第53章 錢是男人膽

  程阿釗連連點頭，「我明白，我明白。」

  他沉吟了幾秒，說：「顧哥，我們是自己家做，面料、配件這些省不了。你看，33塊一件怎麼樣？」

  這些尾貨押著他的本金，若是以成本零售處理，倒是能賣得出去，但效率太低。

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  好不容易碰上顧岩這麼痛快的大主顧，程阿釗拼了虧點本也要處理乾淨。

  「33塊？」

  見顧岩沒有說話，程阿釗以為他對這個價格不滿意，語氣急切。

  「33塊真不高。我可以給你看帳本……」

  說著話，程阿釗返身走到靠南窗處，那裡有張破舊的辦公桌，他拉出抽屜，從裡面拿出帳本。

  面對著程阿釗遞出的帳本，顧岩沒有動，他身旁的顧嶺想要去接，卻被顧岩攔住了。

  程阿釗以為顧岩懷疑他在演戲，說道：「顧哥，我這帳本就是自己用的，絕對沒造假。你看……」

  他翻開帳本，指著上面密密麻麻的字跡。

  「你看，咱這是滌綸的料子，幅寬144厘米，克重是300克一平，我從石獅進的布料，一米是13塊。

  這長款的大衣用料多，損耗也多，一件得2米2。

  再來是里襯布，這種布料便宜，2塊5一米。

  還有紐扣、墊肩……」

  程阿釗生怕顧岩不信，每一項都介紹得很細，顧岩就這樣聽著。

  直到把所有的細節都介紹完畢，程阿釗才停了下來，他望著顧岩，眼神中藏著幾分忐忑。

  見顧岩還是沒說話，他心中不禁有些失望。

  這批貨他幾乎沒算人工，要是再壓價的話，就真蝕本了。

  就在程阿釗滿心失望之際，顧岩開口了。

  「怎麼光算面料和輔料成本？」

  聞言，程阿釗抬起頭。

  顧岩笑著說道：「裁縫燙、水電煤、折舊、運輸這些不都是成本嘛，你這個老闆當的不合格啊！」

  望著顧岩寬厚的笑容，程阿釗感覺喉嚨有些發緊。

  「顧哥你也知道我這批貨的情況，不是賣不出去，只是款式沒那麼受歡迎。

  我要是自己擺攤，也能賣出去，可就是效率太低了，一批貨算起來得快半年才能消化乾淨。

  你能把這些貨包圓，是幫了我的忙。

  我這是小本生意，耽誤不起啊！」

  程阿釗嘆著氣說道。

  顧岩伸手拿過程阿釗手上的帳本，走向辦公桌，程阿釗的目光緊緊追隨著他的身影。

  他踱步到辦公桌旁，轉回身來，臉色鄭重：「38塊！這批大衣，我再給你加幾塊錢，怎麼樣？」

  聽著他的話，程阿釗臉上現出驚喜之色，他沒想到顧岩會這麼大方。

  「顧哥，你說真的？」

  顧岩把帳本往辦公桌上一扔，語氣輕鬆，「我說了是合得上的價，是我得能賺錢，但也不能讓你虧本。」

  程阿釗已經做好了心理準備，怎麼也沒想到，顧岩竟然會主動給他提價。

  這多出的5塊錢看著不起眼，卻是對他們一家人幾個月來辛苦工作的慰藉。

  「做生意講究的是合作共贏。趁火打劫，也許能占一時的便宜，可誰也不是傻子。

  只有你賺錢，別人虧錢的買賣，誰願意跟你做？

  細水才能長流，生意要做得長久，這是根本。

  阿釗，你說對吧？」

  顧岩走到程阿釗身前，向他伸出手。

  程阿釗內心感動不已，更心悅誠服，緊緊地握住顧岩的手，「顧哥，我阿釗沒服過誰，你是第一個。」

  顧岩哈哈笑道：「馬屁就別拍了，拍了也不會給你漲價。」

  程阿釗也笑起來，他的笑聲爽朗，一掃前幾日的陰霾。

  428件滌綸仿呢大衣，總貨款高達16264元，程阿釗給摸了個零。

  顧嶺眼看著顧岩從隨身的人造革包里掏出十幾摞大團結，不由得咽了口唾沫。

  心頭滿是疑惑，老二不聲不響的，什麼時候攢了這麼多錢？他不是還有那麼多外債沒還嗎？

  四百多件仿呢大衣都是冬裝，一共是六大包。

  收了錢，程阿釗問顧岩：「顧哥，我用三輪車給你們送到家裡吧。」

  有這個便利，顧岩自然樂得輕鬆，點頭答應。

  他和程阿釗將幾大包大衣裝到車上，又綁好，程阿釗蹬著三輪車，顧岩和顧嶺共乘自行車。

  回到月壇北街的筒子樓，幾人又將衣服搬上樓。

  期間有路過的鄰居看到這情景，問道：「顧隊，這是幹嘛？」

  「我弟弟倒騰服裝，衣服太多了放不下，放我這點。」

  一旁的顧嶺心道，二哥現在瞎話真是張口就來，我要有一萬多，我才不幹個體戶呢。

  送完了衣服，顧岩說要請程阿釗吃飯，他沒有拒絕，只是說什麼也不讓顧岩請，非要自己掏錢，顧岩也沒有勉強。

  吃過午飯，程阿釗走了。

  顧嶺才露出苦相，說道：「二哥，真讓我幹個體戶啊？余霜她爸本來就瞧不上我，幹個體，我和余霜還能有戲嗎？」

  顧岩一巴掌扇在顧嶺後腦勺上，「放屁！錢是男人的膽，你現在往她爸桌上拍十萬塊，你看他同不同意！」

  「還十萬，真能吹！」顧嶺捂著後腦勺，嘴上不服氣。

  顧岩無奈地搖搖頭，上去給了他一腳。

  「老二，你幹什麼？說不過我就想動手是不是？我告訴你，我不怕你！」

  顧岩懶得再理他，抬腳便走。

  「賺錢的機會我給你了，你不珍惜別怪我。」

  「賺錢？大夏天的賣冬裝，還想賺錢？」

  顧嶺嘴上嘲諷著，眼見顧岩越走越遠，心裡又犯起了嘀咕。

  他推著車追上顧岩，「二哥，你別走啊。」

  顧岩吃下程阿釗這批尾貨，絕非心血來潮，無的放矢。

  見顧嶺這慫貨還算開竅，他停下腳步。

  「我拿下這批貨，主要是為了給你練練手，賺錢是次要的。」

  「花一萬多給我練手？」

  顧嶺瞪著眼睛，這話聽著好陌生啊。

  「我說賺錢是次要的，沒說不賺錢。要是虧本，我弄死你小子！」顧岩語氣發狠。

  顧嶺放心了，這才是他熟悉的那個顧老二。

  顧岩接著說道：「他這批貨，做工比國營工廠的差了點，款式也有點過時，但料子是好料子。

  放在王府井、西單這些地方，八十塊總是能要得上價的。

  阿釗他之所以急著成本價脫手，是為了回籠資金。

  38塊一件拿下來，不管怎麼賣都是賺錢的。」

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