第220章 新的對賭協議？融資選定VC

  「我錯了，我錯了~」

  「吔吔這麼可愛，你捨得打我嗎？」

  「劉浩純也幹了！」

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  周吔像個小雞仔被蘇行舟抓著，光速滑跪的她讓蘇行舟看笑了。

  這麼幹脆利落的就把隊友賣了？

  「你別亂說！」

  劉浩純急了，連忙看向蘇行舟，小鹿眼流轉的溫軟可憐氣息，有些無辜。

  如果不了解她的人，真的會以為她是無辜的。

  但蘇行舟和她認識快三年了。

  劉浩純什麼時候是真的委屈，什麼時候是裝的，他一眼就看得出來。

  這幾把孩子，明明是p站第一個童星，也不知道哪學的這些茶茶的招。

  「我沒有，哥哥你連浩純都不相信了嗎？」　　熱鍋上的劉浩純和周吔讓旁邊看熱鬧的王楚苒和田溪薇直樂呵。

  該！

  周吔捕捉到這兩人幸災樂禍的表情，連忙繼續喊：

  「她們倆也幹了！」

  「我給嘟嘟姐發的消息，有一半都是她們三個提供的！」

  乾脆利落，周吔立馬把王田拖下水。

  「你！周吔你個沒義氣的傢伙!」

  田溪薇指了指周吔，大眼睛瞪了她一眼：「你也是個qj犯！」

  「什麼意思？」王楚苒嘴沒那麼利索，好奇的問田溪薇：「為什麼是也？」

  「這你不用知道。」

  田溪薇氣呼呼的，一時間周吔成了眾矢之的。

  周吔只能衝著大家憨笑，試圖萌混過關。　　「周吔啊，我勸你以後別坐飛機。」蘇行舟沒追責劉田王，只是敲了敲她的腦門：「一天天的，也不知道什麼毛病，不好好上課，你們幾個淨知道給我整事。」

  「我們也是關心你啊！」

  周吔還要為自己辯解，但在看到蘇行舟的表情之後老實了，連忙拉拉鏈似的拉住了自己的嘴巴。

  吔吔知道錯了！

  蘇行舟笑著搖了搖頭，沒有和她們再計較。

  在他看來，周吔這個草寇，就是豆包型人格。

  每天就是傻樂呵的糊弄事，犯錯被發現了就嬉皮笑臉的道歉。

  傻包，傻吔。

  顯然，對著豆包罵是很愚蠢的事情。

  你和傻子計較什麼。

  「好好上課。」

  蘇行舟看了下表，新人現在應該已經到隔壁經紀公司了，經紀部應該正在面試。　　他得過去看看。

  說是面試，但他親自從眾多簡歷挑出來的人，經紀部哪敢否了。

  反正過去看看也花不了多少時間，給家長一個定心丸也好。

  「你們練習時間長的有一年多了，最短的周吔也有半年了，要是過一段時間新人來了你們都比不過，我拿你們是問!」

  蘇行舟指了指她們，隨後轉身離去。

  和劉浩純田溪薇周吔王楚苒被新人兩個字震懾在原地。

  「行舟哥哥!什麼新人啊？！」

  「哥哥，是浩純表現太差了嗎？讓你不開心了？」

  「放心吧老闆，什麼人來了也比不過小田的。」

  「舟哥哥，你有一個吔吔還不夠嗎？」

  我真是夠夠的了。

  蘇行舟沒有理會她們的聲音，乾脆利落地下樓了。　　這段時間的事情，讓蘇行舟下定了再簽一人的決心。

  雖然換了手機，沒有老女人再騷擾他了。

  但是戀老の傳說也算是小小流傳了出來。

  當然，只是一點僅限於圈內的小風言風語，沒有流傳太廣。

  畢竟以蘇行舟的地位，哪有人敢傳這種話，被抓到了那得被記恨死。

  所以也沒在網絡上傳出來，哪怕傳出來了也沒有媒體平台報導。

  但即使這樣的小風言風語，都夠讓蘇行舟噁心了。

  他感覺背後有人在搞事情。

  畢竟他的仇家也不少。

  還好，背後搞事情的人也不敢亂來。

  畢竟，也沒有證據，目前只是整活偏多。

  但，新人還是要招！

  藝人經紀部。

  張穎（藝人經紀部總監）看著對面這個孩子身高腿長的優勢，忍不住點了點頭。

  初三畢業的學生，居然有這樣的條件，真是不得了。

  「相信你們也能看到，我們公司的對旗下藝人的資源投入力度有多大。劉浩純王楚苒就不用多說了，已經是小有名氣。在白夜追兇2客串的田溪薇，也剛結束了一部億元古裝玄幻劇的拍攝，她在裡面飾演女二。」

