第97章 三百億大單，全網譁然

  清晨的陽光透過落地窗灑進大平層的臥室。

  褪去了京城的凜冽寒風，只剩南方初春的溫潤。

  蘇誠連夜從北京飛回深圳，落地之後沒有回公司，也沒有召開復盤會議，什麼工作都沒做。

  他到家倒頭就睡。

  這幾天的高壓博弈、徹夜談判、梭哈家底的重壓，幾乎耗盡了他所有精力。

  從掏空公司全部資金兌換TD-SCDMA全網優化方案優，到直面上層博弈的無奈。

  和魯傑徹夜拉鋸談判，每一步都是在懸崖邊上賭命。

  此刻塵埃落定，他唯一想做的，就是踏踏實實睡一覺。

  蘇琳一早就在門口迎接蘇誠。

  

  她沒有追問錢的事情，也沒有追問北京談判的細節。

  姐弟二人搭檔創業至今，早已形成默契。

  蘇誠主外，定技術、破困局、闖市場，負責所有刀尖上跳舞的攻堅事宜。

  她主內，抓財務、管行政、穩團隊，死死守住華創的後方根基，絕不允許後院起火。

  前段時間是華創成立以來最難熬的日子。

  發布會熱度褪去，政策擱置、訂單歸零、全網觀望。

  公司帳上資金肉眼可見地消耗。

  每天的產線運維，剛招募的那上千名工廠員工薪資都是實打實的開銷。

  蘇琳夜夜失眠，翻遍了公司所有帳目，對接遍了所有合作銀行，甚至盤點了所有可變現資產，做好了最壞的破產清算打算。

  她比任何人都慌，比任何人都怕。

  但蘇琳從來沒有在蘇誠面前表露過半分焦慮，始終默默穩住公司秩序，替蘇誠擋住所有內部瑣事，讓他能全身心撲在破局上。

  上午十點，公司財務總監何麗瓊給蘇琳打了一通電話，語氣難掩激動。

  「蘇總，到帳了！中國移動的預付款，十個億，全額到帳！」

  十個億。

  這個數字落在心裡，壓在蘇琳心頭許久的巨石，轟然落地。

  她長長鬆了一口氣，緊繃多日的神經徹底放鬆下來。

  中午時分，蘇誠終於睡醒，走出臥室時眼底依舊帶著一絲疲憊，但神色格外平靜從容。

  蘇琳沒問談判過程的兇險，只是將一份厚厚的紙質合同遞了過去。

  「回來了？這是你在北京簽的合同吧，我需要一份歸檔件做帳備案。」

  蘇誠隨手抽出一份副本遞給她，語氣平淡：「拿去歸檔吧，核心條款都在裡面，財務按流程走就行。」

  蘇琳接過副本，起初只當是普通的技術合作，晶片代工協議，沒放在心上。

  可當她翻開合同正文，看清白紙黑字標註的合作規模時，整個人瞬間僵在原地，瞳孔驟縮。

  三年戰略合作周期。

  中國移動全權委託華創科技，負責90nm自研SoC晶片定製、通信專用晶片設計、全品類電子產品晶片代工，項目每年整體預估價值——三百億。

  每年三百億！

  蘇琳呼吸都慢了半拍，反覆確認數字，逐字核對條款，生怕自己看錯。

  2006年國內所有手機廠商，通信設備商里，能拿下三百億年度採購大單的企業寥寥無幾。

  而華創，一家成立不久，前段時間還瀕臨資金斷裂的民營科創公司。

  僅憑一次談判，就鎖定了每年三百億的穩定訂單。

  她壓下心頭震撼，繼續往下翻看定價條款，眉頭瞬間緊緊皺起。

  她轉頭看向蘇誠，語氣滿是不解：「你給移動的代工和定製價格，比市面上聯發科、中芯國際這些成熟大廠，還要低百分之十？」

  「嗯。」蘇誠點頭，給自己倒了杯溫水，語氣淡然。

  「你怎麼敢這麼定價？」

  蘇琳實在忍不住追問。

  「三百億的盤子，單單讓利百分之十，我們直接少賺三十億左右！別人做生意都是漫天要價，落地還錢，你倒好，主動降價讓利？」

  蘇琳這幾個月可不是白學，一些行業知識她都了解了。

  在蘇琳看來，華創手握獨家90nm自研技術，自有晶圓產線。

  完全有資格坐地起價，根本沒必要主動讓利。

  蘇誠靠在沙發上，緩緩開口解釋：「讓利就讓利吧，我們公司現在又錢能運轉就行。」

  「也是啊，少賺就少賺錢吧。」蘇琳嘆了開口氣。

  這要是沒辦法的辦法。

  不過蘇誠倒是覺得賺太多了，才讓利10%，讓移動能多賺點利潤。

  他們雖然不是什麼零成本。

  晶圓耗材、設備損耗、人工運維，哪一樣不需要花錢？

  但是，十二英寸晶圓產線是現成的，沒有設備折舊分期壓力，沒有技術授權成本。

  這就是系統給蘇誠的底氣。

  蘇誠笑了笑，對著蘇琳說：

  「現階段唯一的短板就是光刻機產能不足，只要我們完成現有光刻機及其整套產線的完整復刻，產能翻倍，我們會賺的更多。」

  他看得比誰都通透。

  2006年全年，中國移動各類通信晶片，終端晶片的採購總額，本來就穩定在三百億級別。

  過去這筆巨額訂單，全數被海外巨頭，國內老牌代工廠瓜分，國內民營廠商連入場的資格都沒有。

  如今他看似降價讓利，實則是用極小的利潤空間，鎖死了行業最大客戶的三年全部產能。

  「現在整個行業都在觀望我們，沒人敢篤定國產晶片能站穩腳跟。

  移動這一單，足以徹底餵飽我們的晶圓廠。

  讓我們未來三年不用愁訂單，不用愁現金流，能全身心攻堅光刻機復刻，技術疊代。」

  蘇琳瞬間懂了。

  那些前段時間觀望猶豫的手機廠商、設備商，徹底錯失了機會。

  百分之十的專屬優惠，放在百億級的合作里，是實打實的數十億紅利。

  可他們當初不信任民營自研技術，畏懼風險，不敢試水。

  如今徹底無緣這份紅利。

  蘇琳心底滿是感慨，由衷佩服自己的弟弟。

  所有人都盯著眼前的利潤，只有蘇誠，盯著的是未來的行業話語權。

  理清所有條款，蘇琳起身走到書房，打開筆記本電腦，準備錄入合同信息，更新公司財務台帳。

  剛打開網頁，各大科技頭條直接彈滿屏幕。

  新浪科技、中關村在線、太平洋電腦網，幾大主流科技媒體同步官宣重磅新聞。

  【重磅戰略合作！中國移動牽手華創科技，三百億晶片代工項目落地！】

  【國產3G破局！中國移動優化TD-SCDMA全網技術，性能全面對標國際主流3G標準！】

  ……

  （還有更新耶）