第202章 商業思維的重要性

  次日清晨，明珠花園，三號樓502室。

  朝南的落地窗簾被拉開，陽光毫無保留地灑在寬敞的客廳里。

  餐桌上擺著熱氣騰騰的小米粥、幾碟自家醃的小鹹菜，還有張建華一大早下樓買的油條和肉包子。

  一家人圍坐在一起，正吃著早飯。

  

  「爺爺那邊安置妥當了？」

  張明遠喝了一口粥，隨口問道。

  「妥了。」

  張建軍夾起一根油條，點了點頭。

  「昨天下午辦的出院。醫生說那種病也是靠養，特需病房太貴沒必要，就給接回老房子去了。劉大姐（護工）也跟著住進去了，那房子寬敞，正好有地兒住，方便晚上照應。至於你大伯那邊……哼，連個面都沒露。」

  張明遠點點頭，沒多說什麼。只要有人伺候，餓不著凍不著就行，至於大伯一家，他現在懶得搭理。

  「對了，明遠。」

  張建華像是想起了什麼，放下筷子，臉上帶著幾分古怪的神色。

  「昨天我在廠里，聽了一天的廣播。有輛破奧拓，頂著個大喇叭，滿縣城地轉悠，喊什麼『極速網咖』開業，上網不要錢，還送飲料。」

  他看著兒子，語氣里透著擔憂。

  「那動靜鬧得太大了，連我們車間主任都在議論。這……就是你們搞的那個網吧？」

  「是啊。」

  丁淑蘭也停下了手裡的動作，一臉愁容地看著兒子。

  「我也聽說了。街坊四鄰都在傳，說南岸開了個『傻子網吧』，不僅不收錢，空調還開得跟冰窖似的。明遠啊，你跟媽交個底，這買賣……到底是咋做的？這麼個送法，家裡有金山銀山也不夠賠的啊！」

