第43章 一起蹲坑的交情
餘江坐在距離吧檯最近的電腦前，假裝上網很忙。
放眼望去，整個二樓密密麻麻全是機位。
網吧老闆姓王，身材魁梧，留著一圈絡腮鬍。
此時臨近六點，正是結帳小高峰，四個銷售在吧檯前侷促地等著老闆先給顧客結帳。
「王老闆好，我們是做網管軟體的，這是我們的產品。」
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小劉偷偷看了眼餘江，雙手遞上宣傳冊。
小劉叫劉建兵，去年機工校畢業，在這裡年齡最大。
其餘三人，何磊技校出身、肖宏偉職高畢業、曾鵬中專退學。
這路上，餘江給他們畫出了兩年後年薪十萬的大餅。
這餅相當於什麼？
相當於後世你拍著一幫鬼火少年的肩膀說，「跟哥干兩年，讓你年薪百萬！」
這番話聽得幾人血脈噴張。
別說老闆是南中學霸，狀元分數，乾的還是高科技。
就是殺頭的生意，怕是都得義無反顧！
……
王文宏狐疑地看了四人一眼。
在老闆看資料時，劉建兵也在一旁介紹起網管軟體的功能。
老闆聽得不斷點頭：「還可以免費試是吧？」
「是的。」
這時，旁邊一直盯著幾人的網管突然小聲提醒了幾句。
王文宏的臉色一變：「你們是對面網吧的網管？那不用了。」
劉建兵一愣，連忙賠笑道：「不是不是，王總，我們現在是慧江科技的員工，做網管軟體的。」
「還不是一家的？而且就憑你們幾個能搞出什麼東西？」
老闆把資料丟在吧檯上，一臉嫌棄道：「拿走，我怎麼知道有沒有下病毒？」
劉建兵下意識地望向餘江。
餘江瞥了那個多嘴的網管一眼。
NND！
拿著三百塊錢的命，操著三千塊錢的心，何必嘛……
這時小何不服氣了，站出來道：「王總，軟體是我們老闆寫的，技術很厲害的。」
王文宏不屑地一嗤：「很厲害？我兒子還全班第一，我誇過了嗎？」
餘江暗暗嘆了口氣，起身上前。
他微笑站在櫃檯前，重新拿起宣傳冊。
「王總，我們過來總不會是為了惹您生氣嘛。」
王文宏一怔，視線迅速掃過餘江和其餘四人，瞬間判斷出餘江就是這幾人的頭。
就在他臉色將變之前，餘江迅速道：「王總您這麼厲害的老闆，其實只看一眼就知道，用網管軟體非但更省事，還可以讓防止顧客瞎搞，更可以杜絕前台陰陽帳……」
聽餘江快速說完，王文宏眉頭深深皺起，緊盯著他。
「他們老闆不是個女的麼？那你是？」
「慧江科技的老闆是我。」
「那他們之前不是網吧的嗎？」
「是，但本質上不是一家。」餘江見對方有所鬆動，笑了起來：「您不會還為了幾句謠傳生氣吧？那我現在給您道歉！」
身後，四個銷售看得目瞪口呆。
小余哥這也太能屈能伸了吧？哦不對！是不卑不亢！
見餘江給了這麼大一個台階，王文宏表情也漸漸恢復，勉強一笑：「那不至於……你這軟體真的好用？」
餘江把軟體往前一推！
「要不您試試？」
就在這時，一個男生急匆匆地從上樓，剛進門就叫了一聲「爸，飯好沒？」
男生一邊喊，一邊朝網吧裡邊直奔。
當路過櫃檯時，男生無意中瞥了一眼，立刻剎住腳步，瞪大了眼睛：「餘江？」
餘江一愣，也迅速認出這是六班的同學，經常在廁所碰到，屬於點頭之交。
不過他很快便通過王文宏那句「我兒子全班第一」和紅榜上姓王的名字對應了起來。
王忠旭，上一次考試628分，年級三十八名。
「王忠旭？」餘江呵呵一笑：「好巧啊。」
「是是，好巧！」王忠旭沒想到餘江會知道自己的名字，耳朵一紅，激動得直搓手：「你是來上網嗎？」
「爸，他就是餘江！」
王文宏一愣，隨即猛地退後一步！
他兒子全班第一，一直是他津津樂道的驕傲，也時不時的會去南中看一眼，看看兒子的年級排名有沒有提高。
不誇張地說，每去一次，他的眼睛就要被紅榜上排名第一的名字「亮瞎」一次！
他……居然跑來自己網吧推銷軟體？
一念至此，王文宏暗暗慶幸自己剛才沒有開罵……
兒子對此人無比崇拜，堪稱偶像！
要是自己真罵了……
王文宏眼神一閃，立刻哈哈一笑：「哎呀！瞧我這，有眼不識狀元了！」
當眾被誇狀元，餘江還是有些羞恥的，連聲「不敢當」。
王文宏板站到餘江面前，由衷贊道：「太厲害了，你一邊寫軟體一邊學習成績還能那麼厲害。」
「沒有沒有，忠旭也很厲害的，物理一直140多，能學好物理的都是聰明人。」餘江回憶起這位六班「扛把子」的分數，找了個角度商業互夸。
王文宏身心舒暢，謙虛了一番，大笑道：「忠旭，今後多向餘江請教。」
「爸，我去余老師那兒還不夠格。」王忠旭見餘江誇他聰明，也是臉一紅：「上他那兒開小灶的都是孫瑤高盛全這種650以上的。」
王文宏一驚：「你還給人補課？」
王忠旭搶答道：「他輔導孫瑤他們，直接抬到了清北線。」
