第730章 索尼的爭奪

  第730章 索尼的爭奪

  「Jupiter的開發工具鏈已經疊代到了第三版。」中山拓也繼續加碼，展示世嘉的技術底蘊，「我們提供了完善的圖形接口和成熟的底層邏輯庫。你們的製作人只需要把精力放在數值平衡、劇情編排和關卡設計上。具體的代碼實現，這些外包團隊利用Jupiter的工具，可以高效、低成本地完成。」

  通過整合破產邊緣的中小團隊，世嘉不僅為自己培養了繁榮的技術生態，還把它變成了招攬頂級大廠的戰略籌碼。

  本多圭司放下文件，重新審視眼前的年輕人。

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  「世嘉的誠意，我看到了。」本多圭司雙手按在桌面上，「中山專務不僅帶來了硬體平台，還帶來了解決我們內部開發體制困境的整套方案。」

  「《勇者斗惡龍》如果在Jupiter上發售，世嘉會提供最頂級的宣發資源。」中山拓也給出最終的商業承諾，「權利金的階梯扣減方案，我們可以按照最高規格的特例來簽訂。保證艾尼克斯的利潤最大化。」

  辦公室里安靜下來。

  只能聽到牆上掛鍾秒針走動的聲音。

  這是一場信息量巨大的談判。

  本多圭司需要消化中山拓也拋出的所有條件。

  「這件事牽涉太大。」本多圭司給出理性的答覆，「我需要召開董事會，和股東們詳細商議。另外，開發部門也需要時間去評估Jupiter的硬體架構，以及那份名單上外包團隊的實際技術水平。」

  這是標準的商業推脫之詞，但也合情合理。

  沒有人會在第一次會面就拍板這種決定公司命運的戰略合作。

  中山拓也站起身，扣上西裝的紐扣。

  「理應如此。」中山拓也伸出手，「世嘉隨時歡迎艾尼克斯的技術團隊來大田區考察。我們的開發支持團隊會提供全天候的協助。」

  本多圭司握住他的手。

  「不瞞中山專務。」本多圭司坦誠相告，保留了商業博弈的餘地，「下周，索尼的久多良木健本部長也會來這裡。作為經營者，我必須聽取各方的報價，進行橫向對比。」

  「貨比三家，商業常態。」中山拓也收回手，語氣平穩，「我相信，在綜合考量了硬體裝機量、開發便利度以及對貴公司運作模式的適配性後，艾尼克斯會做出最符合自身利益的決定。」

  離開艾尼克斯的大樓，新宿的冷風吹過街道。

  中山拓也坐進轎車后座。

  索尼有錢，久多良木健可以開出天價的獨占費。

  但世嘉給出的，是艾尼克斯賴以生存的生態土壤。

  這場針對國民級RPG的搶奪戰，才剛剛開始。

  東京港區，索尼總部大樓。

  玻璃幕牆反射著冬日慘白的陽光。

  頂層社長辦公室內，暖氣運作的低鳴聲填滿了空間。

  大賀典雄坐在寬大的辦公桌後，手裡拿著一份剛送來的內線簡報。

  紙張邊緣被粗糙的指腹捏得有些發皺。

  久多良木健坐在對面的真皮沙發上，領帶被扯鬆了一截，皮沙發隨著他的動作發出一陣悶響。

  出井伸之站在落地窗前，俯視著樓下如蟻般穿行的車流。

  室內很安靜，沒有人先開口。

  情報網傳回來的消息打破了索尼原有的節奏。

  本計劃用半個月時間慢慢試探艾尼克斯的底線，把條件打磨得足夠誘人再正式上門。

  中山拓也單槍匹馬進了艾尼克斯大樓的消息，把這份從容擊得粉碎。

  世嘉的動作太快了。

  大賀典雄把簡報扔在桌面上，紙張滑行了一段距離，停在邊緣。「中山拓也昨天去了新宿。艾尼克斯的本多圭司親自接待。」

  久多良木健換了個坐姿。「我們低估了世嘉的胃口。手裡握著史克威爾，他們還想把《勇者斗惡龍》也吞進去。真讓他們做成，日本RPG市場的半壁江山就全在Jupiter手裡了。PlayStation在本土的裝機量會被徹底鎖死。」

  出井伸之轉過身，走到茶几旁倒了一杯水。「艾尼克斯和史克威爾不同。坂口博信是個技術狂熱分子，史克威爾需要海量資金堆砌CG，整個史克威爾受他的影響很大，社長宮本雅史也不得不為此做出妥協，整個會社的規模一再擴大。艾尼克斯走的是輕資產路線，他們對資金的渴求度沒有那麼高。中山拓也拿什麼打動本多圭司？」

  「不管他拿什麼打動，我們不能等了。」大賀典雄手指敲擊著桌面，「DVD標準的紅利剛剛兌現，集團內部對電子娛樂部門的寬容度正處於高點。財務那邊批下來的預算，必須花在刀刃上。去艾尼克斯，把條件開出來。要快。」

  出井伸之放下水杯。「我親自去一趟。久多良木本部長負責硬體和技術對接，商業談判交給我。」

  大賀典雄同意了這個方案。「預算上限可以再放寬百分之二十。入股比例要拿到話語權。另外，把家電部門和哥倫比亞影業的渠道資源也擺上談判桌。世嘉有全球遊戲渠道，我們有全產業鏈的宣發網絡。這是索尼獨有的籌碼。

  第二天下午。

  新宿區。

  出井伸之的轎車停在艾尼克斯總部樓下。

  沒有帶多餘的隨從，只帶了一名負責記錄條款的法務助理。

  本多圭司在同一間辦公室里接待了索尼的代表。

  兩杯熱茶端上茶几。

  出井伸之沒有繞圈子，直奔主題。「本多社長，索尼對《勇者斗惡龍》的未來有著極高的期許。PlayStation需要這樣一款國民級作品，艾尼克斯也需要一個更有潛力的次世代平台。」

  本多圭司雙手交叉放在身前，聽著對方的開場白。

  昨天中山拓也坐在這個位置，今天換成了索尼的高管。

  硬體商的焦慮在這些拜訪中體現得淋漓盡致。

  「索尼願意提供全方位的支持。」出井伸之拿出一份意向書，「首先是資金。索尼電子娛樂剛從去年年底的消費季中回收了大量的權利金，目前資金流比較充裕，我們準備了一筆專項開發基金。艾尼克斯在PIayStation上的所有項目，初期研發費用由索尼承擔百分之七十。另外，索尼集團有意向對艾尼克斯進行戰略投資。溢價百分之三十收購貴公司百分之十五的股份。」

  （還有更新耶）