  「還有年初進公司的周吔，你們可能不認識。十月份有一檔以何老師為核心的綜藝開拍，她會在裡面常駐。」

  其實今天沒什麼好聊的，p站現在想簽人，那大家都是拍著隊來的。

  這家人願意專門從廣東飛來實地考察，心裡肯定是願意簽的。

  張穎評估完對面小姑娘，認為這是個不可多得的好苗子，就沒什麼好說的了。

  不過該走的流程還得走。

  「一會，我可以帶你們去隔壁練習生部看看，她們都在那裡上課，訓練....」

  就在這時。　　咚咚咚！

  張穎還沒來得及問是誰，門就被直接推開。

  蘇行舟一手插著兜，長腿比身子先進來，對著張穎點點頭，隨後看向胡蓮馨一家三口：

  「這是小胡和她的家長吧？你們好，蘇行舟。」

  蘇行舟沒有擺架子，笑著坐下伸出手和他們握手。

  胡蓮馨已經愣在原地。

  媽呀。

  即使做了那麼多心理建設，沒想到會這麼快見到蘇行舟。

  之前恨蘇行舟有眼無珠沒讓選她拍小少年的怨氣一掃而空。

  對不起蘇總，直接不該噴你一臉的。

  不對，噴您一臉是對的，好帥啊。

  胡蓮馨的腦子已經亂了。　　甚至三天前收到線下面試的時候她就已經瘋了，根本沒想到這樣的機會會砸到自己身上。

  「蘇總。」

  胡蓮馨父親連忙起身和他握手，胡母也跟著起身，她還抓了抓女兒的胳膊，讓她別愣著了。

  「別客氣別客氣。」

  蘇行舟虛壓了下手掌：

  「不是什么正式的場合，沒必要這麼客氣。今天也是為了孩子以後的發展，選擇了在我們p站聊一聊。」

  「應該是我們來展現誠意，讓你們放心地把孩子交到p站手裡。」

  「我們保證，絕對會讓孩子....」

  蘇行舟半點不廢話，他沒有那麼多時間浪費。

  本來也只是順路過來看看什麼情況，既然要簽人家孩子，那就乾脆利落點。

  胡蓮馨父母聽得一愣一愣的。

  沒想到蘇總那麼大的一個老總，居然會為了簽自己女兒，在這如此真誠地擺出條件。　　哪怕蘇行舟今天不來，這個合同也肯定簽了。

  他還親自來一趟，胡蓮馨父母這回再沒有半點擔心。

  這足夠重視自家孩子。

  看了看女兒的外形條件，他們也是真的對孩子有信心。

  就咱小胡這條件，入圈比那些明星差哪去？

  ............

