第703章 長征家辦...GSSP

  第703章 長征家辦...GSSP

  陳學兵打算先飛德國。

  不過飛機還要首檢，需要兩日，出發之前，陳學兵陪同中行中投去見了一趟阿麗亞娜。

  唇槍舌劍。

  一輪談判下來，價格、股東權益、合作承諾，幾乎是一樣都沒達成共識。

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  陳學兵明白雙方都在漫天要價，坐地還錢，合作基礎是絕對有的，隨後眼神暗示朱行長提出暫不入股，先簽合作通道的事。

  阿麗亞娜也有點懵了。

  她不知道中行為何忽然不糾結於入股，便願意拿出合作通道了。

  但她隨即想明白，要麼是篤定全球資產會降價，要麼想著日後另起爐灶。

  中行的談判節奏她熟悉，沒有這麼靈活變通，所以不管是哪一種，肯定都是陳學兵的主意。

  「陳先生。」她看向陳學兵，「你在旁邊聽了這麼久，就沒有什麼想說的？」

  「朱行長看重的是合作，而非入股，這一點，我站中行。」陳學兵抱著手笑道：「合作並非婚嫁，不是兩家人變成一家人就一定能做得好，相反，我認為合作更像戀愛，雙方都應該認可對方的價值，喜歡對方，才能長久。既然LCF認為中行的收購條件多有苛刻，那麼不妨先合作，互相確認彼此是最好的選擇，再談領證結婚的事。」

  阿麗亞娜聞言揚了揚眉，略帶微笑道：「我知道，你們是在賭一場未來期權，也許你對資產價值走勢的判斷是對的，但按照貴方的規劃，LCF會因此受益很大，LCF的價值也該有所提升，你押注

  LCF未來會貶值，難道是對合作沒有信心？」

  「並且...」她接著道：「LCF本身的品牌價值和服務在歐洲都是一流，我們在全球有30家子公司，2500名員工，私行服務並不遜於前兩天登門找你的瑞銀，你應該知道，這樣的服務是永遠不會貶值的。」

  陳學兵聽到後一句，心裡笑了一聲。

  確實，私行的服務，讓他記憶猶新。

  當一切欲望都被照顧得妥妥帖帖的時候，他有了一種人上人、掌控一切的感覺。

  這種感覺，是在大陸當首富都不曾有的。

  家辦的服務就更好了，可以直接進入家庭管理，家庭的成員瑣事、資產調配都可以由家主一句話安排。

  他由此想到國內許多富人為什麼功成名就以後都想跑到國外去享受，除了一些人不得不跑的個人歷史因素以外，這種「財富掌控自由」的感覺，也是重要原因。

  在歐洲，家辦服務幾乎是頂層富豪的標配，這些機構能幫富豪拿到最硬的項目，單筆投資回報可高達數倍，盈利能力極強，還可以幫忙搞定家族治理與跨代財富傳承，服務可以覆蓋祖孫三代，保密性、消費體感都極好。

  貴族。

  人人都想當貴族。

  這樣的特權感，國內富豪也是趨之若鶩的。

  只是國內才剛有一批富豪產生，家族傳承剛剛起步，需求還沒有規模化，並且大陸外匯管制、

  金融帳戶全面實名制，特權資源稀缺，很難享受到對等的服務。

  不過能不能做呢？

  能。

  誰能？

  如果長征都不能做，那就沒人能做了。

  長征有一線基金、長投項目規劃、海外投資資源，以及對應的幾乎所有牌照，理財方面無人可出其右。

  對此他專門諮詢過羅航，羅航曾就在LCF的法國家辦工作過，對幹這套體系非常了解。

  私行的盈利核心是資產管理費+產品代銷佣金，家辦盈利核心是跟投收益+業績提成，同時每年按管理資產收取0.5%~1%的基礎管理費。

  這樣的行業，尾部都是同質化內卷，靠代銷金融產品賺佣金，收點諮詢費，競爭嚴重。

  說白了就是沒什麼本事，只能給富人普及一下金融概念這樣。

  那些真正能提供差異化服務的頭部機構，才是富人們願意花高價進入的，賺的都是暴利。

  至於那些富人消費服務，大多數國內還是可以提供的，只是隱私性差一點，公共資源不好調配罷了，比如醫療、頂級公學提名什麼的，即使能辦，也不能擺到明面上打GG。

  對接國外資源就好了。

  不就是一鍵式貴賓卡麼，只要富豪捨得花錢，大部分的服務都可以滿足。

  渠道他都想好了，長征與中行同步入股LCF，跟全世界最好的家辦學習。

  LCF只能在海外給中國富豪做家辦，做資金通道，吸引內地富豪的部分資產。

  而長征可以直接在內地對接富豪，內地管理財富，服務卻可以延伸至全世界。

  不僅可以掌握大規模資金投向，收取服務費，對長征的信息能力是個極大的補充，而且這塊牌子率先在中國立起來了，以後面對的會是一個日漸興旺的市場。

  大有可為。

  只是這個想法，現在還不宜跟LCF透露，免得對方又給自己抬咖加價。

  「夫人不要模糊概念。」陳學兵亦抱起手，說道：「外面的金融風暴來得很急，而基金帶來的收益，再快也要以年為單位計算。並且...我們的基金和貴方得簽框架協議，現階段要保持純粹的業務關係。合作載體要放在SPV公司，LCF不能派董事入駐基金，也不能所有項目都給你們Carry收益，要做單項目結算，誰找的項目、誰落地、誰扛了風險Carry就按這個分，如果是我主導、貴方沒實質參與的單子，硬要分錢，說不過去。」

