第303章 你小子這是打土豪，打到局裡頭上了？

  黑河口岸。

  十一月底的黑龍江已經開始封凍，走車可能還需要遲疑，但是走人已經完全沒有問題了。

  不過當他坐車來到國門口岸之後，江朝陽站在土路盡頭往前看，整個人都愣了一下。

  眼前的場面，跟他想像中完全不一樣。

  沒有樓，沒有館，甚至連一面正經的磚牆都看不見。

  就是一片緊靠國境線的露天貨場，四周豎起竹竿，上面苫了帆布頂棚，被風一吹鼓起來又癟下去，跟大喘氣似的。

  大門口立著兩根舊木桿子，一面五星紅旗，一面蘇聯國旗，凍得梆硬，風一來嘩啦啦響。

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  橫幅是紅布白字《中蘇友好邊境物資交流會》，旁邊還有一條小的橫幅《互助互利、互通有無》。

  貨場裡頭很大，而且被麻繩和木樁隔成一排排攤位。

  地面就是普通的砂石土路，走得人多了揚起薄灰。

  對面停著幾輛解放卡車和馬車，再遠點，鐵路悶罐車皮就近停靠在岔道上。

  江朝陽朝著貨場看去，此時靠東邊的幾個大攤位已經擺滿了貨。　　麻袋碼得整整齊齊，各種皮貨，山貨，堆出小山一樣。

  視線再往裡頭走，椴樹蜜裝在玻璃壇和木桶里，木耳用竹筐盛著，茶葉攤開鋪在長案上。

  蘇聯人已經來了不少。

  一眼就能認出來。

  呢子大衣，皮靴子，成群結隊地走在帆布棚底下，說話聲嗡嗡嗡的，隔老遠就能聽見那股子俄語味。

  有穿制服的邊防軍官，有夾著公文包的採購員，有拿著放大鏡湊近看蜂蜜的商檢技師。

  江朝陽還看到幾個記者模樣的人掛著相機，走到哪拍到哪。

  廣播大喇叭循環播著莫斯科郊外的晚上和中蘇友好歌曲，混在俄語、東北話和翻譯的喊聲里。

  熱鬧，雜亂，正式。

  江朝陽看了看霍達濡。

  「局長！」

  「咱們沒走錯地吧？這怕不是趕大集來了吧！」　　雖然寫的中蘇友好邊境物資交流會，可是畢竟沒寫展銷會不是。

  畢竟他印象里的外貿是什麼樣呢？

  應該是會展中心、玻璃展館、中央空調、光亮大理石地面。

  可這時候就算條件差一點，但他沒想到居然是差成這樣，直接是簡陋帆布棚、竹竿木架、砂石土路。

  霍達濡沒好氣地瞪了他一眼，走在最前面。

  「屁的大集，貨場你還想怎麼個條件？」

  「你以為的外貿是坐在接待所里？烤著暖氣？就是把事情辦了？」

  「這只是兩邊下面的物資交流，只有在這邊人家覺得你東西好，採購了，後面才會逐漸列入雙邊貿易選項。」

  「你以為是兩邊人坐在辦公室談啊！」

  「你得讓人家本地州里的國營單位覺得好，人家才會報到他們自己外貿部，後面大規模給咱們下訂單。」

  「今天都是對面各個消費合作社，跟一些國營農場，國營林場等單位的人員。」

  江朝陽無奈地想，還以為這次談判靠的是嘴皮子功夫。　　這下他準備了一堆說辭都沒用了。

  看來得換一招了。

  畢竟對於這些基層採購單位，光靠嘴皮子沒用，實際行動才重要。

  霍達濡隨後打量了一圈場地，回頭朝江朝陽他們指了指西邊一排棚子。

  「咱們在那邊。」

  江朝陽順著他手指看過去。

  離中間那些大攤位有一截距離。

  而且旁邊就是拉貨的馬車停靠區，風從那個豁口灌進來，帆布頂棚都被掀起半邊。

  林秉武嘴角抽了一下。

  「局長，這是給我們安排的啥位置？」

  「刮著西北風的位置？」

  霍達濡沒好氣地瞪他。　　「別他娘的挑了。」

  「咱們農墾系統頭回來參展，能擠進來已經是老馬幫忙打了招呼了。」

  「好位置早被各大主要交換貨物的攤子占了，咱們新東西能排在這邊就算不錯了。」

  「你放心，只要東西受歡迎，明年咱們就能上前頭了。」

  林秉武不吭聲了。

