第80章 百萬政企大單落地
一夜無夢。
第二天清晨，天光透亮。
冬日的陽光透過落地窗灑進臥室，溫暖又清爽。
蘇誠睜開眼，只覺得渾身疲憊盡數消散，精氣神前所未有的飽滿通透。
他心裡清楚，自己之所以狀態這麼好。
歸根結底，是心底積壓許久的那口惡氣，終於徹底消散了。
前世今生纏繞多年的恩怨，商丘趙家、周家一干人等，該判刑的判刑。
殘廢的，身敗名裂的。
所有骯髒的糾葛，憋屈的算計，盡數塵埃落定。
原本他以為自己歷經兩世，心性早已沉穩通透，能做到萬事不縈於懷。
本章節來源於sto9🌼.com
可真等到塵埃落定的這一刻，他才明白，自己的定力終究還差一籌。
心中壓著的石頭落地，整個人瞬間輕鬆通透。
洗漱完畢，蘇誠簡單收拾一番，邱鵬帶著他驅車前往華創科技總部。
現在華創整座廠區全程封閉，沒有他的親筆簽字，任何人不得踏入半步。
整套90nm晶片全自動產線靜靜蟄伏在無塵車間內，靜待晶片前端設計徹底收尾。
屆時便可全線通電、調試、流片，正式開啟國產晶片的量產之路。
與此同時，蘇誠看向了系統面板。
昨天系統贈送的五折購買券一張。
【新手福利：一次科技五折折扣券×1】
他正愁眼下資金短缺，科技樹里的高階技術解鎖成本太高，動輒數千萬上億。
以華創目前的現金流根本難以支撐。
這張五折折扣券，無異於雪中送炭。
後續解鎖4G技術、疊代製程、購置高端設備，能省下巨額資金！
「穩住，先積累營收，再解鎖技術。」
低端科技花這張五折券不划算。
蘇誠壓下心底的欣喜，心態愈發沉穩。
科技樹的底牌在手，只要資金到位，華創的騰飛只是時間問題。
抵達公司，蘇誠徑直走進辦公室。
剛坐下打開電腦，習慣性調出美股、港股以及國內股票的行情報表。
查看近期資產浮動情況。
就在這時，辦公室門外傳來清脆的敲門聲。
「咚！咚！咚！」
「誠子，你在嗎？」
是蘇琳的聲音。
「進來。」
蘇誠抬頭望去。
蘇琳推門而入，臉上帶著明顯的喜色，腳步輕快：
「好消息，坪山區政府的工作人員已經到樓下了，專程過來對接政企採購合作。」
蘇誠微微挑眉：「採購什麼？」
「咱們的華創企業級安全防護系統，今早剛說的，這麼快就來了。」
蘇琳笑著快步上前，遞出一份初步對接文件。
「自從去年熊貓燒香病毒肆虐全網。
全國政企單位的內網、辦公系統都吃了大虧。
大量辦公電腦癱瘓、文件丟失、系統崩潰。
現在各地政府都在緊急替換老舊殺毒軟體，升級全網安全防護體系。」
「那確實是個好機會。」蘇誠也是點了點頭。
「咱們華創電腦管家，是全網唯一徹底根治熊貓燒香、零復發、低占用、高查殺的安全軟體。
口碑徹底打穿了同行。
坪山區政府這次是特批採購，直接跳過公開招標。
優先扶持本土高新企業！」
蘇琳開心的介紹著。
2007年的政企安全市場，格局極其固化。
國內政企單位大多使用金山、江民、瑞星的網絡版殺毒系統。
海外則是賽門鐵克、卡巴斯基壟斷高端市場。
這些老牌軟體臃腫卡頓、誤殺率高、病毒庫更新滯後。
面對新型變種病毒經常束手無策。
唯獨華創電腦管家，憑藉極致輕量化、全網獨家專殺引擎、實時雲端更新、零誤殺、低資源占用的優勢。
在熊貓燒香風波中一戰封神。
穩定性、查殺率、防護能力全方位碾壓同行。
也正因如此，才拿到了坪山政府的特批採購資格。
蘇誠當即起身：「通知許之遠、林正遠，立刻到會議室待命，我們趕緊去接待。」
「已經通知好了，人馬上就到。」蘇琳點頭應道。
十分鐘後，會議室內。
坪山區政府信息化辦公室的三位負責人端坐席間。
手裡拿著詳細的採購需求清單，態度親和卻不失嚴謹。
華創這邊，蘇誠、蘇琳負責對接溝通，林正遠負責產品方案與報價講解，許之遠負責技術參數與落地部署說明。
分工明確、條理清晰。
區辦領頭的是一位中年幹部，姓王，氣質沉穩，開門見山直奔主題：
「蘇總，我們也就不繞彎子了。
這次過來，主要是落實市里扶持本土高新科技企業的政策。
同時徹底解決，我區各部門內網的病毒防護難題。
去年年底的熊貓燒香，我們區多個科室辦公電腦集體中招。
大量公文文檔損壞、內網癱瘓。
運維人員連夜搶修都恢復不徹底，損失不小。」
王主任嘆了口氣，坦誠說道：
「我們之前用的老牌殺毒網絡版，部署繁瑣、占用資源極高。
老舊辦公電腦裝上直接卡頓死機。
而且對新型變種病毒查殺乏力。
已經跟不上現在的網絡安全需求了。」
許之遠適時接過話頭，專業且自信地介紹：
「王主任，各位領導，我們華創企業級安全防護系統。
採用的是服務端統一管控+終端全覆蓋的架構。
完全適配政企區域網部署模式。
整套體系由一台核心管理伺服器統籌全網，統一推送病毒庫更新、統一查殺策略、統一漏洞修復、統一終端管控。
