第91章 大風起

  第91章 大風起

  第一批工程款，報了32萬多。

  收方用的是陳學兵他們準備的0.9比例的皮尺，拉的時候，還不太緊。

  才缺一兩多的稱，已經不算狠了。

  不過還是那句話，整體不能超概太多，否則驚動了審計，麻煩就大了。

  ——又得多準備一份紅包。

  到手當然沒有32萬，只預付80%進度款，25萬6。

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  另外，人工、物資，都得交稅開票，國地兩征，現在還沒有營改增，工程行業稅點不高，國稅（營業稅）3%左右，另外還有地稅（所得稅，城市維護建設稅，教育附加稅，印花稅），差不多兩個點。

  給政府幹項目，稅上面沒什麼花頭可搞，畢竟上頭還有甲方（水務建築公司）和大甲方（水務投資＆地方政府）盯著，也就是企業所得稅上面可以編一份免徵的人員工資名冊，年終抵扣掉部分。

  稅務難排隊，又正逢周末，前前後後搞了五天才把一期工程款手續辦完。

  期間跟項目上的七個管網施工單位開了個會，最終劃出了三公里的路段給他們，156萬的工程量，按照他們的墊資承受能力分出去，陳學兵只收三個點的管理費，但要求管理費得立馬給，另外，工程必須嚴格按照合同要求施工。

  大家喜出望外。

  才四個點？

  這項目比他們干管網的利潤還高，他們以為陳學兵至少要提七八個點！

  就是管網這個項目，他們找自己的關係要活兒，花的錢也不止四個點啊！

  雖然點位是提前提，但大家在同一個水務項目下幹活，還是有信任基礎的。

  污水處理廠這個項目的最終結算至少要到年底才能弄完，200多萬的項目，壓著四五十萬結算款呢，陳學兵要是賴帳，他們找水建公司就行了。

  七個人，很快就按自己的份額湊了62400給陳學兵，還紛紛夸陳總敞亮。

  陳學兵見他們一副占了大便宜的模樣，笑呵呵再次提醒了一句：嚴格按照合同要求施工。

  一個個都拍胸脯，52萬的單價，提出4個點，也是50萬一公里，肯定不會偷工減料！

  陳學兵也不再提醒，收了錢的同時跟七個人簽了分包合同，合同上註明了技術細節，他們要是敢抱著僥倖心理，那等自己出手整治的時候他們就知道了。

  這段路他分出三公里，是因為如今他有了更賺錢的東西，眼下的工程項目太小，他只想做口碑，分出去一小半，施工速度也能提起來。

  另外，這六萬多塊錢，他現在就有用。

  ……

  4月中旬，一期工程款到帳。

  陳學兵給了譚茂水10萬，結了部分工地欠款，剩了三萬備用金用於平時開支。

  26萬6，剩下了15萬6。

  陳學兵身上4萬多，還有那62400，手上有了26萬。

  盧一文和霍小文最近銷量擴張很快，沒有轉錢過來。

  華強北的發展比他想像的還要快，經過年後兩個月的發酵，春節以後開業的工廠基本都投產了，那邊的手機價格也不斷降價，到了冰點。

  冰到什麼程度？

  霍小文打電話來說，每天都有幾十個手機廠家來找他鋪貨，甚至有人聽說他不是櫃檯老闆，還給他塞紅包，想優先上貨。

  那幾個原先跟他們合作的廠家，現在也天天往櫃檯上跑，給他送幾包煙，有時候直接塞一條，生怕斷了這條銷路。

  同行擠壓太誇張了。

  櫃檯這邊也有點頂不住，每天的銷量和來鋪貨的貨量根本不成正比，近一個周，每天關門之前檔口老闆的「委員會」都要組織開會，開會的結果就是降價。

  集體壓低進貨價，出貨價也開始調整。

  比如之前賣得特別好的摩托羅拉V3和諾基亞6600的盜板，這段時間進貨價降了接近30%—40%，出貨價也低了二三十個點，價越高的降的比例越狠，目前華強北已經很難見到1500塊以上單價的手機了。

  這很誇張的。陳學兵去年11月進貨時，一半的手機都在1500塊以上，兩三千的機器也是多不勝數。

  這還是盜版行情。

  要是全新水貨，正版二手機，好多彩屏機型都在三千以上。

  如今，全體大跳水，聽說正版行貨很快都要有一次全行業的調價，不過正品機總歸降不了這麼狠，那些品牌總要考慮老客戶的感受。

  純自研的土狼機就慘了。

  研發生產的時候，大家野心勃勃，以前都被外國機的軟硬體壓著，攝像頭、MP3，遊戲下載，網頁瀏覽那些新功能，想搞也搞不出來。

  現在有了聯發科的晶片，幫他們解決軟體硬體問題，適配各種多媒體上網功能，所有的禁忌，都對廠家們打開了。

  以前哪這麼爽快過？

  廠家們都想把定價往外國機靠，甚至有人找到了貼牌渠道，可以光明正大進手機櫃檯了，於是想當霍元甲，想打爆國外機配置一舉揚名，於是各種加功能，成本越堆越高。

  結果現在，從天而降的一場冰雹潑下來。

  土狼機這東西，市場上本來就沒有正版錨定價，一個個發現自己搞的東西沒人收，技術疊代又賊他媽快，都怕爛在地里，有的今天報價1500沒人收，碰了一天壁，明天直接心一橫，來問1000塊成本價要不要。

