第351章 摘桃子的人來了
「你是說，我們學校每買十塊蜂窩煤，你們蜂窩煤廠子就贈送兩塊？」
高樂美麗的眸子不可置信的張大。
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這不是相當於，花費五毛錢可以買12塊蜂窩煤，也就是合到了每塊蜂窩煤也才四分錢一塊嗎？
「可不是這樣的。」
「我們這個贈送是只針對於買我們爐子的用戶，這個蜂窩煤的補償，屬於對於我們蜂窩煤爐子推廣的二次補貼。」
「而且，這個優惠也不是誰都能夠享受的，必須是一次性買1000塊以上的用戶，才可以這個價格享受到這個補貼。」
「所以，嚴格意義上講，我們是首都鋼鐵廠爐子的用戶，能夠享受的特殊福利待遇，其他的普通用戶，可不能享受這麼便宜的價格。」
聽到陳歡的解釋，高樂好看的眼睛眨了眨，一雙笑眼眯得像個月牙。
陳歡的這種營銷手段，即滿足了用戶的需求，也規避了比供銷社便宜的規則，可以說是打了一個巧妙的擦邊球。
更重要的是，1000塊蜂窩煤，基本就是普通家庭購買蜂窩煤足夠燃燒一個冬天的數量。
也就是說，只要是用蜂窩煤爐子的，願意靠燃燒蜂窩煤省事兒的人，都可以用得上這個優惠。
而不捨得燒蜂窩煤取暖的人，大概率也不捨得花太多錢購買蜂窩煤，所以，陳歡的這個設置，很巧妙。
高樂是教數學的老師，很容易就轉過來這個彎，她計算說道：
「我們算過了，我們學校的班級，一個冬天最多也就用400塊蜂窩煤，因為晚上學生們不上課，而且冬天寒假也長，所以，我們差不多學校要個5000塊蜂窩煤的話，得到的數量就是6000塊，我說得沒錯吧？」
陳歡一本正經地補充說道：
「老師，你說的不準確，嚴格意義上說，就是學校花錢買了5000塊蜂窩煤，我們鋪子補貼給學校1000塊蜂窩煤，作為資助學校的孩子們供暖的補貼。」
「好，是補貼，5000塊蜂窩煤，一塊五分錢，按照供銷社的價格走，說得沒錯吧？」
「不錯，正常咱們紅石縣的供銷社，一塊蜂窩煤是六分錢，但是賣給企業單位是5分錢的拿貨價，我們黑龍蜂窩煤製造廠，也按照這個價格給你們，也就是說，咱們這筆訂單的價格是250塊錢。」
聽到這個數字，高樂噗嗤一聲樂了出來。
她美目流轉，捂著嘴巴說道：
「陳歡同學，老師的宿舍也用你的爐子了，我是南方人，冬天比較怕冷，就個人多買一些取暖用，那就買5200塊吧，送貨的時候，我能不能跟著享受優惠？」
陳歡義正辭嚴，他也知道，高樂老師這是照顧他的生意，覺得250塊錢的這個數字太難聽，於是說道：
「必須的啊，老師，你的240塊蜂窩煤，我不但會親自送貨上門，而且還會幫老師卸到指定的位置放著。」
高樂點點頭，然後說道：
「那就這麼說定了，明天下午，你帶著蜂窩煤，來到我們學校交完蜂窩煤以後，到我們校長辦公室找校長，他會給你結帳。」
陳歡感激地伸出手，和高樂塗著萬紫千紅護手霜的手握了握，然後激動說道：
「謝謝你老師，這是我開張的第一筆生意，沒有老師的支持，我們還不知道什麼時候能夠打開局面。」
高樂被陳歡的大手握住，臉不由得一紅。
在她的印象里，陳歡還是那個上課頑皮拽女孩子頭髮，丟紙團往人家班花後衣領子的淘氣學生。
想不到現在不但長得挺拔高大，而且手也修長好看。
但是她這種細膩的情緒變化可不會表露，門口沈鈺和蘇婉清她可是看到了的，一個比一個的氣質，明明在鋪子裡賣貨，穿著的是手工縫製的小花襖子，但是那種卓然天成的氣質，她一個女生看了都暗暗心生喜歡。
高樂說道：
「你是我的學生，我不幫你又幫誰呢？」
「而且，蜂窩煤也確實給孩子和課堂帶來了便利，兩塊蜂窩煤放進去，上面壓一點柴火整個教室就能暖和一整天，這個錢花得值。」
陳歡親自送高樂老師到門口，然後試探問道：
「老師，那個其他學校，是不是也會選擇燒這個蜂窩煤啊？」
「學校現在取暖方面，縣裡都有扶持，畢竟再苦再難不能苦教育，孩子們才是未來的希望，所以你可以去每所學校都問問，你的蜂窩煤確實物美價廉，我覺得或多或少，都能拿到一些單子回來。」
陳歡送走了高樂老師，心情頓時一片大好。
成立這個蜂窩煤廠，陳歡成功申請到了織染廠的地皮使用權。
因為廠子屬於縣辦集體廠，所以原則上陳歡賺來的錢，拋出成本，利潤的百分之三十要上交縣集體。
可是即使這樣，除去所有的開支，原料的成本，人工的工資，以及百分之三十的利潤，僅僅是這一單，陳歡只是帶人裝車送趟貨，就有七十塊錢直接進帳。
而這，只是陳歡賣出去的40多個爐子產生的蜂窩煤使用費用。
如果全部使用蜂窩煤爐子的人，都來找陳歡來買蜂窩煤，那麼以他現在賣出的400個蜂窩煤爐子，加上預售的300個爐子，只是這一項的進帳，差不多就是700塊錢的利潤。
而這就是陳歡辦廠子的好處，他幾乎不需要干任何事情，只是動動嘴皮子，下面的人幫忙處理全部的工作，他就能賺到700多塊錢！
雖然聽起來，700塊錢不算多，可爐子那是在不斷推廣的，買爐子的人越來越多，成立了縣辦集體廠，陳歡還可以以3分6離錢的價格出售給供銷社10000塊蜂窩煤，這筆錢里陳歡又能從中賺到160塊錢，這些錢加起來也算是一筆不錯的過冬收入了。
「一個冬天，除去給李龍他們幾個人開的工資，差不多能賺860塊錢，這麼維持一個蜂窩煤的廠子，也算是不錯。」
就在陳歡滿心期待著這個廠子的未來發展時，李龍手下的寶三突然匆匆跑來，氣喘吁吁說道：
「歡哥，不好了，縣集體剛剛來人說，要在咱們廠子裡安插兩個領導來坐班，不但要給他們開工資，而且廠子日常的經營和管理都要交給他們來經管。」
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