第104章 逐漸被大佬圈關注

  第104章 逐漸被大佬圈關注

  企鵝，總裁辦公室內。

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  相比較之前程偉被劉篪平全程碾壓的嚴肅場景。

  此時王威利和劉篪平之間的交涉，居然有那麼一絲詭異。

  只見兩人在沙發上相對而坐，身前各放著一杯咖啡，劉篪平翹著二郎腿主動去跟王威利閒聊了起來。

  「沒想到你粵語說的這麼好。」

  「家裡教的，以前在鵬城念的書。」

  「那威利你是在鵬城念的高中，後來去了滬上讀大學？」

  「對，我媽媽是滬上人，以前寒暑假也經常會過去。」

  劉篪平微微頷首，溫和笑道：「說實話，見你之前，我完全沒有想過你會這麼年輕，你當初怎麼會想要去投資快滴打車？」

  」

  「，王威利沉默下來，靜靜的看著自己那杯咖啡。

  劉篪平問的這個問題，並不難回答。

  換個時間，換個人，王威利都能說出很多來，但他現在有點不想說了。

  因為王威利知道今天的交涉已經實質結束了，他的自的註定難以達成。

  過來之前，他給自己預設的目標是順利說服企鵝，讓他們參與快滴的C輪融資，提前結束這場網約車競賽。

  但是，從進入辦公室到剛才為止，劉篪平都沒表露出想談正事的意向。

  也就是說，對方並未真正考慮過投資快滴。

  所謂的同意見面，王威利覺得這應該也是劉篪平想用公開交涉的方式去給滴滴施壓，好讓企鵝能在下一輪的融資中獲取更大的利益。

  這樣做，也是最符合企鵝利益的選擇。

  因為現在網約車市場只剩下了快滴和滴滴，雖然前者的份額高於後者，但快滴跟阿狸綁定太深了。

  企鵝現在加入屬於錦上添花分不到多少利益，還不如去對滴滴「雪中送炭」，然後趁機咬下一口大的。

  這也解釋了，劉篪平為什麼會花時間去跟王威利閒聊，因為他本來就沒有談的意思。

  想通這個，王威利對這場交涉自然就興致缺缺了。

  劉篪平見王威利久未回答，不禁好奇：「這個問題，很難回答嗎？」

  「我只是看到了一個正在上升的經濟周期，然後抓住了其中可能成功的賽道。」

  王威利抬眸看向劉篪平，語氣已經沒了剛才的主動配合，反而多了點謎語人的味道。

  既然都事與願違，他索性就放開了去跟對方聊。

  「劉總，你當初有想過自己去創業嗎？」

  「這個問題，很多人都問過我，沒想到今天還要再說一遍。」

  劉篪平無奈一笑，並未顯得不耐煩。

  「我的家庭對教育要求會比較高，網際網路發展起來的時候，我正在國外念書。完成學業，又剛好趕上網際網路泡沫破裂，我就去了金融機構上班，然後加入企鵝一直到現在。」

  王威利點了點頭，語出驚人道：「我覺得，你還挺適合金融行業的，如果當初嘗試來網際網路創業，結果可能會不太理想。」

  「嗯？」

  劉篪平愣了一下，沒想到王威利會這麼說。

  王威利繼續：「我其實也不太適合，所以才會去投資自己看好的企業，而不是親自下場經營。」

  「這個合適，你是怎麼評定的？」

  劉篪平不笑了，就連一直翹著的二郎腿也被他放了下來。

  王威利不緊不慢的端起放涼的咖啡，小飲一口。

  劉篪平眉毛微皺的看著他，差點就去出言催促了。

  王威利將他的小動作盡收眼底，已然清楚自己說的話擊中了劉篪平所在意的點。

  放下咖啡，王威利道：「細數在網際網路行業里取得成功的創業者，他們都有一個共性，這是你我所不具備的。」

  「什麼共性？」

  劉篪平問完就後悔了。

  他沒想到，自己居然會犯這種被話題帶著走的低級錯誤！

  王威利嘴角一揚，淡淡道：「他們在關鍵時刻都能豁得出去，壓上自己的一切去扛過最難的低谷期。」

  「我們不行，是因為我們的選擇太多了。」

  「我們永遠都知道該在什麼時候出手，用適合的成本來換取最大的利益，所以不會有那種最難的低谷期。」

  劉篪平的喉結微微滾動，然後深深的看了王威利一眼。

  他已經知道自己的把戲被看穿了。

  王威利的下一句話，更是將情況擺上了台面。

  「劉總，需要我去配合你接下來的動作嗎？」

  「你要怎麼配合我？」

  劉篪平再次跟著話題去問。

  他已經很久沒有像今天這樣了，上次驚訝的場景，更是完全記不清。

  王威利道：「我剛剛收到了馬總的信息————」

  「等一下，哪個馬總啊？」