  他看著對面那些大攤位前頭排隊驗貨的蘇聯採購員，嘴裡嘟囔了一句。

  「這幫人吃肉，咱們怕是連湯都喝不上。」

  車子剛停穩，沈大壯就默默開始搬箱子了。

  他一個人扛著一口木箱，蹲下身輕輕放在攤位的長案上，手法跟擺雞蛋似的。

  江朝陽沒急著拆箱。

  他站在攤位前，把四周看了一遍。

  風向，人流方向，蘇聯代表團進場的路線。　　然後做了一個讓所有人都沒想到的事。

  他朝後面車廂走過去，從車廂底下拖出來兩口鐵鍋。

  林秉武一愣。

  「朝陽你幹嘛？」

  「燒水。」

  「沈班長，幫我拿石頭壘了個簡易灶台，把兩口鍋架上去。」

  沈大壯二話不說，轉身走了過來。

  林秉武走過來，壓低聲音。

  「江朝陽，你跟我說實話，你是不是有想法？」

  江朝陽頭也沒抬。

  「廠長你幫我把那個布口袋拿下來。」

  林秉武愣了一下。　　「哪個？」

  「後車斗的，扎繩子的那個。」

  「你他娘是來做飯的，還是來參加展銷會的？」

  不過說完林秉武還是去了，拎回來的時候順手掂了掂。

  「這啥玩意？不輕啊。」

  江朝陽接過去解開繩子，從裡面掏出兩隻收拾好、凍得梆硬的飛龍。

  江朝陽把飛龍放進鍋里，然後往另一口鍋里灌滿水。

  「一鍋燉湯，一鍋燒開水泡茶。」

  林秉武看著他，嘴張了又合。

  合了又張。

  最後只蹦出來一句。

  「你帶著出口樣品來參加展銷會，然後蹲在地上架鍋燉雞？」　　江朝陽拿木棍捅了捅灶底的柴火。

  「飛龍是野雞。」

  「你跟我扯這個？！」

  「場長，你別急，等著就行了。」

  霍達濡本來正在跟旁邊的工作人員核對展位號，轉過頭看見這一幕，也是皺了皺眉。

  展銷會正式開始的第一個小時，場子裡的氣氛已經熱起來了。

  大豆區那邊，對面不少消費合作社領導已經帶著採購員挨個蹲下來檢查麻袋，抓一把大豆在掌心搓，看成色、聞味道。

  蜂蜜區更熱鬧，蘇聯商檢技師端著蜜罐搖一搖看濃度，對著光看色澤，嘴裡嘰里咕嚕跟翻譯說個不停。

  皮貨區那邊，幾張鹿皮被鋪開，兩個穿呢子大衣的蘇方幹部正圍著討論品相。

  每隔幾分鐘，就有人在木桌前坐下來，雙方翻譯開始對話，盧布計價，記帳易貨。

  合同是中俄雙語油印的，鋼筆簽字，蓋公章。

  一單接一單。　　林秉武站在自家冷清的攤位前，看著別人熱火朝天的場面。

  心裡那個滋味，別提了。

  他們的攤位上，參茶、參片、參酒整整齊齊擺了一桌。

  紅布鋪底，木牌標籤立著，中俄雙語都寫了。

  可從開場到現在，走過來看一眼的蘇聯單位，一隻手都能數過來。

  還是順路經過瞅一眼就走了。

  看都不帶多看的。

  林秉武來回踱了十幾步，終於忍不住走到江朝陽跟前。

  「朝陽，你那鍋水燒開了沒有？」

  江朝陽蹲在灶前，拿勺子撇了一圈浮沫。

  「快了。」

  「快了？」　　林秉武嘴角一抽。

  「你看看那邊，人家一單接一單的簽！」

  「咱們攤位連個正經問價的都沒有！」

  「你倒好，蹲這兒跟野炊似的！」

  「這時候就先別考慮吃飯的事情了啊！等簽好單我給你套十隻讓你吃個夠！」

  江朝陽沒回頭。

  「場長，你著什麼急？」

  「展銷會三天呢。」

  「三天也不能把第一天浪費了啊！」

  林秉武急得聲音都高了。

  「我跟你說，周德海他們那邊，我們的大豆已經在簽第二單了！」

  「你們要是三天都這個樣子！」　　「那你去幫我借幾個陶碗。」

  江朝陽打斷他。

  林秉武一愣。

  「借啥？」

  「碗。」

  「你他娘不會吧？這時候你還能吃進去啊！你自己吃吧！吃完趕緊想想辦法。」

  江朝陽站起來，拍了拍褲腿上的灰。

  「沈班長。」

  沈大壯立刻走過來。

