第834章 對萬代的殺招
第834章 對萬代的殺招
「日升的版權代理，放在創通手裡。」服部董事推了推老花鏡，「我們雖然控股了日升，但日升和創通之間的代理合約是歷史遺留問題，合同還遠沒到期，世嘉沒有理由單方面終止。」
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「沒錯。」中山拓也點頭，「這就是現在最彆扭的地方。世嘉擁有日升，日升的作品高達、勇者系列，還有其他一大堆動畫IP的版權，這些IP的版權歸屬沒問題。但具體到商業授權環節，誰能拿到授權、授權費怎麼定、周邊商品的開發權給誰，這些事情的實際操盤方是創通。」
他用手指在文件上劃了一條線。
「萬代能拿到高達模型的生產授權，不是因為他們跟世嘉關係好，是因為創通在中間牽線。哪怕世嘉對萬代再不滿意，只要創通還是獨立的第三方，萬代就有合法渠道繼續拿到授權。世嘉能卡的，只有世嘉自研遊戲的合作優先級。但玩具、食品聯名、文具授權這些萬代的主營收入來源，世嘉一根手指頭都伸不進去。」
寺內董事皺著眉頭消化了一下這個信息。
「所以你的意思是—收購創通。」
「對。」
中山拓也說得乾脆。
「把創通整個吃下來。堵死萬代的糧道。」
會議室里的氣氛忽然變得微妙。
在座的董事們你看我，我看你。
這一手，說好聽的叫戰略整合，說難聽點就是斷人活路。
「創通不光做日升的版權代理。」服部董事接過話茬，他比在座其他人更清楚創通的業務全貌，閉著眼睛都能數出來，「他們手裡還攥著一大把其他動畫和特攝作品的授權代理。除此之外，創通在整個動畫產業鏈里有一個極其關鍵的功能一製作委員會的組建和運營。」
他掰著手指頭往下數。
「從電視台手裡買播出時段，這是第一步。然後拉贊助商進來組成製作委員會，分攤製作資金和風險。接下來協調日升這樣的製作公司進行動畫生產。最後是角色商品的GG企劃和促銷推廣。整條鏈路，創通都有成熟的運作體系。
服部說到這裡停了一下，看向中山拓也。
「如果世嘉把創通收了，這套體系和世嘉銀河的版權管理業務放在一起，能省掉大量的資源重疊。世嘉銀河現在做IP授權，很多時候還得繞道去跟創通或者其他代理商談條件。效率低，還平白多出一層中間成本。」
中山拓也往椅背上一靠，雙手搭在扶手上。
「服部董事把我想說的話說了一大半。」
他掃了一圈會議桌。
「創通的版權代理業務，和世嘉銀河現有的授權管理體系整合之後，我們對IP商業化的掌控力會上一個台階。創通的推廣和GG代理業務，也能幫世嘉銀河拓展周邊產品的營銷渠道和促銷形式。這些都是擺在明面上的協同效應。」
他頓了一下。
「對外的說法也很簡單。世嘉收購創通，是為了給旗下的遊戲IP—寶可夢、索尼克、夢幻之星、VR戰士、星之卡比、拳皇等等一大堆玩家們耳熟能詳的IP開闢更廣泛的商業變現路徑。創通在動畫GG和角色商品企劃上的積累，可以和世嘉的遊戲IP相互賦能。部分重疊的業務整合之後，能提升運營效率、節約資源。這套理由放到任何一家財經媒體面前，都挑不出毛病。」
杉浦董事一直在聽，這時候插了一句：「萬代那邊呢？」
「萬代會發現，他們賴以為生的IP授權渠道，一夜之間全歸了世嘉。」中山拓也的語氣沒有起伏，「高達模型要繼續生產？跟世嘉談。龍珠的周邊要出新品？如果版權代理走創通的通道，還是要過世嘉這一關。他們手裡捏著的那些非日升IP的慣性授權合同，總有到期的一天。合同續不續，條件怎麼定，決定權不在萬代手裡了。」
寺內董事靠在椅子上，手指交叉放在腹部。
「這麼一來，萬代一天不跟世嘉並桌，一天就被卡著脖子。」
「以前彆扭的是世嘉。萬代愛談不談，世嘉干著急沒抓手。」中山拓也說，「收了創通之後，掉個個兒。彆扭的變成萬代。他們每做一筆授權生意，都得想一想，桌子對面坐著的那個人，和想吞掉自己的世嘉是一家。這種日子過久了，再硬的骨頭也會酸軟。」
星野董事翻了翻手裡的備忘錄，從實操層面提問：「創通的股權結構怎麼樣？能談下來嗎？」
「創通不是上市公司，股權集中在幾個創始股東和管理層手裡。」中山拓也給出已經摸過的底，「但他們的體量不大，年營收規模放在世嘉面前，收購價格不會太離譜。關鍵在於怎麼說服創通的管理層接受收購。他們和日升合作了這麼多年，對世嘉控股日升這件事本身就有危機感一與其哪天被世嘉用日升的合同到期來要挾，不如現在賣個好價錢，管理層還能保住位子和待遇。」
「先禮後兵。」寺內董事總結了四個字。
「可以這麼理解。」
會議室里消化了幾秒。
負責法務的董事開口：「收購創通在反壟斷審查上有沒有風險？世嘉已經控股了日升，再把日升的版權代理方也吃進來，監管那邊會不會有意見？」
「這一點我考慮過。」中山拓也回答，「日升是動畫製作公司，創通是版權代理和GG企劃公司，業務性質不同。世嘉本身是遊戲和硬體企業。三方在公平交易委員會的行業分類里，分屬不同的細分領域。縱向整合在反壟斷審查中的門檻，遠低於同行業的橫向合併。法務部提前做一輪預審，應該不會有太大障礙。」
法務董事點頭，在本子上記了一筆。
服部董事又開口了。
這次他問的問題很現實。
「整合後的組織架構怎麼安排？創通的那套製作委員會運營體系，是放進世嘉銀河，還是保持獨立運作？
（還有更新耶）