而來。」蘇誠語氣真誠。

  魯傑連忙回握，感慨道：「蘇總，你們華創真是藏得太深了！一天時間，直接炸翻整個國內科技圈，我們昨天接到通知，就立刻趕過來了。」

  兩人簡單寒暄，直接進入會議室落座，直奔核心合作話題。

  魯傑沒有繞彎子，開門見山：

  「蘇總，我們這次過來，主要就是敲定EDA工具的授權合作。我們研究院和旗下研發中心，需要長期穩定使用，你們公示的一年一千萬的頂配授權，我們完全認可。」

  隨行的移動技術組長跟著補充：

  「蘇總，我們評估過了。

  市面上國外三大巨頭的工具，適配國內3G制式漏洞多、卡頓頻繁，還存在數據安全隱患。

  你們的華創EDA，不管是適配性、穩定性還是安全性，都遠超進口工具，完全值得這個價格。」

  蘇誠淡淡點頭，篤定的說道：

  「各位專業人士，眼光確實准。我實話實說，華創這套EDA，目前就是國內天花板級別。對標國際頂配，不存在任何短板。」

  頓了頓，蘇誠給出了自己的合作建議：「不過我真心建議你們，別一年一年買。」

  魯傑挑眉：「哦？蘇總此話怎麼講？」

  「很簡單。」

  蘇誠從容解釋。

  「我們這套EDA已經是頂級軟體，不需要疊代。

  未來三到五年，國內3G全面普及。

  國產晶片大規模替代，通信晶片自研爆發，是必然趨勢。

  你們移動作為行業龍頭，後續晶片研發，基帶適配，終端疊代，全都離不開EDA工具。

  年年續費，麻煩不說。

  不如一次性鎖定長期授權，對你們來說，最穩也最划算。」

  魯傑若有所思，微微頷首：「有道理，那蘇總，長期採購，有沒有優惠？我們打算直接簽長期合約。」

  蘇誠笑了笑，給出最終方案：「常規年度授權，不降價、不打折，統一市場價。但一次性簽約十年，我給你們專屬八折，獨家福利。」

  魯傑立刻在心裏面算帳。

  原價一年一千萬，十年就是一個億。

  八折之後，直接砍掉兩千萬，總價八千萬。

  性價比瞬間拉滿。

  他沒有私自拍板，轉頭低聲和身邊兩名研究院技術，財務人員快速溝通了兩句。

  「八折十年授權，成本可控，比逐年採購划算太多，而且能長期鎖定頂配服務，完全可行。」

  「安全性，適配性都優於國外工具，對我們3G晶片自研幫助極大，可以簽。」

  「這個軟體的演示，我看過，別說三五年，可能十年後依舊頂尖！」

  得到團隊一致認可，魯傑當即拍板，語氣乾脆：「沒問題蘇總，八折十年授權，我們中國移動，簽了！」

  ……

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  （還有更新耶）