第70章 分帳協議與拷貝價格

  長影廠內，歷經三個小時談判拉扯，終於有好消息傳來。

  「廠長，咱遼寧本省的老胡簽了」

  「價格...一萬二！」

  劉瑞峰當著五個一檔發行公司的面，跑到老嚴跟前報喜。

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  這個一萬二的數字，生怕別人聽不清，咬得極為清晰。

  江蘇和廣東的代表相視一眼，都露出了苦笑。

  麻蛋！

  遼寧這地方，都出到了一萬二，他們這價格看起來是真的壓不下去了。

  嚴廠長並未搭理還在糾結的五人，轉而對劉瑞峰吩咐道：

  「敲鑼」

  「把鑼敲起來！」

  這是佟碩出的主意，靈感來自前世售樓處。

  可惜行政樓里不好放音樂，不然來一首『The Mass』，促單氣氛絕對拉滿。

  劉瑞峰得了指示，這才把這事想起來，趕緊出門去了。

  不一會，走廊裡面就傳來鐺、鐺鐺的銅鑼聲。

  有保衛科的小伙子就扯著嗓子喊：

  「恭喜遼寧公司一萬兩千塊拿下《歸來》拷貝，數量25個！」

  「祝影院上座如雲，《歸來》大賣！」

  突如其來的聲響，嚇了四川經理一跳，這會兒他解開了領口，煩躁的灌了口茶水。

  他正待說話，就聽走廊又接連傳來敲鑼聲，噹噹噹噹響個不停。

  「恭喜山東公司劉經理一萬兩千塊拿下《歸來》...」

  「恭喜湖北.....」

  「恭喜河南.....」

  這肯定是第二檔的屋子被集體突破了。

  嚴廠長聽著鑼聲一點也不覺得吵，只覺得如仙樂一樣。

  他瞟了瞟屋裡的幾個一檔『財神爺』，覺得差不多到時候了。

  果然，四川的經理率先咬了咬牙，恨恨地說到：

  「一萬四就一萬四！」

  「先來35個！」

  這是之前三小時他們拉鋸的成果，長影從一萬五放到了一萬四。

  隨著他一吐口，其他四個經理也就好像泄了氣的皮球，紛紛『舉手投降』，接受了這個可稱震驚業內的高價。

  隨著長影的塵埃落地，BJ這邊也是異常的順利。

  地質禮堂的二樓會議室里，經過四個多小時的三方會談，一些前置條款相繼達成一致。

  這也是一種談判技巧，先把容易達成共識的內容擺在前面，一項一項不斷通過，會讓談判各方感到放鬆，對最終達成協議更加有期待，有信心。

  而且前期消耗掉大部分精力，對後面難題的牴觸情緒也會放鬆很多。

  有句話怎麼說的？

  『都走到這一步了，不容易，讓一點就讓一點吧！』

  中影的程經理整理了一下手中的筆記，開始做階段性的總結：

  「3月15日，下午兩點，『全市』統一首映！」

  「票價定在7元！」

  「每個影院有中影長影各出三人，『協助』影院統計票房」

  「由各家影院出一人、中影出兩人、長影出兩人，組成巡查組」

  「如果發現哪家影院偷票、漏票、瞞票」

  「不僅要踢出新影聯，還要由中影牽頭，我們一起起訴它！」

  「大家對以上內容還有問題麼？」

  佟碩率先代表長影表示認同，隨後影院經理們也先後點頭確認。

  按理說長影這次帶隊的是製片劉文娟主任，可孫砂早發現了，只要有佟碩這小子出現的地方，他總能在不知不覺中成為團隊的領導者。

  拍攝《歸來》在劇組時是這樣、拍GG時是這樣、去柏林時也是這樣、現在在BJ，依然這樣。

  他好像總有用不完的解決方案，似乎他對一切困難都有預案一樣。

  孫砂越想越覺得神奇，只見佟碩再一次在中影程經理說話之前，再次率先挑開了這場談判最難的地方：

  「關於分帳比例，我這裡有兩種方案，大家可以做個參考」

  「第一種是固定分帳」

  「長影作為製片方，拿票房的41%」

  「各位影院拿票房的50%」

  「『新影聯』作為發行方，拿9%」

  佟碩看了看會議室的眾人，見大家都沒說話，等著他的下文，就繼續說道：

  「第二種是階梯分帳！」

  「我們以票房的多少為節點，每過一個節點，對應不同的分帳比例！」

  這個說法很新穎，是之前各個影院和中影溝通時沒有設想過的可能。

  於是會議室就響起了嗡嗡嗡的討論聲。

  中影程主任敲了敲桌子，讓會議室重新安靜下來，他好奇地和佟碩問道：

  「具體怎麼操作，這兩種有什麼區別」

  「你給我和大家介紹清楚」

  佟碩清了清嗓子，旁邊一身行政妝的劉文娟像極了他的秘書，趕緊給他加滿了水。

  「這兩種方式最大的區別是風險主體不一樣」

  「第一種固定分帳，我們風險共擔，大家承擔的比例是固定的」

  「第二種階梯分帳則不同，影院的風險低了，我們製片方的風險高了」

  「同樣的，高風險就有高回報」

  「比如說，我們定三個階梯，票房在200萬以內，影院拿60%」

  「票房超過200萬、在400萬以下時，影院拿50%」

  「票房超過400萬時，影院拿40%」

  「各位，我講清楚了麼？」

  中影程經理和眾多影院經理面面相覷，有些意動，又擔心裏面藏著什麼陷阱。

  還是程經理先開口，他問道：

  「這個階梯分帳我搞明白了，我們這有十二家影院，每家影院的票房都不一樣，你一家一家的約定票房，恐怕不好弄吧」

  佟碩笑了一笑，解釋道：

  「當然不，這樣太麻煩了」

  「我的想法是，第一種方案下，我們和影院簽合同，發行費用由影院直接支付給中影」

  「第二種是我們直接和中影簽合同，我們只和中影約定階梯價格，中影去和影院挨個對接」

  中影程經理一下就樂了，哭笑不得地說：

  「這就把風險轉嫁給了我們？」

  佟碩點了根煙，解釋道：

  「這怎麼能是轉嫁到中影呢」

  「中影完全可以保持你們的發行費用比例不變，讓願意承擔風險的影院吃掉這部分浮動票房啊」

  中影程經理沉思片刻，最後還是搖搖頭，說道：

  「不成，咱們第一次搞分帳，這麼整太複雜」

  「我得給上面請示一下」

  各個影院的經理們也都各自琢磨討論開了。

  畢竟這個階梯分帳對他們來說還是太陌生了。

  在全國第一次分帳模式的嘗試中，大家都在小心翼翼地探索，都想爭取最大利益。

  佟碩反而最不著急，階梯分帳現在拿出來其實太早，他其實只是希望用這種模式把水攪渾。

  你看，現在固定分帳裡面那個長影的41%的誇張比例，就不顯得惹眼了，不是麼。

  佟碩不記得八月份《陽光》的分帳比例是多少，但想來不會超過36%。

  既然現在他來做這個吃螃蟹的人了，有便宜還是要多占的。

  （還有更新耶）