第47章 大紅門
後世一提起東甌人，除了「黃老闆帶著小姨子跑路」的梗之外，最令人深刻的印象大概就是有錢和「炒房團」。
在現在這個時間點，東甌人跟「有錢」沾不上邊，但他們「敢闖蕩」的形象卻非常鮮明。
伴隨著改革開放，精明的溫東甌人利用一切可以利用的空間，外出打工、辦廠經商、擺攤開店的比比皆是，東甌本地更是號稱「戶戶辦工廠，家家無閒人」。
曾經的彈棉郎、賣貨郎脫下草鞋拎起皮包，變身為十萬供銷大軍，跑遍全國，燕京城裡自然也少不了他們的身影。
從79年開始，不少東甌人陸陸續續來京，乾的都是隨地擺攤、走街串巷的小生意。
「我是82年來的。」
「那時候燕京對來京做生意的管得很死，特別是在市區，每天有各種各樣的巡邏隊在巡邏。
一開始租的是市區民房，結果剛來一個月，就被糾察隊發現，給我們趕走了。
但我們沒走多遠，在冀州待了半個月，又偷偷溜了回來……」
程阿釗看起來不善言談，更多的是由於普通話不標準，表達時有些羞澀。
和顧岩聊了一會兒，他漸漸放鬆下來，話也多了起來。
他是一家六口人來燕京的，做的是服裝生意。
說是做生意，實際就是小作坊。
通過雜誌、商店、電影等渠道，扒出時下最新潮的服裝樣式，仿製出來，再通過走街串巷或者擺攤的方式售賣出去。
最早是和糾察隊打游擊戰，一不小心就會被趕出京。
後來政策逐漸放鬆，燕京各區先後開闢了市場，才讓他們這些小商販得到了發展空間。
發展到如今兩年多，中間雖偶有波折，但程阿釗家中的服裝加工生意稱得上蒸蒸日上。
也是因為如此，這半年多來程阿釗的野心逐漸膨脹，一心想著擴大規模。
年前他跑到石獅去進布料，做了一批仿呢大衣，本打算趕在冬季大賺一筆，卻不想衣服滯銷，2萬多的貨款一下子壓在裡面。
為了賣貨，他想了不少辦法，托同鄉代售、打折促銷……
折騰了兩個多月，勉強賣出了近半庫存，剩下仍躺在家裡的貨架上。
經此一役，程阿釗深刻認識到擺攤的局限性。
像仿呢大衣這種價格的服裝，市民們天然地更傾向於到大商場和服裝店購買，他擺小攤賣貨，哪怕是賣得便宜，人家照樣不信任。
所以他打定了主意，哪怕付出再大，也得租個服裝櫃檯。
只有有了櫃檯，他才能有穩定的客源和出貨渠道。
前些天他靠著常玉弘的居中聯絡，搭上了王府井百貨服裝部廖主任的線，提出想承包個櫃檯。
本來談的還算順利，結果《燕京日報》的評論員文章一出，廖主任當起了縮頭烏龜。
昨晚程阿釗再次約他，廖主任直接把話說死了，櫃檯租不了，連同收的那幾條中華都退了回來。
程阿釗說起這事時滿臉鬱悶，顧岩卻聽得直想笑。
堂堂王府井百貨的主任，收禮就收幾條煙，還退回去了。
顧岩說：「你租櫃檯的想法是對的，不過王府井百貨那是什麼地方，樹大招風，不如在別的地方想想辦法。」
程阿釗露出羞赧之色，「顧哥你說得對，是我把這事想得簡單了，而且誰也沒想到上面的政策說變就變。」
「也不能說變，其實上面也不是一條心。
你不是燕京人，不理解這裡面的道道兒。」
兩人一路聊著，車子由北到南，穿越了燕京城。
過了月壇公園，程阿釗說：「顧哥，在前面把我放下就好了。」
「別介，哪有送人送到一半的，反正也沒多遠了。」
顧岩的熱情讓程阿釗受寵若驚，他們這些外鄉人在燕京，不光是政策上受歧視，生活上時不時也會感覺到低人一等。
顧岩跟常玉弘是朋友，又是計程車司機，能這般待他，程阿釗心中不由得湧出一股暖流。
