第238章 產業鏈級的深度布局【月票加更4k】

  第238章 產業鏈級的深度布局【月票加更4k】

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  「加藤？」

  桐生也哉放下筆，站起身來。

  加藤斷已經推開門走了進來，身後還跟著三個男人，年紀相仿，穿著打扮都帶著一種精緻感。

  一看就是有錢人家的子弟。

  能和這群人交往的加藤斷，家境自然也不差。

  桐生也哉早就知道這一點。

  因為他初中時家境還可以，父母便托關係讓他上了大阪赫赫有名的大阪星光學院。

  這所學校的偏差值在70左右，是當之無愧的S級升學名校。

  更關鍵的一點，這所學校是一所私立學校。

  能夠讀這所學校，不說非富即貴，至少也是中產以上的家庭。

  桐生也哉還記得當年交的學費，入學金28萬日元，年度學費為58萬日元。

  光是第一年開支就在八十多萬日元，絕對是一般家庭負擔不起的。

  所以他的同學都是宮澤惠子和加藤斷這種家境，也就很正常了。

  「真是你啊！」

  加藤斷大步走到櫃檯前，上下打量了他一眼，目光隨即落到櫃檯旁的彌生水奈身上，然後表情微妙地頓了一下：「哦————這位是？」

  「關係很好的同事，一起來報名學車。」

  桐生也哉語氣自然。

  加藤斷哦了一聲，尾音拖得有點長，然後用一種我懂的表情點了點頭，卻也沒有多問。

  他身後那三個男人也陸續跟了進來，其中一個拍了拍加藤斷的肩膀，笑著說：「加藤，你熟人？」

  「我高中同學，桐生也哉，現在在三菱銀行上班。」

  話音落下，三個男人臉上多了一絲尊敬。

  能在三菱銀行上班的人，那可不一般。

  加藤斷側過身，朝三人抬了抬下巴：「這幾個是車友，一起跑賽道認識的。」

  桐生也哉朝他們微微點頭致意，然後目光落回加藤斷臉上，帶著一點好奇：「賽車————額，那你們也是來報名學車的？」

  加藤斷的笑容僵了一瞬，隨即撓了撓後腦勺，露出一個有些尷尬的表情。

  「呃————這個嘛————」

  他乾咳了一聲，聲音放低了一些，像是怕被旁邊那三個車友聽見似的：「前段時間在阪神高速上跑了一圈，超速被拍了，駕照被吊銷了三個月，剛到期，來重新報名學車。」

  他說完，又連忙補了一句：「不過我跟你說，那真不能怪我！那天晚上路上車少，我開的也就是個普通速度，誰知道那段路最近裝了測速「7

  「測速裝了半年了。」

  他身後一個車友毫不留情地拆台。

  加藤斷轉過頭瞪了他一眼：「你到底是哪邊的？」

  「事實那邊。」

  車友聳了聳肩，一臉無辜。

  加藤斷這才把目光重新落回彌生水奈身上，上下掃了一眼，然後側過頭壓低聲音對桐生也哉說：「你們銀行招人標準是不是卡顏值啊？不是帥哥就是美女來著。」

  桐生也哉假裝沒聽到，伸手拿起櫃檯上的報名表：「你也是來報名的吧？先填表，別耽誤人家下班。」

  加藤斷這才反應過來，走到櫃檯另一側，接過接待員遞來的表格，低頭掃了兩眼。

  然後又抬起頭看看桐生也哉面前那張已經填了大半的表格，感慨了一句：「你動作還真快。」

  「趕時間。

  「」

  「趕什麼時間？

  ，「趕回去加班。」

  「這麼晚了還要加班？」

  加藤斷的眼睛微微睜大了一些，隨即露出一個你果然還是老樣子的表情：「你這傢伙，從高中開始就是這樣，做什麼事都帶著一股趕時間的勁兒，現在進了銀行，還是沒變。」

  桐生也哉笑了笑，沒有接話，低頭繼續把報名表的最後幾欄填完。

  旁邊的彌生水奈也終於把自己的那份表格填好了，跟著桐生也哉將表格交給接待員。

  加藤斷靠著櫃檯，等接待員錄入信息的時候，目光在桐生也哉和彌生水奈之間來回掃了兩圈，嘴角帶著笑意。

