第386章 策略更改
第386章 策略更改
「周哥，不能再這麼談了。」
12月30號。
趁著元旦返回燕京的飛機上，李木和周大江坐在有些擁擠的經濟艙里，低聲聊著天。
和《杭州日報》的談話，不是特別順利。
這家日報雖然掛著城市的名字，但實際上卻是省辦單位。發行量不高，比不得《浙省日報》這種絕對龍頭……但人家仗著是省辦單位，對於《新京報》的合作，或者說的更直白一點，對《光明報》的「威壓」不是很買帳。
團隊待這幾天，人家是好吃好喝的招待著，什麼西湖、醋魚西湖醋魚之類的輪番上陣，但一到正事上時候，態度卻很堅決。
30的分成太低，《杭州日報》是浙省自己的報紙，浙省經濟發達，本地用戶忠誠度高，雖然可以和新京報合作，但自己也能做。
如果想合作，百分之四十的分成，外加名字不能叫《新京報》，而是要叫《新杭電子報》……
取兩邊合併之意。
在李木看來，這群人算是想瞎了心了。
合計著我們千里迢迢來給你們做一鍋菜？
我咋那麼賤呢。
所以，都沒等到31號，30號這天，在談不攏後，團隊就開始返回燕京了。
只不過組員是臥鋪，而他倆則是飛機。
「你想怎麼談？該怎麼改？」
周大江問完，李木便指了指手裡這份對浙省報業做的前期調研，指著上面那句「浙省日報報業集團、寧波報業集團、溫州報業集團為全省報業三巨頭」的話：
「回去調查清楚這倆報業旗下符合要求的報紙，然後等元旦回來後，約這兩邊報業的和咱們平級主管，以及下面報社的人，一起吃飯。飯局上直接公開咱們的條件，搞個欲購從速的戲碼。」
「……」
周大江眉頭一皺，想了想，說道：
「可這風險同樣很大，萬一他們甩開咱們自己做……」
「不，他們現在一定開始自己做了。咱們和《揚子晚報》的用戶增長在這擺著，他們只要不傻，一定想分一杯羹。所以，我覺得，他們現在肯定已經開始自己開發這套系統了。」
「那我們這麼做有意義？」
「有。」
李木點頭：
「我們現在最大的優勢，就是比他們都要快。你想想看，報社內部的競爭不提，咱們就單說這三家分晉的形勢，浙省、寧波、溫州……誰服誰？假如說這三家的現在在做，而寧波的進度如果是最慢，浙報最快，那等寧波的電子報出來後，浙報可能已經鋪滿全省了。到時候他們還是連湯都喝不到。但和咱們合作……你今天敢跟我簽合同，最遲元旦後，我就能讓《電子報》上線來搶占市場。他們的對手，不是咱們，而是省內報紙。說穿了，現在所有人都在爭時間，越快越好！」
周大江這下就明白了李木的意思。
思索了片刻後，微微點頭：
「有道理。」
「並且，如果在浙省行得通，那麼在接下來的其他省份，都可以這麼聊。明話放出去，簽合同後一周內，電子報絕對能上線。想吃第一塊肉，想搶最大的蛋糕，那就趁著其他對手還沒下場，趕緊來！你覺得怎麼樣？」
「這樣風險很高。萬一都不同意……」
「那就只能放棄了。畢竟咱們這套模式太好模仿了，時間一天一天的過，而每一天，咱們都離其他對手推出電子報上線更近一步。」
「……」
周大江不說話了。
因為李木說的是對的。
也幸虧李木的眼光足夠長遠，否則……真要按照單位里那些守成派的人想法，按部就班的先鞏固好燕京市場……那可能真的黃花菜都涼了。
「行，一會兒回單位，咱倆一起去匯報。」
「嗯。」
李木應了一聲，坐在有些擠的經濟艙座椅上沉默了下來。
這一個月以來，他是一天都沒休息……
其實很累。
而照目前這個形勢，可能他要一直忙到過年。
畢竟今年過年的時間也很早，1月21號就除夕了。
15號就是小年。
滿打滿算，過完年也就再忙個十天。
時間確實不等人。
但有一個好消息是，魯省、豫省、晉省這三家的《電子報》都會在元旦當天上線。依舊是首月免費，擴大用戶數量，從第二個月開始收費。