  阿麗亞娜神色變了變。

  陳學兵這是要鬆綁。

  如果合作載體放在SPV公司，陳學兵的基金若不想跟LCF合作，只要基金投資人全體同意，把公司一關，基金就可以另找下家掛靠。

  不過，陳學兵的說法很合理，項目Carry即使在基金內部，也是誰的項目，誰才能參與分紅。

  阿麗亞娜沒急著接話，心中略作盤算。

  其實她也早被陳學兵的態度激起了一絲勝負欲。

  陳學兵判斷大勢、操控二級市場的能力極為強大，可是在私募股權投資方面並無赫赫威名。

  他最近找上的那個蒙布里松，她也調查過。

  那家公司即使真能帶入中國市場發展，不過就三五倍潛力罷了。

  以羅斯柴爾德多年的積澱，難道還比不過一個東方外來客？

  「SPV、按單結算，都可以。」她抬眼道：「但陳先生你要明白，LCF的名字一掛上，監管、合規、聲譽風險是公司在承擔，所以我也要一個基金層面的安排：董事可以不派，但我要一個獨立風控席位的否決權，這是LCF的風控底線。」

  「所以...」她笑了笑：「每個項目，你得支付一筆覆蓋LCF合規成本的固定費用，另外加上LCF主導項目的Carry—你帶來的單子我不眼紅，如果是我們帶來的，LCF也應該分得更多。」

  「好。」陳學兵想也沒想，拍案而定，「具體貢獻和分成比例按行規來，各憑本事。」

  桌上似在對賭，有了一絲火藥味。

  中投和中行倒是樂見其成。

  聽起來，LCF和陳學兵都想在這支基金里證明自己的本事。

  可無論誰賺錢，他們都有權參與投資，拿大頭。

  這是好事啊。

  中方這邊氣氛一下有些輕鬆起來，中行朱行長在合作承諾上略作了一點讓步，卻又提出了要通過QDII通道無限額首投該基金的條件。

  阿麗亞娜自然不想QDII通道的幾十億美元限額全部進基金，這筆錢她是打算自管的，反手提出：最多十億。

  又磨了半個小時，談到15億，但未來新增的QDII額度，中行可以自主安排投向。

  陳學兵的任務也算完成了，一些瑣碎細節交給中行自己去談即可。

  起身離開時，阿麗亞娜叫住了他。

  「陳先生，你的基金打算叫什麼名字？」

  陳學兵轉身道：「不知道夫人能不能把羅斯柴爾德家族的名字借給我？如果可以，我打算叫RothschildLong—term Capital Special Situations。」

  LongMarch Capital，是過去國際媒體對長征資本的直譯，用的是特別指代紅軍長征的「Long

  March（長行軍）」。

  他不打算繼續用這個英文直譯了，打算改為「Long—term Capital（長期資本）」，更為合

  適。

  Rothschild和Long—term如果聯名，雙GP結構便一眼能看懂，他也可以借羅斯柴爾德的勢。

  可阿麗亞娜猶豫了一下，不想把家族名借給他用，轉而提議道：「用LCF，怎麼樣？」

  陳學兵笑了一聲，興致寥寥。

  「那就Global Special Situations Partners（全球特殊機會合伙人），GSSP，一期基金。」

  阿麗亞娜揚了揚眉，還沒有意識到羅斯柴爾德失去的是什麼。

  陳學兵轉身要走，又像忽然想起一樁閒事般，慢悠悠轉回來。

  「對了夫人，既然我們定了按貢獻說話的規矩「美國西海岸，有家小公司，做火箭的，叫SpaceX，他們前面發射的三發全炸了，眼下已經窮得快發不出工資，創始人已經把最後一點家底都砸進去了，不過他們近段時間還會發射最後一次。