  在她樸素的認知里，做生意就是低買高賣。這種「免費」的模式，簡直就是敗家。

  張明遠慢條斯理地剝了個雞蛋，放在母親碗裡。

  「媽，三叔，爸。」

  他擦了擦手，神色平靜。

  「這不叫賠錢，這叫引流。昨天是試營業第一天。」

  「那……賠了多少？」丁淑蘭小心翼翼地問。

  「沒賠。」

  張明遠笑了笑，伸出一根手指。

  「昨天的總流水，一萬一千多。」

  「刨去房租、水電、人工、還有送出去的那些奶茶雞柳的成本。」

  他看著目瞪口呆的三人，淡淡地報出了那個數字。

  「淨利潤，四千出頭。」

  「噹啷。」

  張建華手裡的筷子掉在了桌子上。

  丁淑蘭張大了嘴，半天合不攏，看看丈夫，又看看兒子，仿佛在聽天書。

  「多……多少？！」

  張建華聲音都變了調。

  「一天……四千？純賺的？」

  他是個老工人，知道這筆帳意味著什麼。他累死累活干一個月，加上獎金也不過七八百塊。兒子這一天，頂他干半年？！

  「這還是因為第一天，很多業務不熟練，損耗比較大。」

  張明遠語氣依舊平淡。

  「等過幾天穩定下來，這只是個開始。」

  飯桌上陷入了死一般的寂靜。

  就連一直在南方闖蕩、自詡見過世面的三叔張建軍，此刻也端著粥碗，僵在了半空。

  他看著眼前這個年輕的侄子，眼神徹底變了。

  他在南方工地上，見過包工頭揮金如土，也見過大老闆一頓飯吃掉幾千塊。但他從沒見過這種賺錢的路數。

  免費？反而賺得更多？

  這完全顛覆了他四十多年的人生經驗。

  張建軍在心裡暗暗吸了一口涼氣。

  這小子……腦子裡裝的到底是什麼？

  張建軍看著張明遠那張波瀾不驚的臉，心裡越發覺得自己這個侄子，不是池中之物。

  這種手段，這種對人心的算計，根本不像是一個剛出校門的大學生。比起那些咋咋呼呼的暴發戶，這種把人賣了還能讓人幫著數錢的本事，才是最可怕的。

  「吃飯吧。」

  張明遠重新拿起筷子，打破了沉默。

  「吃完飯，三叔跟我去趟超市。貨架既然裝好了，今天咱們就把第一批貨鋪進去。」

  「哎！好！好！」

  張建軍猛地回過神，連聲答應，低頭喝粥的速度都快了幾分。

  他現在對這個侄子，是徹底服氣了。

  黑色的桑塔納行駛在去往北新街的路上，車廂里冷氣充足，隔絕了窗外的喧囂與塵土。

  張建軍坐在副駕駛，屁股在那真皮座椅上挪了好幾下，似乎總覺得有些不踏實。他看著窗外一輛輛滿載貨物的大卡車正朝著老電影院的方向匯聚，眉頭慢慢擰成了一個疙瘩。

  「明遠啊。」

  張建軍忍不住了，轉過頭開口。

  「咱們是不是……步子邁得太大了？」

  他掰著手指頭算帳。

  「這兩天，光是省城發來的貨車就有七八趟。方便麵、飲料、衛生紙、大米白面……那倉庫都快堆到房頂了！」

  「這貨壓得太多了。這要是賣不出去，或者受了潮、過了期，那就是幾十萬打水漂啊！」

  張建軍是個實在人。

  在他看來，做生意講究個細水長流，哪怕是以前包工地，那也是進一批料干一批活。哪有像現在這樣，店還沒開，先把倉庫填得連下腳地兒都沒有的？

  「要不……咱們緩緩？」

  他試探著建議。

  「先停兩天進貨，等開了業，看看勢頭，好賣咱們再進？」

  張明遠單手扶著方向盤，聞言笑了笑，搖了搖頭。

  「三叔，超市和包工地不一樣。」

  他目視前方，聲音平穩。

  「工地怕壓料，那是怕資金周轉不開。但超市怕的不是貨多，是貨少。」

  「你想想，老百姓進超市圖什麼？圖的就是一個『全』，圖的就是那種琳琅滿目、堆積如山的視覺衝擊感。貨架空蕩蕩的，誰還有購買慾？」

  張明遠放慢車速，指了指車窗外的街道。

  「您看這周圍。北新街是老城區的主幹道，陳家溝口又是交通樞紐。往東是六個國企家屬院，往西是明珠花園那片新小區。」

  「方圓三公里，住著不下一萬人。」

  他轉頭看向張建軍，開始拆解這背後的商業邏輯。

  「這一萬人，每天要吃多少米？喝多少油？用多少捲紙？」

  「我們賣的不是金銀首飾，不是高檔服裝。我們賣的是柴米油鹽，是剛需。只要人活著，這就得消費。」

  「而且，咱們是全縣第一家大型綜超，沒有競爭對手。」

  張明遠語氣篤定。

  「三叔，求穩是好事。但我做的每一個決定，進的每一批貨，都不是盲目的。」

  「是基於這裡的人口密度、消費水平，還有對未來市場的調研數據支撐的。」

  「這批貨看著多，真等開了業，您就會發現，這點東西，根本不夠那幫大爺大媽搶的。」

  張建軍聽得一愣一愣的。

  雖然他對什麼「數據」、「剛需」聽得似懂非懂，但他聽懂了一件事——侄子心裡有數，這事兒穩。

  「行，既然你都算好了，那我就不瞎操心了。」

  張建軍鬆了口氣，隨即又想起個事兒，拍了拍大腿。

  「對了，還有個事兒。」

  「這貨咱們是備齊了，可人手不夠啊！現在卸貨、擺貨全靠我找的那幾個臨時工，累得跟孫子似的。咱們是不是該正式招人了？」

  「收銀員、理貨員、防損員……這一大攤子，怎麼也得招個三四十號人吧？」

  張明遠握著方向盤的手，微微一頓。

  他目光微凝，似乎在思考著什麼。

  招人？

  確實該招了。

  但他不打算去勞務市場隨便拉人，更不打算貼個紅紙在大街上招。

  這三十多個崗位，在他眼裡，不僅僅是勞動力。

  更是一塊沉甸甸的金子！

  算算日子，紡織廠那邊的問題，也該爆發了。

  「不急。」

  張明遠回過神，淡淡地開口。

  「先讓臨時工頂兩天，工錢給高點，反正還沒正式開業」

  「至於正式工……」

  「再等兩天。有人會求著給我們送人來的。」

  （還有更新耶）