第50章 追加投資與風控

  「賣了吧！」

  陳凱呆愣著接過王威利遞來的水，萬萬沒想到自己從滬上跑來縉雲，居然只得到了這三個字。

  他接受不了：「你不是說融資還有辦法的嗎？」

  王威利喝了口水，為接下來的長篇大論提前潤好了嗓子。

  「給你打完電話後，我算了一下成功的可能性不到10%，與其冒這個險，不如把公司賣掉，大家都能成功上岸。」

  

  「不，不是這樣的。」

  陳凱搖了搖頭，不願意接受這樣的事實。

  王威利解釋：「阿狸在咱們和快的之間選擇後者，主要是因為快的更便宜，咱們前期取得的優勢，在支付寶的流量助推下兩個月就能抹平。他們願意收購，可能也是想著扔掉快的，自己發展。」

  「我們還可以努力。」

  「這不是努不努力的問題，而是體量的差距……如果考慮資金鍊斷裂情況，我們公司關閉後，快的打車花兩周就能接手我們的用戶。」

  「如果我們去找企鵝投資呢？」

  陳凱根據王威利前期給出商業建議，找到了能夠與阿狸抗衡的公司。

  王威利搖頭：「企鵝還沒有推出行動支付，他們就算有需求，也會等到市場明確了再去選投頭部公司，咱們撐不到那個時候。」

  「還有其他風投……」

  「沒有時間了，等其他風投考察完，我們已經死了。」

  陳凱額頭冒汗的看著王威利，嘴唇發白顫抖，實在不願接受這樣的事實。

  王威利勸說：「創業本就是九死一生的，美團創始人之前也經歷了許多次失敗，你的公司有人收購已經很好了。」

  「我不想就這樣結束……你還可以繼續投資我們嗎？」

  陳凱像是抓救命稻草一般的死死握住王威利。

  王威利看了他一眼，既不拒絕也不同意，而是問出了一個問題。

  「我為什麼要放棄唾手可得的收益，轉而繼續為風險投資加碼？」

  「只要公司能夠成功上市……」

  「這種話就不要說了！如果我確信公司一定會上市，為什麼只占10%的原始股呢？」

  網約車是個好項目，但也意味著競爭激烈。

  王威利印象中存活到最後的網約車公司，並不是陳凱創立的品牌。

  他之所以願意投資，只是想看看對方能夠做到什麼程度。

  就目前的結果來說，陳凱還差得遠。

  陳凱沉默的坐在位置上，低垂著腦袋：「如果我堅持要去尋求別家投資呢？」

  「這樣的話，成功機率就剩下1%了。」

  「1%……等一下！」

  陳凱突然抬頭盯著王威利：「你剛才說的不到10%是指什麼？」

  「我從昨天開始構思的一個方案，不過被我否決了。」

  「為什麼？」

  「因為這個方案的核心在於我，比起一起努力這種事，我更願意把投資變現。」

  王威利的坦率，讓陳凱感到窒息與憤怒。

  「就算你不願意努力，好歹可以跟我說一下方案內容吧？」

  「可以，反正也花不了多少時間。」

  王威利又去喝了口水。

  陳凱雖然一直在盯著他，心裡卻對所謂的方案有些不以為然。

  沒有理由王威利這個投資人會比他這個創始人兼管理者更了解公司。

  王威利放下水杯，沒有任何鋪墊，開口的第一句就是答案。

  「我設想的方案是化被動為主動：先去拖住阿狸，讓他們覺得有收購的希望，從而延遲快的打車拿到投資的時間，然後我個人再去給公司投資一筆錢，短時間內把用戶數量翻倍！」

  「怎麼可能翻倍？」

  陳凱忍不住打斷，主要是王威利說的短時間內用戶數量翻倍漏洞太大了。

  王威利突然饒有興趣地問道：「咱們公司叫什麼？」

  「快滴打車，這不是你給想的名字嗎？」

