第65章 羊毛出在豬身上
張明遠拿起了那張被陳宇畫得亂七八糟的地圖。
他看了一會兒。
在那三個紅圈中，他拿起筆，在第二個地點上重重地打了一個「×」。
「這個地方，不用去了。」
「直接去最後一個。」
陳宇徹底懵了。
被劃掉的那個地方，是他個人最看好的一個備選地址！
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北新街中段的二樓門面，現在縣城除了老商業街，就屬那裡最熱鬧！
人流量最大！
就這麼被否了？
至於最後一個地方……
陳宇看著地圖最南邊的那個紅圈，心裡全是疙瘩。
南岸新區。
一個過了清水河大橋，離主城區一公里開外，到現在還遍地都是工地和黃泥的荒郊野外。
張明遠笑了，陳宇的心思，他一清二楚。
以陳宇現在的眼光，根本看不透這個選擇背後，藏著多麼恐怖的商業價值。
清水縣的網吧市場，真是一片藍海嗎？
不。
現在是2003年。
全縣正規的大網吧是只有兩家。
可那些藏在居民樓、城鄉結合部的「黑網吧」，早已遍地開花。
老城區的市場，實際上已經快被吃干抹淨，現在擠進去，免不了要跟那些地頭蛇陷入價格戰的泥潭。
而南岸新區呢？
根據張明遠的前世記憶，就在明年，2004年！
一個全新的，占地數百畝的「縣運動廣場」，就將在這片荒地上破土動工！
廣場一旦落成，周邊將拔地而起十幾個全新的大型住宅小區！
更重要的是！
運動廣場將會成為一塊磁石，把整個縣城所有年輕人最時髦、最新潮的娛樂活動，全部吸附過來！
美食城、溜冰場、KTV、撞球廳……
這裡，將是清水縣未來的娛樂中心！
在這樣一片年輕到荷爾蒙過剩的黃金寶地上，開唯一一家裝修豪華、設備頂級、環境舒適的大型網吧……
生意會好到什麼地步？
張明遠的嘴角，勾起一抹勝券在握的弧度。
他不做搶食的鬣狗。
他要做的，是在一片無人踏足的處女地上……
開疆拓土，稱王稱霸！
「遠哥……我……我還是不明白。」
陳宇開著車，駛向那片荒涼的南岸新區，臉上的困惑幾乎要擰出水來。
「就算！就算你說的規劃都是真的，那也是幾年後的事了啊！」
「咱們開網吧，是現在就要掙錢的生意！把店開在那麼個鳥不拉屎的地方，別說學生了，鬼都見不著一個！開起來不是等著賠死？」
聽著陳宇這番「現實主義」的擔憂，張明遠笑了。
他搖下車窗，任由帶著泥土氣息的風灌進來。
「阿宇，你的想法沒錯。」
「但那是一般人開網吧的思路。」
「他們，是去迎合客流。」
「而我們，是要用一種他們根本無法理解的模式，去創造客流，吸引客流！」
「北新街那邊都是破舊的老樓，又小又擠。南岸新區呢？全是新建的商業樓，大理石地板、大落地窗，地方寬敞，最重要的是，現在房租便宜得跟白撿一樣！」
「我們和那些傳統網吧，有根本區別。」
「我們要做的，不是『網吧』。」
張明遠一字一句，吐出了那個即將引領下一個時代潮流的詞。
「是『網咖』。」
「……網……咖？」
陳宇重複著這個拗口又陌生的詞彙，舌頭都快打結了。
「對。」
張明遠點頭，隨即拋出了那顆足以讓陳宇精神崩潰的終極王炸。
「我們開業，口號就四個字——」
「免費上網！」
「什麼？！」
「吱——」
一聲尖銳的急剎！
破舊的奧拓在空曠的馬路上劃出一道黑色的輪胎印！
陳宇猛地扭頭，用看瘋子一樣的眼神死死瞪著張明遠，屁股在座椅上都挪不住了！