  九月初。

  p站頂樓會議室氣氛凝重。

  鍾大強帶著團隊準備好了兩摞厚厚的資料，對面坐著的正是idg的團隊。

  前面的時間，雙方已經走完初步盡調，nda簽署完畢，今天正式坐下來，敲定投前估值。

  估值是融資最困難的一步，雙方來來回回拉扯最後崩盤的例子兜數不勝數。

  而p站的情況更複雜一點。　　上次開會，p站內部對自家估值是在18-20億左右。

  而idg是初步意向估值願意給的最高的。

  如果沒什麼意外，22億估值也不是什麼難事。

  但別忘了，p站現在手握著兩個大劇。

  一個是《小別離》續集《小少年》，一個是《三生三世》。

  《小別離》是已經成功過的ip，《小少年》也覺得不會差到哪。

  哪怕在流量熱度上，現實題材不可能和偶像劇那麼恐怖。

  《小少年》也能帶來一筆可觀的用戶拉新。

  還有最為重要的《三生三世》。

  這可是大ip古偶啊。

  還是蘇行舟和李一彤主演的。

  去年的《古劍奇譚》和今年的《花千骨》已經證明了這個題材的市場有多恐怖。　　雖然也有一坨大的例子，《華胥引》。

  但是不影響，華胥引可沒有蘇行舟，路邊一條碰瓷不了。

  坐在鍾大強對面的是idg負責文娛賽道的合伙人陳默還有投資經理。

  看完p站最新的業務數據後，先是陷入了沉默，手指輕輕敲擊著文件，思考著。

  「鍾總，我們現在給出的22億估值，是結合你們網站的現金流，付費會員規模，給出的投前基礎估值，是剝離《小少年》和《三生三世》給出的。」

  上次p站內部給出的估值是18億美元，花千骨帶來了百萬增長後，idg給出的22億美元也算是很有誠意了。

  但是。

  p站是不可能繞開這兩部劇的。

  「我理解你們的信心。」陳默眉頭緊皺，表現得很不樂觀，為了壓價：「但是在idg的投資邏輯里，未上線劇集，屬於風險資產，不是確認收入。」

  「您是做劇集內容的，比我們更專業，你也知道。再豪華的主創，再好的預期，也不能吹的天花亂墜。這不符合資本的投資邏輯。」

  就事論事，idg不願意為這個買單也是正常的。

  但是，鍾大強表情一點也沒變，只是笑得憨厚。　　「這是我們蘇總主演的劇。」

  沉默。

  陳默沉默了。

  md。

  這一句話，就足夠讓他前面那一大段都作廢。

  這是蘇行舟的劇，投資邏輯和市場上的妖艷賤貨不一樣。

  「當然，idg投資意向我們也非常理解且尊重。」鍾大強表現得很理解：

  「但是也希望你們能理解我們，當然，合作講究一個緣分。如果不行的，我們的意向可以保留在pipeline，我們會持續跟進數據室，如果年底劇播之後，咱們還有合作的緣分，到時候再重啟談判。」

  此話一出，陳默坐不住了。

  適才相戲爾。

  平常帶著團隊談判姿態習慣了。

  差點忘了p站的底氣。　　p站現金流說不上十分充裕，但絕對是夠用了。

  畢竟p站的自制能力十分強，不需要無腦燒錢軍備競賽。

  一直上升的趨勢，讓p站不缺vc。

  是錢找p站，不是p站找錢。

  也不是陳默傻，沒想到這一點。

  就是沒想到p站這麼有底氣，願意等劇播之後再重啟談判。

  也是。

  這tm是蘇行舟的公司。

  是蘇行舟的劇。

  這就不奇怪了。

  這就不奇怪了。

  鍾大強也在心裡緊了緊。　　如果可以的話，p站也不願意等年底再重啟談判。

  到時候重啟談判，諸多流程又多了幾個月，而且啟動資金還要後延。

  那等具體到帳的時候，沒準就要拖到16年三季度了。

  鍾大強和陳默都知道自己方的軟肋和對面的訴求。

  就看誰的牙咬得緊了。

  顯然，陳默最先鬆口。

  實在是幾十家vc排隊等著p站的行情，輪不到idg來拿喬。

  2015年的網際網路公司，行情不要太好。

  那就聊吧。

  把《小少年》和《三生三世》算進談判的籌碼。

  難道又對賭？

  不可能，別說p站不會同意，美元資本也不太愛強對賭。　　雙方展開談判，你來我往展現談判技巧。

  你軟一點，我硬一點。

  你硬一點，我軟一點。

  最後選擇了里程碑估值上調。

  字面意思，達到里程碑就解鎖估值上調紅利。

  失敗了，無懲罰，維持原有估值。

  先簽ts合同，估值的時候帶上這兩部劇的預期溢價。

  但是，溢價要打折。

  哪怕達到里程碑，也不可能按照頂格估值來給。

  對彼此雙方來說，都是讓步了。

  這樣做的好處。

  9月簽ts，立馬就能按基礎估值完成第一步交割打款，在今年四季度就能完成b輪融資。　　而後續里程碑增值部分，給出45天的窗口檢測期。

  第三方進行數據核驗後，達標觸發里程碑，估值上調。

  投前估值上調，增發股權，idg彌補差價。

  也就是追加認購權。

  對於idg來說，劇撲了他要承擔風險，劇爆了要補差價。

  有點委屈。

  但是你不投有的是人投！

  是idg求著p站。

  對p站來說，十分有把握，肯定可以爆的兩部劇，溢價稍微打了折扣。

  如果等到真爆了，到時候再融，價格還能更高。

  但是戰略部署都會被耽誤，11月再啟動談判，明年年中拿到錢，黃花菜都涼了。

  所以目前這個方案，就是最適合雙方的。　　22億估值出讓20%股權，4.4億美元到手！

  里程碑增值，到手！

  現在就看下半年的《小少年》和《三生三世》能播成什麼樣了。

  .....

  （ps：前面有兄弟說10億美元估值太少了點，我這幾天想了想，查資料思考一下，把前面章節修改了。p站估值在18-20億左右，等到美元外資落地還會偏高，應該能在22億上下。小小修改，兄弟們收到call111）

  （還有更新耶）