第132章 渠道爭奪戰

  第132章 渠道爭奪戰

  隨著任天堂與世嘉雙雙亮劍，將發售日定在同一天，一場圍繞渠道、零售與宣傳的地面戰爭，在宣告發出的瞬間便已打響。

  戰爭的烈度，超出了所有旁觀者的想像。

  任天堂的銷售專員森里，此刻正站在一家略顯擁擠的遊戲店裡。他一身剪裁得體的西裝，與周圍雜亂的環境顯得有些格格不入。

  空氣中混雜著舊紙盒與塑料的獨特氣味，牆壁上貼滿了各式各樣遊戲的宣傳海報，有些已經微微褪色卷邊。這裡是武由店長的全部心血。

  作為「初心會」這部精密戰爭機器上的一枚齒輪，他的任務簡單而明確。

  「武田店長，下午好。」森里臉上掛著職業化的微笑，仿佛只是來拜訪一位老朋友。

  被稱為武田的店主，一個微胖的中年男人，連忙從櫃檯後欠了欠身，臉上的笑容有些僵硬。「森里先生，什麼風把您給吹來了。」

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  武田的心裡直打鼓。初心會的專員從不閒逛，他們每次上門，都意味著總部的最新指示。通常是關於某款大作的配貨額度，但今天，他總覺得有些不一樣。

  森里沒有立刻回答，目光在小小的店裡掃了一圈。他的視線在牆上以前的《塞爾達傳說》的海報上停留了半秒，最後落在了櫃檯後面。那裡立著一張小小的，用馬克筆手寫的牌子：「MEGADRIVE接受預定」。

  武田的後背滲出了一層細汗。

  「武田店長，你應該已經收到總部的正式通告了。」森里的語氣依舊彬彬有禮，但那份笑容並未抵達眼底。他將一份文件輕輕放在櫃檯上，推了過去。

  文件的封面上印著一行醒目的大字：《超級馬里奧兄弟3》最優先販售協力契約。

  武田沒有去看文件，他的全部注意力都在森里的臉上。他嘗試著解釋：「森里先生，

  那個—世嘉的牌子只是」

  「武田店長，」森里打斷了他，聲音不高，卻很有分量，「初心會是一個大家庭，任天堂也一直將各位合作夥伴的利益放在首位。《馬里奧3》的首批配貨量，總部非常重視，希望能優先滿足最忠誠的夥伴們的需求。」

  「忠誠」兩個字被他輕輕吐出，卻像兩塊石頭砸在武田心上。

  他當然明白這是什麼意思。所謂「最優先販售協力」，潛台詞就是「排他性販售協力」。簽了這份東西，就意味著他的店裡，不能出現任何與MD主機相關的宣傳。

  「可——可我們只是個小店，多條路——.」武田的聲音越來越小。

  森里臉上的笑容終於消失了。他用手指點了點那份契約：「武田店長，路有很多條，

  但能通往未來的路，往往只有一條。您是個聰明人。」

  說完，他便不再言語，只是靜靜地站在那裡，等待著武田的決定。

  店裡安靜得可怕，只有牆上老舊掛鐘的滴答聲。武田的額頭見了汗，他看看那份決定著自己未來幾個月生意的契約，又看看那張自己親手寫的預定牌。牌子上的墨跡還很新，

  仿佛在嘲笑他的天真。

  他只是想多賺點錢，世嘉和任天堂的戰爭，關他這個小店主什麼事？

  可現在，戰爭就擺在他的櫃檯上。

  幾秒鐘後，武田長長地、無聲地嘆了口氣。他抬起頭，對森里擠出一個比哭還難看的笑容，然後默默地轉過身，伸手將那張「MEGADRIVE接受預定」的牌子摘了下來，揉成一團，扔進了腳邊的垃圾桶里。

