第181章 合伙人的便利

  回到建設招待所，酒勁涌了上來。

  張明遠踢掉鞋子，指了指旁邊那張空床。

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  「別折騰了，就在這兒睡。」

  他把裝有銀行卡和合同的公文包往枕頭底下一塞，翻了個身。

  「雙人間，空著也是空著。」

  陳宇卻沒動。

  他搬了把椅子，像尊門神一樣坐在兩張床中間，死死盯著那個枕頭。

  「遠哥，你睡你的。」

  陳宇咽了口唾沫，眼睛瞪得像銅鈴。

  「那可是一百萬。就在你枕頭底下壓著，你又喝多了，睡得死。我這心裡不踏實。」

  他神經質地看了一眼房門，壓低聲音。

  「我總感覺這走廊里有人走動，像是衝著錢來的。我守著，你放心睡。」

  張明遠也沒力氣勸他，擺了擺手，沉沉睡去。

  一夜無話。

  第二天一早，張明遠醒來時，陳宇還保持著那個姿勢，眼圈黑得像熊貓，但精神卻亢奮得嚇人。

  「你小子，一百萬你就能不睡覺看著，要是一千萬，你是吃喝拉撒睡都能免了？」

  張明遠搖搖頭，開口調侃了一句。

  「走，去銀行。」

  張明遠洗了把臉，帶著陳宇直奔附近的建行網點。

  櫃檯前，點鈔機「嘩嘩」作響。

  張明遠取了十萬現金，裝進那個黑色的帆布包里，遞給陳宇。

  「這裡面有給老周的七萬尾款，剩下三萬是你回去辦事的經費。」

  兩人站在路邊，張明遠神色嚴肅，開始交代任務。

  「第一，電腦是易損件，雖然咱們那是原包的，但也怕暴力運輸。你別坐客車，直接跟老周的貨車一起走，押車回去。路上盯緊點，別讓那幫司機把貨給顛壞了。」

  陳宇把包抱在懷裡，重重點頭。

  「第二，回去之後，馬上去工商局。」

  張明遠豎起兩根手指。

  「註冊一家商貿公司。名字就叫『寰宇遠航商貿』。」

  「以後網吧、超市，全部掛在這個公司名下。」

  他看著陳宇，語氣鄭重。

  「阿宇，以前咱們是小打小鬧，錢揣兜里就行。現在既然拿了陳遇歡的一百萬注資，那就得正規化。」

  「公司要把骨架搭起來。財務、出納必須招專業的，帳目要一筆一筆記得清清楚楚。每一分錢的進出都要有憑證。」

  「咱們是要做大生意的，別在帳目上讓人抓了小辮子。」

  陳宇聽得認真，從兜里掏出個小本子，一字一句地記了下來。

  「遠哥，那你呢？」

  「我得在省城待到面試結束。」

  張明遠幫他理了理衣領。

  「這段時間，家裡那攤子事就全靠你了。回去先把網線拉了，盯著裝修收尾，設備進場調試。等我回去，咱們就挑個黃道吉日，正式開業。」

  「放心吧遠哥！」

  陳宇合上本子。

  「人在陣地在。我回去就把這攤子支棱起來，絕不給你掉鏈子！」

  陳宇攔下一輛計程車，直奔貨運站而去。

  看著計程車遠去，張明遠站在街頭，點了一根煙。

  他掏出手機看了眼日曆。

  8月13號。

  距離22號的面試，還有不到十天。

  時間緊迫。

  他原本計劃著今天去跑跑日化用品的渠道，把寶潔和聯合利華的省代談下來。畢竟洗髮水、牙膏這些東西也是超市的剛需品類，利潤雖然薄，但那是為了湊齊品類，不能少。

  就在這時，「滋滋滋——」

  兜里的諾基亞震動起來。

  張明遠掏出一看，屏幕上跳動著「陳遇歡」三個字。

  「喂，陳少。」

  「老弟，起來了吧？」

  電話那頭，陳遇歡的聲音帶著慵懶。

  「錢到了吧？」

  「到了，剛收到簡訊。」

  「那就好。」陳遇歡話鋒一轉，「你現在在哪？要是沒事，趕緊來趟平安廣場。」

  「怎麼了？」

  「昨天你說的那個『超市布局』，還有那個什麼『動線設計』，老孫在那兒琢磨半天也沒定下來。你趕緊過來，現場給指點指點，這旗艦店到底該怎麼劃片兒，怎麼留口子，這可關係到後面改建的工程量。」

