第107章 拒接168億投資，給煤老闆指道

  蘇誠嘴角浮起一抹淡笑，眼底藏著幾分瞭然。

  他看得清楚，方才還想著張口吞掉華創控股權的一群人，這下全都沉不住氣了。

  圍著圓桌的二十號老闆身子前傾，七嘴八舌往前湊，一個個爭先恐後追問出路，生怕晚一步錯過賺錢的門路。

  蘇誠半點不急，伸手拿起面前白瓷酒杯，淺淺抿了一口杯中白酒。

  

  酒水入喉，他動作舒緩放下杯子，整場飯局的節奏，已經完完整全攥在自己手裡。

  「擺在你們面前兩條出路，基建配套外加房產後勤，全是眼下實打實的風口，只要踏實落地，穩賺不賠。」

  話音落地，王德彪立馬從座椅上坐直，半個身子探過桌面，眼神里藏不住急切：

  「大侄子，你慢慢細說，我們全都豎起耳朵聽。只要路子靠譜能掙錢，我們所有人無條件配合。」

  桌邊其餘老闆接連點頭附和，有人身子往桌邊挪了挪：

  「是啊蘇總，之前是我們眼界淺，胡亂開口提條件，只要有穩妥生意，我們全都聽安排。」

  蘇誠目光緩緩掃過一圈人，才慢條斯理拆開兩條生意的門道。

  「咱們先說基建。

  從03年往後數年，國內大大小小的城市都在往外擴建。

  老城改造、新區規劃、工業園區落地是硬性任務。

  修路、拓路的項目只會一年比一年多。

  你們不用碰橋樑，大型土建這類技術複雜，墊資巨大的工程。

  就深耕身邊基礎板塊，路面鋪裝，道路日常養護，園區綠化，市政零散配套。

  這類項目沒有嚴苛技術門檻，地方財政撥款結算，回款有保障。

  上面有政策持續扶持，不像開礦要擔安全事故，政策整頓的風險。

  也不像搞網際網路科技大起大落。

  你們在商丘紮根十幾年，手裡有閒置資金。

  早年開礦養出大批施工人手，上下各層級熟人遍地。

  外地外來企業拿項目要四處托關係送禮。

  你們靠著本地人脈，市政零散配套項目輕輕鬆鬆就能拿到手。」

  坐在靠左側位置，一個早年靠小煤窯起家，見慣礦山暴利的老老闆皺了皺眉，出聲發問：

  「蘇總，不瞞你說，我們這群人往年挖煤，一單下來利潤嚇人。

  就鋪馬路，栽樹苗這種零碎活，一年能掙多少？

  別忙活到頭，利潤比不上以前一個小礦口，我們大夥心裡很難接受。」

  蘇誠抬眼看向對方，緩緩說道：

  「你們也知道煤礦是暴利了，但是從今年起，你們可沒有煤礦了。

  現在國家大範圍落地村村通工程，縣域公路、城區支路逐年鋪開。

  單個項目利潤看著比不上煤礦暴利，但是項目源源不斷。

  常年有活干，日積月累下來全年流水十分可觀。

  以前挖礦要看煤層儲量，看安監檢查，看政策關停風向。

  哪天一紙整改通知，全礦投入直接打水漂。

  基建不一樣，背靠市政財政，只要工程驗收合格，錢款按時到帳，沒有突如其來的關停風險。

  年年穩定進帳，綜合年收入對標早年開中小煤礦綽綽有餘，贏就贏在安穩長久。」

  一眾老闆彼此對視，不少人心裡已經開始盤算手裡的流動資金，原本懸著的心慢慢落了地。

  自打私人煤礦陸續收歸國有，上億資金躺在銀行卡里吃微薄利息。

  眼看著物價逐年上漲，錢一天天縮水，安穩能落地的生意，恰恰是他們當下最缺的。

  但也有老闆們想著去問問情況，到底賺不賺錢。

  要是不賺錢錢的話，那他們也就不跟著蘇誠了。

  原先就是想搭上這個高端大氣的科技行業。

  不是科技行業，那不如不搭車。

  蘇誠不等眾人細想，順勢引出第二條路子：