  「朝陽。」

  「你去跟口岸管委會的人借點碗，陶碗就行，二三十個。」

  「就說我們用完還。」　　沈大壯點頭，轉身就走。

  林秉武看著他們一個個有條不紊的樣子，自己倒成了那個急得團團轉的。

  霍達濡這時候也走了過來，手插在大衣兜里，臉上看不出什麼表情。

  他也是一直在觀察。

  別的攤位簽單簽得熱鬧，他們這邊冷清得連站在旁邊的民兵都打哈欠了。

  他也沒催江朝陽。

  因為他發現一件事。

  這小子從頭到尾，一點都不慌。

  就在這時候，鍋里的飛龍湯已經開始咕嘟了，熱氣往上冒，帶著一股子鮮香。

  就在江朝陽解開鍋攪了一下的時候。

  霍達濡的眼睛一下子眯了起來。

  他盯著鍋里翻滾的參片和飛龍湯，忽然之間什麼都明白了。　　「你小子……」

  江朝陽也沖他笑了笑。

  沒說話。

  這時候沈大壯已經抱了三十多個粗陶碗回來，大步流星地走到攤位前，嘩啦一聲全放在案子上。

  「朝陽，碗夠不夠？」

  「夠了。」

  江朝陽轉身看向林秉武。

  「場長，參膏遞給我一罐。」

  林秉武以為他終於準備吆喝了，直接把東西遞了過去。

  江朝陽親手擰開了第一罐參膏的蓋子。

  琥珀色的膏體在陽光底下泛著光，蜂蜜特有的甜膩味和刺五加的草本清香一瞬間就散了出來。

  江朝陽拿起木勺，一整罐，全部都投進燒開水的那口鍋里，稍微攪了攪。　　金黃色的蜜水翻滾著，香氣比剛才濃了三倍不止。

  林秉武聞到之後，頓時反應過來。

  「你這！」

  江朝陽沒理他，又打開第二罐。

  林秉武有些心疼。

  「還要放啊！」

  「這玩意一罐可能喝一兩個月啊！」

  江朝陽又是一罐子下去。

  「場長，捨不得孩子套不著狼。」

  林秉武肉疼得直吸氣。

  這一百盧布一罐的定價，這一鍋水裡攪進去的參膏，可不便宜呢！

  「江朝陽，你要是賣不出去，這錢從你工資里扣！」　　江朝陽笑了。

  「行啊，大不了扣到退休。」

  飛龍湯徹底燉開了。

  參片在湯里翻了半個小時，整口鍋的味道都變了。

  不再只是單純的湯鮮。

  那股子鮮香裡頭裹著一層淡淡的草本回甘。

  另一口鍋的參膏蜜水也開了，甜香順著熱氣往四處飄。

  風正好從西北方向灌進來。

  這股味就順著風道，直直地往場子中間飄過去。

  最先聞到的是隔壁幾個攤位的人。

  一個正在稱大豆的過磅員抬起頭，使勁聳了聳鼻子。

  「啥味兒這是？那個單位這麼缺德，這時候擱著燉肉吃？」　　緊接著，一個端著搪瓷缸路過的翻譯也停住了腳步。

  他用俄語跟身邊的蘇聯採購員說了句什麼，對方也跟著抽了抽鼻子。

  然後回頭看了一眼。

  目光正好落在江朝陽那兩口冒著熱氣的鍋上。

  十一月的黑河口岸，零下十幾度，所有人都凍得縮脖子。

  這時候突然飄來一股濃郁的肉湯香和蜜水甜。

  那效果不亞於在饑荒年代當街烤了一隻羊。

  第一個走過來的，是兩個穿灰呢子外套的蘇聯人。

  年紀不大，看制服應該是阿穆爾州消費合作社的基層採購員。

  他們湊到攤位前，用俄語問了句什麼。

  隨行的翻譯趕緊跟上來。

  「他們說，這裡賣什麼？為什麼這麼香？」　　江朝陽笑著用手一指鍋。

  「飛龍湯。」

  「北大荒的特產，我們這邊的山珍。」

  「裡面加了我們的參片，要不要嘗嘗！」

  翻譯轉述過去，兩個蘇聯人對視一眼，嘀咕了幾句。

  翻譯又轉回來：「他們問你這個是什麼。」

  江朝陽拿起桌上的參片包，撕開口子，給他們看了看切面，然後告訴翻譯。

  「你說這是西伯利亞參的切片！」

  「這是用西伯利亞參熬出來的參膏，能緩解疲勞。」

  聽到翻譯說完後，兩個蘇聯人頓時瞪大眼睛。

