第657章 核算成本重新定價

  陳越走在陸明身側，眼裡的震撼還未消散，他當了半輩子地方官，第一次真切感受到尖端科技落地的實體衝擊。

  「好兄弟，今天這趟，算是給我上了一課。」陳越感嘆，「這玩意兒要是鋪開，雲夢縣的產業格局，至少還得往上翻三個跟頭。」

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  陸明笑了笑，問付澤森：「付總，東西是好東西，帳算清楚沒有？這個30萬以內的定價是怎麼來的？」

  付澤森一聽，立刻來了精神，招呼眾人去了他的辦公室。

  到了辦公室，他打開電腦，調出一份成本文件表格，遞給陸明，並一一解釋：

  「陸總，伺服電機和減速器，這算機器人的關節骨骼。市面上現成的工業級產品，體積大且重。我們重新開模定製了行星減速器配合大扭矩電機，全身三十多個高精度自由度，這一塊，硬成本4.5萬。」

  「電池，要支撐高強度輸出，還得控制重量，用的高倍率固態電池包，1萬。」

  「主控晶片。」付澤森看向陸明，「這就多虧陸總弄來的那批貨。三星2nm工藝，加上算力集群的分攤成本，單台算下來1.5萬。」

  在場眾人，對這些成本都是外行，除了陸明，不過陸明也只是對晶片的成本價格敏感，其他就不太懂了。

  付澤森沒停：「傳感器套件，多目視覺相機加上微型雷射雷達，0.8萬。靈巧手，帶觸覺反饋的，這東西最燒錢，稍微碰一下都得精準識別力度，1.2萬。結構件，鈦合金和航空鋁，1.2萬。pcb主板、電源管理和液冷散熱，0.8萬。最後是無塵車間的裝配和老化測試，0.8萬。」

  「陸總，各位。目前小批量試產階段，綜合單台硬體成本，11萬8。」

  陸明點頭：「這是硬體，大模型呢，軟體算了嗎？」　　付澤森想了想說道：「陸總，軟體成本跟硬體不一樣，硬體是 ，你生產一台就要一台的成本，但是軟體，是你開發一次，後期基本就不用再大規模投入研發，只用維護疊代就行了……」

  「維護疊代？」陸明皺眉，「其他的產品維護疊代可以，但是這個，不能吧，畢竟這東西上市以後是要深度參與用戶的日常生活的。」

  付澤森點點頭：「你說的對，陸總，但即使如此，一個百人的團隊也足以支撐了，並且量產規模越大，軟體的成本就越低，未來我們還可以讓ai自檢，自我疊代升級，所以軟體成本，我們暫時沒有核算。」

  「其他的呢？」陸明又問，「關於銷售上的？」

  這是付澤森的短板，付澤森說道：「這個，我還沒有考慮到。」

  沈璃這段時間統攬雲夢縣內大大小小的事情，對於產品的銷售多少有些了解：「陸總，我大概說一下？」

  「嗯嗯。」陸明連連點頭，「你說。」

  沈璃邊想邊說：「算上倉儲、物流、渠道和營銷這段。先說物流倉儲，人形機器人單台重，還要防震防潮的特種包裝，一台的物流加倉儲攤銷，按批量走，我們的雲夢物流和宋澤宇的瀚海物流，對於這種精密機器的報價，大概是3000一台。」

  她頓了頓，繼續梳理：「大頭在渠道和營銷。如果咱們定價 30 萬一台，屬於高端裝備，不是快消。如果走經銷商模式，渠道返點一般要給到售價的 12% 到 18%，要是自建直營展廳、售前技術團隊，不用給經銷商抽成，但人力、門店成本會吃掉差不多同等比例。」

  「營銷這塊更浮動。新品上市前期要投放、展會、案例客戶打造，推廣攤銷放在前一萬台里，單台分攤能到2000上下，等口碑起來、有老客戶轉介紹，攤薄之後可以降到1000以內。」

