第503章 格局打開，把蛋糕做大
「資金缺口的事，你不用擔心。」
張明遠雙手插在西褲口袋裡，語氣篤定：
「那家由陳宇代持的漢邦地產，也會以『聯合開發商』的名義入局這個BOT項目。寰宇商貿那邊，會分三期，向漢邦注資五千萬的現金流，專門用來填補這部分超標的基建窟窿。」
「寰宇注資五千萬？！」
陳遇歡愣了一下。他知道「上上鮮」賺錢，但這幾個月下來，能抽調出五千萬的純現金流？
這絕不可能，他也是上上鮮的股東！每個月的財報他都看過，哪來的五千萬資金？
「你小子，不會是打算搶銀行吧？」
不過，有了這五千萬兜底，陳遇歡心裡的火氣倒是消了一大半。
「行，算你小子有良心，沒讓我一個人當冤大頭。」
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陳遇歡撇了撇嘴，正準備合上文件夾上車。
「陳少，五千萬隻是第一筆。後續的資金缺口，甚至包括整個新區的其他邊緣路網基建，我也已經想好出路了。」
張明遠叫住他，從公文包里又抽出一張薄薄的A4紙，遞了過去：
「我這裡有個名單，上面有兩家地產公司，需要由你出面來進行接洽，談判。陳氏作為同行，去跟他們談談，比我貿然上門要好得多。」
張明遠看著陳遇歡，拋出了他的第二步棋：
「我需要你出面，把這兩家公司，拉進咱們新區的BOT代建聯盟里來。」
陳遇歡疑惑地接過那張紙，低頭看去。
白紙上，赫然寫著兩個名字：
【省城萬象地產】
【省城天宏地產】
「萬象？天宏？」
陳遇歡看到這兩個名字，眉頭再次皺了起來。
作為北安省二線房企的頂級大少，他對這兩家公司的了解可以說是如數家珍：
「明遠，你這功課做得倒是挺足，但眼光是不是有點偏差？」
陳遇歡指著名單上的第一個名字，開始給張明遠這位「外行」普及省城地產業的格局：
「這萬象地產，起家時間不長，滿打滿算也就四五年。規模雖然比我們陳氏略微小那麼一點點，但人家可是專注於搞『城市綜合體』和『商業地產』的猛龍！」
「這兩年，他們在省城核心地段連著砸出了兩個『萬象廣場』，那可是日進斗金的聚寶盆！人家玩的是高端商業，眼睛一直盯著一線大城市。你讓他們跑到清水縣這種十八線窮鄉僻壤來搞基建、拿地？人家未必看得上咱們這個泥潭裡的破盤子啊！」
說完，陳遇歡又指了指第二個名字：
「至於這個天宏地產，倒是正兒八經做商業住宅開發的。手裡也捏著不少現金流。但這幫傢伙保守得很，一直在省城和周邊幾個富裕的地級市打轉，從來沒聽說過他們有關注這種深度下沉市場的想法啊。」
聽著陳遇歡的分析。
張明遠笑了。
他當然知道萬象和天宏的底細。正是因為知道，他才會把目標精準地鎖定在他們身上！
「陳少，你看問題，還是只看到了表面。」
張明遠從兜里摸出一根香菸，點燃，吸了一口，深邃的目光透過青煙看著陳遇歡：
「萬象地產在省城的商業中心，確實是下金蛋的母雞。但你別忘了，省城最好的幾塊商業地皮，早就被那幾家帶有國資背景的巨頭給壟斷了！萬象想在省城繼續擴張『萬象廣場』的版圖，已經面臨著極大的拿地瓶頸和溢價成本！」
「他們現在，正處於一種『資金無處安放、模式急需複製』的焦慮期！」
張明遠用手指夾著煙，在空中畫了一個大大的圈：
「而龍騰新區，就是他們打破瓶頸的最佳試驗田！」
「你可以去告訴萬象的老闆。只要他們願意出資，在新區代建一座市民廣場及周邊的配套景觀道路。作為置換，管委會將以極其優惠的底價，將廣場周邊最核心的商業地塊定向出讓給他們！」
「讓他們在這裡，建起整個清水縣、乃至大川市南部唯一的一座『萬象廣場』！壟斷這幾十萬人口的現代商業消費！這種零競爭、高回報的『降維打擊』，我不信他們那幫搞商業地產的豺狼會不動心！」
陳遇歡若有所思。
萬象在省城那是神仙打架，但在清水縣這種連個像樣的商業中心都沒有的地方，一旦建起一座集購物、餐飲、娛樂於一體的現代商業綜合體，那絕對是壟斷級別的印鈔機啊！
「那……天宏呢？」陳遇歡迫不及待地追問。
「天宏就更簡單了。」
張明遠彈了彈菸灰：
「天宏保守，是因為他們沒有看到下沉市場的政策紅利。如果他們知道，咱們縣委即將出台『免稅窪地』和『行政資源南移』的核彈級政策；如果他們知道，你們陳氏地產已經在這裡砸了兩個半億打底，你覺得他們會不會心動？」
「可以讓他們同樣用BOT的模式，代建新區的兩所重點學校或者一家醫院的主體工程。換取周邊的住宅用地開發權。『學區房』加上『政務區』的預期，這可是他們天宏最擅長的拿手好戲！」
「明遠……」
陳遇歡看著眼前這個比自己還小几歲的年輕人，只覺得頭皮一陣陣發麻。
