第220章 野草一樣的東西，怎麼突然就有一種經受了天地磨礪的高級感？

  本子上的字跡雖然有點潦草，但條理卻十分清晰。

  相比嚴景、孫建明他們在爭論到底選哪種，江朝陽則選擇全都要，他是直接把產品線分成了三個檔次。

  第一層：產品線劃分。

  參茶定位為大眾日常飲品，走量。

  想獲取本書最新更新，請訪問🎇sto9.com

  目標客戶是遠東地區的普通工人和農場職工，包裝簡易，油紙封裝，每份定量，標註沖泡方法。

  定價低，量大，覆蓋面廣。

  參酒定位為中端消費品，面向遠東城鎮有購買力的家庭和機關單位。

  陶瓶封裝，泡製周期標準化。

  走的是伏特加供應不足留下的市場空檔。

  這部分定價偏高，利潤高且受歡迎程度應該也最高，是他們這次創匯的主力。

  蜜參膏定位為功能性補劑，走高端精品路線。

  目標客戶是體育部門、軍方後勤、科研機構。　　用陶罐封裝，附上蘇聯科學院遠東分院關於刺五加適應原特性的研究摘要。

  定價高，量小，主要是用來提高其他產品溢價。

  定價策略、渠道設想、第一批試銷計劃、甚至連後續人工藥材基地和人工蜂場，江朝陽都列了個大綱出來。

  孫建明看完之後，把本子遞給旁邊七連的隊員，自己半天沒說話。

  他那隻剛消腫的眼睛瞪得老大，嘴唇囁嚅了幾下才蹦出一句。

  「朝陽，你是什麼時候想這些的？」

  「這幾天一直在想。」

  江朝陽把鉛筆別到耳朵上。

  「今天產品出來之後，基本就能定下來了。」

  嚴景把本子要回來又翻了一遍，越看越覺得心跳加速。

  他是搞技術的，對數字和邏輯天生敏感。

  這份預案裡面最讓他震撼的不是產品設計，而是那個定價策略。　　參茶走量壓價，用來打開市場占住渠道。

  參酒走中端拉利潤，用來賺真正的外匯。

  參膏則走上層路線，用來提高其他產品的身價。

  而且還能消化他們窯廠生產的陶瓶——等於倒逼窯廠儘快投產。

  三條線互相咬合，哪一條都不是孤立的。

  「這……這參膏得賣多少錢啊？」

  「副場長，你後面寫的那些詞也太誇張了！」

  七連的隊員咽了口唾沫。

  江朝陽沒回答這個問題。

  「什麼叫誇張？我那句說假話了嗎？」

  說完他站起來，把本子收回來揣進懷裡。

  「一個個都先別高興太早。」　　「產品做出來只是第一步。」

  「能不能賣出去，賣什麼價，走什麼渠道，這些最終還是得上面點頭才行。」

  「而且後面哪怕同意了，規模化生產和咱們前面自己嘗試小規模測試不一樣。」

  「後面還有一堆困難呢！」

  他看了一圈幾個人的臉。

  「今天的事，除了場長和書記先別往外說。」

  「特別是產品配方和這個預案的內容。」

  「後面具體什麼樣子，等徹底定下來之後再說。」

  「不過這幾天你們也別閒著，分成兩組，嚴景你帶一半人負責參酒的流程化開發。」

  「建明你負責參茶的流程化開發。」

  嚴景幾個人互相看了一眼，都點了頭。

  他們雖然興奮，但不傻。　　這種涉及外貿的東西，確實不是他們能隨便嚷嚷的。

  不過還是有人問道。

  「朝陽，參酒這玩意主要是需要基酒，咱們也沒有啊！」

  江朝陽翻了個白眼。

  「所以讓你琢磨琢磨，能不能咱們自己釀啊！」

  「要是從關內往這邊運還是太麻煩了。」