  這種天天降價的行情，價格再低，檔口老闆也不敢大批量收穫，生怕砸手裡，收貨之前都得簽一個退貨條約，還得壓一筆貨款在手裡。

  股市上對現在華強北的情況有一個精準定義：踩踏行情。

  霍小文、高樹、齊光明三人雖然都提前得到了陳學兵的指示，知道手機會有一次大降價，但也沒想到降到了這種程度，這兩天輪番打電話請示陳總，開廠的事最好三思而後行。

  別說生產了，就現在的貨，收不完，根本收不完。

  陳學兵聽得都有些心驚。

  還好他對華強北的未來發展有一個精準判斷，讓霍小文把最近各款熱門手機的進貨價、檔口每天的出貨量、其他檔口大概的出貨量進行了調查之後，進行了冷靜分析。

  遠望四個手機銷售區，八百個檔口，目前每天的總出貨量不會超過兩萬台。

  飛揚市場還沒開門，大流量就在這裡，就算遠望外面還有兩萬台出貨，整個華強北，一個月下來也才120萬台。

  就這，還是因為這波降價潮，多賣了一些。

  按這麼算，一年才1200萬台？

  差太遠了。

  陳學兵作出肯定的判斷，但還是耐著性子又等了三天。

  降價水平緩下來了。

  前幾天紛紛來降價銷售的廠家，都有人出去擺攤，到附近幾個市自己搞銷售去了。

  戰報會說謊，戰線不會。想必價格已經逼近了一些廠子的成本線。

  陳學兵對照進貨成本表，發現降價潮已經明明暗暗持續了快半個月。

  於是4月18號這天，陳學兵下達了命令。

  「收，現在就開始收！」

  「你們挑選一些配置聯發科晶片的多媒體手機，盜版和土狼機都要，押款80%到90%，全押的優先！回款期限三個月，我們賣掉的可以提前支付，承諾不退貨！」

  「我這裡馬上轉你25萬，你那兒有15萬，全部用來進貨，盧一文手上有5萬現金，還有12萬待壓貨款，我全讓他拿到錢就立馬用支付寶轉給你，這段時間支付寶不留儲備金了，就賣你收過來的存貨！」

  霍小文深深吸了一口氣。

  「你確定？按現在的形勢，要是承諾不退貨，別說三個月，就是半年回款也有人賣，但是這一收，我們搞不好要壓大幾百萬的貨在手裡，拼了命賣也要賣半年。」

  陳學兵聽到這話卻輕笑了一聲：「大幾百萬？也太少了，我以為要上千萬呢，背後有這麼大的銷售網給你撐著，你就這么小個心眼？」

  「我擦。」霍小文就是禁不住激：「你信不信一個月之內，我用手機給你堆出一棟房子？！」

  陳學兵心裡其實也在撲通撲通跳。

  原想著手裡有五六十萬現金，最多能押個三百萬的貨在手裡。

  如今這個行情，恐怕不止了。

  他有些激動，也多少也帶點慌。

  但他話出口時，情緒穩定，並釋放了一個嘲諷：

  「呵，別吹牛逼，沒一千萬的存貨，這檔口我白給你開了。」

  「你特麼…行行行，你等著哭！」

  ……

  生活就是充滿了意外。

  行情突然來了，錢也突然就沒了，原定的計劃全部取消。

  飛揚檔口的招商，沒去。

  預製廠房的錢也沒付，手機廠建設陷入停滯。

  26萬，付出去25萬，陳總手裡剩下了一萬塊錢，似乎回到了創業的原點。

  但如今的一萬塊，不再是創業經費了。

  一萬塊買不了吃虧，買不了上當，但能買下最後一個半月閉關修煉時間的安逸生活。

  陳學兵刁難的聲音，每天都在芙蓉村陳家院子裡迴蕩。

  「老闆娘！我想吃兔！」

  「財神爺！我們這兒哪有兔嘛！只有魚！」

  「我不管哈，你那個三輪車賺了我三千塊了吧？還想不想拉砂了？你去鎮上給我搞只兔炒了吃，花多少成本，我出雙倍！」

  「要得！要得！我給你整隻兔！」

  ……

  「老闆娘！晚上我想吃燒烤！給我弄只羊腿來！」

  「這個我真不會！」

  「江平那個桃源山莊有，你去幫我買，讓他給我打8折！」

  「…好好好！買來了我娃兒能一起吃不？」

  「當然了！晚上大家一起吃，把你家陳老闆也喊來，喝點啤酒！」

  「要得！陳總爽快！」

  ……

  備戰高考的日子，人家都是頓頓營養餐，睡前牛奶。

  陳總卻白天飯也不吃的閉門學習，下午收工之前去工地看看進度，晚上便組織工地的管理員一邊開會，一邊大魚大肉，啤酒燒烤。

  誰說魚與熊掌不可得兼？

  青春，就是要折騰。

  文化和賺錢，兩手都要抓，兩手都要硬！

  ……

  另一邊，遠隔數千里的深圳，大風已起。

  (本章完)

  （還有更新耶）