第181章 態度不端正，申請宋教授指導……

  陳奇的答辯正式開始。

  宋時微低頭掃過第一頁。

  「三條假設，先講第一條。」

  陳奇坐直身體。

  「第一條，短視頻完播率越高，商品搜索量越高，兩者存在正向關係。」

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  「可驗證口徑是什麼？」

  「完播率、平台搜索指數和商品頁面訪問量。」

  「平台的完播怎麼定義？」

  「完整播放。」

  「十五秒視頻播放到十四點九秒算不算？」

  陳奇頓了一下。

  「後台應該有統一口徑。」

  「應該？」

  宋時微抬起眼。

  「你拿一個不清楚的平台口徑做自變量，怎麼驗證？」

  「可以用五秒停留率和百分之八十播放進度補充。」

  「同一個人循環播放三次，算一個樣本還是三個？」

  「去重。」

  「按設備去重，還是帳號去重？」

  陳奇沉默兩秒。

  「帳號。」

  「未登錄用戶呢？」

  「……」

  宋時微在紙上畫了個叉。

  「第二條。」

  陳奇翻過一頁。

  「測評類內容比生活類內容的成交轉化率高。」

  「什麼叫測評類？」

  「展示產品效果、成分、使用體驗。」

  「生活類呢？」

  「把產品嵌入日常場景。」

  「一個視頻前半段記錄生活，後半段測評，歸哪一類？」

  「按主要內容占比。」

  「誰判定主要內容？」

  「創作者。」

  「創作者為了證明自己的內容有效，會不會主觀偏移？」

  陳奇吸了口氣。

  「引入第三方標註。」

  「標註標準呢？」

  「可以再制定。」

  「你連分類標準都沒有，怎麼比較轉化？」

  宋時微又畫了個叉。

  「第三條。」

  陳奇已經有了心理準備。

  「粉絲信任度越高，復購率越高。」

  「信任度怎麼測？」

  「評論區正向反饋、互動率、粉絲黏性。」

  「買了產品但不評論的人，信任度是多少？」

  「無法直接觀測。」

  「評論一句『好用』，和寫三百字體驗報告，權重一樣嗎？」

  「不一樣。」

  「怎麼賦權？」

  「按照文本長度和有效信息量。」

  「刷出來的評論呢？」

  「剔除。」

  「怎麼識別？」

  陳奇張了張嘴。

  十分鐘。

  整整十分鐘。

  他從數據指標講到樣本篩選，又從樣本篩選講到平台差異。

  每說出一個解決方案，宋時微就拋出兩個新問題。

  沒有一句廢話。

  刀刀扎在方法上。

  以前陳奇做生意、看項目、拆合同，習慣抓住對方的漏洞往死里打。

  到了宋時微面前，位置徹底反了過來。

  他成了那份漏洞百出的項目書。

  宋時微放下筆。

  「三條假設，沒有一條具備完整的可驗證口徑。」

  陳奇靠向椅背。

  「框架剛搭出來，細節我自己能搞定。」

  宋時微沒爭。

  她只拿起筆，在紙上寫了六個字。

  口徑。

  周期。

  歸因。

  寫完，她把紙推到陳奇面前。

  陳奇盯著那六個字，足足看了五分鐘。

  然後閉上嘴，重新坐直。

  口徑不統一，數據不能比較。

  周期不固定，短期衝動消費和長期復購會混在一起。

  歸因做不清，短視頻帶來的訂單和店鋪自然訂單根本分不開。

  他剛才那三條假設，看著像方案。

  實質上，只是三個方向。

  差得不止一層。

  「明白了？」

  宋時微問。

  「明白了。」

  「還自己搞定嗎？」

  「申請導師援助。」

  「態度不端正。」

  「申請宋教授指導。」

  「先把手機關靜音。」

  陳奇立刻掏出手機，調成靜音，屏幕朝下放在桌角。

  「請宋教授批評。」

  宋時微翻到第二頁。

  「你先回答我，短視頻到底是什麼生意？」

  「內容生意。」

  「錯。」

  陳奇眉頭一動。

  宋時微拿起筆，在紙上畫出一條橫線。

  「短視頻不是內容生意。」

  「是注意力的定價生意。」

  陳奇眼神變了。

  宋時微繼續開口。

  「內容只是獲取注意力的手段。

  有人靠顏值，有人靠知識，有人靠衝突，有人靠情緒。」

  「你要研究的，不是誰拍得好看。」

  「而是一秒注意力值多少錢，十秒注意力能不能導向一次搜索，一次搜索能不能換來成交。」

  她在紙上寫下四個詞。

  播放。

  停留。

  搜索。

  成交。

  「播放量是最上層的數據，價值也最低。」

  「用戶划過去，平台照樣可能算一次播放。」

  「停留才代表內容抓住了人。」

  「搜索代表用戶從被動觀看變成主動行動。」

  「成交，才完成商業價值的第一次兌現。」

  陳奇拿起筆，飛快記錄。

  「所以第一條假設不能寫完播率和搜索量正相關。」

  「對。」

  「要拆成播放到有效停留、有效停留到關鍵詞搜索、關鍵詞搜索到支付。」

  「繼續。」

  「每一層都設唯一口徑。」

  陳奇越說越快。

  「有效停留定為五秒以上。

  搜索不能用品牌總搜索量，必須設計獨立關鍵詞，比如視頻里只出現一個特定產品簡稱。」

  「搜索頁面給專屬優惠券。」

  「每個帳號、每條視頻、每個內容類型都用不同口令。」

  「支付後統計七天完成訂單，退款訂單剔除。」

  「復購單獨設三十天周期，不能跟首單混算。」

  宋時微點了下筆尖。

  「自然流量怎麼排除？」

  「設置對照組。」

  陳奇把紙拉到面前，迅速畫表。

  「同一個帳號，選擇相近發布時間，控制視頻長度、產品價格、優惠力度和投放金額。」

  「一組掛專屬搜索詞，一組只做品牌曝光。」

  「再取投放前七天的店鋪自然搜索基線。」

  「如果測試期的增量沒有超過自然波動間，就不能算短視頻帶來的轉化。」

  「樣本量呢？」

  「先做小樣本測試，估計基礎轉化率，再反推正式測試需要的曝光量。」

  「平台差異？」

  「分開統計，不混池。」

  「帳號差異？」

  「同一帳號交叉發布三種內容，降低創作者個人影響。」

  「產品差異？」

  「第一輪只測青檸洗護的同一款單品。」

  宋時微手裡的筆終於停了。

  陳奇看著紙上的轉化鏈，眼睛越來越亮。

  原本混在一起的問題，一層層被拆開。

  播放高，不代表停留高。

  停留高，不代表搜索多。

  搜索多，也可能卡在價格和產品頁面。

  每一個環節都能測。

  每一個環節都能算錢。

  他之前想的是，怎麼拍出爆款。

  現在想的卻是，一萬次有效停留究竟值多少，一次搜索成本多少，商家該為哪一層付費。

  方向徹底變了。

  陳奇連著記滿三頁，抬頭開口。

  「如果能跑通，我們以後就不按粉絲量報價。」

  （還有更新耶）