第84章 朋友之間

  顧嶺這才不情不願地開口，「不止。一百多，把咱們這邊擠兌得夠嗆。」

  原來顧嶺他們幾個占著紅梅服裝店門前，算是黃金位置，走過路過的顧客就算不買也會停下來看看、問問價格。

  現在夜市練攤兒的人呈指數級上升，但客流量頂多翻了兩三倍，自然會分流。

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  整個夜市一眼望去，小吃和服裝攤位占據了絕對的主流。

  一下子多了幾十個競爭者，而且因著是夏季，大家一股腦進的都是夏裝，嚴重的同質化註定了競爭將會非常慘烈。

  原來每天樂呵呵的胖哥現在也不說話了，扯著嗓子吆喝，臉憋得通紅也不敢停下。

  與之相反的是，顧嶺的攤位不僅沒受影響，生意反而更好了。

  這其中的原因也不難理解，總結起來無非就是五個字——差異化競爭。

  「二哥，你真是神了！你是不是早就知道會是現在這情況，所以才讓我大夏天賣冬裝？」

  顧岩沒有過多解釋，卻更讓顧嶺對他感到敬畏。

  「現在還有多少貨？」

  「你不說我還想去找你呢，就剩一百三四十件了，我不摸著也就半個月的事。

  現在夜市客流越來越多，咱這仿呢大衣是獨一份兒。

  二哥，咱是不是再找阿釗訂製一批啊？」

  「訂個屁，你那腦子能不能轉一轉？

  這批貨算上在阿釗手裡的時間，都半年多了，現在是借著西單的人氣和便宜才能賣得出去。

  你要再訂一批？」

  顧嶺被他罵得縮了縮腦袋，嘟囔道：「不訂就訂唄。」

  他又說：「二哥，我看他們從羊城進的那些衣服都挺漂亮的，要不咱也去羊城進點貨？」

  顧岩的臉色稍霽，「不錯，還知道自己想辦法。你去了，攤子怎麼辦？」

  「肯定不能停啊，就算沒貨了，跟胖哥他們竄點貨也得占著位置。

  我想好了，讓顧嵐來幫我看兩天。

  二哥，你跟我一起去進貨吧！」

  顧岩搖頭，「想去自己去，我忙著呢。」

  「我一個人你放心？」

  「我還能管你一輩子？」

  「那好，明兒我就買票動身。」

  經過快兩個月的歷練，顧嶺已經漸漸有了些小老闆的膽色。

  但要說思想解放，還有不少需要挖掘的地方。

  就說進貨這事，羊城的貨是漂亮、時尚，但現在90%的服裝個體戶都是從羊城進貨，大家進價大差不差，款式也一樣，如何能拉開差距？

  顧嶺一邊招呼著顧客，一邊低聲和顧岩商議著進貨的事，越說越沒有底氣。

  「照你這麼說，我去羊城進貨好像也沒什麼優勢。」

  「這麼多人賣服裝，有的人能賺到錢，有的人賺不到，憑的不就是各自的本事嗎？

  找貨源、挑款式、比價格……

  進貨無非就是這三樣功夫，做好了，生意自然好。」

  顧嶺嘀咕道：「站著說話不腰疼，你說得輕鬆。」

  「行，那我教你點有用的。」

  顧岩罕見的沒發火。

  「什麼有用的？」

  「還記得阿釗嗎？」

  「記得。」

  「你覺得是阿釗他們的貨便宜，還是羊城的貨便宜？」

  「當然是阿釗的貨便宜。」

  「既然阿釗的貨便宜，為什麼要去羊城拿貨？」

  「廢話，人家的貨款式多，新潮、漂亮。再說了，阿釗人家是自己扒樣子做衣服，自己賣。」

  「那……有沒有一種可能，既有粵貨的樣子，又有阿釗的價格呢？」

  顧嶺沉默下來，腦子轉了半天。

  「二哥，你的意思是我們自己扒粵貨的樣子，做衣服來賣？」

  「有現成的人，幹嘛要自己干。」

  「那就是讓阿釗幫咱們做服裝？」

  「是這麼個意思。」

  「可人家憑什麼給咱們干？而且這裡面的環節多了……」

  顧嶺皺著眉頭，扳動手指。

  「不干，你怎麼知道辦不成呢？」

  顧岩打斷他，又說道：「明晚去跟我吃頓飯。」

  聽到要吃飯，顧嶺眼睛亮了，「去哪兒啊？吃什麼？」

  看著他沒出息的樣子，顧岩強忍住動手的衝動。

  「跟阿釗他們吃飯，你不是一直想幹大事嗎？」

  顧嶺激動起來，二哥終於要帶他幹大事了。

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  第二天傍晚，依舊是回龍觀飯店，只是這次請客的是程阿釗和周住全。

  「我怎麼感覺你最近都快住這了。」

  常玉弘看到顧岩，忍不住吐槽。

  顧岩回敬了他一句，又叮囑：「我今天有點私密事商量，把你們小包借我用用。」

  「你是上帝，你說了算。」常玉弘說。

  顧嶺是第一次來回龍觀飯店，這邊的硬體條件不如燕京飯店、新僑飯店等老牌酒店，但好歹也是涉外酒店，裝潢放在如今稱得上一句奢華。

  顧嶺像劉姥姥進大觀園一般左看看、又看看，顧岩只得提醒他注意點形象，別給自己丟人。

  程阿釗和周住全來的比顧岩兄弟倆早了半個小時，兩人本來是安排在餐廳，結果等了一陣卻被服務員告知晚餐換地方了。

  兩人一臉懵地來到三樓小包，他們第一次知道，原來這樓上還有包廂。

  入座點過菜，兩人又是一番道謝，然後拿出了答謝顧岩的禮物。

  一塊日本精工的石英表。

  看著手錶，顧岩本來和煦的笑容淡了下來，透著一絲冷峻。

  見狀，程阿釗和周住全都有些不知所措。

  「顧哥，你別誤會。我們是真心想感謝您，這表就是我們的一點小心意。」

  程阿釗望著顧岩的眼睛，心懷忐忑。

  片刻後，顧岩緩緩開口。

  「阿釗啊，咱們是朋友嗎？」

  程阿釗連忙點頭，「當然是。」

  「朋友之間，興這個嗎？」

  顧岩的聲音不高，語速也平緩，可這話聽在程阿釗耳中，卻不啻於一記耳光。

  顧岩問的不是「朋友之間興不興這個」的問題，而是在問：你拿我當朋友嗎？

  程阿釗臉色漲紅，騰地站起身，「顧哥，我沒別的意思，我……」

  他來燕京兩年，嘗夠了被人輕視、鄙夷、辱罵、驅趕的滋味，顧岩是第一個真心實意、不求回報幫助他的人。

  「我……」他張口結舌，憋了半天，才帶著一絲委屈說道：「我們怎麼能不是朋友呢？」

  席間安靜，落針可聞。

  （還有更新耶）