  「桐生，你最近在銀行里混得怎麼樣？上次同學聚會的時候，宮澤同學可是對你讚不絕口啊。」

  「還好，就是正常的銀行工作。」

  「正常的銀行工作？」

  加藤斷笑了一聲：「我可聽說你在銀行出了大風頭，有機會跟我講講職場上的那些事。」

  「我家裡情況你也知道，公司事情插不上手，去別的地方上班又沒意思。」

  加藤斷說這話的時候語氣隨隨便便的。

  但桐生也哉聽得出來，他還是想做出一番成績的。

  桐生也哉把學員卡收進錢包里，看了他一眼：「你爸那家公司，規模也不算小吧？我記得你以前說過，是做建材批發的？」

  「嗯，加藤建材，做了快三十年了。」

  加藤斷靠在櫃檯邊，雙手插兜：「主要做關西這邊的寫字樓和公寓項目的建材供應，水泥、鋼材、木材、瓷磚什麼的都做。」

  「四五十億營收，以前一年下來還能賺他一兩個億，這兩年市場不景氣，現在也就勉強混口飯吃。」

  「四五十億營收，一年賺一兩個億，放在現在這個行情里，已經不算差了。」

  桐生也哉說了一句。

  四五十億的營收，體量大概是白石冷機的兩倍。

  也算是關西地區的中小型企業。

  不過白石冷機是重資產型企業，而加藤建材是流通型企業。

  兩者不可一概而論。

  在泡沫破裂的風險下，加藤建材更容易面臨行業周期的問題。

  填完表、交完費用、領了學員卡，幾個人從駕校的寫字樓里走出來。

  加藤斷剛把學員卡塞進錢包，身後一個穿著POL0衫的男人便拍了拍他的肩膀，低聲說了一句什麼。

  加藤斷聽了，先是愣了一下，然後轉過頭看了桐生也哉一眼，表情裡帶著一絲意外，隨即點了點頭。

  他回過頭，朝桐生也哉招了招手。

  「桐生，你先別急著走。渡邊說有點事想請教你。」

  桐生也哉腳步一頓，目光越過加藤斷的肩頭，落在他身後那個男人身上。

  那人約莫二十五六歲，身材清瘦，留著修剪得整整齊齊的短髮，手腕上戴著一塊百達翡麗的卡拉卓華。

  他站在路燈下，臉上帶著一種介於客氣和緊張之間的笑容。

  「你好，渡邊信也。」

  他主動往前走了半步，微微欠身，禮數周全，目光卻在桐生也哉身上停了一瞬：「加藤剛才提到你在三菱銀行，剛好我最近遇到一些銀行方面的事，想來請教一下。

  「」

  桐生也哉看了一眼加藤斷，加藤斷聳了聳肩，壓低聲音補了一句：「他家做纖維的，在大阪也算有點名氣，不過最近在融資上卡了殼，你要是方便的話，聊兩句就行。」

  桐生也哉收回目光，朝渡邊信也笑了笑：「渡邊先生客氣了，請教談不上。不過既然是加藤的朋友，方便的話可以簡單聊聊。」

  夜風從街口灌進來，把路邊一家便利店門口的塑料招牌吹得嘩啦響。

  彌生水奈安靜地站在桐生也哉身側，沒有插話，只是把布包的帶子往肩上攏了攏，目光在幾個人之間輕輕掃過。

  渡邊信也看了一眼四周：「這裡說話不太方便，對面那家咖啡店還開著，如果不耽誤你時間的話」」

  桐生也哉看了一眼時間，七點多一點。

  課里的加班他本來就打算回去接著做，早半個小時晚半個小時差別不大。

  他側過頭看向彌生水奈，低聲問了一句：「你趕時間嗎？

  」

  彌生水奈搖了搖頭。

  「那可以聊一段時間。」

  桐生也哉說。

  一行人穿過馬路，推開喫茶店那扇帶著銅鈴的木門。

  店內不大，零星坐著兩三桌客人，靠窗的位置空著。

  幾人在窗邊坐下，店員走過來，桐生也哉點了一杯熱咖啡，彌生水奈要了一杯紅茶，加藤斷和渡邊信也各要了一杯冰水。

  等店員走開後，渡邊信也雙手交握放在桌沿，身體微微前傾，沒有繞彎子。

  「桐生先生，我家的公司叫渡邊纖維，做的是成衣面料和成品代工，從面料織造、染色到成衣縫製，一條線都能走完。」

  他頓了頓：「客戶主要是關西和中部地區的中高端服裝品牌，也有部分出口到東南亞和歐美。」

