第九十章：一輩子的污點

  臨近中午，

  一架南航客機順利抵達魔都機場。

  「不好意思，來晚了，起飛的時候，延誤了點時間，你們等挺久了吧。」

  楊峰和張威剛走出接機口，就看到一臉笑意的張澤，還有拎著行李箱的程笑笑。

  張澤是過來接機的，程笑笑是專門從京城飛過來的，按照航班信息，他應該比楊峰提前半小時抵達。

  「沒多久，我跟張經理也才剛碰面。」

  程笑笑瘦了很多，眼窩凹陷，臉頰兩側顴骨已經有凸起的跡象。

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  「走吧，先去外面找個地方吃飯。」楊峰大手一揮，招呼著幾人離開機場。

  搭乘商務車去往市區的路上，張澤匯報著這段時間在魔都的工作情況。

  他說道：「小紅薯的毛總，物的楊總，喜馬拉雅的余總，都想跟您見一面。」

  除了米哈游拒絕融資，熊貓tv由楊峰親自接觸，拚夕夕由他親自負責。

  其他的，無論是小紅薯，還是物，亦或者喜馬拉雅，都表示出強烈的融資意願。

  現在就等楊峰親自去他們公司看一看，與企業的創始人聊一聊。

  如果沒問題就可以敲定投資了。

  楊峰微微頓首，也不避諱程笑笑，直接詢問：「拚夕夕的黃總怎麼說？」

  張澤看了一眼沉默不語的程笑笑，然後說道：「黃總提出股權置換方案，但置換的比例還在商榷。」

  拚夕夕有錢，快手有流量，兩家都是成長性極強的企業，誰都不肯吃虧，同比置換快手不樂意，不同比置換拚夕夕又不樂意。

  「拚好貨還沒上線，反觀快手已經是坐擁3000萬用戶的平台，黃征憑什麼認為自己有資格跟快手同比置換？」

  楊峰站在快手的角度突然發聲。

  黃征雖然已經拿到丁三石和段勇平兩人共計500萬美元的投資，股權陣容可以說是豪華至極，但歸根結底主體公司還只是個胚胎。

  不是每人都有楊峰的先知先覺，以後的事誰說准，包括黃征，這傢伙明顯認為自己是被偏愛的一方，所以有恃無恐。

  聽到楊峰的話，程笑笑黯淡的眼眸，突然閃過一抹光亮。

  自從張澤說起要跟拚夕夕合作，他就有種人為刀俎，我為魚肉的感覺。

  好在，他不遠千里去往深鎮，親自找來的金主爸爸，還是愛他的。

  「要不下午再約個時間，找黃總出來聊一會？」張澤眼底閃過一抹疑惑，突然分辨不清這是楊峰的真話，還是裝好人上癮了。

  「沒必要了。」楊峰搖頭。

  黃征這麼做，明顯是在吊他胃口，如果太過急迫，反倒會落了下乘。

  「楊總，要不我們自己做電商？」

  程笑笑突然開口，他聽張澤聊起過拚好貨的模式，連自己的主體軟體都沒有，只是依託微信生存。

  雖然微信的流量確實大，但快手只是沒錢，如果有錢了，未必不能突破現在的流量困境，從而更上一層樓，甚至發展出自己的電商體系。

  楊峰面露思索，問道：「說說你的想法。」

  程笑笑深吸口氣，連忙說道：「我有個師兄叫於爽，拍拍網的事業部總監，企鵝電商平台發展不理想，已經有砍掉這一項目的想法，我們可以讓他帶領團隊加入，負責構建快手的電商事業部，直接套用拚好貨的模式……」

