第68章 老李為錢操碎了心
第68章 老李為錢操碎了心
劍橋郡咖啡館內,李奇維和傑拉德就專利授權問題,展開了專業談判。
「傑拉德先生,你應該知道,鎢絲燈泡一旦上市,對於碳絲燈泡就是降維式的打擊。」
「你完全有可能把產品賣到全世界,我想就是美國的愛迪生,在你面前也得甘拜下風。」
「到時候,飛利浦公司就會成為全球燈泡業巨頭,擺脫小公司的桎梏。」
傑拉德聽的眼神火熱,如果在商業上能超越自己的偶像,那種滿足感無法言喻。
但他很快又冷靜下來,心想對方恐怕是在為接下來的利益做鋪墊。
果然,李奇維笑了笑,繼續說道:「我本人對於經營公司沒有興趣,不想插手公司的業務流程。」
「所以,我不會用專利進行入股,而是給伱獨家授權。」
「以後每賣出一個鎢絲燈泡,我要收取利潤的50%。」
「哪怕公司的總營收是虧損的,這筆利潤依然要單獨給我。」
嘩!
傑拉德瞬間瞪大眼睛,這是物理學家?這根本就是黑心資本家啊!
李奇維的意思很明顯,他不想承擔任何的商業風險,只單純在乎利潤。
一旦入股,他就被綁在飛利浦這架戰車上,一榮俱榮一損俱損。
而僅僅專利授權的話,賣出多少燈泡,他就能獲得相應的分紅。
公司賺的越多,他就分的越多;公司干倒閉了,他拍拍屁股繼續找下一家合作。
傑拉德一時間很鬱悶,要不是李奇維那個獨家授權,他肯定當場就反對。
但是如果市面上只能自己一家生產鎢絲燈泡,50%好像也不是不能接受。
傑拉德陷入了糾結之中。
雖然現在飛利浦在歐洲的燈泡領域,已經算是一家獨大。
可是在螞蟻堆里稱王稱霸有什麼意思呢。
李奇維的鎢絲燈泡專利,讓他看到了更進一步的可能。
公司很有可能趁著這個好機會,一飛沖天。
然而50%的利潤實在讓他肉疼,對方啥也不用干,坐著等收錢就好。
傑拉德不停地喝咖啡,大腦里在瘋狂地計算和思考利弊。
李奇維看出了他的糾結,於是準備加一把火,「傑拉德先生,我想你搞錯了一件事情。」
傑拉德聞言很疑惑,不知道什麼意思。
李奇維道:「在你眼裡,真正寶貴的是鎢絲專利;然而在我眼裡,最寶貴的卻是這個。」說完,他指了指自己的大腦。
傑拉德一愣,然後恍然大悟。
對啊,自己怎麼鑽牛角尖了,對方可是頂級的物理學家,難道會只有一個鎢絲燈泡的專利?
李奇維的腦海里,肯定藏著無數的奇思妙想,那是一座真正的寶庫,一個燈泡啥也不是。
而且自己和對方打好關係後,豈不是相當於有了一個最強技術顧問。
一時間,傑拉德仿佛想通了一切。
李奇維仿佛看透他的心思,繼續道:「為了表示我的誠意,我可以擔任貴公司的科學顧問,當然這是要另外算一份工資。」
「並且如果你有意願的話,我可以幫助公司建立真正的科學實驗室,做真正創新的產品。」
最後一句話瞬間擊中傑拉德的軟肋。
他雖然是一個商人,卻是一個有追求的商人,想做能改變世界的高科技產品。
不然的話,他就回家直接繼承家族的產業好了,躺著當富二代。
如今,當李奇維說出要幫助建立實驗室後,傑拉德屈服了。
管他什麼50%還是80%,創新的產品,超越愛迪生發明的產品,才是他畢生追求。
李奇維看著對方的樣子,就知道他上鉤了,於是繼續畫大餅:「我和德國倫琴教授的關係很好。」
「我認為他發現的X射線,那種強大的穿透性,具有非常大的應用價值,最近我也在寫相關的專利。」
「而且我在卡文迪許實驗室的導師是湯姆遜教授,他發現的電子,更是價值無限。」
「你知道,現在是第二次工業革命,電力是基礎,任何電子電力產品一定都會火爆市場。」
傑拉德已經呆滯了,作為工科生,他當然知道倫琴和湯姆遜的大名。
那是真正雄踞頂端的大神級物理學家,隨便跺跺腳,物理學領域都得抖三抖。
現在面前的這個年輕人,哪怕忽略他本身的才華,單單這份人脈,就已經讓傑拉德徹底仰望。
於是,他不再糾結,斬釘截鐵地說道:「布魯斯博士,原諒我之前的無知,您的要求我答應了。」
「並且,為了表示歉意,我個人願意再拿出10%的利潤,補償給您。」
嚯!好傢夥,果然不愧是能把飛利浦帶成國際巨頭的猛人。
這份魄力也讓李奇維刮目相看,果然,任何一個偉大的企業家都不容小覷。
「感謝你的信任,傑拉德先生。」
「我可以承諾,在鎢絲燈泡產品正式上市售賣之前,我會無償提供技術指導,保證產品合格。」
「並且首期的專利獨家授權時間是3年,到期後,我們雙方可以進一步商討後期的合作。」
「另外,接下來我的各種專利,也會優先考慮飛利浦公司,到時候再按照一對一的合同方式。」
「相信我,傑拉德先生,我的實力不會讓你失望。」
傑拉德滿臉興奮,他好像已經看到了飛利浦的光明未來。
有了李奇維這尊大神坐鎮,以後飛利浦公司的產品就是高端權威創新的代名詞。
和那些小作坊生產的東西,完全不可同日而語。
他甚至開始膨脹了,覺得做燈泡沒啥意思,想讓李奇維趕緊拿出其他牛逼的專利,共圖大業。
不過當然還是忍住了。
最終雙方握手道別,本次合作談判圓滿結束。
傑拉德後面會派專業的財務人員,把合同給送過來,雙方簽署後,就能立刻投入生產了。
李奇維送走傑拉德後,又回到座位上,揉了揉太陽穴,嘆道真累啊。
這時,仿佛陰影一樣的李三突然出現,說道:「少爺,你喝喝咖啡,講幾句話,就把錢賺了,這還累啊。」
李奇維搖搖頭,苦笑道:「身體累不算什麼,頭腦累才是最耗費心力的。」
「看來是時候得找個專業的商業人才,幫我打理這些生意了,後面我一個人肯定忙不過來,錢多也有煩惱啊。」
李三一喜:「少爺你覺得我適合嗎?」
李奇維一愣:「你適合什麼?」
大家覺得老虛寫商業談判還行嗎?感謝各位書友的月票和推薦票,謝謝大家。
(本章完)
(還有更新耶)