  「不行就去問問其他老兵，有沒有會的，至於蒸餾設備這個得跟上面申請，這玩意應該能批下來。」

  時間就在他們小組商量細節之中，緩緩流逝。

  院子裡的天光也開始一點點暗下來了。

  西邊高崗地方向，隱約能聽到人聲和工具碰撞的聲響。

  那是兩支前線生產大隊收工回來的動靜。

  江朝陽正準備把桌上剩下的參茶和蜜膏收起來，院門口傳來一陣沉重的腳步聲。　　關山河走在最前面，肩膀上扛著一把鋤頭，跟著李長明一邊說著話一邊往回走。

  兩個人都曬得黑紅，衣服上全是干透的泥巴。

  關山河進院子的時候，腳步突然頓了一下。

  他的鼻子皺了起來，像條嗅到了什麼的大狼狗。

  嗅！

  「什麼味兒？」

  他把鋤頭往牆邊一靠，鼻翼翕動兩下，目光在院子裡掃了一圈。

  然後鎖定在堂屋方向。

  「酒味？」

  關山河眼光嗖的一下亮了起來。

  江朝陽心裡咯噔一下。

  參酒那罈子雖然給了謝爾蓋，但下午試酒的時候倒出來過半碗，酒氣散在堂屋裡還沒完全消乾淨。　　再加上謝爾蓋屋裡現在正泡著呢，門窗一開，那股子藥酒味怎麼擋都擋不住。

  「場長，那是蘇聯外賓房裡的味道。」

  嚴景反應快，直接擋了一句。

  關山河看了他一眼，又看了看堂屋的方向。

  「外賓的酒？」

  「我不信，前兩天他怎麼沒喝？」

  關山河的目光掃過院子裡每一個人的臉。

  「朝陽！」

  關山河直接鎖定目標。

  「你小子是不是，在我們下地幹活的時候偷偷喝酒？」

  江朝陽正站在堂屋門口，聞言翻了個白眼。

  「場長你那鼻子是狗變的？這都能聞到？」　　「少跟我扯！」

  關山河三步並兩步走過來，鼻翼不停地翕動。

  「不對……你沒喝？」

  然後又聞了聞其他人，一臉的失望。

  「你們真沒喝？」

  「真是外賓的酒？」

  他目光緊緊鎖著堂屋的門。

  顯然如果是這幾個，他還能蹭一頓，面對外賓哪怕他再好酒也是有理智的。

  看著目光緊緊盯著堂屋的關山河，江朝陽翻了個白眼。

  「場長，謝爾蓋同志在品鑑我們做的樣品，你別過去打擾。」

  「樣品？什麼樣品？」

  關山河的注意力立刻被另一個詞勾住了。　　他雖然惦記酒，但「樣品」兩個字顯然比酒味更重要——因為江朝陽說出這兩個字的時候，語氣不一樣。

  江朝陽沒在院子裡說，把關山河拉進另一間屋裡。

  王振國正好也從倉庫那邊過來，手裡還攥著鑰匙。

  看見兩人的架勢，立刻跟了進來。

  屋裡沒點燈，只有從窗戶紙透進來的最後一點天光。

  江朝陽把本子翻開，直接推到關山河面前。

  關山河拿起來湊到窗戶邊上看。

  王振國早就知道這事，但完整的預案他也是第一次看到，於是也湊了過去。

  堂屋裡安靜了好一陣。

  關山河翻頁的速度越來越慢。

  前面產品線和生產體系他看得快，到了第三板塊的品牌故事那一段，他的手指頭停在紙面上，半天沒動。

  等他把最後一頁看完，把本子慢慢合上，抬頭看向江朝陽。　　他的表情很複雜。

  有震驚，有難以置信，還有一種說不清的東西。

  他盯著江朝陽看了好幾秒。

  「你小子的心是真黑啊。」

  這句話說得不重，但在場的人都聽出了分量。

  不是罵人，是一種老兵對後輩在戰場上展現出的狠勁表達出的由衷感嘆。