出了南三環，燕京城內的一切井然有序蕩然無存。
車子最後停在南三環外的大紅門附近的一處民居門外，後世這片兒高樓林立，可如今只能算城鄉結合部。
「顧哥，到家裡坐坐，喝口水吧。」
程阿釗下車後對顧岩發出邀請，顧岩也沒多客氣，隨他走進了家門。
程家住的是大紅門后街的一處院子，這座兩進的院子裡住了五戶東甌人，加上主人家接近30人。
程家住在前院的北側，4間小屋，一共30多平方米。
最西側的小屋本是前後院的通道，被主人隔出來做了廚房。
剩下的三間便是程家的「廠房」，一家人從起床到晚上睡覺，包括吃飯，一天基本全在這裡度過。
三間房都不大，側面開門連通。
最大的一間房被一張大裁剪鋪所占據，另有四台縫紉機又占了一間房，剩下的房間則是放布料和成品服裝。
除了這些，屋子裡最多的就是裁剪完的布料和廢料，幾乎沒辦法下腳。
四條縱橫交錯的電線從屋外拉進來，空中掛著五顏六色的線錘，長短參差的條碼，屋頂掛著一個大燈泡再加一盞煤氣燈。
「顧哥，實在不好意思，家裡太亂了。」
「沒事。」
簡單喝了口水，顧岩指著靠北牆貨架上的服裝問程阿釗：「阿釗，這就是你那批尾貨？」
程阿釗臉上閃過一絲黯然，「是啊，還有一百多件。眼看著入夏都開始置辦夏裝了，這些貨只能冬天甩賣，款式都過時了，也不知道能賣出去多少。」
他說著話，掏出兩件大衣，「顧哥，今天謝謝你，我這裡沒什麼能招待你的，就送你件衣服吧。」
他之所以這麼做，一是看顧岩對大衣感興趣，以為顧岩是想索要點好處，二也是想結交個人脈。
對於他們這些來燕京闖蕩的外鄉人來說，顧岩這個計程車司機是需要仰視的。
顧岩的手擋住程阿釗遞來的衣服，「阿釗，你要這麼幹，我可不高興了。」
見他拉下臉，程阿釗面露忐忑，連忙解釋道：「顧哥，你別誤會，我沒有別的意思……」
顧岩的手輕推過去，「衣服收起來。」
程阿釗表情訕訕地收了衣服，顧岩這才說道：「我知道你是好意，但咱們認識就是緣分，搞這些虛的就沒意思了。」
程阿釗露出羞愧之色，「顧哥，對不起啊。」
「行了，不說這個。」顧岩拍拍他的肩膀，又指著貨架上的服裝，「這些衣服，你打算賣個什麼價？」
「能賣個成本價就行。」程阿釗咬著牙說。
程阿釗不懂什麼叫資金周轉率，什麼叫ROI。
但貨賣不出去，他就沒錢周轉。
這些道理是相通的，與其耗費幾個月時間去處理這些滯銷貨，不如儘快出手，博個暢銷的款式。
顧岩點點頭，「行，那回頭我幫你想想辦法。」
程阿釗聞言不禁生出驚喜來，「顧哥，真的嗎？真是太謝謝你了。」
顧岩擺手道：「別急著謝我，我也就是試試。」
「不管怎麼樣，都要謝謝你。」
程阿釗做夢也沒想到，他跟顧岩不過是萍水相逢。
跨越幾十公里送他回家就算了，還要幫他解決服裝的滯銷問題，這會兒他看顧岩的眼神充滿感激。
「顧哥，真的，真的謝謝你。」程阿釗稱呼顧岩的語氣多了幾分親切。
「行了，不說這些了。今兒還得上班，過兩天周末我再來。」
顧岩說著就要告辭，程阿釗送他出門。
回到家裡，程父問：「阿大，你這個朋友是做什麼的？」
「回龍觀飯店常經理的朋友，他是首都汽車公司的副隊長。」
程父感慨道：「看著年輕，沒想到還是個幹部。」
程阿釗笑起來，顧岩這樣的車隊隊長，對於在京城闖蕩的外鄉人來說，說不定什麼時候就能派上用場。
（還有更新耶）