第113章

  第113章

  「國內平台的質疑聲基本平息了。」張悅先開了口，把屏幕共享打開，展示她整理的數據表格，「B站粉絲過了十萬，抖音更多。評論區里問定製價格的人越來越多，我需要一個明確的答覆。」

  林遠靠在椅背上：「馬特，你那邊的定價方案先說一下。」

  馬特把筆記本翻到新的一頁，清了清嗓子。

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  「美國市場的定價我們已經跑通了。高端作品——銀鐵合金加雲紋夾鋼—兩萬美金起步，對應尼爾森、傑森那個級別的訂單。

  平民版抽獎活動三千到五千美金，對應普通大馬士革工藝，獵刀或露營刀，刀型固定，裝具簡化。」

  他頓了一下。

  「中國市場的定價不能簡單照搬。匯率換算是一回事，市場承受能力是另一回事。兩萬美金的刀換算成人民幣十四萬左右，在國內能買一輛不錯的二手車。能掏這個錢買刀的人不是沒有，但數量極其有限。」

  張悅點了點頭：「而且國內粉絲的消費習慣和國外不一樣。國外刀友圈子成熟，願意為手工鍛造付費的人群基數大。

  國內市場還在培育階段，很多人是看了你的視頻之後才開始對鍛造感興趣的，讓他們一上來就掏幾萬塊錢，不太現實。」

  「所以高端定製先不接。」林遠說。不是建議，是決定。

  馬特在筆記本上記了一筆。

  「平民版呢？」張悅問，「三千到五千美金換算下來兩萬到三萬五人民幣。這個價位段在國內有市場嗎？」

  林遠想了想：「有，但要控制預期。能掏兩三萬買一把刀的人，不會像國外刀友那樣把這把刀拿去劈木頭砍骨頭。他們買的是收藏品、是身份的象徵、是對視頻內容的認同感。性能不能差，但更重要的是工藝的展示性和獨特性。」

  「那就用普通大馬士革工藝，和國外平民版一樣的材料配比。」馬特說，「1084和15N20堆疊，兩到三次折鍛，層數兩百層左右。刀型固定獵刀或露營刀，裝具用標準件。

  成本低，工時短，利潤率可控。」

  「定價多少？」張悅問。

  林遠在心裡算了一筆帳。三千美金的平民版獵刀，材料成本加上設備折舊和工時，按現在的匯率換算成人民幣，利潤率大概在百分之六十到七十之間。

  如果定價過低，利潤空間被壓縮，不如不做。如果定價過高，又超出了國內粉絲的承受範圍。

  「兩萬到三萬人民幣。」他說，「對應國外三千到五千美金的價位段。具體價格看刀型和裝具的複雜度，下單的時候單獨報價。」

  張悅在鍵盤上敲了幾行，然後抬起頭：「這個價位段的話，需要說明和高端定製的區別。否則粉絲會問—為什麼國外有人花兩萬美金買你的刀，國內只賣兩萬人民幣？是不是區別對待？」

  「這個簡單。」馬特接過話頭，「材料不同。美國高端定製用的是銀鐵合金加雲紋夾鋼，銀料的成本本身就高，工藝複雜度也不是一個級別。

  中國的平民版用普通大馬士革工藝，材料成本低，定價自然低。把區別講清楚就行。」

  「另外，」林遠補充了一句，「國內的高端定製不是永遠不接。等市場成熟了，有人願意出對應的價格，我可以做。但現在不急。」

  張悅把這些要點在文檔里記了下來，然後翻到下一頁。

  「還有一個問題。國內粉絲如果想要定製，流程怎麼走？直接私信我？還是建一個專門的客服渠道？」

  「先私信你。」林遠說，「你現在是國內帳號的運營，粉絲的定製需求你統一收集。

  需要報價的你問我，我算好之後你回復。等單子多起來了，再考慮建專門的客服號。」

  「付款方式呢？」

  「中國本土用微信或支付寶，先付百分之五十訂金，剩下的發貨前付清。合同用電子版，雙方簽字確認。」馬特從筆記本上撕下一頁紙，上面寫著他提前列好的條款，「這些細節我會讓律師幫忙起草一個標準模板，你發給客戶的時候直接填價格和刀型就行。」

  張悅點了點頭，把這幾條也記了下來。

  「還有一件事。」她把筆放下，看著攝像頭，「國內平台要不要同步做抽獎活動？像國外那樣的每月幸運粉絲？」

  林遠搖了搖頭：「不。跨國郵寄風險太高，報關、運費、各國管制政策，每一樣都是麻煩。國內粉絲如果有需求，走平民版定製通道就行。價格和國外抽獎活動的價位差不多，不用抽獎，直接下單。」

  「那國內的平民版定製，名額有限制嗎？」

  「不限。但工期要排。」林遠說，「我現在手裡的訂單，尼爾森和傑森的已經做完了，加州那把獵刀這周收尾。之後的時間可以騰出來做國內的單子。每月接兩到三單，再多做不過來。」

  馬特在筆記本上算了一下：「每月兩到三單，每單兩到三萬人民幣，加上國外的高端定製和抽獎活動，年收入已經很可觀了。關鍵是控制好節奏，別把自己累垮。」

  「我知道。」林遠站起來，走到爐膛前看了一眼溫度表，又走回來坐下，「張悅，國內平台的內容更新頻率你看著辦。

  視頻素材我會定期發你，你負責配音和字幕。定價的事你直接寫到頻道簡介和每期視頻的置頂評論里，讓粉絲能看得到。」

  「好。」張悅合上筆記本，端起桌上的茶喝了一口，「那今天先這樣。我把會議紀要整理出來發你們郵箱，確認沒問題我就開始回復粉絲的定製諮詢。」

  視頻通話結束。

  林遠合上筆記本電腦，走到工作檯前。加州那把獵刀的刀柄貼片已經打磨完了，沙漠鐵木的棕紅色在燈光下泛著琥珀般的光澤。他把刀柄裝到龍骨上，試了試握持手感，然後拆下來放在一邊等膠水固化。

  馬特從宿舍發來了一條消息，內容是張悅剛整理好的會議紀要。林遠點開掃了一眼，確認沒有遺漏，回了兩個字：「收到。」

  他把手機放回口袋，拿起手套，走到爐膛前開始加熱下一塊鋼壞。爐膛里的焦炭已經燒透了，橘紅色的火焰從炭塊縫隙里鑽出來，映在他臉上。他用鐵鉗夾著鋼坯送進爐膛，調整風門，然後退後一步靠在材料架邊上等著。

  丹尼爾從辦公區走過來，手裡拿著那個文件夾。

  「報名名單超過兩千條了，還在漲。Instagram那邊漲得比YouTube快。」他把文件夾放在工作檯上，用手指點了點第一頁，「這些人裡面，有多少能轉化成真正的客戶？」

  林遠看了一眼文件夾上的那些郵箱地址：「抽獎活動每月兩個名額，轉化率不重要。

  重要的是他們關注了，以後會看到我們的視頻，知道我們在做什麼。等他們哪天需要一把好刀的時候，會想起我們。」

  丹尼爾點了點頭，把文件夾收回去，走回辦公區繼續整理。

  （還有更新耶）