第141章 與飛雲商會的合作（3k）

  雲桂辦事利落，不多時便從倉庫提了材料，與行秋、重雲在商會門口會合。

  三人一路穿街過巷，不多時便到了【白駒逆旅】。

  夥計見是飛雲商會的二少爺親至，連忙迎上來，引著三人上了樓。

  當然，也是因為之前雲桂已經來過，夥計知道王言認識對方。

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  敲門聲響起時，王言剛將手裡的書籍合攏，聞聲應道：「請進。」

  門被推開，雲桂率先走進來，笑著拱手：「王言先生，叨擾了。」

  王言起身相迎：「雲管事客氣了，快請進。」

  目光掠過雲桂，便看見了後面跟進來的行秋與重雲。

  行秋他是見過的，雖只一面之緣，但印象頗深；而重雲…那一頭淺藍短髮與背後顯眼的大劍，特徵實在鮮明。

  「行秋少爺，這位是……」王言看向重雲，雖然認出來了，但也得裝作不認識。

  行秋哈哈一笑，介紹道：「這位是我的好友，天衡方士一脈的重雲。他對王言先生圖紙上的仙籙構造很是欽佩，便隨我一同前來拜訪。」

  重雲上前一步，抱拳行禮，語氣認真：「王言先生的圖紙，構思精妙，令人嘆服，這次冒昧前來，還請見諒。」

  「言重了言重了。」王言連忙還禮，又側身讓開，「幾位請坐，地方簡陋，招待不周。」

  門外，夥計聽到王言的話，表情奇怪，也不知道該不該提醒一下王言，這裡不是他家，是客棧。

  不過，出於職業道德，夥計還是沒有插話，只是去幫王言送了一壺茶水和些許點心過來。

  屋內，四人圍桌坐下。

  行秋也不繞彎子，開門見山道：「王言先生的圖紙，雲桂管事已給我看過，重雲亦確認其中仙籙構造合理可行，飛雲商會對這項合作很有興趣。」

  說著，他示意雲桂將帶來的兩隻木匣放在桌上。

  雲桂打開匣蓋，裡面正是【雲紋金桐木】與【地脈的新芽】。

  【雲紋金桐木】木質呈淡金色，表面天然生有雲紋般的流暢紋路，觸手溫潤，隱隱有靈氣流轉。

  【地脈的新芽】倒是和王言在遊戲裡見過的差不多。

  不過，這【雲紋金桐木】只有這麼一截？好像不夠啊。

  正在王言遲疑的時候，雲桂適時開口：「這兩份都是樣品，王言先生檢查過若是合格，商會倉庫里還有。」

  王言這才瞭然，點了點頭：「貨沒有問題。」

  「這兩樣材料，可以作為商會合作的誠意，直接交給王言先生。」行秋笑道，「至於其他材料，商會也會盡力搜集，後續若有消息，會第一時間告知先生。」

  「那麼，代價呢？」王言笑著道，「飛雲商會總是要賺錢的吧？」

  總不可能是他虎軀一震，行秋納頭便拜吧。

  既然是商會，那肯定是要回到最初的點，也就是利益上的。

  「那我便直言了。」行秋端起茶盞，輕抿一口，「先生是想一次性賣斷圖紙，還是與商會分成合作？」

  王言早有考慮，直接道：「分成！圖紙我交給商會，由商會負責研製、改進、量產與銷售。所得利潤，我占三成。」

  三成，是王言深思熟慮過的數字。

  再多，飛雲商會肯定不干，畢竟王言就出個圖紙，飛雲商會可是要從生產到銷售全包的。

  而更少，那王言還不如去找多莉合作呢，反正找材料的事情，多莉也能幫忙，甚至多莉背後有魔女會，更是神通廣大呢。

  再說了，總不能因為飛雲商會手裡有兩種材料，就放棄之後的利益吧？

  雖然作為一個學者，並不怎麼看重錢，但也沒這麼傻的。

  「三成…」行秋手中摺扇輕敲掌心，沉吟片刻，「先生可知，產品量產所費人力物力極大，且銷售渠道、工匠培養、材料採購皆需商會投入…三成，有些高了！」

  「那二少爺想要怎麼合作？」王言反問道。

  他知道行秋肯定會反駁，這很正常，如果是私事，以行秋的性格，還真不會在意什麼利潤或者好處，他身上是有任俠氣的。

  但這不是私事，是事關飛雲商會整體的事情。

  雖然說飛雲商會是他家的，但靠飛雲商會吃飯的人可不僅僅是他行秋一家人。

  整個璃月，甚至在璃月之外，都有吃飛雲商會這碗飯的人。

  一個新型的武器布局，初期肯定是要投入大量資源的，無論是廠房，是生產線，是懂得符文體系的方士…還是原材料，銷售體系，這些都是預先支出的。

  所以，王言必須拿出更多的籌碼，才能讓飛雲商會給出三成的利潤分成。