  「阿狸的，他跟我說，程偉已經在聯繫阿狸投資部的人了。」

  「你居然有馬紜的聯繫方式。」

  劉篪平說了句不痛不癢的閒話，心裡卻在暗罵程偉的操作。

  王威利盯著他看了一會兒，嗤笑道：「你現在難道不應該著急結束跟我的見面，然後趕緊打電話叫停程偉嗎？」

  「我為什麼要這麼做？」

  「按照現在的情況，阿狸可以去把滴滴的估值儘量壓低，然後拿下全部的C輪融資，我也可以當作什麼都沒發生的繼續去跟阿狸談C輪，最後我們兩家合併，阿狸就是最大贏家！」

  「你大張旗鼓地過來找我們，還能再若無其事地去找阿狸？」

  劉篪平懷疑的看了王威利一眼，想著他是不是在用空城計詐自己。

  王威利坦然對視，然後又拋出了另一個信息炸彈。

  「我過來找你們之前，就已經跟馬總溝通過了，他並不反對企鵝的加入。」

  「你居然能說服馬紜？」

  「這並沒有什麼難度。」

  王威利心說：我讓阿狸做大，企鵝做小，馬紜當然願意，你在驚訝個什麼啊？

  劉篪平現在是真有點慌了。

  他感覺，當前的局面是自己和王威利、馬紜這三個高手在過招，然後程偉這個菜雞正在拼命拖後腿！

  王威利睨了他一眼：「劉總，需要我去配合你接下來的動作嗎？」

  問題重現，但是這次劉篪平給出了相當高的重視。

  「你想怎麼去配合我？」

  「我只需要給馬總發條信息，讓他拒絕程偉，然後你再去雪中送炭，企鵝自然就能在C輪融資中拿到更多份額了。」

  「馬紜會願意聽你的嗎？」

  「這樣做最符合阿狸的利益，因為你們不會坐視阿狸和程偉達成交易，你現在一定已經開始計算程偉飛去杭城的時間了。」

  在王威利的凝視下，劉篪平不自然的抿了下唇角。

  王威利乾脆把話說開：「你應該知道我們還有很多時間。」

  劉篪平調整了下坐姿，開始以一種非常鄭重的姿態去跟王威利重新交涉。

  「主動配合我們的行動，對你有什麼好處？

  」

  「不止是對我，對阿狸也有好處。」

  「比如？」

  「要從哪裡開始說呢？」

  王威利思考了一下，忽然問道：「劉總，我們還剩多少時間啊？」

  「額————」

  劉篪平怔了一下，隨即想到自己剛才只給了王威利半個小時的見面時間，現在還剩下————2分鐘不到。

  他從沙發上起身來到辦公桌按了下座機上的一個傳呼鍵。

  「鄧秘書，把我後面的預約取消。」

  「好的，收到。」

  劉篪平回來坐好，目光炯炯的朝王威利看去。

  王威利沒去賣關子：「今天是我們唯一一次可以用最小代價去結束網約車競賽的窗口期，但是它只能給予企鵝相對客觀的收益，無法給予最大的收益。」

  「你作為企鵝的總裁，肯定是要去為公司爭取收益最大化，哪怕你知道這樣做會讓競爭演變成相互燒錢的局面也在所不惜。」

  「燒錢燒到最後，用戶會潛移默化地去習慣使用行動支付，這對你們和阿狸都是利好，因為流量的盡頭就是支付。」

  這三句話，分別用三個角度去闡述了問題。

  劉篪平眼神複雜的看著王威利，心裡已經不認為程偉能夠贏下這場網約車競賽，哪怕企鵝的幫助下也是如此。

  「你還沒有說主動配合我們這件事，對你們有什麼好處。」

  「我認為，燒錢燒到最後就是兩家公司合併的結果，如果你們能夠完全代表滴滴，這會省很多事。」

  王威利這句話倒是含蓄了起來。

  不過，劉篪平顯然也能聽懂他的潛台詞。

  「如果真到了那一步，我會很期待跟你的下一次談判。」

  「那今天就先這樣吧。」

  王威利起身準備離開。

  雖然今天的交涉沒有達成最初的目的，但也並非毫無收穫，至少留了個口子為將來做準備。

  臨走前，王威利不忘提醒：「我待會出去就會給馬總發信息，劉總儘量晚一點聯繫程偉吧。」

  「我會的。」

  劉篪平點了點頭，他在將王威利送到門口的時候，忽然道：「咱們留個聯繫方式吧！」

  「好啊，我掃你。」

  王威利掏出手機，再次收穫一位大佬的私聯。

  看著王威利離開辦公室，劉篪平猶豫了一下，到底還是沒去提前聯繫程偉，反去撥通了另一個電話。

  「喂，pony，我剛剛跟快滴那邊的人聊完了。」

  「一切都很順利，我們通過營造壓力去跟滴滴索要更多的C輪股份的方式沒有問題。」

  「唯一值得關注的情況，就是那個快滴的首席戰略官王威利，感覺是個很不錯的人————」

  （還有更新耶）