誠然，一定會有人抱著白嫖的心思，趁著第二個月沒收費前退訂。
或者一切只為了看那部《案內人》的。
但……《新京報》目前只看訂閱人數，不看盈利的苗頭已經在內部出現了。
顯然，按照李木的理解，上層的意思是爭取在今年春節搞個開門紅。討個好兆頭！
至於明年會是什麼樣……暫時不好說。
可開門紅確實是重要指標。
也正是如此急迫的「人口紅利」，才讓李木更加確定，《新京報》一定不是以盈利為主要目的。
它要的，一定是成績上面的回報！
元旦時，三省上線，增加的人數一定可以幫《新京報》破百萬發刊量。
而現在這個節骨眼，任何一個省份談妥的合作，都是給這份榮譽添磚加瓦。
火，燒得越旺，獎勵一定越多。
這是個風口，至少李木是這麼覺著的。
而下次要到什麼時候還能有這種機會，可就真的不好說了。
……
中午12點多，倆人抵達了單位。
因為在飛機上已經吃過了，所以李木暫時不餓，而是直接回到了大辦公室。接著就看到了自己辦公桌上的《元旦值班表》。
打開一看，除了他之外，其他人全員在崗。
「……」
李木嘴角一抽。
雖然能理解，畢竟元旦其他省份的電子報就要上線了。但這工作強度確實有點大。
畢竟這個月，大家都沒有一天假期……
而隨著以後工作越來越多……新媒體部似乎又要擴編了。
但這個擴編應該不會放到年前，而是年後。
年後，大批量招收新聞編輯，老帶新。李木估摸著，年後辦公室的人數至少要達到25+的人數，以編輯和美工為主，分組管理各個省份上報的新聞。
而到時候……
副主任。
想到這，他的眼眸微微亮起，但馬上就恢復了平靜。
光芒內斂，看不出半點鋒芒。
……
下午，小會議室。
「我們現在比較其他省份當地的報紙，唯一的優勢，就是快。只要和我們達成合作，那麼我們就能最快速度的把新聞撲向全省。而如果不改變這種洽談合作的方式，浙省的態度一定會被其他省份看在眼裡，到時候，我們開拓市場會越來越困難。所以，我建議更改合作方式，把我們主動尋求，變成別人自己上門……」
臨時辦公室的領導們聽著李木滔滔不絕的話語，沉默不語。
顯然都在思考。
而當李木被問及風險時，他說出了飛機上和周大江溝通時相同的話術。
讓所有人放棄了幻想。
醒醒吧，咱們不是唯一。
現在唯一的優勢就是時間。
必須要搶在其他省份的報業集團還沒研究出來時，分一杯羹。
最後，武敏拍板：
「就按照小李的思路來吧，年輕人，腦子活。更何況，目前浙省的境遇確實如此……」
領導拍板，接下來就好說了。
把會議內容下達到各部門，更改談判策略，重新評估報業、報社部門，聯絡人選，請客吃飯……
忙忙叨叨的下了班，一身疲憊的李木回到了現代城。
而當他回家的時候，連范程程都有些怯怯的。
畢竟……哥哥這一個月是正兒八經的一天都沒回家。
不過好在當李木把在浙省機場臨時買的玩具遞給了他後，小屁孩立刻鑽進了哥哥懷裡。
在他臉上狠狠的親了一口。
「叔，姨，我晚上不吃飯了。」
抱著范程程，眼窩逐漸有些陷進去的李木直接說道：
「一會兒洗個澡我就睡覺了。」
而張傳媄看著女婿那一臉的風霜，立刻點點頭：
「行，好好休息。明天還上班麼？」
「上，元旦可能也休息不了。」
雖然排班沒把他給排上，但作為組長和主編，他肯定要起到帶頭作用。
這個元旦顯然也沒法休息了。
「……好吧。那你快去休息。箱子你不用管，一會兒我給你收拾。」
「嗯。」
李木應了一聲，放下了程程，直接走進了主臥。
匆匆洗了個澡後，他換上了睡衣，往被窩裡一拱，連續開始打哈欠。
這一個月，確實累得不輕。
而本來還想等女友那邊睡醒打個電話呢，誰知道他根本沒頂住，連續打了幾個哈欠後，就在腦海里琢磨該挑一本什麼書看的節骨眼，意識就陷入了一片黑暗。
徹底睡了過去。
（還有更新耶）