  「這哪裡黑了？」

  江朝陽攤了攤手。

  「東西是人家自己確認有用的，價格是對方自己說能接受的。」

  「我說的不光是價格。」

  關山河把本子翻回去，指著那行「古法炮製」四個字。

  「你把葉子曬乾炒一炒。」　　「你管它叫古法炮製？」

  「還有咱們用的是刺五加，一種漫山遍野長的灌木。」

  「你管它叫北大荒參。」

  江朝陽攤了攤手。「這是人家那邊自己叫西伯利亞參！」

  「那就算你說的對，那個什麼極寒結晶蜜又是怎麼回事？不是後山的野蜂蜜嗎？」

  江朝陽眨了眨眼。

  「現在春蜜剛采，所以現在蜂巢里相當一部分，應該是經過一冬沉澱下來的去年秋天存的椴樹蜜。」

  「這種蜜，我們割回來的時候就是結晶狀！」

  「我們試過，相比夏天液態蜜甜得更直接，這種結晶蜜化開慢，甜味是慢慢散出來的，反而更容易跟藥性融合。」

  當然江朝陽嘗過其實差別不大，但是他們北大荒這邊沒辦法一年四季采蜜。

  特別是參膏走高端，他必須搞一個高大上的措辭。

  而且江朝陽很清楚，有時候采蜜窗口期短，對於一些稀少的東西反而是一種優勢。　　畢竟高端主打的就得是一種特殊和稀少。

  聽著江朝陽這麼說。

  關山河直接把本子合上用手指點了點本子封面。

  「人家要是知道這東西在咱們這兒跟野草一樣，你猜人家什麼反應？」

  江朝陽一臉坦然。

  「人參在長白山也到處都是，場長你怎麼不說人參是野草？」

  「這玩意對於大自然來說，不都是野草嗎？」

  「所以野草也只是我們人對於植物的一種定義，現在這玩意被發現在緩解疲勞方面有大用，自然就脫離野草的行列了。」

  「所以我們要賦予它全新的身份，雖然不可能真到達跟人參一個級別，但是作為一種藥材開發還是沒問題的。」

  關山河被噎了一下。

  「那能一樣嗎？」

  「怎麼不一樣？」　　江朝陽往凳子上一靠。

  「人參值錢，是因為它有用，有人認可它的價值，還有人願意花錢買。」

  「現在這三條刺五加全占了。」

  「蘇聯科學院給它背書，遠東那邊的人確實需要，謝爾蓋同志今天也給了價格反饋，合咱們的錢快五塊一斤的參酒，他說便宜的話會經常買。」

  關山河的喉結動了動。

  五塊一斤。

  自己一個月工資才多少？

  這毛子果然是有錢啊！

  「不過這事最後成不成還得上面拍板。」

  江朝陽收起本子。

  「我寫的只是預案，政策層面的東西，外貿渠道的對接，包括咱們有些產品需要的一些沒有的基礎原料，都得上面支援。」

  他想了想。　　「正好這幾天陳副主任和鄭局長應該都還在總場沒走，李書記肯定也在，我明天一早過去，當面匯報。」

  「有些事電報說不清楚，得帶著產品樣本讓他們親眼看、親口嘗。」

  王振國在邊上點了下頭。

  「確實得親自過去。」

  「你把東西帶齊了，特別是那個蜜膏，讓上面的人嘗嘗。」

  說完他頓了一下。

  「不過團長現在帶人在修路，路好像還沒通呢？」

  「我們帶東西不多，跟老常騎馬過去就行，沒通也不要緊。」

  江朝陽顯然已經想過路線。

  「我明天天不亮就出發，順利的話說不定傍晚能回來。」

  王振國把鑰匙往兜里一揣，想了想補了一句。

  「那個參酒的基酒問題你也得問問，靠咱們自己解決不了。」　　「分場沒有釀酒的條件，糧食也不夠。」

