第159章 他應該會答應
「嗯，開門見山。」馬雲也是爽朗的一笑：「我們有數十萬家商家資源，完全可以和建立合作。」
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沈予慧看了劉建兵一眼，後者會意，笑道：「不知道馬老師說的合作是指什麼？」
「我們可以給註冊的商家開放競價排名推薦入口，當然通過我們入口的排名，我們要分一點成。」
劉建兵微微驚訝，但立刻便醒悟過來，迅速道：「馬老師的意思是，想做我們的總代？」
馬雲和蔡崇信對視一眼，眼中也升起了驚訝。
他們本以為這個看起來很年輕的運營總監只是執行層，沒想到一開口就抓住了核心。
馬雲笑道：「算不上代理，算渠道吧，怎麼樣？有興趣沒？」
劉建兵便望向沈予慧。
他的任務早就完成，現在老闆談事，他就沒必要再插嘴了。
沈予慧含笑點頭：「有！但那之前，我可以提個小建議嗎？」
馬雲望向沈予慧。
沈予慧道：「你們給所有註冊的商家，或者說付費商家，推出一定時段的、基於的免費競價排名服務……」
馬雲微微一怔，有些驚訝地看著沈予慧。
「沈老師，你這是讓我們先墊錢送一輪競價排名服務？還是贈送一輪？」
沈予慧呵呵一笑：「我覺可以墊。」
馬雲頓時哭笑不：「沈老師，你們可是有現金奶牛的遊戲公司，我們怎麼能和你們比？」
「慧江可以在三個月內注資阿里六千萬，半年內注資一個億。」
馬雲愣住了。
蔡崇信也滿臉的震驚！
二人互相對視，眼中全是不可思議。
他們這次來，雖然抱著「化緣」的想法，但更多的還是想充分利用手中註冊商戶的資源來開源節流。
畢竟現在幾乎所有的網際網路企業的主題都是——活下去。
卻完全沒想到，對方一張口就要注資……
現在網際網路寒冬，納斯達克崩盤，所有網際網路企業一片水深火熱，現在別說主動找上門來的投資，就算是求爹爹告奶奶，那些vc機構也未必能夠過來看一眼！
馬雲立刻聯想到此前餘江說的想要抄底三大門戶網站的事。
莫非慧江也想趁著現在網際網路估值普遍縮水的時候，來一輪抄底投資？
「怎麼？馬老師不想要嗎？」
「不不不，現在困難時期，沈總願意投我們肯定願意！但就是不知估值多少？」
沈予慧問道：「馬老師簽了棘輪反稀釋條款的吧？」
馬雲點頭。
簽了棘輪反稀釋條款，就意味著估值不能低於前輪，否則條款將會自動觸發。
換言之，降低阿里的估值來抄底是肯定不行的。
沈予慧優雅地捧起茶杯，輕輕抿了一口。
隨後，她抬起頭，望向馬雲。
「馬老師，那我們就按照b輪估值跟投，這樣就不會觸發反稀釋條款。」
蔡崇信瞬間望向沈予慧。
他向來不會相信天上掉餡餅。
「沈總，那麼代價呢？」
「不是代價——先前馬老師說要給競價排名推薦入口，我們不妨把合作更深入一下，你們在商戶後台直接集成競價排名系統的客戶系統。」
沈予慧放下茶杯，安靜地看著二人。
馬雲眼神一閃，立刻道：「如果未來商家直接繞過阿里，在完成推廣和交易怎麼辦？」
沈予慧輕輕點頭，望向劉建兵。
劉建兵呵呵一笑：「馬總，其實我們也討論過，是做全國代理體系，還是做平台級合作。目前來看，代理體系效率低、成本高，還容易分散資源，所以我們才想出這麼個法子。」
「畢竟咱們都是網際網路企業，能直面終端客戶最好，也省了去滿世界跑市場，您說對吧？」
馬雲深深地看了劉建兵一眼，笑了起來：「那沈老師，我們就先考慮一下？」
「沒問題。」沈予慧也站起身，嫣然一笑：「馬老師，阿里巴巴未來前途光明，還需要惦記商家的那點GG過路費？」
——
首都機場。
餘江落地後，第一時間給沈予慧發了條簡訊。
不一會，電話便打了過來。
聽到她描述馬老師的反應，餘江樂了個不行。
居然能讓馬雲陷入沉默，這說明劉建兵提出的，在阿里後台直接集成的排名系統方案確實讓對方有些措手不及。
「不過現在確實不好說，建兵提出的在阿里後台集成的系統確實有點東西……」
沈予慧道：「是啊，我想了想，從短期看，對雙方都有利，阿里拿到慧江的注資緩解現金流壓力，同時獲的搜索流量為會員服務增值，還有穩定的過路費；拿到阿里數十萬家商戶的精準客戶資源，快速建立b端競價排名生態。但長期看，還是存在潛在的競爭關係，隨著阿里站內生態的擴大，可能被擠出阿里的流量循環。又因為建立了客戶資源，也可以繞過阿里……」
餘江回應著，走出機場：「現在看雙贏是肯定的，建兵怎麼說？」
「建兵和我想的差不多，但他覺，我們還是要慢慢建立代理體系，一方面是彌補阿里那邊渠道的真空期，另一方面也是為了今後擴大領域考慮。」
餘江便輕輕嘆了一聲：「這人的腦子是985級的。」
沈予慧噗的一笑：「不管怎麼說，我們肯定是不會虧的——阿里做起來了，我們的投資回報也很划算的。」
餘江心說那可不是一般的划算。
b輪進入，那可是有上千倍的投資回報率！
餘江伸手攔下計程車，笑了起來：「就看馬老師怎麼想了，如果他接受投資，到時候就提醒他，搞b2b走出去接外貿單才行，國內就搞tc……」
又聊了幾句後，餘江掛掉電話，繫上安全帶，閉上眼睛，認真思考起來。
劉建兵的提議完全偏離了軌跡，他沒有任何的經驗可循——歷史上的阿里為了渡過寒冬，關閉了諸多的海外部門，壯士斷腕，開源節流，最後依靠淘寶，這才實現了國民級的躍升。
既然沒有案例，那就只能從性格分析。
想到馬雲的膽子，餘江睜開眼睛，編輯了一條簡訊。
——他應該會答應。
（還有更新耶）