第243章 不簽長約

  五十輛重型冷藏車排成一條長龍，緩緩駛入雲夢澤精釀加工園。

  統一的冰藍色塗裝，車廂側面印著瀚海集團的醒目LOGO。

  車門推開，司機們清一色穿著深藍色制服，戴著白手套，動作整齊劃一。

  沒有抽菸閒聊，沒有大聲喧譁。

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  領隊直接拿著平板電腦找到趙一舟，屏幕上是已經生成好的裝卸動線圖。

  「趙總，根據貴廠的月台數量和出貨量，我們做了流轉模型。按照這個方案，裝車效率能提升百分之三十，同時能最大限度減少冷氣流失。」領隊不卑不亢。

  趙一舟站在月台上，看著這群訓練有素的司機迅速接管了裝車流程。

  全程GPS溫控，車廂溫度被死死鎖在零到四度之間。

  「陸總，」趙一舟看著身旁的陸明，忍不住感嘆，「這支車隊的專業度，甩了咱們本地物流公司幾條街。連裝車動線都給咱們優化了。」

  陸明看著井然有序的現場，突然問道：「我們用不了這麼多車吧？」

  領隊笑了笑：「陸總，我們宋總說了，這五十台車就留在這裡，專送雲夢澤精釀，您哪怕一天只用一台車，其他空著也行，空著的車，我們不收費。如果後續產能上來，我們還可以增加車輛。」

  「裝車吧。」陸明沒再多說。

  第一批精釀順利發往鄭州和周邊地市。

  下午，經銷商的反饋如雪片般飛來。

  全程不斷鏈的冷藏運輸，最大程度鎖住了原漿的新鮮口感。

  追加訂單的電話，快把趙一舟的手機打爆了。

  燃眉之急解了，但陸明知道，真正的麻煩才剛剛開始。

  三天後，雲夢澤大廈。

  陸明把方瑜叫來。

  「擬一份合同，跟瀚海簽一個兩年期的物流服務框架協議。」

  方瑜翻開筆記本，準備記錄。

  「價格條款，在宋澤宇給出的現有基礎上，上浮百分之十。」

  主動漲價？方瑜不理解，但是執行。

  陸明沒停：「違約金，設到合同總額的三倍。另外，加一條排他條款，瀚海集團在整個豫南地區，不得同時為雲夢投資的直接競爭對手提供同類冷鏈服務。」

  方瑜合上筆記本，瞬間明白了陸明的意圖。

  「你想用長約把瀚海綁在雲夢的戰車上？」方瑜問道。

  「對。」陸明站起身，「宋澤宇主動送上門，解我的燃眉之急，絕不是為了賺那點運費。如果他真心實意想在豫南做物流生意，這份送上門的肥肉，他沒理由拒絕。」

  方瑜接話：「如果他另有圖謀，比如想在關鍵時刻卡我們的脖子，他就絕不敢簽這份帶有高額違約金和排他限制的長約。」

  「去吧。」陸明轉過身，「看看這位宋總，到底想唱哪出戲。」

  方瑜辦事效率極高。

  次日上午，她親自帶著文件，驅車前往平林縣。

  平林縣，瀚海集團豫南分公司。

  這裡的辦公環境與雲夢投資的低調務實不同，透著一股資本的精緻與奢華。

  「方律師，久仰大名。在雲夢縣，方大律師的威名可是如雷貫耳啊。」宋澤宇笑著遞過一杯剛泡好的大紅袍，「嘗嘗，武夷山核心產區的，朋友剛送的。」

  「宋總客氣了。」方瑜接過茶杯，直接放在桌上。

  她從公文包里拿出那份厚厚的合同，推到宋澤宇面前。

  「宋總，陸總對瀚海車隊這幾天的服務非常滿意。為了表達誠意，陸總讓我擬了這份長期合作協議。您看看。」

  宋澤宇拿起合同，臉上的笑容依舊溫和。他一頁一頁地看。

  看得非常仔細，十分鐘後，宋澤宇合上文件。

  「方律師，這份合同非常專業，條款嚴謹，看得出陸總的誠意很大。」宋澤宇說道，「價格上浮百分之十，陸總真是大手筆。」

  方瑜盯著他的眼睛：「那宋總的意思是？」

  宋澤宇輕輕嘆了口氣，面露難色：「方律師，實不相瞞。瀚海剛接手這個冷鏈物流園，內部的人員架構、調度系統，都還在磨合期。豫南地區的運力模型，我們還沒完全跑通。」

  他身體前傾，看著方瑜：「萬一簽了兩年長約，後面遇到突發狀況，服務跟不上，反而耽誤了陸總的大事。那我宋某人的罪過可就大了。」

  方瑜說道：「宋總，瀚海車隊在精釀加工園展現出的專業度，業內頂尖。連裝卸動線都能現場優化。您說磨合期沒跑通，是不是過於保守了？」

  宋澤宇笑著擺手：「方律師過獎了。底下的兄弟幹活確實賣力，但做生意嘛，我一向穩字當頭，不敢把話說滿。一次一次來，對雙方都是保護。咱們先一單一結，等徹底磨合好了，再談長期合作，您看如何？」

  「宋總，如果是運力調配上有顧慮，我們可以增加靈活續約條款。」方瑜退了一步，拋出備用方案，「甚至，那三倍的違約金比例，我們也可以再商量。陸總看重的是瀚海的專業，雙贏的局面，沒必要往外推。」

  「哎呀，方律師，這不是錢的問題。」宋澤宇端起茶杯，吹了吹熱氣，「瀚海的招牌不能砸。我得為陸總的貨負責。一單一結，主動權在你們手裡。幹得不好，你們隨時換人。這對雲夢投資來說，才是最大的保障啊。」

  接下來，方瑜不管從哪個角度進攻，價格、責任、靈活性，宋澤宇都用「為了你好」、「穩妥起見」的理由，溫柔地擋了回去。

  他全程笑臉相迎，態度極好，甚至讓人挑不出一絲毛病。

  但核心立場紋絲不動：絕不簽長約。

  方瑜知道，再談下去已經沒有意義了，對方的底牌，已經露出來了。

  「既然宋總堅持，那我就不勉強了。」方瑜站起身，收起合同，「希望我們一單一結的合作，能一直愉快。」

  「一定，一定。」宋澤宇起身相送，「替我向陸總問好。」

  回程的車上，方瑜給陸明匯報。

  陸明得知情況以後，只是說道：「你安全回來就好。」

  ……

  （還有更新耶）