第106章 虹吸效應，一站式引流！

  陳宇和方剛，都愣住了。

  值這個價？

  在方剛眼裡，陳宇就是個咋咋呼呼的愣頭青，一個小混混頭子。這樣的人，能有什麼價值？

  而在陳宇自己心裡，他也只是覺得自己在給遠哥跑腿，抱緊這條大腿混口飯吃罷了。

  張明遠卻看著陳宇，開始了他的分析。

  「第一，你辦事，我放心。讓你去辦的事，從來不拖泥帶水，執行力夠強。」

  「第二，你手底下那幫小兄弟，天天在縣城的大街小巷裡鑽。哪兒開了新店，哪兒最熱鬧，年輕人喜歡玩什麼，他們比誰都清楚。這是最一線的市場信息。」

  「第三，」張明遠看著他，「你這個人，知道感恩，也肯學，在一點點地進步。」

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  這幾句話，說得陳宇眼眶有些發紅。

  張明遠沒有停。他又轉頭看向方剛，拋出了一個讓兩人都震驚的構想。

  「等我們的網吧在這裡開起來，阿宇，你的撞球廳、溜冰場，都可以搬過來。我把一樓剩下的地方，都低價租給你。」

  「到時候，讓你手底下那幫小兄弟，去滿縣城裡宣傳。把那些無處可去的年輕人，都給我帶到這裡來！」

  他看著方剛那雙瞬間亮起來的眼睛，緩緩說道：

  「方總，不用等到什麼廣場開發落地。」

  「我們自己，就能把這裡打造成清水縣年輕人吃喝玩樂的一站式休閒中心！」

  方剛是個商人。

  他或許沒有張明遠那種超越時代的眼光，但對商機的敏銳嗅覺，卻是實實在在的。

  他立刻就抓住了張明遠話里的關鍵！

  「張老弟，」他的呼吸都有些急促了，「你的意思是……不等政府規劃，咱們自己就能把這裡的人氣給做起來？」

  「不是做起來。」

  張明遠糾正了他。

  「是『創造』出來。」

  他看著方剛和陳宇，開始了他那番足以顛覆這個時代商業認知的長篇大論。

  「方總，阿宇，你們想一個問題。現在清水縣的年輕人，晚上除了去錄像廳、去街邊攤喝酒，還有地方可去嗎？沒有！」

  「他們的消費需求，是被嚴重壓抑的。不是他們不想花錢，是他們沒地方花錢。」

  「所以，我們要做的不是去跟老城區的那些小店搶生意。而是要創造出一個全新的『消費場景』，把這些被壓抑的需求，全部引爆！」

  張明遠伸出手指，開始分解他的計劃。

  「我們的網吧，不是普通的網吧，它是『網咖』，主打的是環境、是體驗、是社交。它是年輕人的第一個據點。」

  「阿宇的撞球廳和溜冰場搬過來，就是第二個據點和第三個據點。上網累了，就去打打撞球；不想打撞球，就去滑滑旱冰。」

  「然後是第四步，餐飲。」張明遠看著方剛，「方總，我記得你這棟樓後面，還有一大片空地吧？我們把它利用起來，搞一個『露天燒烤廣場』！再從縣裡找幾家味道好的小吃攤，免租金請他們入駐！」

  「你們想想看，一個年輕人，下午三點來到這裡。先在網吧打兩個小時遊戲，五點鐘，肚子餓了，出門就是燒烤攤，吃點東西，喝點啤酒。到了晚上七八點，吃飽喝足了，再去溜冰場玩兩個小時。最後，再回網吧包個夜！」

  「吃、喝、玩、樂、社交……我們把一個年輕人所有的娛樂需求，全部鎖死在這棟樓的周圍！」

  「這，就叫『一站式』消費生態！」

  方剛聽得入了迷，陳宇也若有所思。

  「到時候，我們甚至不需要自己去宣傳。那些年輕人會口口相傳，把這裡當成清水縣最潮、最好玩的地方！」

  「人流，就是這麼創造出來的！」

  張明遠沒有停下，他看著已經被徹底鎮住的方剛和陳宇，拋出了更深層次的邏輯。

  「這還只是第一步，叫『內部引流』。」

  「當我們的『一站式休閒中心』模式跑通，當這裡成為全縣年輕人唯一的聚集地時，會發生什麼？」

  「方總，那些在老城區擠破了頭，為了幾百塊租金打得頭破血流的小老闆們，會像聞到血腥味的鯊魚一樣，主動找上門來！」

  「賣衣服的，想在這裡開個潮牌店；開理髮店的，想在這裡搞個最時髦的髮廊；甚至那些賣大頭貼、賣盜版碟的……他們會哭著喊著，求你把一樓剩下的那些空鋪子租給他們！」

  「到那個時候，咱們這棟樓的租金，還是現在這個價嗎？」

  方剛的呼吸，已經徹底亂了。

  張明遠繼續分析。

  「這叫『外部虹吸』。我們用自己創造的人流，像吸鐵石一樣，把老城區的商業價值，一點一點地吸附過來！」

  「而當這裡的商業氛圍越來越濃，配套需求越來越大的時候，你覺得，縣政府會怎麼想？」

  他看著方剛，說出了最關鍵的一環。

  「原本還在紙上談兵的『南拓』規劃，會因為我們這裡的『既成事實』，而被迫加速！」

  「修路、通水、通電、甚至公交線路的延伸……所有的市政資源，都會向我們這裡傾斜！」

  「政府的規劃，帶動我們的發展。而我們的發展，又反過來，倒逼政府的規劃加速落地。」

  張明遠靠在椅背上，丟出了最後的總結。

  「方總，這才叫真正的『良性循環』。」

  方剛猛地一拍自己的腦門！

  「哎呦！」

  他站起身，在辦公室里來回踱步，臉上的表情，又是懊惱，又是興奮，最後，全都化為了一種發自內心的嘆服。

  「張老弟！聽君一席話，勝讀十年書啊！」

  他走到張明遠面前，一把握住他的手。

  「是我小心眼了！是我格局小了！」

  他看著旁邊的陳宇，無比鄭重地說道：「那百分之五的股份，我讓了！就按張老弟你說的價，五萬塊，賣給你陳老弟！」

  ……

  走出大樓，坐進那輛破舊的奧拓里。

  陳宇還感覺跟做夢一樣。

  他握著方向盤，手心全是汗，扭過頭有些忐忑地看著張明遠。

  「遠哥……那百分之五的股份，我……我不能要。我哪值那麼多錢啊……要不，還是算了吧？」

  張明遠卻笑了，他拍了拍陳宇的肩膀。

  「阿宇，別想那麼多。」

  「我說你值，你就值。」

  陳宇看著張明遠那雙平靜的眼睛，沒再說話。

  他默默地從煙盒裡抽出一支煙，點上狠狠地吸了一大口，又將那口濃煙長長地吐了出去。

  煙霧繚繞中，他轉過頭，看著張明遠，眼神里，是前所未有的鄭重。

  「遠哥。」

  「我陳宇，就是個高不成低不就的小混子，從小到大，沒人看得起我。過一天算一天。」

  「，看得起我，帶著我掙錢，還……還對我這麼好。」

  他將手裡的菸頭扔出窗外，火星在空中劃出一道弧線。

  「以後，我這條命就是你的。」

  「你讓我幹什麼，我就幹什麼。」

  （還有更新耶）