第73章 達成意向

  隨後幾天，雙方便展開了談判。

  談判過程自然並非一帆風順。

  會議室里的氣氛，時而劍拔弩張，時而又在某個細節上達成共識後短暫緩和。

  「中山先生，關於這個單價，」

  李經理放下手中的報價單，指尖在某個數字上點了點。

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  「我們反覆核算過，如果按照這個價格，我們的利潤空間，實在是……有些緊張。」

  他身旁一位副手補充道：「是的，原材料成本，人工成本，還有我們預期的設備折舊，都需要考慮進去。」

  中山拓也面帶微笑，語氣卻不容置喙。

  「李經理，各位，我們世嘉看重的是品質和長遠合作。」

  「這個價格，已經充分考慮了我們對產品良率的嚴苛要求，以及未來可能的技術疊代支持。」

  「一分錢一分貨，這個道理放之四海而皆準。並且我們支付的是現在一直在不斷升值的日元，貴國這幾年需要日元支付的地方也不少吧。」

  李經理聽到世嘉祭出了外匯大法，頓時心裡一陣無奈，誰讓華國缺外匯呢……

  「那麼交貨周期呢？」

  另一位負責生產的副經理眉頭微蹙。

  「貴方要求的首批交貨量不小，時間上，我們希望能再寬裕一些。」

  「市場瞬息萬變，早一天鋪貨，就能早一天搶占先機。」

  中山拓也回應，「我們理解貴方的壓力。但為了確保每一塊電路板都萬無一失，趕工並非良策。不過，我們可以探討分批次、逐步增加交貨量的方案。」

  在涉及具體的價格、交貨量、交貨周期、品控細節、以及不合格品處理等核心條款時，雙方唇槍舌劍，反覆拉鋸。

  有時候，為一個百分點的價格浮動，或是一周的交貨期調整，雙方就能討論上小半天。

  李經理這邊寸土不讓，中山拓也那邊也是步步為營。

  在大致方向談的差不多的時候，華科電子一方表示需要時間向上級匯報，並進行內部評估的間隙，中山拓也並沒有閒著。

  他利用這幾天的空檔，在石田先生和寺內董事、波多野董事安排的隨員的陪同下，迅速考察了香港其他幾家規模和資質尚可的電子廠。

  每到一處，他都看得仔細，問得也詳細，不時與陪同的石田以及幾位隨員交換幾句。

  「這家廠的設備，似乎比上一家要陳舊一些。」

  「嗯，管理上也顯得有些鬆散。」石田回應。

  這些信息，對比之前參觀的華科的工廠，無疑更堅定了中山拓也與華科合作的決心，同時也讓他對香港電子產業的整體水平有了更直觀的認識。

  同時，他以極快的效率，通過兩位董事旗下的工廠名義，在暗中完成了一項布局。

  他們迅速收購了一家位於港口附近，擁有自有物業的小規模電子廠。

  這家廠的招牌都有些歪斜，廠房裡瀰漫著一股淡淡的霉味。

  原老闆是個四十多歲的中年人，眼圈發黑，精神萎靡，一見面就唉聲嘆氣。

  中山拓也只是笑笑，讓隨行人員直接談價格。

  對方是個爛賭鬼，本就急於脫手換錢還債，談判過程出乎意料的順利，幾乎沒怎麼還價就敲定了。

  這個廠雖然規模不大，設備也算不上先進，但其他基礎設施條件和區位條件其實並不差。

  淪落到要出售，只能怪這家工廠攤上一個賭鬼老闆，賭起來昏天黑地，於是工廠的現金都輸的一乾二淨，欠了工人好幾個月工錢，甚至不少材料都已經抵押出去。

  這家工廠的地理位置極佳，緊鄰碼頭，方便貨物進出。

  未來可以作為世嘉在香港進行部分外包業務的中轉站和前哨，承擔起收發、初級質檢甚至部分簡單加工的二傳手職能。

  中山拓也甚至已經規劃好了，簡單修繕一下，再添置些必要的檢測設備，就能很快運作起來。

  這手準備，是拓也深思熟慮的結果。

  既可以作為與華科談判時，不經意間透露的「備選方案」，增加些許壓力。

  也能在合作達成後，更靈活地調配資源，應對突發狀況。

  甚至在最壞的情況下，也能保證世嘉在香港擁有一個自己的生產據點，不至於完全受制於人。

  當華科電子內部經過數輪激烈的討論和評估，終於帶著積極的信號回到談判桌。

  會議室里的氣氛明顯輕鬆了不少，李經理臉上甚至有了些許笑意。

  但新的問題又擺在了面前。

  「中山先生，經過我們內部的詳細測算，以我們現有的生產能力，要完全滿足貴公司的訂單需求，恐怕……還是有些吃力。」

  李經理面露難色，「我們當然希望能全力以赴，但產能的提升，不是一朝一夕的事情。」

  中山拓也似乎早有預料，他轉向石田先生，用日語快速交流了幾句。

  石田先生點了點頭，面帶微笑。

  拓也這才對李經理說：「李經理，關於產能的顧慮，我們世嘉或許可以提供一些實質性的幫助。」

  他頓了頓，拋出了一個讓華科眾人精神一振的方案。

  「石田先生提議，世嘉旗下有兩家工廠，最近正在進行設備升級，淘汰下來一批老舊生產線。雖然是舊設備，但保養良好，性能穩定，足以應對目前訂單中的電路板的生產需求。」

  「石田先生的意思是，這兩條生產線，可以以貨款沖抵的形式，轉讓給華科電子。」

  「以貨款沖抵？」李經理眼睛一亮，與身旁的副手交換了一個驚喜的眼神。

  石田先生和幾位世嘉代表見華科眾人反應如此熱烈，還有些不解。

  拓也適時地用日語低聲給他們解惑：「華科電子本質上是華國的國企，他們辛辛苦苦掙到的外匯，很大一部分部分是需要上繳國家的，自己能動用的額度極其有限。」

  「但是如果我們以貨款沖抵的條件加入合同，這就相當於他們用未來的產品來換設備，在帳目上更容易處理，也在一定程度上繞開了外匯審批的難題。」

  「等於是國家資產增值，產能擴大，還不用額外掏現錢，他們何樂而不為？」

  「那路或多！」

  「斯國一！」

  幾位日方代表恍然大悟，紛紛點頭。

  石田先生更是佩服地看了一眼拓也：「中山桑，你真是個中國通啊！」

  有了這個關鍵性的突破，接下來的談判順暢了許多。

  華科電子的積極性大增，對於一些非核心條款的細節，也表現出了更大的靈活性。

  經過又一輪艱苦卻富有成效的談判，雙方終於就電子寵物電路板和配件的代工合作，以及附帶的貨款抵生產線的事項，擬定出了初版的合同。

  一份沉甸甸的合作意向書和初版的合同，擺在了董事會會議桌的中央。

  寺內董事和波多野董事相視一笑，也和中山隼雄隱隱地點了個頭，眼神中滿是讚許。

  中山隼雄嘴角也難得地露出一絲笑意，雖然克制，但滿意之情溢於言表。

  而其他董事則在震驚於合同中，關於第一批電子寵物預計的龐大產量。

  （還有更新耶）