第29章 乙方掌管定價權
劇本的初稿寫得還快。
白客這人有個特點，一旦進入狀態就不知疲倦。
第一集《無間道》他只用了兩天，交上來的東西雖然粗糙，但笑點結構已經立住了。
任平生改了一晚上，把原本二十多個密集笑點砍了一半。
白客看完修改稿差點跳起來，「平生哥，你幹嘛砍我的包袱？那個HR偷看簡歷被抓包的段子，我覺得特好笑啊。」
「好笑是好笑，但十幾分鐘的內容里塞這麼多包袱，觀眾接不住。」
「怎麼會接不住？」
「你去回憶一下《萬萬》的節奏，每集用的笑點從來不超過六個，剩下的時間全在做情緒鋪墊，笑點之間要有呼吸。」
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任平生把劇本推回去，「你覺得好笑的段子我沒說不好，但放在一起就會互相打架，觀眾還沒從上一個梗里反應過來，下一個就糊臉了，最後一個都記不住。」
白客張了張嘴，又閉上。
「你再想想，《無間道》那部電影最讓人記住的是什麼？」
「天台。」
「對，就一場天台戲，其他的鋪墊都是為了把你的情緒推到天台上去爆發的，我們惡搞也是一樣的道理，你得讓觀眾等那個最炸的包袱等得心癢，而不是一上來就把子彈打光了。」
白客回去又磨了一宿。
第二天交上來的版本，任平生只批了兩處。
《風聲》和《功夫》的進度也差不多，小愛負責查原片截取可惡搞的經典場景，白客對著場景寫職場版的改編台詞，兩個人配合得越來越默契。
又磨了五天，三集全部定稿。
任平生沒有急著開機，劇本只是生產資料，最穩妥的方式是有人下了訂單再做。
他坐在辦公室里，把那份數據表又看了一遍。
這兩組數字是他手裡的大小王，但怎麼出，講究得很。
現在的傳統製作公司都不重視網際網路渠道，片子下映後隨便找個網站把版權賣了，甚至還要等DVD賣一段時間後才上網，定價權基本交給了平台。
任平生要做的，是在開拍之前就鎖死網際網路渠道。
讓平台出錢、出資源，換他的獨家首播權。
這在2009年幾乎聞所未聞，版權大戰之前，視頻網站對待自製內容的態度基本等同於施捨。
你愛傳就傳，給你GG分成已經是恩賜了，還想讓平台掏錢買？
但任平生不在乎行業慣例，他在乎的是明年酷溜和憂酷會先後赴美上市。
華爾街對網際網路公司最看重的就是用戶和內容壁壘，誰手裡捏著的獨家內容多、用戶多，誰就能在招股書上多添一筆。
這點，平台的高管們可能還沒想清楚，但任平生已經替他們想好了。
第一站，中鋼國際大廈，憂酷。
接見他的人級別很高，而且有備而來，他手邊那摞關於《萬萬》、《屌絲》還有「生平事」帳號的資料，一看就是提前做了功課。
任平生把整理好的文檔和三集劇本梗概放在桌上，十分鐘講完了《報告老闆》的定位和商業邏輯。
對方聽完，語氣急切但克制，「任總，不瞞你說，《萬萬》和《屌絲》的內容、運營手法、數據我們都研究過，確實漂亮。還有您那個帳號，權色遊戲系列的完播率和互動數據都是頂級的。」
任平生點了點頭，沒接話，等他往下說。
「我們的想法是，如果能跟您達成獨家合作，憂酷願意提供首頁Banner位和全站側邊欄推薦，確保作品的最大曝光。」
「全站跳轉推薦？」
「對，這是我們的誠意。」
「誠意收到了，買斷費多少？」
對方沉吟了會，報出一個數字。
單集6萬，和《潛伏》一個價。
但任平生面上不動聲色，短片單元劇和長劇可不能混為一談。
《報告老闆》第一季全季十集打包也才六十萬，還沒人家零頭多。
「上午土逗出的價比你們高。」
對方臉色微變，「您也在跟土逗談？」
「我跟所有人都在談，」任平生喝了口水，「我只有一部劇，但平台有那麼多，你的競爭對手不止土逗。」
「而且你應該清楚，我之前在搜弧做的兩部劇，給兩家遊戲公司帶來了什麼，這說明了什麼？」
對方等著他的下文。
「說明我的內容自帶商業化能力，買我的劇不僅會帶來用戶，我還能把GG客戶一起帶過來，白送一個變現模式，如果你們將來想要上市的話，這筆帳值多少錢，你回去算算吧。」
任平生從包里掏出合作方案推過去，「我要獨家首播權的買斷費，外加全網分發的GG分成。」
對方翻開方案，目光停在分成比例那行，眉頭擰了一下。
這種模式在2009年聞所未聞，當時的網絡視頻內容要麼是用戶上傳走分成，要麼是平台購買版權走買斷，沒有人把兩種模式混在一起談。
「任總，這個不太符合我們的採購流程。」
「那就改流程。」
會議室安靜了幾秒。
「我回去匯報一下，三天內給你答覆。」
任平生走的時候，對方的表情比來時凝重得多。
他知道，自己說的每句話都會被逐字彙報上去。
出了大樓，他在路邊點了根煙。
沒有直接答應是在預料之中的事，憂酷是行業老大，不可能對一個初創團隊輕易低頭。
但這不重要，重要的是他在對方心裡種了一根刺，競爭對手也在。
這幫人自己不想買的東西，一旦聽說對手在搶，立刻就坐不住了。
第二站，正通創意中心，酷溜。
酷溜的反應比憂酷更積極，他們剛被前首富收購，對任何能幫助他們擴張的內容都來者不拒。
接待任平生的市場總監當場就表示有興趣，但開出了一個條件——三年獨播，期間不得在任何其他平台分發。
三年獨占換來的買斷價，確實比憂酷高了一截。
但任平生不可能答應。
三年太長了，網劇的生命周期就那麼點，過了熱度窗口再分發到其他平台，毫無意義。
這相當於把雞蛋全放在酷溜一個籃子裡，萬一他們的推薦拉垮，或者出了別的變故，那這部劇就廢了。
「獨占可以談，但最多一年。」
「一年太短了，任總，我們需要足夠的時間來做運營推廣。」
「一年都推不起來的內容，三年也推不起來。」
對方笑了笑，很明顯不打算在這個問題上讓步。
任平生也沒再糾纏，留了份方案，走人。
第三站，樂世。
樂世給了個單集兩萬五的打包價，他們是國內最早布局版權的視頻公司，手上堆積了大量正版影視版權。
但也因此最不著急，人自家的片庫堆成山，你一個十集的短劇在他眼裡激不起水花。
任平生在樂世待了不到二十分鐘就出來了。
三家跑下來，天已經黑透了。
回到工作室，白客幾個人還在加班。
「平生哥，談得咋樣？」白客揉了揉眼睛。
「還在博弈。」
任平生打開電腦，開始寫郵件。
第一封發給56，第二封發給土逗。
這兩家不在燕京，沒法當面談，郵件里附上了劇本梗概、團隊資料和合作方案，簡單明了。
第三封郵件，收件人是搜弧視頻的內容採購部門。
對，搜弧也發了，但不是衝著合作去的。
最遲明天中午，Alex的桌上就會出現這封郵件的列印件。
以那位前上司的性格，看到任平生離職不到半個月就拿著新項目來談合作，表情一定很精彩。
有些事，越想越癢，越癢越急。
越急，就越容易犯錯。
（還有更新耶）