  「西伯利亞參，這裡居然有西伯利亞參賣！」

  「我在報紙上看過布列赫曼教授的文章，說這個東西運動員和航天員都在喝。」　　一個趕緊從兜里掏出一本小冊子翻了翻，另一個已經彎下腰湊近鍋去看了。

  「他們說，他們知道這個東西！」

  翻譯的語速也快了。

  「但是他們在遠東這邊很少見到成品。」

  江朝陽心頭一動。

  他拿起一隻陶碗，用長勺從飛龍湯鍋里盛了滿滿一碗。

  湯清亮，油花不多，飛龍的肉絲和參片的切面清晰可見。

  熱氣蒸騰。

  江朝陽直接遞過去。

  「嘗嘗。」

  那個蘇聯採購員接過碗，猶豫了一下，低頭喝了一口。

  然後他的眼睛猛地睜大了。　　又喝了一大口。

  旁邊那個也湊過來，接過碗也喝了一口，嘴裡連連說著什麼。

  翻譯笑了。

  「他說太鮮了，他從來沒喝過這麼好的湯。」

  江朝陽又舀了一碗蜜水。

  「需要來一碗這個嗎？」

  這次都不用另一個翻譯，對方就點了點頭。

  一碗蜜水下肚後，

  對方眼睛很亮的湊上來，嘴裡也嘰里咕嚕的說個不停。

  「他們說，這個效果好！」

  「喝下去很甜，而且身上很舒服！」

  「他們問這個什麼價格！」　　江朝陽笑了笑，他一下子熬了兩罐子，效果當然明顯了。

  江朝陽朝著桌上一指。

  「大荒參膏，一罐一百盧布！」

  那個翻譯都瞪大眼睛。

  「你確定一百盧布？」

  江朝陽點點頭。

  對方翻譯完之後，那兩個人連連搖頭。

  「這太貴了，不行不行！」

  江朝陽又笑眯眯的介紹道。

  「這個大荒參片便宜。」

  「一包五盧布。」

  「燉湯極好！」　　「還有覺得參膏貴，我們還有大荒參茶，效果雖然不如參膏，但是價格便宜，只要四盧布一包。」

  江朝陽發現這些人對於參片接受度遠高於參茶，於是趕緊改了改價格。

  至於參膏這玩意製作確實麻煩，而且蜂蜜價格可一直不便宜，所以哪怕價格高，利潤其實沒有那麼高。

  所以他還是想以參茶和參片為主要產品。

  至於參酒，來之前他已經剔除了，因為局裡壓根拿不出糧食釀酒，而且酒類出口和藥品一樣非常麻煩。

  聽到翻譯把江朝陽的話翻譯完之後。

  有一百盧布的參膏在前面的襯托，這價格一下子就顯出來了。

  兩人一聽這個這麼便宜，才點點頭。

  畢竟剛才喝的那一碗熱湯，現在也讓他們回味！

  「那我們先採購兩箱回去試試，如果好我們會報上去成為常例採購項目的。」

  兩人這話剛說完，就有新的人湊上來詢問。

  「達瓦里希，這是什麼？我看你們剛才都嘗過了。」　　兩個也豎了豎大拇指。

  「我的達瓦里希，這是西伯利亞參燉的湯，相當不錯，你們也可以嘗嘗。」

  「據說莫斯科的航天員都使用這個！」

  被兩人這麼一宣傳。

  再加上飛龍湯的香味傳得太遠了，還有寒風裡一碗熱湯的誘惑力遠超想像。

  隨後接下來半個小時，事情的發展超出了江朝陽的預料。

  他們的攤位前，從冷冷清清，到三三兩兩，再到排起了一溜人。

  總共不到四十分鐘。

  飛龍湯盛出去了二十多碗，這代表接待了最少二十人。

  每碗裡面都漂著一片參片。

  湯一入口，鮮香打底，參片的草本回甘跟在後頭。

  天寒地凍的露天場地里，一碗熱湯下肚，熱氣直接從胃竄到後背。　　好幾個蘇聯人喝完之後，搓著手，臉都紅了。

  一個體型壯碩的蘇聯伐木工模樣的漢子，把碗底都舔乾淨了，然後指著鍋旁邊的參片包裝大聲說了一串話。

  翻譯跟過來。

  「他說，他在遠東林場幹了二十年，冬天最冷的時候只能靠伏特加暖身子。」

  「但伏特加數量太少了，你們這個湯是從骨頭縫裡往外滲的暖。」

  「他要買這個片，問最少能賣多少？大宗能不能走？」

  江朝陽拿出本子。

  「五盧布一小包。」

