第908章 收人要收心

  第908章 收人要收心

  中山拓也走過去，毫不客氣地拉開寬大的真皮椅子坐下，順手拿起桌上的紫砂茶壺，給自己倒了一杯熱氣騰騰的煎茶。

  「來給您送個好消息，順便蹭杯好茶。」中山拓也端起茶杯吹了吹，風趣地眨了眨眼，「萬代那邊，終於有人坐不住，主動跳船了。」

  服部端起茶杯的手在半空中微微一頓。

  「山科誠？」老頭子挑了挑眉。

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  「他要有這個決斷力和魄力，萬代也不至於落到現在這個四面漏風的悽慘地步。」中山拓也喝了口茶，茶水微燙，帶著甘甜的回甘，「是三井忠太。」

  服部放下茶杯，身體緩緩靠向椅背，眼神瞬間變得深邃起來。

  「三井忠太？」服部的手指在實木扶手上不輕不重地敲了兩下，發出篤篤的聲響，「他可是山科誠的左膀右臂，萬代絕對的核心高層。他居然越過山科誠，私下來找你？」

  「昨天晚上，在一家很隱蔽的料亭私下見的面。」中山拓也把茶杯放下，嘴角勾起一抹嘲諷的弧度，「這位三井部長可是帶著滿腔的誠意」來的，把萬代的老底全交了個底朝天。」

  接著，中山拓也將三井忠太提供的情報和盤托出。

  萬代內部恐怖的資金缺口、玩具產線慘不忍睹的滯銷數據、還有高層會議上那些互相推諉、拍桌子罵娘的爭吵細節，事無巨細，全倒了出來。

  服部聽完，半天沒說話，只是靜靜地看著杯子裡豎起的茶葉。

  「他這是想拿萬代最後的家底當投名狀，給自己提前換一張世嘉的頭等艙船票啊。」服部一針見血地冷笑了一聲，語氣裡帶著幾分對這種背主之人的不屑。

  「而且他很急，簡直是急不可耐。」中山拓也補充道，眼中閃爍著洞悉一切的光芒，「萬代現在這艘破船到處都在漏水，他心裡比誰都清楚，再拖下去，萬代連上談判桌的籌碼都沒了。他想配合我們在內部施壓，逼山科誠就範，好凸顯他的功勞。」

  服部重新戴上老花鏡，拿過桌上的日曆，用乾枯的手指翻了翻。

  「創通那邊的併購案，大框架已經基本敲定了。」服部看著日曆上的日期，語氣沉穩，「但財務盡調和法務流程，最快也得下個月中旬才能走完。我們要吃下萬代，創通是必須先落子的先手。順序絕對不能亂，否則容易節外生枝。」

  中山拓也深以為然地點了點頭。沒有創通手裡的版權代理，萬代的價值會大打折扣，這把用來卡萬代脖子的鎖，必須先牢牢攥在世嘉手裡。

  「三井那邊，打算怎麼配合？」服部抬眼問道。

  「他提議在業界放風，放出萬代資金鍊斷裂的消息，配合世嘉在外部壓低萬代的估值。」中山拓也冷笑一聲，「只要估值跌破山科誠的心理防線，萬代的高層就會徹底崩潰。這招不可謂不毒。」

  服部聽完，並沒有急著表態。

  他拿起桌上的紫砂茶壺，慢條斯理地給中山拓也添了點水。

  「壓估值，打心理戰，方向確實沒錯。」服部把茶壺穩穩地放下，語重心長地說道，「但拓也，吃相不能太難看。」

  中山拓也抬起頭，認真地看著服部。

  「三井忠太為了自己的前途，可以毫無顧忌地把萬代往死里踩，甚至把鍋全甩給山科誠。但我們世嘉不行。」服部語氣平緩，卻透著一個在商海沉浮幾十年的老狐狸的頂級智慧，「世嘉要吞下萬代，要的是他們手裡的生產線和渠道，更是他們底下的那些熟練員工。萬代的高層可以拿了錢滾蛋，但中層和基層的執行人員，以後還得在世嘉的鍋里吃飯。」

  服部指了指外面的辦公區，目光深遠。

  「如果我們在明面上把萬代貶得一文不值，甚至配合三井去搞亂萬代的內部人心，等收購完成，萬代的員工會怎麼看世嘉？」服部拋出這個直擊靈魂的問題，「他們會覺得世嘉是個不擇手段的強盜，是個只會玩陰謀詭計的吸血鬼。帶著這種屈辱和怨氣，你指望他們心甘情願地給世嘉幹活？到時候內部磨合的成本，會比收購成本還要高！」

  中山拓也手指輕輕摩挲著茶杯邊緣，心中暗暗佩服。

  服部考慮得確實比他更深一層。

  商戰從來不僅僅是帳面上的數字遊戲，更是人心的收編與博弈。

  贏了帳面輸了人心，那是下乘。

  「放風可以，但要講究策略。」服部給出具體的方案，「等我們和創通高層把估值框架徹底定下來，簽了意向書。借著創通併購案公布的勢頭，在業界透點風聲出去。」

  服部在桌面上用手指畫了個圈，仿佛在圈定一個完美的陷阱。

  「重點絕對不是貶低萬代，而是強調世嘉銀河強大的版權整合能力。」服部微微一笑，「讓業界自己去猜，去算。創通歸了世嘉，萬代的授權通道被卡死，萬代的估值自然會應聲大跌。這種跌，是不可抗拒的市場規律，不是世嘉在背後下黑手。我們世嘉，從頭到尾都是光明正大的。」

  「把責任推給無情的市場，我們只負責順水推舟。」中山拓也忍不住撫掌大笑，這招簡直絕了。

  「順便，再找幾家相熟的財經媒體，透一份對萬代的獨立評估報告。」服部補充道，眼神越發銳利，「報告的數據可以用三井提供的真實數據，但語氣要絕對客觀。就說萬代受困於行業周期，轉型艱難，深陷泥潭。把姿態做足，讓萬代的基層員工覺得，世嘉是來救他們於水火的，不是來搶他們飯碗的。」

  中山拓也連連點頭。

  給足萬代員工面子，保住他們的飯碗和待遇，讓他們覺得世嘉是救世主，這才是世嘉真正需要做的攻心之術。

  「那三井那邊————怎麼回復？」服部看向中山拓也。

  「先晾他幾天。」中山拓也站起身，從容地拉了拉西裝下擺，臉上露出腹黑的笑容，「他現在比我們急得像熱鍋上的螞蟻一樣。我如果馬上答應他的條件，他反而會覺得奇貨可居，甚至蹬鼻子上臉。讓他多煎熬幾天，等他急得受不了主動來催，到時候怎麼配合，怎麼拿捏，就是我們說了算了。」

  （還有更新耶）