第107章 超算中心——共擔風險

  第108章 超算中心——共擔風險

  李安笑道：「我們的冠軍，自然是見一面就不可能再忘記了。」

  雖然知道李安是客套，但是鹿漫還是不由自主地羞紅了臉頰。

  她不由想起了當初秦曉雯對李安的推崇。

  這個老闆，好像真的還不一樣呢。

  最終前二十名校花中，除前三名外，另有七位與青城文旅簽署了演藝經紀合同。

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  她們雖然沒有獲獎，但是也在全國建立起了不錯的知名度，也不甘於回到學校重新成為一名普通的大學生。

  如果想走娛樂行業，青城文旅無疑是一個好的選擇，雖然他們可能沒有專業公司的人脈，但是一路從線上賽走到線下賽，她們也能感受到這家公司的真誠。

  作為尚未畢業的大學生，她們最怕的就是因為不經意間簽下的一份合約，把自己半輩子都給拴住了。

  而且，有了這次校花大賽的成功操盤，誰又能保證他們未來不會成為全國知名的娛樂公司呢？

  畢竟青城文旅集團在短短半年內，就成長到了如此規模。

  第二天，李安與王凱參與到了超算中心模塊化集成方案供應商總裁一行人的招待中。

  本來沈知意也要參加的，但是被李安派到更重要的工作中去了。

  校招體系的搭建！

  昨天晚上他吹的牛逼已經說出去了，三天內就要放出第一批校招和實習生的崗位招聘名額。

  要趁著這個熱度，儘可能招聘到一批有潛力的大學生。

  雖然大學生沒辦法做到社會招聘人員那樣即插即用，但是他們對企業更有歸屬感，更有活力和創造力。

  而且最重要的是，青城文旅目前在人才招聘中的最大劣勢一地域問題，在應屆畢業生面前就沒有那麼重要了。

  剛剛畢業的大學學生，大部分都還是光棍漢，只要錢給夠，在哪裡工作不是工作。

  根據王凱他們對預製化建造技術的推演，這種建設方案大的流程沒有什麼問題，但是還是有幾個技術上的卡點。

  這次邀請對方過來，就是想再聽聽他們針對這些卡點是怎麼考慮的。

  會議正式開始，簡單寒暄了幾句後，對方就開始對他們的方案進行匯報。

  過程中王凱和周超一直在針對方案提問，而李安只是坐在旁邊當個吉祥物。

  雖然他最近一直在惡補這方面的知識，已經對項目的整體架構有了了解，但是涉及的具體的技術細節，他仍然如同聽天書一樣。

  不過他也沒打算真的成為雲計算領域的專家，既不現實，也沒有必要。

  他只需要保證在大的方向上不被底下人糊弄就可以了，雖然現在他可以保證王凱的忠誠，但是人心是會變的，未來的事兒，誰也說不準。

  方案匯報完成後，王凱、周超又與對方的技術人員進行了很長一段時間的交流，這才結束了研討。

  見沒有什麼可聊的了，李安出聲對今天的內容做了一個簡短的總結，他的總結十分專業，雖然沒有涉及技術細節，但是也讓場上兩個公司的人十分意外。

  供應商的總裁袁剛聽了都有些汗顏，人家一個主業是文旅的董事長，對雲計算的認知都快趕上自己了，怪不得人家企業發展的這麼快啊。

  李安見其他人對今天所達成的共識都沒有什麼異議，便站起來道：「袁總，那今天就到這裡？我們明天再繼續談？」

  袁剛也沒打算一天時間就談出個什麼結果，李安既然還能在明天繼續和他們談，就證明有戲，於是欣然同意了李安的提議。

  會議結束後，李安拉著眾人開了一個小會。

  他對著其他人問道：「怎麼樣，通過今天的溝通，你們覺得他們的方案還有什麼問題？」

  王凱衝著李安笑著打趣道：「李總你都這麼專業了，還問我們幹嗎？」

  「那要不要把你的工資也給我分一半？」

  「我錯了，雖然李總你不需要我，我還是要找一找我的存在感。」

  王凱開了個玩笑後正色道：「從目前看，對方的技術方案考慮的十分完善，雖然他們的方案沒有經過完整的驗證，但是核心的技術其實在其他領域也有過應用。

  但是，工程建設，只要沒到竣工交付那一天，誰也說不準會發生什麼情況。」

  李安明白了王凱的意思，他點了點頭：「他們發來的初步報價單，你們看過了吧？」

  王凱點了點頭道：「我們內部已經梳理過了，讓周超匯報一下吧，他在這方面更專業一點。」

  周超立刻道：「我對造價占比較大的分項工程專門進行了詢價，都在合理範圍內，整體報價水平，比我在鵝廠的時候給出的報價還低一點。」

  「我記得你們發過來的投資估算是15.6億，如果按照對方現在的報價呢？」

  「根據我們的測算，前期的土地、設備再加上甲指專業分包總共的投入是6.8億，對方的總報價是8億，這樣算起來總的含稅投資額是14.8億。

  當然這些數據還沒考慮政府的優惠政策，如果政府的各項優惠政策能夠到位的話，我們應該只需要13億左右，就可以完成工程建設。」

  周超回答得很快，顯然這些數據他早就已經提前測算過了。

  李安沒有將政府政策考慮在內，畢竟政策這個東西，變化太快，而且到帳時間也不知道什麼時候了。

  但是14.8億的已經在他的可接受範圍內了。

  第二天重新開會的時候，對方總裁看出了李安公司對他們的技術方案很滿意，又給出了新的條件。

  「李總，如果我們能夠成功合作的話，貴公司就是我們這項技術的第一家合作者，從我們的公司戰略出發，我們願意0利潤做這個項目，在之前的報價基礎上再下浮10個點。」

  大部分超算中心要麼是政府主導的投資，要麼如同鵝廠這種超級大公司的項目。

  因為國家法規和大公司內部的管理制度，想要確定合作商需要走複雜的招投標流程。

  但是李安的公司是他百分之百控股的私人企業，而這個項目也沒有政府投資，這個項目能夠成功，就只是李安一句話的事兒，所以袁剛才願意開出這種條件。

  按照他們內部的測算，超算中心在未來的投資規模會越來越大，如果他們的裝配式技

  術能夠有實際應用，在未來的競爭中，就會占據絕對的優勢。

  但是即使這樣，李安仍然沒有鬆口。

  他思考了一會兒，緩緩道：「報價方面我已經感受到袁總的誠意了，我也無意再壓低報價，畢竟我的重點是一個質量合格的工程。

  只是這種新技術畢竟是有風險的，袁總是否敢和我共擔風險？」

  （還有更新耶）