  「第二條，房產配套。想要吃透這塊生意，就得先弄懂國家近些年的房改政策。」

  他頓了片刻，看著滿桌一臉茫然的煤老闆。

  知道這群人常年困在礦產行業，從來不關注頂層政策文件，索性把關鍵政策掰開來講。

  「早在1998年，國務院就下發房改通知。

  明文取消福利分房制度，住房改成市場化貨幣買賣，銀行同步放開個人住房按揭貸款。

  老百姓不用再等著單位分房，有錢就能自己買房自住。

  國內商品房市場從那時候正式起步，萬科這類老牌房企就是借著這波政策紅利快速做大。

  等到2003年，國務院出台18號文件，直接把房地產劃定成國民經濟支柱產業。

  從那年算起，往後十多年都是地產黃金髮展期。

  現在全國房企投資增速常年卡在百分之二十往上，房價穩步上行，整個行業行情肉眼可見的火熱。」

  這番政策梳理，聽得一眾煤老闆紛紛凝神。

  他們平日裡只盯著礦場產量，從來沒深究過房價上漲背後的政策邏輯。

  只看見身邊小區一棟棟拔地而起，卻摸不透背後的風口邏輯。

  「但我不建議你們跟風扎堆高價競拍核心地塊，跟風炒樓，高價拿地風險太高，資金被套牢就是無底洞。」

  蘇誠繼續往下講。

  「你們就抓兩個細分方向，剛需住宅小區，外加配套物業管理。

  你們在本地人脈充足，拿城郊、縣域地塊成本遠低於外來開發商。

  剛需房源不愁銷路，本地人結婚落戶，進城務工定居全要買房，房子建成快速回款。

  小區交付之後，同步註冊物業公司，承接小區安保、保潔、設施維修。

  建房是一次性大額收益，物業是細水長流的長線收益，小區越住越成熟，物業費年年穩定入帳。」

  蘇誠講話也是講一部分，不然都告訴他們的話，那之後就被動了。

  講一點點，讓大家覺得有甜頭了。

  這些人投錢後，他才可以利用公司，去完成自己的事情。

  王德彪聽到這裡，整個人豁然開朗，眼睛驟然發亮，語氣壓不住激動：

  「我總算聽明白了，咱們徹底放下入股華創科技的心思，轉身抱團轉型基建和剛需地產配套，踏踏實實做實體賺錢，不用摻和咱們看不懂的高科技。」

  「沒錯。」

  蘇誠輕輕點頭。

  「你們這群人最大的底牌從不是手裡168億現金，是在豫東攢了十餘年的人脈。

  外地開發商跑斷腿都拿不下的配套項目，你們出面協調就能落地。

  半導體、晶片、網際網路這套科技邏輯，你們沒有相關行業積澱，根本搞不懂。

  基建、建房、物業是你們摸得著看得見的實體生意，入行門檻低，適配你們過往做實業的做事模式，風險壓到最低。」

  說到關鍵處，蘇誠刻意加重語氣：

  「還有最關鍵一點，你們轉型做城市配套基建、剛需住宅建設，本質上是配合地方完善城鎮化建設，貼合國家發展大方向。

  地方政府需要有人落地配套項目，政策層面天然偏向扶持。

  再也不用像早年開私礦那樣，時時刻刻提防政策整改、專項稽查。

  從前挖礦附帶的灰色隱患，全部一筆勾銷。」

  這句話精準戳中所有人的心結。

  近一兩年煤炭行業整頓，關停、整合接連落地，大半老闆天天懸著一顆心，生怕手裡資產一夜歸零。

  手裡巨額資金不敢胡亂投資，存銀行又眼睜睜貶值，整日寢食難安。

  眼下蘇誠指明的兩條賽道，合法合規、背靠政策、收益穩定。

  剛好化解所有人最大的心病。

  桌邊一名性子急躁的礦老闆往前探身，迫不及待開口：

  「蘇總，路子我們聽懂了，但具體落地怎麼操作？」

  （還有更新耶）