  「三成利潤自然是可以的，但肯定不可能是買一張圖紙。」行秋伸手，點了點王言，「比起圖紙，一位能持續提供技術支持的合作者，才值得這個價。」

  如果只是一張圖紙，那麼，飛雲商會能接受的合作肯定是買斷制的。

  要想源源不斷地分紅，那麼，王言也得源源不斷地出力才行。

  只有這樣，才能讓飛雲商會給出三成的利潤。

  但這個條件對王言來說真的合理嗎？

  「苛刻了。」王言搖搖頭，「三成利潤就想綁定我，讓我提供技術支持，這不可能。」

  「不過…」

  微微停頓後，王言接著道：「我們可以商議一下，什麼情況下需要我提供技術支持。」

  行秋看著他：「王言先生請說。」

  「我可以在該技術明顯落後於同類技術的時候，為飛雲商會提供技術改進，當然，如果我無力提供改進，那麼，相對應的分成可以減少。」

  說白了就是技術入股，要是之後技術不行了，那股份就適當減少，但如果市場上一直沒有出現競爭強力的對手，那麼王言就不用改進產品，一直爽吃這三成的利潤。

  行秋微微頷首，目光看向了雲桂：「雲桂，你覺得呢？」

  他沒忘記，這個項目是雲桂先接觸的，即便現在行秋自己覺得條件不錯，那也得讓雲桂也開口說個話。

  不能完全剝奪下屬的決定權，特別是項目還是對方帶來的時候。

  雲桂立馬道：「這是相對合理的，二少爺，商品只需要和同類產品競爭，不需要自己和自己競爭。」

  這話雖然不好聽，但確實是符合商業規律的。

  當同類產品都不行的時候，那麼，最好的產品就不需要改進。

  這也是為什麼需要打破壟斷，來保持競爭的原因之一。

  唯有競爭，才能讓產品不斷進步。

  「那就去總務司擬定契約吧。」行秋直接道。

  「好。」

  四人起身，離開【白駒逆旅】，前往總務司。

  ……

  即便海燈節剛過不久，總務司也已經開始了正常的運行。

  璃月港很大，每天的事情也很多。

  一些雞毛蒜皮，鄰里糾紛的案子，自然不可能是交給七星去處理的。

  甚至月海亭也不會管理這些事務。

  那麼，權力自然就進行了下放。

  而七星和月海亭之外的八門又各有所長。

  於是，總務司這個管理日常事務的機構就成了璃月最繁忙的地方。

  無論是參加海燈節擺攤，還是在璃月街頭拉車都需要通過總務司辦理相關許可證。

  也正是總務司這種高強度的辦公環境，當初王言給提納里處理文件的時候，提納里才會感嘆王言是不是在總務司幹過。

  不過，民生歸民生，商業歸商業。

  比起其他排隊處理事情的人，飛雲商會作為璃月有數的大商會，還是有那麼一點點優待的。

  不需要排隊。

  一個總務司商務處的員工接待了眾人。

  在問清楚了來意後，這位總務司員工很快草擬了一份契約，交給雙方查看。

  王言達仔細看了一遍，確認了沒有什麼問題後，便點了點頭：「可以的。」

  行秋笑著道：「那便簽了吧。」

  總務司員工很快拿出兩份一樣的契約，交給雙方。

  和教令院的一式三份不同，總務司採用了一式雙份並留存一份的模式。

  也就是王言和飛雲商會各一份，然後總務司這邊會將兩份契約放在一起，拍個照存檔。

  王言也不知道哪一種更好，但璃月這邊倒是少簽一個名，真不錯。

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  契約完成後。

  幾人離開總務司。

  站在飛雲商會的大門口，王言道：「我過幾天就要回須彌，既然契約已經簽訂，是否需要我幫你們培訓一下匠人？」

  行秋擺擺手：「不必麻煩，重雲說了，先生的圖紙很完善，而我們商會也不是吃乾飯的，雖然設計不出來，但按圖索驥還是可以的。」

  飛雲商會很大，自然也有自己的工匠體系。

  他們或許無法像王言這樣設計出一個很厲害的東西，但要說按著圖紙搞生產，絕對是沒有問題的。

  「行，那我就先回去了，之後遇上什麼問題，直接讓雲桂來教令院找我就可以。」王言說道。

  行秋點點頭：「好，那我就不送了。」

  王言點點頭，轉身離開。

  王言走後，行秋將契約丟給雲桂：「雲桂，這個你拿回去存檔，然後寫一份合作的報告給我爹，我還有事，先走一步。」

  說著，他給了重雲一個眼神，兩人飛快地消失在了商會門口。

  雲桂手裡拿著契約，一愣一愣的，感覺自己好像被二少爺給『利用』了。

  （還有更新耶）