  「如果你們簽意向，明年就可以走大宗！」

  「如果你們願意，也可以加兩盧布，我們會搭配成料包組合，裡面會包含這種參片和五味子和野山椒白芷這些。」

  「你們拿回去可以直接燉湯，我保證味道跟我們這個一個樣！」

  翻譯傳過去，對方立刻看了一下鍋里。　　猶豫了一下，最後伸手。

  「三箱！！

  旁邊他的同伴也跟著比了個手勢。

  「不，要五箱！」

  「我們都要你們搭配好的！」

  顯然這都是被江朝陽這鍋湯吸引來的，畢竟飛龍這玩意他們也不陌生。

  可是自己燉的顯然沒有這鍋這麼香。

  江朝陽扭頭看向忙碌的霍局長，讓他把人引過去。

  此時霍達濡已經搬著椅子坐到了桌前。

  不停地跟人核對單位，互相簽單子，甚至他都想讓江朝陽慢著點，他都有點來不及了。

  於是這一排等待簽單的人，就相當於給江朝陽站了一排活GG。

  不少對面消費合作社的採購負責人都吸引過來了。　　後面路過的蘇聯人一看這陣仗，本來沒打算停的，也湊過來了。

  湊熱鬧可以說是人的天性。

  接下來的一個小時，江朝陽的攤位前就沒斷過人。

  參茶和參片的訂單一筆接一筆地簽。

  有訂十幾包參片的伐木場單位採購員，也有直接要五百斤的地區批發站經理。

  有隻要參片的農藝師，也有兩樣都要的國營林場後勤主管。

  每一個過來的人，江朝陽都讓先喝一碗。

  飛龍湯配參片，參膏蜜水，最後再泡一碗參茶清口。

  三碗下去，從里熱到外。

  零下十幾度的寒風裡站著都不覺得冷了。

  這一套下來，基本沒有空手走的。

  最後他們帶來的貨除了最後幾份樣品，其餘的一件不剩；甚至後面哪怕只能簽明年的採購單，人反而越來越多。　　最後霍達濡的鋼筆都快寫沒水了。

  他從兜里摸出第二支筆，換上繼續寫。

  合同一份份簽，公章蓋得手腕發酸。

  但他臉上那個笑，就沒下來過。

  到下午三點多。

  兩口鍋全空了。

  飛龍湯見了底。

  參膏蜜水也沒了。

  連準備好的參茶都被現場泡掉了不少包。

  但江朝陽面前的木箱也空了大半。

  只剩下一點參茶。

  參片是出乎意料的暢銷。　　九百三十斤參片全部簽出。

  很多蘇聯採購代表在喝過那碗飛龍湯之後，對參片的接受度遠高於其他產品。

  原因也簡單，遠東地區冬天更漫長，燉菜是他們的日常。

  往鍋里丟幾片參片，不用改變任何飲食習慣，就能暖上加暖。

  五盧布一小包的定價也不高。

  甚至後面關於明年的簽單，更多的反而是江朝陽新搭配的、多了兩盧布的整料包。

  展銷會散場的時候，天色已經暗了。

  隨著閒下來，林秉武幫著江朝陽遞了一碗新熬的湯底，他都已經笑到有點收不住了。

  「朝陽！」

  「你小子怎麼想到這招的？」

  「來喝一口歇一歇。」

  江朝陽正把鍋底的湯渣撈出來，頭也沒抬。　　「啥招？」

  「燉湯啊！」

  「你說讓這幫老毛子光看桌上那幾個包裝，他們哪知道這東西好不好？」

  「可你讓他喝進嘴裡，滾進肚子裡，那就不一樣了。」

  「肚子不騙人啊。」

  馬主任剛走過來，想問問這邊什麼情況，聽到這話愣了一下，哈哈大笑。

  「好一個肚子不騙人！」

  「我乾食品出口十幾年，就沒見過在展銷會上支鍋現燉的！」

  「你這招比任何話都管用！」

  「老霍，你們戰績怎麼樣？」

  「這一下午，就你們出風頭了。」

  「甚至有不少對面的國營單位已經跟我們說把這東西列入明年的外貿常例採購項。」　　「怎麼樣！」

  「收穫怕是不少吧！」

  霍達濡和局裡幾個原本負責大豆單子的幹部還在那裡算著。

  「哈哈，確實還行。」

  「你等等啊！」

  「明年的簽單我這就快統計完了！」

  （還有更新耶）