此話一出，王文宏眼中頓時精光暴漲，一把抓住餘江的手臂就往休息區拖：「來來來，坐下說，能不能給忠旭也補補？」
「……」
餘江頗有些無奈。
無非就是個一起蹲坑的交情……
這直接快進到他鄉遇故知了。
此時，吧檯前的四人終於回過神來，暗暗偷笑。
見到餘江使眼色，先前吃了個大憋的劉建兵眼睛一眨：「王總，那要不我們替您裝上試試？」
「裝上裝上！」
……
劉建兵幾人開始安裝網管軟體，餘江則坐在沙發上陪著父子二人。
先聊了一會王忠旭的學習，餘江把話題拉回網管軟體。
「王叔，話說回來，你這規模這麼大，怎麼也應該搞個網管軟體的。」
王文宏嘆了口氣：「是啊，之前不是沒有嘛，就只好累了點。」
餘江微微一笑：「有網管軟體後，你首先可以搞充值活動，譬如充50送10塊之類，算是變相折扣，這樣就可以把用戶捆綁在你這。」
王文宏眼睛一亮：「繼續說。」
餘江看著對方，意味深長地一笑：「您一個身家百萬的老闆，守著當收銀員，怎麼著都不是事啊！軟體收錢，前台就做不了手腳了。」
王文宏又嘆了口氣。
自己天天守著這裡記帳收錢，是因為愛數錢嗎？
那他媽不如去當公交司機售票員！
是因為他不敢走開。
他倒是試過把記帳全部交給前台。
但不出一周，前台就開始耍小心眼了。
——譬如顧客從一點上到五點，四個小時，給十六塊。記帳的時候寫成上到三點，就能神不知鬼不覺地裝八塊錢到腰包。
這讓他煩不勝煩，總不能花幾萬塊搞套監控盯著吧？
「因此，網管軟體也是網吧規模化，連鎖化，商業化的前提——不然你就只能開個家族店，全家老少齊上陣的當收銀。」
聽到這裡，王文宏猛地一拍巴掌！隨即若有所思起來。
「你說我開到省城如何？」
王忠旭接嘴道：「爸，你不如開到首都，反正我要考去首都。」
王文宏探詢地望向餘江：「小余覺得呢？」
餘江一笑：「都行，開成全國連鎖最好。」
半小時後。
服務端和網吧空著的上網機便安裝完畢。
餘江在背後盯著，任由自告奮勇的劉建兵為王文宏介紹使用方法。
必須承認，沈予慧的「小白」建議非常合理，上手極快。
拿著1000現金，五個人情緒高漲，在育才路上走出了古惑仔的氣勢。
……
「再不回來我就要打電話報警了。」
沈予慧見著五人歸來，假裝拍了一下胸口，接過餘江遞的現金。
她準備把錢收進口袋時突然想了想：「這一單你們四個人都有份，按照20%提成，每個人就是50，下個月8號發工資，沒問題吧？」
四人異口同聲：「沒問題！」
沈予慧看了眼時間：「呀，都快八點了，大家都還沒吃飯吧？」
「要不燒烤？」餘江眨了眨眼：「還敢去不？」
「去！誰怕誰！」
於是，一行六人便再次前往燒烤攤。
就著燒烤，餘江給眾人一邊畫餅，一邊討論著推銷時的重點。
「星際網吧這種情景特殊，畢竟不是每個網吧都和我們有仇，所以今後再惡劣的情況都不會比這更糟。老闆頂多是態度冷淡一點。」
眾人齊齊點頭。
「所以，我們要三兩句話就點出軟體收錢的優勢——顧客搗不了亂，前台偷不了錢！」
眾人再次點頭。
餘江微微一笑：「至於主要銷售目標，有兩個，一是多電腦的大網吧，二是那些合夥開的網吧。」
餘江用燒烤簽桌上指點著，望向沈予慧：「慧姐，現在應該有不少網吧是合夥開的吧？」
沈予慧點頭：「現在一口氣拿出來幾十萬的人還是很少，要不然就是小網吧，但那賺得也少，反正現在網吧是投資多，盈利就多。」
「合伙人之間比提防前台更離譜，所以這種一定要拿下，而且一定也能拿下。」餘江指著四人：「你們也可以自己摸索話術，反正就是要站在網吧老闆一方，設身處地思考。」
「從明天起，你們就從本市開始，可以先組隊，把本市的網吧全部摸乾淨之後，就分散到隔壁市，到時候可以兩兩組隊，也可以單槍匹馬，看你們自己。」
「等到臨近市全部拿下……我們就可以拿下全省，那時候估計也到暑假了，我們就可以覆蓋全國，遍地開花。」
沈予慧一直安靜地聽著，聞言問道：「怎麼遍地開花？」
「招暑假工，招兼職，招大學生。」餘江望著四人，微微一笑：「那時候，無論你們的心態，還是你們的收入，都將會與今天大不相同！」
劉建兵率先舉杯。
「小余哥，我這輩子成績不咋地，就相信聰明人，就沖你那分數，我TM跟你一輩子！」
說完，劉建兵一飲而盡！
餘江毫不猶豫，仰脖就干。
「小余哥，我也是！」
「俺也一樣！」
餘江來者不拒，連干四杯！
最後他望向沈予慧。
「嗝兒~」
沈予慧噗的一笑。
「歇著吧你！」
「那我……就正兒八經地歇一歇，安心到學校待一陣子？馬上要一模，但最近做題手感還沒恢復。」
沈予慧含笑點頭。
「你也要學會相信我嘛。」
（還有更新耶）