  「過去幾年生意還可以，年營收大概在兩百億円上下，利潤率不算高，但勝在穩定。」

  他說到這裡，目光在桌面上停了一瞬，像是在組織措辭。

  「但今年年初開始，下游幾個大客戶的訂單量明顯在收縮。」

  「以前一季下三次單的客戶，現在改成兩次，而且每次的訂貨量也壓了不少。」

  「庫存開始積壓，應收帳款的回款周期也在拉長。」

  他抬起頭，看著桐生也哉：「我父親今年六十出頭，身體不如以前了，家裡的錢和關係一直是他管。」

  「我去找過幾家銀行，對方的態度都很謹慎，有的說我們的財務報表需要調整，有的說擔保物評估不夠，還有的直接說要等總行批覆。」

  「跑了一圈，錢沒拿到，時間倒是拖了兩個月。」

  他靠在椅背里，輕輕呼出一口氣：「所以剛好碰到桐生先生，我就想著能不能請教一下。」

  「像我們這種做纖維的中小企業，眼下這個行情里，銀行到底在看什麼？什麼樣的融資方案更容易被接受？」

  他說完這句話，便安靜下來，目光落在桐生也哉臉上，像是在等待他的回答。

  桐生也哉端起咖啡杯喝了一口。

  兩百億營收，中高端服裝代工，出口占比不小。

  這個規模，說是中小型企業，絕對是渡邊信也謙虛的說法。

  年營收兩百億這個數字，放在製造業里，通常對應規模較大的中型企業。

  甚至可能已經接近大型企業的門檻。

  一般來說，這種企業都有專門的財務課長或稅理士負責銀行對接。

  不過渡邊信也剛剛接觸企業事務，逮到機會就想問兩句，他也能夠理解。

  但渡邊信也所說的問題，在現在也確實存在。

  下游訂單收縮、庫存積壓、回款周期拉長—

  這些信息放在一起，已經勾勒出一個相當清晰的輪廓。

  這是行業周期的問題。

  桐生也哉終於開口：「渡邊先生，你剛才說的那些情況，訂單收縮、庫存積壓、回款周期拉長，這三項指標，不管放到哪家銀行的審查部，都會被打上黃燈。」

  渡邊信也點了點頭，似乎早有預料。

  桐生也哉繼續說道：「而且，纖維行業本身有一個天然的劣勢，那就是資產結構偏輕。」

  「機器設備的二手殘值低，庫存面料又有季節性和時尚風險，銀行在評估擔保物的時候，對這類資產的處理折扣打得很低。」

  「你剛才說去跑了幾家銀行，對方態度謹慎，我猜，對方應該不是直接拒絕你，而是說需要補充資料或者需要總行批覆之類的措辭？」

  渡邊信也的眼神微微變了一下，然後點了點頭：「對，基本上都是這麼說的。」

  桐生也哉笑了一下：「這在銀行內部的話術里，其實就是委婉的拒絕，因為他們找不到可以接受的理由，所以只能用走流程來拖著你。」

  渡邊信也沉默了片刻，然後低聲問了一句：「那————是不是真的沒有銀行願意給我們貸款了？」

  桐生也哉沒有立刻回答。

  他在整理著措辭。

  但也就在這一刻，他的眼前彈出了一塊半透明的界面。

  【新的人生選項已觸發】

  【渡邊信也的困境，表面上是融資受阻，實則折射出泡沫破裂後關西製造業普遍面臨的結構性危機。】

  【以你對經濟大勢的前瞻判斷，以及手中握有的人脈資源與信息渠道，完全可以在渡邊纖維的身上看到更遼闊的天地。】

  【此刻，你有三個選擇：】

  【分叉一：給出常規建議，從銀行業務角度出發，建議渡邊信也調整財務報表、優化擔保結構，走正常的融資申請通道。】

  （難度：★）

  【分叉二：建議轉型路徑，指出纖維行業的產能過剩與出口波動風險，建議渡邊信也趁行業低谷期，轉向高附加值或內需穩定的業務線，爭取政府扶持資金。】

  （難度：★★★）

  【分叉三：以銀行人的視角，提出一整套企業重組的結構性方案，利用宮澤集團的產業資源與東整會的信息網絡，將渡邊纖維的產能與關西地區正在萎縮的纖維產業進行整合，完成一次產業鏈級的深度布局。】

  （難度：★★★★★）

  （還有更新耶）