第397章 醫藥代表？康瑞醫療的？

  孟燕看了他一眼。

  「你等一下，我去問問陸主任有沒有空。」

  她轉身走到工作站。

  「陸主任，外面有個醫藥代表，康瑞醫療的，說要聊設備採購的事。」

  陸晨從電腦屏幕前抬起頭。

  「康瑞醫療？」

  「對，姓方。」

  陸晨想了一下。

  

  這個公司他有印象，之前整理設備招標目錄的時候看到過他們的產品線。

  主打微創器械套裝，價格區間偏高。

  「讓他進來吧。」

  方志遠被孟燕引到工作站。

  他走進來的時候目光明顯在陸晨臉上停了一下。

  二十四五歲的樣子，穿著白大褂，胸牌上寫著副主任醫師。

  方志遠的商務微笑收了收，換成一個更加真誠的表情。

  「陸主任，久仰大名。」

  「我是康瑞醫療的方志遠，負責華東區域的微創產品線。」

  他從公文包里取出一份精裝的產品手冊，雙手遞過來。

  「這是我們最新一代的急診微創器械套裝，CR-X系列，包含微創探查鉗、可調節套管穿刺器、以及配套的止血夾系統。」

  陸晨接過手冊，沒有急著翻。

  「坐吧。」

  方志遠拉了把椅子坐下。

  「謝謝陸主任。」

  「我先簡單介紹一下，我們這款CR-X系列是今年剛上市的，在微創急診外科領域屬於最新一代產品。」

  「目前已經在上海、北京的幾家三甲試用了，反饋非常好。」

  陸晨翻開產品手冊，目光落在參數頁上。

  他看得很仔細，一行一行地掃過去。

  方志遠繼續說著。

  「而且我們公司最近在跟幾家醫院談學術合作，如果貴院有興趣的話，可以以贊助學術會議的形式引入這套設備。」

  「費用方面比正常採購渠道要靈活得多。」

  陸晨沒有抬頭，手指停在參數頁的某一行。

  方志遠以為他被價格吸引了，趁熱打鐵。

  「而且陸主任，說句實話，我知道你們急診外科現在正在籌備階段。」

  「設備審批的流程比較長，我們這邊有一些渠道可以幫忙加速。」

  他壓低了聲音。

  「你們新來的顧副院長，我們公司跟他以前在省衛健委的時候就有過合作。」

  「如果需要的話，我可以幫忙牽個線搭個橋。」

  陸晨這時候抬起了頭。

  他看著方志遠的眼睛。

  方志遠被他看得稍微有些不自在，但還是維持著微笑。

  「陸主任覺得怎麼樣？」

  陸晨把產品手冊翻回了參數頁，放在桌面上，手指點了點其中三行數據。

  「方經理，我問你幾個技術問題。」

  「你這個CR-X探查鉗的鉗口開合角度是多少？」

  方志遠愣了一下。

  他顯然沒預料到對方會直接問技術參數。

  「這個……手冊上寫的是60度。」

  「60度。」

  陸晨的語氣很平靜。

  「我們目前招標清單里的同類產品，鉗口開合角度是75度。」

  「在急診微創探查中，75度的開合角度意味著在狹窄腔隙內的操作靈活度高出至少20%。」

  方志遠的微笑有些僵硬了。

  「這個……不同產品的設計理念不一樣，60度也足夠滿足大部分臨床需求的。」

  陸晨沒有接他的話，繼續指向第二行參數。

  「你這個套管穿刺器的管壁厚度是1.2毫米。」

  「我們招標清單里的產品是0.9毫米。」

  「在急診穿刺操作中，管壁越薄意味著穿刺阻力越小，對組織的損傷越小。」

  「1.2毫米的管壁厚度在微創領域已經不算先進了。」

  方志遠的表情明顯繃不住了。

  他張了張嘴想解釋什麼。

  陸晨沒有給他機會，手指移到第三行。

  「還有你這個止血夾系統，夾持力標註的是2.8牛頓。」

  「同類競品的標準是3.5牛頓以上。」

  「在急診出血控制中，2.8牛頓的夾持力對於直徑超過3毫米的血管來說是不夠的。」

  陸晨把手冊合上，推回到方志遠面前。

  「三項核心參數全部不如我們招標清單中的現有產品。」

  「而你的報價我大概看了一眼，單套38萬。」

  「同類產品的中標價格在22到25萬之間。」

  「高出將近40%。」

  方志遠的臉色變了。

  他的商務微笑徹底維持不住了，嘴角抽動了一下。

  「陸主任，這個價格裡面包含了我們的售後服務和學術支持費用的。」

  「而且設備這個東西不能只看參數，實際使用體驗才是最重要的。」

  陸晨看著他。

  「方經理，我尊重你的職業。」

  「但我也請你尊重我的專業判斷。」

  「這套設備的核心參數全面落後於現有競品，價格卻高出40%。」

  「無論是從臨床需求還是從醫院採購規範的角度，我都沒有理由推薦這款產品。」

  他的語氣始終平靜，沒有一絲不耐煩，也沒有一絲輕蔑。

  就是在陳述事實。

  方志遠坐在椅子上，手裡捏著那份產品手冊，沉默了好幾秒。

  「那……學術會議贊助的事，陸主任考慮一下？」

  「我們可以不綁定設備採購，單純做學術合作也行的。」

  陸晨搖了搖頭。

  「學術合作需要經過科室和醫務科的正式流程審批。」

  「如果你們有誠意，可以走正規渠道提交合作方案。」

  「但設備推薦的事，我今天給你的答案是明確的。」

  「不合適。」

  方志遠的嘴角抽了抽。

  他站起來，把產品手冊塞回公文包里。

  「那……打擾陸主任了。」

  「以後有機會再合作。」

  陸晨點了下頭。

  「慢走。」

  方志遠提著公文包走出了紅區。

  經過護士站的時候，孟燕看到他的臉色很不好看。

  她偷偷朝工作站方向看了一眼。

  陸晨已經重新低頭看電腦了，表情毫無波動。

  孟燕忍不住在心裡豎了個大拇指。

  方志遠走出急診科大樓之後，在門口站了一會兒。

  他掏出手機，翻到通訊錄里一個備註為「顧院辦秘書」的號碼。

  猶豫了幾秒，撥了過去。

  電話很快接通了。

  「小劉啊，我方志遠。」

  「剛去急診科談了一下，不太順利。」

  電話那邊問了一句什麼。

  方志遠的語氣帶上了明顯的不滿。

  「就是那個陸晨，態度挺傲慢的，東西都沒仔細看就直接拒了。」

  「說什麼參數不行，價格高。」

  「我看他就是不想合作，可能已經跟其他供應商談好了。」

  電話那邊又說了一句。

  「對對對，我就是想問問，能不能跟顧院長那邊提一下。」

  「看看能不能換個角度切入。」

  電話那邊沉默了一會兒，說了句「我幫你問問」，就掛了。

  方志遠收起手機，理了理西裝，開車離開了。

  （還有更新耶）