  「跟杭城的快的很像，不是嗎？如果我們能把他們的用戶吃下來，用戶數量大約能增長60%……」

  「我們要怎麼吃掉快的用戶？」

  陳凱再次打斷，心中疑惑又期待。

  王威利聳了聳肩：「燒錢就可以了，一單補貼5塊，50萬投進去，補貼10萬單，直接就能把杭城這片地區的網約車司機全部吃下，還能吸引其他司機和用戶。」

  「可是怎麼推廣發散呢？」

  「這個我也想好了，細節待會再說。重點是，再將用戶數量翻倍後，我需要你帶著用戶數據和阿狸的收購合同去鵬城！」

  「你不是說企鵝還沒有推出行動支付，不會貿然下場嗎？」

  王威利搖了搖頭，態度非常篤定。

  「只要拿下長三角地區的網約車市場，我們就是全國第一，企鵝不會貿然下場，但會押注確定性！即使沒有企鵝，憑藉這份成績單和阿狸的背書，風投公司也會開啟快速通道。」

  「那我們就這樣做啊！」

  「還有最後一步，你去鵬城的同時，我會去華國民營企業峰會找馬紜，把公司的情況告訴他，讓他再去選擇一次。」

  「讓阿狸跟企鵝相互制衡……」

  陳凱說出了王威利的言下之意。

  他認真思考著王威利所說的方案，發現確實可行，但也有很多漏洞。

  「你要怎麼找馬紜？他又憑什麼聽你說話？」

  「這你不用管，只要想找，我一定能找得到。」

  「那我們就這樣去辦啊！」

  「回到話題最開始，我為什麼要放著確定性的收益不要選擇繼續投資？我又應該用什麼樣的身份去跟馬紜對話？」

  王威利目光炯炯的盯著陳凱，想要看看他的決心，以及他能開出的價碼。

  陳凱怔了一下，開始認真思考起王威利的話。

  他現在最有價值的東西就是公司股份，但是只要王威利繼續投資，股份自然就能增加，除非……

  陳凱看著王威利，突然抓住了他最後哪句話的另一個重點。

  「如果我邀請你成為公司的首席戰略官，你是不是就能代表公司去跟馬紜對話了？」

  「可以，但是我為什麼要這樣做？」

  「上次你投資的時候，公司就把20%的股份拿出來作為期權池獎勵員工，如果你的方案能夠成功，當然也能獲得期權。」

  「合理。」

  王威利點了點頭，卻並未就此滿足。

  「職位和期權是我的工作所得，現在我需要為追加的投資設置一個風控。按照8000萬估值，我可以繼續追投400萬，除了5%的優先股，我還需要追加一個條件。」

  「什麼條件？」

  「如果我和你失敗了，阿狸、企鵝和其他風投都沒有繼續投資的意思，我將獲得出售公司的權利，出售所得的款項優先補償我的投資，以300%的投資回報率為上限。也就是說，算是之前，我總共投資了600萬，不管未來公司賣掉多少錢，我要提前拿走2400萬，剩下的才是你們的，如果沒有賣到這麼高，我也不需要你去賠償。」

  「明白……」

  陳凱沉默的坐在位置上，思考了好一會兒，方才給出答案。

  「沒問題！你的要求很合理，現在我想知道你要怎麼去推廣這次的補貼？」

  王威利起身過去打開保姆車車門，朝外面喊道：「蜜姐，你過來一下。」

  在陳凱震驚的目光中，大明星楊蜜就這樣被王威利叫上了車。

  王威利看著楊蜜問道：「蜜姐，你昨天跟我說這周會去杭城參加活動，具體是幾號啊？」

  「23號……」

  「時間差不多，你應該有線下粉絲見面會吧？」

  「有啊，你想幹嘛？」

  楊蜜捂著胸口向後退，滿臉警惕地盯著王威利。

  這個舉動，實在可笑，比起她的身體，王威利顯然對她的名氣和粉絲更感興趣。

  （還有更新耶）