所有辦公終端無需單獨操作，後台一鍵全網管控。
徹底解決傳統殺毒軟體分散管理。
查殺滯後、漏殺誤殺、占用過高的痛點。」
這也是2007年政企安全最剛需的技術架構。
遠比傳統單機殺毒，分散網絡版更貼合政府內網需求。
王主任聞言微微點頭，顯然提前做過功課：
「我們調研過，目前市面上能做政企全域終端防護的，也就寥寥幾家。
你們華創的優勢很明顯，輕量化、穩定、查殺精準、無捆綁、不卡頓。
這也是我們優先選擇本土企業的核心原因。」
他隨即遞出正式需求文件：
「這是我們這次的採購清單，全區黨政機關、街道辦、基層工作站、事業單位，統一升級防護體系。
總共需要5020台辦公終端授權，8台核心管理伺服器授權，覆蓋全區所有辦公內網節點。」
許之遠立刻接過文件，快速核算原始報價。
華創企業版官方定價，單終端年授權費380元，單台核心管理伺服器年授權費8800元。
按照原價核算，5020台終端加上8台伺服器，總價接近兩百二十萬。
是一筆實打實的百萬級年度大單。
核算完畢，許之遠看向蘇誠，等待最終定價指示。
王主任適時開口，語氣帶著誠意與期許：
「蘇總，說實話，這次採購不只是坪山一區的合作。
我們是全市首個試點區，只要這套防護系統部署穩定、防護效果達標、運維省心。
後續會全市各區全面推廣，整個深圳的政企內網安全體系，都會統一換成你們華創的方案。」
這句話分量極重。
2007年的深圳，是全國高新科技標杆城市。
一旦落地全市推廣，就等於拿到了全國政企採購的入場券。
後續全國各地的政府單位、事業單位、國企都會跟風採購，市場空間無可限量。
蘇誠心裡瞭然，臉上神色從容，緩緩開口：
「王主任，感謝區里對本土企業的信任與扶持。
華創紮根坪山，立足深圳。
本身就有義務為地方政務信息化安全保駕護航。
既然是試點工程，又是全市標杆項目。
我們必須拿出最大誠意，給到政企專屬最優折扣。」
他看向許之遠，淡淡吩咐：
「終端授權，統一調價至330元/台/年。核心管理伺服器授權，調價至6600元/台/年。」
降價幅度極大，直接砍掉了終端五十元。
伺服器兩千兩百元的利潤空間，誠意拉滿。
王主任眼睛一亮，臉上露出明顯的笑意：「蘇總大氣！這個價格，確實是真心扶持政務建設！」
許之遠立刻重新核算總價，快速報出精準數據：
「5020台終端，330元每台，合計1656600元。
8台伺服器，6600元每台，合計52800元。
全年總簽約金額，1768800元整。」
1768800元！
純年度營收！
而且是穩定，可持續的年費收入！
放在2007年，這絕對是一筆足以讓無數中小型科技公司眼紅的超級大單。
林正遠適時補充技術保障，語氣鄭重：
「王主任，我們承諾，部署全程免費上門調試、內網適配、人員培訓。
後續全年提供7×24小時專屬運維服務。
病毒庫每日實時雲端更新，漏洞實時巡檢修復，全網終端統一管控。
杜絕病毒入侵、內網癱瘓、文檔丟失等安全隱患。
相較於市面其他品牌，我們的系統資源占用降低百分之六十以上。
老舊辦公電腦也能流暢運行，完全不影響日常辦公效率，適配所有政務內網環境。」
一系列專業、落地、貼合政務需求的保障，徹底打消了區里領導的所有顧慮。
王主任當即拍板：「沒問題！這個價格、這個服務、這個技術實力，完全符合我們的採購標準！現在就可以擬定合同，當場簽約！」
很快，正式採購合同列印完畢，雙方逐項核對條款、簽字蓋章。
落筆的那一刻，華創正式拿下坪山政府百萬級年度政企大單。
眾人情緒高漲。
蘇誠心裡比所有人都清楚這筆訂單的含金量。
170萬，看似不多。
但這是持續性年費收入。
今年簽了，明年續，後年續。
只要產品穩定，服務到位，就是源源不斷的被動營收。
更關鍵的是，這是華創打入全國政企安全市場的敲門磚。
2007年正是國內政務信息化，網絡安全建設爆發的元年。
熊貓燒香的肆虐，讓全國政企徹底意識到網絡安全的重要性，各地都在緊急招標替換老舊安全系統。
只要深圳試點成功，華創就能拿到官方背書，順勢拿下廣州、東莞、珠三角，進而輻射全國！
屆時每年數千萬，上億的穩定營收，根本不是問題。
有了持續現金流，他就能徹底緩解資金壓力。
蘇誠看著眾人振奮的模樣，緩緩開口：
「這只是開始。
守住政企安全市場，穩住基本盤。
我們才有底氣攻堅晶片、手機這些硬核科技賽道。
接下來軟體研發部全力做好部署適配。
運維部組建專屬政企服務小組，務必把坪山試點做到完美，拿下全市推廣資格！」
「明白！」
所有人齊聲應答，鬥志昂揚。
前路資金桎梏，正在一點點被打破。
……
【昨晚想著熬夜寫完，肝到一半肝不動了，今早爬起來就趕工了，對各位的承諾感到抱歉（跪求原諒）。】
（還有更新耶）