第149章 瘋狂想法：做免費小說！
第149章 瘋狂想法：做免費小說！
沈岩很期待唐樓聽到這個任命之後的驚喜和激動，只是令他意外的是唐樓並沒有任何的高興。
他也沒有去接這個任命書，反而是沉默了三秒，開口說出的第一句話，就讓沈岩愣住了。
「沈總，我不要酷喵總裁的位置。」唐樓的聲音平靜得可怕，「我想兼任阿里文學的副總裁，主管書旗小說業務。如果可以，我希望能用酷喵總裁的期權，置換書旗小說的部分股權。」
沈岩臉上露出了難以置信的表情，這段時間他已經兼任了阿里文學的總裁，對於旗下的書旗小說了解頗深。
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他不明白為何唐樓會放棄酷喵視頻總裁的職務，而是想要兼任阿里文學的副總裁。
兩者的地位不可同日而語。
沈岩沒有生氣，反而是耐心的解釋和勸誡：「唐樓，你知道書旗小說現在是什麼狀況嗎？DAU（日活躍用戶）不到三百萬，市場份額不到閱文的十分之一，去年虧損兩個億！酷喵視頻的DAU已經破億，今年預計盈利二十個億！」
「我知道。」唐樓站起身，走到落地窗前，「但沈總，你看的是現在，我看的是未來。」
他轉過身，眼神銳利如丑：「2017年，華國網民規模7.51億，移動網際網路用戶7.24億。但付費閱讀用戶有多少？不到八千萬！剩下那六億多人，他們為什麼不看書？因為要花錢。」
唐樓拿起白板筆，在沈岩辦公室的白板上寫下一組組數據：
閱文集團月活用戶：1.75億（2016年報）
掌閱科技月活用戶：1.04億書旗小說月活用戶：0.28億免費閱讀潛在用戶：6億+
「這六億人，就是未來的市場。」唐樓在白板上畫了一個巨大的圓圈，「我們不要付費用戶那八千萬的紅海，我們要的是六億人的藍海。免費閱讀，GG變現，流量為王。」
「當然，最重要的是我想要建立起一個能夠和閱文集團抗衡的IP版權彈藥庫」
。
「作為酷喵的老大，您應該很清楚IP版權儲備的重要性。而書旗小說就是我想要打造的酷喵未來的內容護城河。」
唐樓將短劇，AI漫劇這些更加前瞻性的東西闡述了一些。
而為了實現那些長遠規劃，現階段，能夠將免費小說的市場做起來，是這一切的基礎。
沈岩的呼吸急促起來：「免費？那作者怎麼賺錢？內容質量怎麼保證？」
「千字五元保底+GG分成。」唐樓早就準備好了答案，「一個作者寫一千字，我們給五塊錢保底。如果他的書點擊高，GG分成可能是保底的十倍、百倍。至於內容質量一」
他頓了頓，露出一個意味深長的笑容：「沈總，你覺得三四線城市的工人、
外賣員、小店主，他們想看什麼？是文青的深度文學，還是戰神歸來發現女兒住狗窩」的爽文？」
唐樓擁有著前世的經驗，太清楚未來番茄小說是如何碾壓閱文的日活用戶的。
免費小說是大勢所趨，一定會搶占絕大部分的市場，而之後只要盤通了阿里旗下的各個渠道，有了流量，有了用戶，盈利的方式太多了。
同樣只要市場做大了，自然有大神作者慕名而來，前世番茄同樣出了不少的神作的。
而且小說不過是一個引流入口而已，未來的短劇，IP版權才是真正的賺錢模式。
對於唐樓石破天驚的提議，沈岩沉默了足足一分鐘。
「我需要數據支撐。」他最終說。
「給我六個月。」唐樓斬釘截鐵，「六個月，我把書旗的DAU做到一千萬。如果做不到，我自願放棄所有期權，離開阿里。」
唐樓用酷喵視頻總裁和2個億股權作為賭注，換取阿里文學的副總裁，以及書旗小說的執掌權。
沈岩對於唐樓是非常信任和支持的，給了唐樓一些時間，將他的計劃做成策劃案，沈岩親自帶他去匯報和爭取。
三天後，阿里大文娛領導小組會議。
橢圓形的會議桌旁坐著七個人：
沈岩（CT0兼數字商業板塊負責人，阿里文學總裁）、俞勇傅（大文娛董事長）、楊衛東（班委輪值總裁），以及四位資深副總裁。
沈岩把唐樓的方案投影到大屏幕上。
會議室里瞬間炸了。
「免費閱讀？唐樓瘋了嗎？」一位負責財務的副總裁首先發難，「我們測算過，免費模式想要盈利，單個用戶的GG價值必須達到付費用戶ARPU（每用戶平均收入）的三倍以上！現在根本做不到！」
「而且內容質量會斷崖式下跌。」另一位內容出身的副總裁搖頭，「沒有付費門檻，作者為什麼還要精心打磨作品？全變成水文、爽文，我們的品牌就毀了！」
「最重要的是，這會得罪整個行業。」楊衛東皺眉，「閱文集團現在市值五百億港元，是企鵝在內容領域的核心資產。我們搞免費，就是在向閱文宣戰，向企鵝宣戰。」
楊衛東看向唐樓這個年輕人，這位酷喵的超級新人，第一印象是非常好的。
雖然唐樓的這個策劃案很瘋狂，甚至有些異想天開，但是這些高層們對於唐樓還是很寬容的。
俞勇傅語氣溫和：「唐樓，你在綜藝領域的能力有目共睹。《極限挑戰》、
《心動的信號》、《脫口秀大會》等播放量破百億，《樂隊的夏天》豆瓣評分9.2，《吐槽大會》GG收入單季破三億。為什麼非要碰網文這個泥潭？」
所有人的目光聚焦在唐樓身上。
他站起身，沒有看PPT，而是看著在座的每一個人。
「各位領導，我問三個問題。」唐樓的聲音清晰有力，「第一，酷喵現在和企鵝視頻打版權戰，一部熱門電視劇的獨家版權費，三年前是多少？現在是多少？」
有人回答：「三年前單集一百萬，現在單集八百萬。」
「對，漲了八倍。」唐樓繼續，「第二，我們自製一部S級網劇，成本多少？
周期多長？」
「單集成本五百萬到八百萬，從立項到上線至少一年。」
「好。」唐樓點頭，「那麼第三個問題：如果我們有一萬部小說的版權，把這些小說改編成短劇，每集成本五萬，製作周期一周，一周可以上線一百集，全年可以上線五千集。這個內容生產效率和成本，傳統長視頻怎麼比？」
（還有更新耶）