  快手帳上已經沒錢了，想要實施這個計劃，最少需要一千萬人民幣。

  但以平台現在的數據，又很難到滿足心理預期的融資資金。

  程笑笑想到一個辦法，股東按比例追加投資，先靠自己把電商板塊撐起來，如果能做起來，肯定能重新到資本的青睞。

  張澤蹙眉，善意提醒：「程總，創業切記勿越陷越深，尤其牽扯到個人。」

  一千萬資金，如果按照股份占比繳納，對五源，對楊峰都不算什麼錢，哪怕虧損也是很正常的事，但程笑笑和宿華卻不亞於把身家性命都壓了上去。

  一次失敗，永無翻身之日。

  「出生寒微，如果不賭，何時才能出頭？」

  程笑笑目光堅毅看向楊峰，希望能到他的支持。

  「你跟宿華加起來需要720萬，你同意，他能同意嗎？」楊峰問道。

  「我有把握讓宿華同意，同時我們也能拿出720萬。」程笑笑沉聲道。

  他的儲蓄有200萬左右，把京城的房子抵掉，結清房貸，也能換回200萬左右，家中父母，還有娘家應該也能支持一點，實在不行還有民間借貸。

  如果宿華不同意，大不了程笑笑勻出來借他一點，甚至高溢價，以欠款的形式從他手裡接收10%-15%的股權。

  事在人為，只要肯承擔風險，總能成功，就像他當初去深鎮找楊峰一樣。

  聽完這個計劃，張澤眉頭緊鎖，太瘋狂了，如果進行風險評估，程笑笑幾乎已經一隻腳踩在暴雷的邊緣。

  他朝楊峰瘋狂眨眼，千萬別答應，賭性重的創業者，通常都會死很慘，背水一戰的成功率幾乎為零。

  然而，張澤忘了，楊峰本質也是賭徒。

  只見楊峰嘴角上揚，輕聲說道：「張經理，你去跟五源談，如果五源那份不想出，我來出，成了算五源的，虧了算我的。」

  他很欣賞程笑笑的做法，也懶跟五源扯皮了。反正五源按股繳納，占股9%，也只需要出資九十萬。

  這一筆資金，楊峰代出了，

  不求任何回報，連利息都不要。

  就當是為了程笑笑那句『出生寒微，不賭何時才能出頭』賣單。

  「謝謝楊總。」程笑笑面露感激。

  忽然聽到楊峰說道：「拚好貨有五個核心發展策略，下沉，成團，砍一刀，無門檻，放棄品控。」

  「當前電商市場很多商品都是為城市居民服務，卻忽視了農村地區同樣存在電商需求，那裡不僅有賣方，還有買方，這是一個下沉的市場，很符合快手的人群定位。」

  「推廣時，可以適時推出0.01元的日用品，但必須成團才能購買，以舊拉新有助於用戶的快速增長。」

  「砍一刀，同樣也是拉新手段，可以適當採購一批低價手機，或者一些一兩百元的商品，通過新用戶的助力，最終讓發起者免費獲取。」

  「最後的無門檻和放棄品控，就是字面上的意思，讓賣方開店無壓力，讓買方能以最低廉的價格買到商品。」

  楊峰語氣平靜，輕描淡寫的幾句話，直接把拚夕夕的老底都給掀掉了。

  「」「」「小」「說」「網」「首」「發」「」「」「」「」「」「」「.」「」「」「」

  一邊是愛答不理的黃征，一邊是打算以命相搏的程笑笑。

  就像一個是他愛但不喜歡他的人，一個是他不太喜歡卻愛他的人。

  楊峰沒有當舔狗的興趣，果斷選擇後者。

  「這種模式的電商成功率很高。」程笑笑怔怔出神，腦海中迅速構建出一個電商平台的大模型，跟快手的發展策略極其相似。

  就像楊峰說的那句話，農村地區也有電商的需求，當前國內的基建，足以讓他們以極低的價格把商品從最南方運往最北方。

  不是條件不合適，而是這個市場一直被人所忽視，因為很多平台的開發者就壓根沒把農村人當人看。

  要是以前這麼做，其實也沒錯，但今年開始4大面積普及，又有小米牽頭，大量品牌都把手機價格壓在千元以下。

  農村地區這個市場正在快速增量。

  「楊總，我還需要去見一下黃總麼？」

  程笑笑突然問道，他已經迫不及待想返回京城，迅速讓電商板塊上線，搶占屬於拚好貨的市場。

  「不需要了，你想回去就回去吧。」

  楊峰想了想，輕聲說道：「什麼時候你跟宿華的資金到帳，我就讓財務打款，包括五源的那筆錢。」

  「謝謝楊總，司機師傅，前面停車。」

  程笑笑沒有猶豫，直接在路口下車，拎著行李，打了輛的士返回機場。

  張澤一臉疑惑地看向楊峰：「黃總會把這些策略，也寫在企劃裡面？」

  楊峰淡然一笑：「有一部分寫了，有一部分是我想的。」

  「恐怕大部分都是您自己的思路吧。」張澤說道。

  跟黃征交涉的這段時間，他也看過拚夕夕的融資企劃，根本沒有這麼詳細，只是一個非常籠統的概念，比如發展農村市場。

  具體什麼發展，往哪方面發展，裡面根本連一個字都沒提。

  楊峰笑了笑：「也做了那麼久電商，哪些市場是空白的，一看便知。」

  「最多大半年，很久麼？」

  張澤自語，突然說道：「楊總，錢是賺不完的，如果有機會，您應該去上學。」

  去年夏天，楊峰才結束高考，如果想重新返回校園，現在還有機會。

  他太年輕，也太優秀，如果以後想成為某個行業的領軍人物，乃至地區商界的代表人物，就不應該有這方面的缺陷。

  現在已經不是二十年前那個讀不起書的年代，主流輿論就是萬般皆下品，惟有讀書高，且不論是不是事實，但國家和社會推崇的就是這一觀點。

  楊峰的學歷，會造成很不好的影響，尤其會影響年輕人的三觀，說不定以後，還會被人拿來當成讀書無用論的強力佐證。

  如果他想站上更高更大的舞台，就必須補上這個缺陷，起碼不能成為讀書無用論的典型案例，這是一輩子無法抹除的污點。

  （還有更新耶）