「遠哥！你沒發燒吧？！開網吧不收錢？！那我們他媽……掙什麼？！」
看著陳宇那張寫滿「你瘋了」的臉，張明遠笑了。
他示意陳宇把車靠邊停好。
張明遠開始給這位還停留在「賣時長」思維里的合伙人，灌輸來自另一個時代的降維打擊。
「阿宇，別急，聽我說完。」
「我說的『網咖』，顧名思義，『網絡』加『咖啡』。它是一個既能上網，又能像咖啡館一樣喝東西、聊天、休息的地方。」
「我說的『免費上網』，也不是真讓你白玩。」
他看著陳宇，語速放慢，解釋起來。
「我們可以推『套餐』。」
2003年的清水縣，零星有幾家奶茶店，賣的都是五顏六色的粉末沖兌出來的原始奶茶，一杯普通奶茶一塊五，加珍珠的賣兩塊，開在學校門口能賣瘋。
陳宇的腦子還是沒轉過來。
「可……可這不還是變相收上網費嗎？而且一杯奶茶才兩塊錢，送一小時，咱們虧死了！」
「誰告訴你只賣奶茶了？」
張明遠搖了搖頭，那眼神，看得陳宇臉上一熱。
「阿宇，記住，我們賣的是『套餐』，是一種全新的『生活方式』。」
他開始給陳宇算最核心的一筆帳。
「一杯奶茶成本五毛，一串炸雞柳成本三毛，一份薯條成本四毛，加起來總成本一塊二。」
「我們打包成『豪華上網套餐』，賣五塊錢！然後告訴所有人——買套餐，送一小時免費上網！」
「一個套餐，毛利三塊八！」
「一個小時的電費網費成本，不到三毛錢！」
「我們用不到三毛錢的成本，換來了顧客三塊八的餐飲純利！還白得一個上網的客人！」
「你告訴我，這筆買賣，到底誰虧誰賺？！」
張明遠看著已經目瞪口呆的陳宇，丟出了最核心的「網際網路思維」。
「這就叫，羊毛出在豬身上，讓狗來買單！」
「我們根本不靠上網費賺錢！我們靠的是奶茶、是炸串、是所有上網之外的增值服務！」
「當全縣網吧還在為了一塊五、兩塊錢的網費打得頭破血流時，我們直接宣布——上網不要錢！」
「阿宇，你告訴我。」
他盯著陳宇的眼睛，一字一句地問。
「到時候，全縣的年輕人，會往哪裡跑？」
陳宇徹底失聲了。
大腦嗡的一聲！
他感覺自己的頭蓋骨，被張明遠硬生生撬開！
把他過去二十年裡，所有關於「做生意」的陳舊觀念，全部掏空，扔在地上，踩得粉碎！
再塞進一套他聞所未聞，卻又讓他頭皮發麻、渾身戰慄的全新邏輯！
張明遠看著他三觀盡毀的模樣，笑了。
他伸出手指，點了點窗外那片還在建設中、略顯荒涼的南岸新區。
「現在，你明白我為什麼要選這裡了？」
他將所有的線索，串成最後的邏輯閉環。
「南岸新區現在房租便宜，我們的固定成本可以壓到最低！」
「這裡的房子都是新建的，地方大、格局好，我們可以把環境裝修得比縣城任何一家網吧都更寬敞、更明亮、更舒服！」
「最低的成本，最好的環境，再加上『免費上網』這個無敵的噱頭……」
張明遠看著陳宇，聲音不大，卻字字千鈞。
「我們不僅能把餐飲的利潤做到最大。」
「更能把全縣城的客流，像用吸鐵石一樣，死死吸到我們這裡來！」
說完這些，張明遠沒再開口。
他重新靠回椅背，點燃一支煙，靜靜看著窗外。
該說的，都說了。
剩下的，需要陳宇自己去消化。
車裡，只剩下陳宇愈發粗重的呼吸聲，一下又一下，沉重如鼓。
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