  森里臉上的笑容重新浮現，他滿意地點點頭。

  「合作愉快，武田店長。關於《馬里奧3》的配貨，我會為您申請最高額度。」

  胡蘿下加大棒。

  最經典，也最有效的戰術。這再次證明了，在渠道這個戰場上，任天堂的統治力是絕對的。

  他離開了這家小店，前往下一個目標，內心充滿了作為帝國士兵的自豪感。

  然而，這份自豪感，在他踏入下一家店時，便遭遇了前所未有的挑戰。

  那是一家「寶可夢中心」。

  與剛才那家傳統遊戲店截然不同，這裡明亮、寬，充滿了時尚感。

  牆壁上，貨架上，隨處可見皮卡丘、小火龍、傑尼龜的可愛形象。

  孩子們在專門開闢的區域裡，興奮地交換著寶可夢貼紙。

  這裡不像是一家遊戲店，更像是一個屬於年輕人的潮流樂園。

  森里皺了皺眉，他看到了店門口最顯眼的位置，擺放著MD主機的宣傳立牌，以及《精靈寶可夢大冒險》那生機勃勃的遊戲海報。

  他找到了店主，重複了剛才那套熟練的說辭。

  但這一次，他面對的，是一位穿著寶可夢員工制服，笑容溫和卻眼神堅定的年輕人。

  「很抱歉，森里先生。」

  店主禮貌地拒絕了。

  森里有些意外，他加重了語氣，提到了「初心會」的規定，以及斷供熱門卡帶的可能性。

  店主臉上的笑容沒有絲毫變化。

  「森里先生，請看。」

  他沒有爭辯，而是拿出了一本相冊，翻開。

  相冊里，是這家店店主兒子給拍的某個周末的盛況，人頭攢動，幾乎擠滿了整個店鋪。

  「他們中的很多人，並不是專門來買遊戲的。」

  店主指著照片裡那些興高采烈的孩子與他們的家長。

  「他們來交換貼紙，購買一件T恤，一個皮卡丘的玩偶，或者僅僅是來感受這裡的氣氛。」

  他又拿出一本帳簿，推到森裡面前。

  上面清晰地記錄著，寶可夢相關周邊、聯動零食的銷售額，已經遠遠超過了所有FC遊戲卡帶的銷售總和。

  「寶可夢這個品牌為我帶來的，是整個年輕家庭客群。」

  店主的聲音誠懇而有力。

  「我如果拒絕MD，拒絕《精靈寶可夢大冒險》，我失去的將不僅僅是一款遊戲，而是支撐我這家店存在的基礎。這是任天堂的GG費，無法彌補的。」

  森里第一次，直面了任天堂權力範圍之外的商業生態。

  他看著那些孩子們臉上純真的笑容，看著那一排排可愛的寶可夢周邊。

  他忽然意識到，世嘉用「寶可夢」這個IP，已經悄然建立起一座商業壁壘，

  一座任天堂的鐵腕，也難以輕易砸開的堡壘。

  森里沉默地離開了寶可夢中心，來時的自信與驕傲，此刻已經蕩然無存。

  他將這個情況緊急上報，這份報告在任天堂市場部內部，引起了對寶可夢IP能量的重新評估，以及高度警惕。

  戰火迅速蔓延到了更廣闊的領域。

  在便利店網絡，一場分割戰激烈上演。

  與寶可夢深度捆綁的全家便利店，貨架上早已擺滿了MD的宣傳單和各種聯名零食，成為了世嘉最穩固的陣地。

  而在7-11，世嘉的代表在象徵性地抬了幾輪代理價格後，便「大方」地收手，讓任天堂用一個遠超預期的價格，拿下了獨家售賣權。

  至於羅森，其背後的供應商三菱商事本就是「初心會」的重要成員，天然就是任天堂的自留地。

  表面上看，任天堂拿下了兩大連鎖便利店，取得了壓倒性的勝利。

  但只有財務部門的人，看著那一份份開銷巨大的合作協議，才會感到一絲隱憂。

  在西武百貨、玩具反斗城這樣的大型商場，任天堂更是發動了毫不掩飾的金元攻勢。

  巨大的狸貓馬里奧形態海報，幾乎遮蓋了商場的外牆。

  商場門口，穿著馬里奧與路易基玩偶服的工作人員，不知疲倦地派發著傳單。

  面對世嘉的競價，任天堂的區域主管放出豪言。

  「他們出多少，我們每天都比他們多一萬日元！」

  然而，每一次，世嘉都只是將價格抬到一個令人咋舌的高位，然後便悄然收手。

  任天堂的銷售人員在慶祝又一次「勝利」的同時，也在私下嘲笑著世嘉的「外強中乾，資金不足」。

  夜深了。

  任天堂總部大樓里，一間辦公室的燈還亮著。

  一名初級的市場分析師，正在整理著全國各地的宣傳報告。

  他叫前田，是個剛入職不久的年輕人，做事一絲不苟。

  他比對看一列列數據，眉頭越皺越緊，

  大阪、名古屋、福岡在這些核心城市，世嘉的GG投入雖然不如任天堂，但目標精準，攻勢凌厲，雙方你來我往，打得不可開交。

  唯獨在東京。

  這個媒體曝光度最高，象徵意義最強的首都圈，世嘉的動作，幾乎可以忽略不計。

  除了在初期抬高了幾次GG位的價格，之後便徹底偃旗息鼓。也就是寶可夢中心這類天然的世嘉陣地和東卡這種世嘉傳統盟友，才能放出宣傳物料，但宣傳強度遠遠不及其他地方。

  這不合常理。

  前田感到一種莫名的不安，他將這個疑慮，用加粗的字體寫進了報告的附註里。

  第二天，報告被退了回來。

  他的上司在附註旁邊，用紅色的筆跡批示了一行字。

  「敵軍畏戰，資金缺乏，此乃大勝之兆，無需多慮。」

  前田看著那行意氣風發的字，心中的不安卻愈發強烈。

  這不像撤退，更像是一個詭異的真空地帶。

  他隱隱覺得，世嘉並非因為資金不足而放棄了東京。

  他們像是被動地承受著任天堂的飽和式攻擊，實則，可能正將所有的資源，都集中於某個不為人知的，致命的節點上。

  （還有更新耶）