第219章 與其感慨路難行，不如馬上出發！（二）
嚴城在那頭沉默了七八秒。
「行。」
「把話說全。」
「……我準備八百單。」
第二條發給許知夏，是那張分層報價表。
基準價、檔位、附加項、拒接項，一欄一欄列清楚。
附言只有一句：以後所有報價從這張表里出，不許臨場改口。
第三條發給王浩。
「四校社群，寒假每三天發一條內容，不許發GG，不許刷屏。
年前做一次返校預售券登記。」
王浩五秒鐘就回了。
「寒假還要幹活？？？」
「幹完開年發紅包。」
「老闆，我熱愛勞動。」
「……」
「老闆，我熱愛勞動這句話是不是加粗一點比較有誠意？」
「你去幫你媽賣年貨吧。」
「我上午已經賣了三百塊的瓜子了！」
第四條發給韓瑞。
韓瑞沒有秒回。
二十多分鐘後，來的是一段很長的文字。
「奇哥，你上次讓我留意的事，確實有動靜。」
「臘月十二，一個自稱做食材批發的人來找我，問三樣事。
鵝腿從哪家進的，醃料誰配的，一天出多少份。」
「臘月十四，他又來了一次，這次帶了個人，問檔口攤位續租到什麼時候，房東是誰。」
「我什麼都沒說。
人我記本子上了，兩次的時間、穿的衣服、口音我都寫了。」
陳奇看完，把這段讀了兩遍。
他沒急著回，先在紙上把段景曜可能下手的地方列出來。
一，照著鵝腿項目做一個一樣的，搶在開學前開。
二，挖供應鏈。
誰給他供鵝腿，誰給他供醃料，價格給高兩毛就能撬。
三，搶攤位。
四個點位都是跟校內有資質的檔口合作，續租那一環最脆。
明面上動手，段景曜現在不敢。
上學期那一遭，他自己也沒落到好。
所以只能從這三處捅。
陳奇一條一條寫反制。
第一條，醃料拆分供應。
整個配方拆成三包料，A、B、C三家分別做，誰都拿不到全的。
最終配比只有他和梁秀蘭知道，秀蘭餐飲的主體本來就掛在她這個法人名下，這一步不算多繞。
第二條，關鍵供應商鎖排他。
年前預付兩萬定金，鎖三個月供貨，價格鎖定，附一條排他條款：
同期不得向江城任何同類校園項目供貨。違約按定金三倍賠。
第三條，四校社群提前綁定。
開學第一周返校券，憑券首單減五元，年前登記，年後兌現。
人在券在，別人的新攤子開起來，先要跟這幾千張券搶。
第四條，寒假內容不斷更。
四校社群每三天一條，不賣貨，只保持記憶。
這條正好跟秀蘭那路短內容測試併到一塊，一份工兩處用。
寫完，他給韓瑞回了消息。
「小黑本繼續記，三件事你去辦。」
「一，把三家醃料廠的報價問回來，別提我們要拆。」
「二，四個檔口的續租合同複印一份給我，我要看到期日。」
「三，誰再來問細節，你都說不知道，然後當天告訴我。」
韓瑞回：「明白。」
隔了半分鐘，又來一句。
「奇哥，我這麼記著人，是不是有點太小心了。」
陳奇回：「做吃的，小心才活得久。」
他沒有說段景曜這傢伙明晃晃針對這種小本買賣，是因為他之前壞過對方的好事……
晚上十點，陳奇在電腦上做完了《寒假三線推進表》。
投入現金三萬五。
許知夏線八千：拍攝成本、道具、兩次小額投放測試。
青檸線一萬五：樣品、贈品、履約緩衝金。緩衝金單列，出了問題先賠用戶，不扯皮。
秀蘭校園線四千：內容製作、社群活動、返校券補貼。
剩下八千，風險準備金。
三條線里任何一條炸，先從這裡出錢，不動本金。
三條線各設七天觀察期。
到期看數，不看感覺。
達不到線的立刻停，不追加，不留戀，不講「再給它幾天」。
目標寫在最上面一行：春節前，驗證至少一條可盈利路徑。
他把表格保存好，順手拍了張照，發進寢室群。
周野回得最快：「我這幾天吃了三頓席，胖了四斤。」
李承安：「我在背證券從業。」
王浩：「我賣了三百塊瓜子，還有一百二的開心果。」
李承安：「奇哥在做三線推進表，你在賣開心果？」
王浩：「開心果毛利高。」
周野：「他說得對。」
陳奇笑了一下，把手機放下。
剛要關電腦，宋時微的消息進來了。
「許知夏那份合同，你怎麼處理的？」
「開了免提，逐條問完，對方掛了。」
「哪一條把他打住的？」
「他們自己給我的報價單。」
那邊隔了幾秒。
「你那個小號？」
「嗯。」
「陳奇。」
「在。」
「你這套東西，別只用來救人。」
宋時微打字很慢，「先寫成條款清單，一條一條編號。
以後你簽的每一份，都從這張清單上過。」
陳奇看著這行字，抬手把白板上句話底下補了一句。
先立規矩，再談生意。
「已經在做了。」
「十一點關電腦。」
「送教授。」
「說。」
「顧問費那三下，什麼時候結？」
「……回江城再說。」
窗外傳來零零星星的鞭炮聲，隔了兩三分鐘才響一次，是村里小孩在提前放。
他起身給自己倒了杯熱水，回頭看了一眼門後那塊白板。
兩行字還在上面。
（還有更新耶）