  「這個營銷成本你是怎麼估算的？」陸明問道。

  沈璃：「這是個測算，陸總，蘋果一年的營銷費用，大概在80億美金，一年可以賣出2億台手機，折合到每台的營銷成本大概在40美元。」　　「蘋果一年80億美元的營銷成本？」付澤森驚訝了，「不是說這個公司不打GG嗎？」

  沈璃笑了：「付總，就沒有企業不做GG營銷，只不過方式不同，蘋果的營銷更多是軟營銷，最簡單的比如植入到電影電視劇，他們是花了錢的。」

  「噢，這樣啊。」

  「是的。」沈璃點頭，繼續說道：

  「綜合打包算，在量產穩定之後，渠道 + 營銷 + 倉儲物流，單台綜合攤銷保守按售價 15% 估算，大約四萬五。前期推廣期更高，單台攤銷能摸到六萬多。這裡面還沒算售後維保、上門安裝調試的費用。」

  陸明心裡算了一下，說道：「這就是18萬了，成本18萬，還不算售後、上門調試，定價30萬……」

  此時付澤森又說道：「陸總、沈總，這是現階段模具費和開機費全攤在這幾百台上的結果。」

  「只要年產量過萬台！供應鏈徹底磨合跑通，原材料和製造成本至少能向下壓縮百分之三十。到那時候，8萬出頭的硬體成本，就能拿下一台！」

  「看看咱們的對手。」

  付澤森接管電腦，調出競品對比界面：

  「國內的1，賣9萬多。但他們用的全是工業級舵機，走起路來晃晃悠悠，精度差壽命短。當個大玩具還可以，其他就差點意思了。」

  「特斯拉的ptims。」付澤森嗤笑一聲，「馬斯克是個搞營銷的天才，天天在推特上喊兩萬美金。但交付的演示版，走個台階都費勁，步子邁大一點直接當機，畫餅而已。」　　「波士頓動力的atlas。技術頂尖，液壓系統玩得出神入化。但造價上千萬，跑酷五分鐘，維修兩小時。那群人永遠走不出實驗室。」

  付澤森說完，目光灼灼地盯著陸明：

  「陸總，我們是世界上唯一一家，把通用人形機器人做到具備完全商業化量產能力的企業！」

  陸明點點頭，問道：「所以，定價，你具體想定多少？」

  付澤森深吸一口氣，拋出了自己深思熟慮很久的方案：

  「陸總，雲夢投資一路走來，雲夢超市是平價，雲夢智造給工人開六千底薪。我知道您做生意，講究普惠，不掙最後一個銅板。」

  「19.9萬！不到二十萬的價格！這個價格絕對能讓森翔瞬間引爆全球，讓更多普通家庭買得起，徹底摧毀所有競爭對手！」

  「就像當年的小米一樣，先用低價搶占用戶，後續圍繞機器人可以展開的東西可就太多了……」

  陸明閉上眼睛，思索一會兒，說道：

  「付總，你是個頂級的工程師。但生意人思維多少有點不夠。」

  付澤森愣住。

  陸明指著實驗室里的那台森翔一號：　　「涉及民生的東西，一日三餐，生老病死，我可以一分錢不賺，甚至倒貼。那是為了守住雲夢縣老百姓過日子的底線。」

  陸明話鋒一轉：「但機器人是什麼？是先進生產力。是未來幾十年重塑全球利益分配格局的核武器。這個東西要不要普惠，我看要打個問號。」

  「可是……」付澤森遲疑，「陸總，這個機器人現在不是剛需，並且我們也不是知名的科技企業，結合過往案例，我們應該像當年的小米一樣，低價做手機，把價格打下來，先搶占用戶……」

  陸明擺了擺手：「不要總想著去適應用戶，去迎合他們的心理預期。」

  付澤森一愣。

  陸明解釋道：「小米當年為什麼要低價賣手機，那是因為高端的他們做不上去，當時的市場除了三星、蘋果，還有華為呢。」

  「我們要讓用戶，自適應我們的定價！因為你定價低了，用戶反而會覺得這東西不怎麼好。」

  付澤森怔怔看著陸明：「陸總，那我們定價多少？」

  陸明想了想最終拍板：「翻一倍，39.9萬。」

  ……

  （還有更新耶）