  張明遠愣了一下。

  昨天才收錢，今天就開始抓壯丁了？

  「行，我這就過去。」

  掛斷電話，張明遠看著那個黑下去的屏幕，苦笑一聲。

  搖了搖頭，他把菸頭按滅在垃圾桶上。

  「果然。」

  「世上沒有白吃的午餐。」

  拿了人家的錢，就得給人家賣命。這一百萬，不僅買了他的股份，還買了他這個免費的「頂級商業顧問」。

  這以後，怕是有的忙了。

  半小時後，張明遠打車到了北嶽區武寧路。

  平安廣場的工地被一圈藍色的鐵皮圍擋圈著，裡面塔吊林立，攪拌機的轟鳴聲震耳欲聾。

  這裡緊鄰著省城的北二環路，對面是剛規劃好的長途客運站，背靠著一大片待拆遷的城中村，還有十幾個老單位家屬院。

  位置不算核心，但在懂行的人眼裡，這就是扼守著出入城的咽喉，是未來的一塊肥肉。

  張明遠走進臨時搭建的彩鋼板指揮部。

  屋裡煙霧繚繞，陳遇歡正翹著腳喝茶，孫志對著牆上掛著的大藍圖愁眉苦臉。

  「來了？」

  陳遇歡指了指桌上的圖紙。

  「老孫這書呆子，畫了三版動線圖，我怎麼看怎麼彆扭。你來給把把脈。」

  張明遠沒客氣，走過去掃了一眼。

  孫志設計的動線是典型的百貨商場邏輯，四平八穩，井字形通道，講究個通透。

  「太散了。」

  張明遠拿起一支紅筆。

  「超市不是百貨，不能讓顧客亂逛。得讓他們按我們的規矩走。」

  他在圖紙上那個預留的地下入口處，重重畫了一條線，一直延伸到最深處。

  「主通道，寬三米，直通到底。」

  「入口處，放黃金珠寶和化妝品櫃檯，這是門面，也是高毛利區，必須強迫顧客第一眼看到。」

  筆尖拐了個彎，指向左側。

  「這邊，放日用百貨和洗化，那是剛需。顧客為了買瓶洗髮水，得走過半個賣場。」

  最後，他在圖紙的最深處，畫了一個大大的圓圈。

  「生鮮、熟食、麵包房，全部塞到最裡面。」

  「這就是『磁鐵』。」

  張明遠扔下筆，拍了拍手上的灰。

  「大爺大媽為了買那一斤便宜兩毛錢的雞蛋，為了搶那剛出爐的熱饅頭，必須穿過整個超市。這就是『強制動線』。」

  「只要他們進來了，這一路走過去，隨手拿兩包薯片，拿瓶醬油，這客單價就上來了。」

  孫志推了推眼鏡，看著那條蜿蜒曲折卻又邏輯嚴密的紅線，半晌沒說話。最後，他衝著張明遠豎了個大拇指。

  「服了。」

  陳遇歡哈哈大笑，心情大好。

  「我就說還得是你！老孫這腦子，全是死書！」

  正事談完，幾人坐下來喝茶。

  張明遠看了看時間，準備告辭。

  「陳少，既然這邊定了，我就先撤了。下午還得去跑幾家日化代理，把洗髮水、牙膏這些貨源敲定。」

  「跑渠道？」

  陳遇歡愣了一下，端著茶杯的手停在半空。

  「你還要自己去跑？」

  「沒辦法，那是剛需品類，得一家家談。」

  「費那個勁幹嘛。」

  陳遇歡放下茶杯，從兜里摸出手機，那是一部最新款的三星翻蓋。

  「你要什麼牌子？寶潔？聯合利華？還是立白、納愛斯？」

  「都要。」

  「行。」

  陳遇歡翻開電話本，撥通了一個號碼。

  「喂，老吳嗎？我，遇歡。」

  他語氣隨意，跟電話對面的老吳稱兄道弟。

  「我有個兄弟，開了家超市，需要進點洗化用品。對，全品類。你那個省代的口子，給他開一下。」

  「價格嘛……你也別跟我玩虛的。按給下面一級分銷商的底價走。對，不用壓貨，現結。」

  掛了電話，他又撥通了另一個。

  「老鄭，你那邊的糧油米麵……對，給我留一批貨……」

  前後不到十分鐘。

  三個電話。

  日化、糧油、甚至菸酒的省級總代渠道，全部打通。而且拿到的價格，比張明遠之前預估的還要低兩三個點。

  陳遇歡合上手機，隨手扔在桌上，看著張明遠。

  「行了。」

  「回頭你留個地址付運費，他們給你送貨上門。」

  「合同都不用簽，貨到付款就行。」

  張明遠坐在椅子上，手裡那杯茶還沒涼。

  他看著陳遇歡那副輕描淡寫的模樣，心裡湧起一股複雜的情緒。

  這就解決了？

  自己原本計劃要跑斷腿、磨破嘴皮子，甚至還要請客吃飯裝孫子才能談下來的渠道，在人家陳大少這裡，也就是幾通電話的事。

  甚至連辦公室的門都沒出。

  這就是階層。

  這就是底蘊。

  對於普通人來說是天大的難事，在這些掌握了核心資源的人手裡，不過是一次簡單的人情置換。

  張明遠端起茶杯，喝了一口。

  茶有些苦，但回甘很甜。

  他更加確信，自己用35%的股份把陳遇歡綁上戰車，這步棋，走對了。

  這不僅僅是資金的注入。

  這是給自己的商業帝國，裝上了一台名為「特權」的加速器。

  「謝了，陳少。」

  張明遠放下茶杯，眼神清亮。

  「客氣什麼。」陳遇歡擺擺手，「咱們現在是合伙人，你超市也是我的生意。」

  （還有更新耶）