  「我對這家公司有點興趣，你讓LCF美國那邊的人去探探路，看能不能幫GSSP拿到一個入場資格。」

  阿麗亞娜眉頭幾不可察地一動，交易員的警覺頓時拉響。

  航天、外資、國家安全。

  可她還沒說話，陳學兵已經再次開口。

  「你不用承諾能投多少錢，先去敲門看看，我就直說吧，夫人，LCF的招牌在歐洲挺硬的，可

  在美國還硬不硬，我也想見識一下，要是連這麼一家缺錢的公司都拿不到席位，那咱們合作里「LCF網絡|值多少Carry，恐怕就得重新算一算了。」

  他笑了笑，又道：「不過真要辦成了，你會知道，我的眼光還不錯。」

  阿麗亞娜不得不開口了：「美國航天受ITAR管，外資是要過審查的。」

  「百分之五。」陳學兵不疾不徐伸出一個巴掌：「按照美國國防反情報與安全局F0CI審查的比例，外國主體直接或間接持股累計達到5%以內，不觸發F0CI狀態，它目前一個外國股東都沒有，4.99%，我就定這個數，怎麼樣？」

  阿麗亞娜張了張口，一時說不出話。

  FOCI審查是這麼規定，可是航天技術公司應該屬於ITAR（國際武器貿易條例）監管的吧？

  比FOCI嚴格得多。

  可她也不是太清楚相關條令，還得查了才知道。

  一個猶豫之間，陳學兵已經轉身離去，只剩聲音慢悠悠傳來。

  「這件事我可是交給你了，如果成功，這會是我們的第一筆共同Carry。

  阿麗亞娜看著那個年輕而狂妄的背影，第一次失去了平時沉穩高貴的做派，牙根緊咬。

  翌日，白金相間的灣流G550從日內瓦起飛，朝東北方向駛去。

  眾人第一次乘坐私人飛機，還是有點振奮和緊張的，大家都沒談什麼公事，只是一味看風景。

  德國德勒斯登也並不遠，一個多小時後，飛機便開始下降。

  舷窗底下是易北河，德勒斯登城沿河鋪開，成片的巴洛克屋頂和教堂尖頂。

  郊外又是另一副模樣：平整的工業園、巨大的廠房、無塵車間的銀灰色屋頂，歐洲最密的半導體製造集群就窩在這片原東德的土地上。

  到了機場，飛機落得很平穩，陳總手裡的香檳一點都沒晃。

  直到下了飛機出機場，任穎才跟上來，悄咪咪道：「陳總，飛機機組.要不要換中國人？」

  陳學兵發笑：「怎麼，你有親戚要來上班？」

  任穎翻了個白眼。

  陳學兵自然明白她是什麼意思，正了臉色道：「選機長和副飛的時候我就跟黃野提過，沒有待崗的中國機長，香港的都沒有。」

  「我知道。」任穎沉了口氣：「當時時間比較緊，但現在我們可以慢慢物色。」

  陳學兵笑了笑：「人家真要來我飛機上搞什麼手腳了，你覺得換個中國機長就一定防得住？」

  「中國人畢竟顧慮會多一點。」

  「那你物色吧，黃野說沒有執行G550的大陸機長，只有香港的，你可以去航空公司挖過來培

  養。不過技術好才是最重要的，我聽說現在的公務機，起降階段、故障處置和氣象判斷都是完全依賴人工的，我看這個機長技術挺好的，別給我換個差的，把我小命給交代了。」

  「你別說這種話，避讖。」任穎提醒了一句，又嘟嘟嚷嚷道：「我也在飛機上呢。」

  陳總聽到前半句心裡還暖暖的。

  聽到後半句，他嘴角抽了抽，眼神觀察四周。

  要不是人多，非得給她一爆栗。

  機場門口，一個穿著挺有派頭的中年男人在等他。

  奇點歐洲部總裁，唐時聿。

  「陳總，行程已經給您安排好了。」唐時聿迎上來匯報，「州經濟部的人明天上午到，奇夢達總部那邊，他們的CF0馬耶魯斯博士明天下午見我們。」

  陳學兵點頭：「口徑怎麼定的？」

  「長期採購和技術合作。」唐時聿立即道。

  陳學兵聞言側目。

  「沒跟他們說在評估投資？」

  唐時聿笑了笑：「這段時間我去過他們總部幾次了，也找過一些人了解，建議還是先不要談，你就算不說，他們心裡也明白的，誰先開口誰吃虧。」

  「哦，了解到什麼了？」

  「內部人心惶惶。」唐時聿接話，「他們在申請一筆紓困資金，但消息傳了快一個月了，一會兒說有戲，一會兒說英飛凌不掏錢，廠子裡已經裁了一批人，剩下的都在打聽下家。」

  「人都開始跑了？」陳學兵皺眉：「那就更不能等了。」

  要是其他收購，人跑了也就跑了，他甚至會跟著去挖一批。

  可奇夢達的存儲生產，他手裡根本沒有其他的替代工廠，也摸不清哪類人的價值在哪，挖過來有什麼用。

  還得有個懂行的在才行。

  他轉頭問道：「梁總人到哪了？」

  任穎抬手看了看時間：「他得轉機，下午應該能到。」

  「出發前你問過他了嗎？他能幫忙驗貨吧？」

  「可以。」

  任穎就給了倆字。

  簡潔明了，也確實是梁孟松的風格。

  陳學兵聞言心中安定不少，點點頭，上車。

  「等他到了，我們先去廠里看看。」

  （還有更新耶）