這哪裡是在招商引資？
這分明是在拿著龍騰新區的這盤大棋，精準地切中那些資本大鱷的軟肋，然後用他們最無法抗拒的利益，把他們像提線木偶一樣，一個個全都套牢在清水縣的這片黃土地上啊！
「陳少，不用覺得不可思議。」
張明遠看著陳遇歡那副被震住的表情，嘴角勾起一抹勝券在握的弧度：
「實際上，我手底下的趙恆，今天一早，就已經帶著我親手起草的這兩份『量身定製』的商業策劃書，坐上了去省城的大巴車。」
「不出意外的話，等你回到省城去找他們老闆喝茶的時候，這份策劃書，應該已經擺在他們董事長的案頭上了。」
「我有八成的把握，這兩家地產公司，絕對會像聞到血腥味的鯊魚一樣，毫不猶豫地咬住這個魚餌！」
陳遇歡徹底服了。
這環環相扣的算計，步步為營的推進。他算是明白了，自己在張明遠面前，充其量也就是個負責掏錢和拉皮條的「高級工具人」。
不過這個工具人他倒是當的心甘情願！誰不想抱著張明遠這個財神爺的大腿！
「行！你牛逼！」
陳遇歡沒好氣地拉開奧迪車的車門，半個身子探進車廂，卻又停住動作，扭過頭一臉肉痛地抱怨起來：
「不過你他麼的，讓老子給你當牽線人就算了，還要拉外人來新區分我的盤子，是不是過分了點！咱們陳氏辛辛苦苦拿兩個半億砸出來的場子，憑什麼讓萬象和天宏跑來撿現成的便宜？」
面對陳遇歡這種護食的資本家本能，張明遠緩步走上前，伸手按在奧迪車冰冷的黑色車頂上。
「陳少，格局打開。」
張明遠開始替這位陳氏大少爺拆解這盤大棋的底層邏輯：
「龍騰新區，整整二十五平方公里的面積。你以為這是在老城區見縫插針地蓋兩棟筒子樓嗎？」
「這是一座新城！從平整土地、修路架橋，到引入商業配套、學校醫院，再到住宅開發。這需要的是天文數字資金，以及長達五到十年的開發周期！」
張明遠的手指在車頂上重重地叩擊了兩下：
「如果你陳氏地產非要死死地護著碗裡這塊肉，妄圖一家獨吞。我敢保證，不等第一期樓盤封頂，你們那原本就脆弱的資金鍊就會被這片荒地徹底拖垮，活活憋死在這泥潭裡！」
陳遇歡搭在車門上的手微微一僵，反駁的話硬生生卡在了喉嚨里。
「造城，要的是百花齊放，要的是借力打力。」
張明遠看著他，一字一句的開口：
「萬象進來建廣場，能把整個新區的人氣和商業氛圍瞬間炒熱；天宏進來蓋住宅，能把周邊的基礎設施和人口密度徹底砸實。他們這不是在搶你的盤子，他們是在花著自己的真金白銀，幫你陳氏地產把這口鍋架起來，把這把火燒旺！」
「只要新區的整體盤子做大了，地價一翻番。你們陳氏提前拿下的那些核心政務區地塊，哪怕是躺在那裡什麼都不干，產生的溢價利潤也足夠讓你吃得滿嘴流油了！」
這番直白透徹的「做大蛋糕」理論，像是一把利刃，瞬間切開了陳遇歡被貪婪蒙蔽的視野。
但張明遠的話，還沒說完。
他微微傾下身，湊近陳遇歡，拋出了這個局裡最致命、也是最讓陳遇歡無法抗拒的終極誘餌：
「更何況，你真以為我讓你去當這個牽線人，是讓你白跑腿的？」
「同行是冤家沒錯，但當利益大到一定程度的時候，冤家就能變成最鐵的盟友。你陳遇歡今天拿著這兩份策劃書去省城，那就是以『帶頭大哥』的身份，去給他們送一場潑天的富貴！」
張明遠緊緊盯著陳遇歡的眼睛：
「只要萬象和天宏今天承了你這個情，跟著你在清水縣吃了肉。那你陳氏地產，就能順理成章地牽頭，把這幾股力量擰成一股繩，在省城組建起一個以你陳遇歡為核心的『地產資本聯盟』！」
「別忘了，大川市那個三千畝的市級經開區，才是真正讓人眼紅的肥肉！」
張明遠向後退了半步，聲音在冷風中猶如重錘落地：
「不把這個聯盟拉起來，等市里那塊大肥肉端上桌的時候，就憑你陳氏一家，憑什麼能吞下一個三千畝大小的經開區？！」
「轟——」
陳遇歡腦子裡仿佛有一道驚雷劈過！
他轉過頭，死死地盯著張明遠。
這不僅是在清水縣「借雞生蛋」，還要借著清水縣的盤子，提前在省城拉起一支能夠橫掃大川市的地產聯軍！
這哪裡是在分他的肉？這分明是親手把一根能號令省城二線地產資本聯盟的權杖，硬生生地塞進了他陳遇歡的手裡啊！
陳遇歡把那張紙折好塞進西裝內兜里，調侃了一句：「你說得對，張大爺，你格局大，你腦子牛逼，我聽你的還不成嗎？」
張明遠突然開口，問出了今天這場談話的最後一個問題：
「對了，陳少。關於你想聯合省城二線房企，去大川市經開區搞聯合BOT囤地的那件事。」
張明遠目光深邃地盯著陳遇歡的背影：
「你們陳氏董事會裡的那幫食古不化的老古董，搞定了嗎？」
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