  「要麼上面調撥，要麼想別的辦法。」

  「我知道。」

  「不過我準備用土豆釀點試一試，說實話現在糧食全國都缺，相比好運輸的糧食，咱們這邊土豆還真不缺，特別是那種小土豆。」

  「如果能釀成酒作為基酒，既不耽誤咱們產糧，也不耽誤創匯。」

  三個人又商量了幾句細節。

  說完正事，三人正準備去院子裡吃晚飯。

  一陣風從外賓住的那間屋子方向吹過來。

  酒味。

  比剛才在院子裡聞到的還濃。

  關山河的腳步明顯頓了一下。

  他站在堂屋門口，目光不受控制地往外賓房間的方向瞟了一眼，又瞟了一眼。　　然後假裝不經意地轉過身，跟江朝陽的肩膀碰了碰。

  「朝陽。」

  「嗯？」

  關山河的聲音壓得很低，低到王振國都聽不清。

  「那個……咳咳……有沒有了？」

  他的語氣很扭捏，跟剛才在院子裡扯著嗓門喊的樣子判若兩人。

  「就一小口。」

  關山河比了個手指頭。

  「這麼一丁點就行，我就嘗嘗味。」

  「幫你們測試一下。」

  江朝陽看著這位在戰場上都沒眨過眼的老兵，此刻眼巴巴地盯著自己的樣子，差點沒繃住。

  「沒了。」　　他搖頭。

  「真就那麼一小壇，全給謝爾蓋同志了。」

  「人家幫咱們試產品，總不能空著手吧。」

  關山河的臉色肉眼可見地垮了下來。

  「都給他了？」

  「都給了。」

  「他一個人能喝多少啊！」

  關山河的聲音拔高了半截，又趕緊壓下去小聲道。

  「他一個毛子能喝出個什麼好來？」

  「他會評價嗎？」

  「人家評價得挺好的，而且我們主要也是出口給他們。」

  「他那是客氣！」　　關山河脖子一梗。

  「藥酒這事，還是得讓有經驗的來把把關才行。」

  「我在部隊的時候連營長都認我的品鑑。」

  江朝陽挑了挑眉。

  「然後就品鑑到禁閉室里去了？」

  關山河眼神頓時飄忽起來。

  「什麼叫品鑑到禁閉室里了？」

  「老王怎麼什麼都瞎說？」

  「我那是覺得裡面清淨，只有在這種清淨的地方才能品嘗出真滋味來！」

  江朝陽笑著搖了搖頭，也沒有再拆穿。

  「場長下次吧。」

  「下次是什麼時候？」　　「等我從總場回來，要是上面批了，後面自然有的是酒可以泡。」

  江朝陽拍了拍關山河的胳膊。

  「到時候第一壇參酒泡好了，場長你頭一個嘗。」

  關山河哼了一聲，嘴角卻完全壓抑不住。

  「這可是你說的啊！」

  「我可沒有強逼你，到時候老王那邊你可得自己去說。」

  說完他又往外賓房間方向看了一眼，使勁吸了吸鼻子，像是要把飄過來的酒氣全吸進去存著。

  然後他甚至不給江朝陽機會。

  狠狠甩了甩頭，大步朝院子走去。

  「吃飯吃飯！」

  「光聞酒味了，幹了一天活，餓得我都前胸貼後背！」

  王振國看著關山河的背影，嘴角撇了撇，低聲對江朝陽說了一句。　　「看見沒有，我說什麼來著。」

  「幸虧我藏得好。」

  江朝陽笑了笑沒接話，低頭把本子塞進懷裡。

  「指導員，我覺得連長肯定有數。」

  「你覺得他真不知道倉庫里有酒啊？」

  「我覺得他肯定知道，不過他也知道咱們這跟以前在部隊不一樣。」

  「這要是他偷偷喝了，說實話，現在場裡也沒人能關他緊閉了。」

  （還有更新耶）