第133章 開口與答應

  第133章 開口與答應

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  在李木的採訪，以及范冰那雙「哇，原來你這麼厲害」的眼眸中，徹底被勾起了傾訴欲的李興平暢所欲言。

  李木問什麼，他就回答什麼。

  而趙峰瑞那邊已經閉嘴了。

  倒不是說他不想幫，而是發現自己插不進去話。

  這位原來是記者的李總問題總是問得很巧妙，一個接一個，連綿不斷，根本不給自己見縫插針，給表弟「往回圓」的機會。

  往往一個問題他剛覺得回答得有些不妥，可還沒開口，那位李總就把話題引向了下一個方向。

  這小子————被人賣了還幫別人數錢呢啊！

  他看著頗有些眉飛色舞的表弟，無奈在心頭嘆了口氣。

  「那我是不是可以理解，按照李總你所說，目前HA0123其實還處於一個很原始的，待開發的狀態？你每天的工作就只是維護伺服器的穩定？」

  「對。」

  李興平答應後，似乎很痛苦，抓了抓頭髮：「李總，不瞞你說，一開始我只是用網吧的主機當伺服器，但它的空間容量太小了，並且穩定性很差。雖然勉強夠用，可————光每天出問題的維護就占用了我很多打遊戲的時間。」

  在趙峰瑞那已經絕望了的目光中，他搖搖頭：「後來————因為我在的網吧太出名，別人也都知道了我弄了這麼一個網站，他們也開始用————問題是我在網吧搭建的伺服器就這麼大，用的網吧多了，網站就更卡，更容易崩潰。我其實也不知道該怎麼辦，但————後來我發現我老闆花錢給我買了兩台主機進行擴容。我一開始還挺高興的，但後來發現————其實是那幾個網吧湊了一筆錢給我老闆，我老闆讓他們用這個網站，但每個月都要給他錢。」

  「那他給你錢了麼？」

  「沒有————我就是覺得心裡不平衡，就辭職了，想自己出來單做的。但————我錢不夠，這也是我來融資的原因。其實我本來都不想弄這個網站了，但表哥說————」

  說到這，他話頭忽然一頓————

  」

  「」

  5

  ，「6

  「」

  其他三人也都無語了。

  原因很簡單，「但表哥說」和他的手指，齊齊指向了趙峰瑞。

  一下子，名為謊言的氣泡就被他這個老實人親手給戳破了。

  氣氛瞬間有些尷尬。

  可李木是最早反應過來的，他微微點頭，用一種很平和的語氣說道：「趙經理怎麼說的？」

  「呃————」

  李興平不知道該怎麼說了。

  後來還是趙峰瑞主動開口的：「唉————我和他說，我說你網站每天這一兩千人的瀏覽量，已經不小了。你如果放棄了，太可惜，不如試試把他做成自己的事業。我幫你試試拉一些投資，如果能做起來，你就能自己買個房子，配一台電腦，天天打遊戲都沒人管了。」

  說著，他端起了茶杯，衝著李木和范冰說道：「李總，范小姐————我倆其實是親戚。這件事，確實是我不地道了。無論這筆投資能成與否，我給二位賠不是了。」

  他也挺絕望的。

  怎麼就攤上了這麼一個實誠的表弟？

  別人幾句話的功夫，你把老底都掏出來了。

  「哈哈，不至於。其實我多少能看出來，李總很在意你的意見。」

  李木笑著搖搖頭：「在商言商嘛，我懂。更何況，我還挺喜歡咱們這種開誠布公的聊天方式的。趙經理不用有壓力，一碼歸一碼，不影響咱們的交情。」

  說著，他繼續問道：「但我聽起來，其實這十萬的融資，也幫不了你多少吧？」

  「短期————夠用了。找一個穩定的伺服器，把這個網站不再拘泥於小範圍，而是讓全國的用戶都能知道————李總，您應該明白，它真的很好用，對不對？」

  把話說開了後，趙峰瑞便主動接過了話語權。

  他是真不敢讓表弟再繼續說下去了。

  「嗯。

  「」

  李木點點頭：「確實挺好用的。但還是那句話，這十萬塊，最多租一個伺服器————維護最多再請個人，或者說句玩笑話，多雇倆人，解放出來李總，讓他可以放心的繼續玩遊戲哈哈————」

  李興平滿眼尷尬。

  「但————極限也就是如此了吧？」

  「我們可以做口碑，只要用戶多，其實是不怕沒市場的。」

  「但盈利模式呢？趙總，你們似乎還沒找到，不是麼？」

  「呃————」

  「其實說白了，HA0123的規模還是小，僅僅局限於廣粵一帶。甚至說廣粵都誇張了，他更多的是一些網吧用戶，以及我們這種散戶，對吧？每天4000+的IP是不小，但也不算特別大。況且如果沒有盈利模式，它未必能長遠。網際網路泡沫如今剛破滅，大家已經不再一味追求大流量，更喜歡看到的是一個商業營收均衡的網站。」

  「這個————確實，李總說的不錯。」

  趙峰瑞也知道他說的是實話。

  也沒的反駁。

  而就在這時，忽然又聽到了李木說道：「但我，還有她，我倆都覺得這網站挺好用的。」

  趙峰瑞下意識的抬頭，就對上了李木的眼睛：「這樣吧，趙經理，既然大家都是開誠布公，那我也說下我的條件。首先，我的觀點是，十萬塊對這個網站的發展————毫無作用。你們想要把它做好，十萬絕對不夠。而同樣的，雖然商業前景目前並不明朗，但我依舊很看喜歡這個網站。所以，我想知道你們的底線是多少。到底需要多少投資，能出讓多少股份————當然了，我也不越權。作為投資人，我可以幫助你們，但網站如何運營，到時候大家可以一起研究。我沒收購的意思，而是合作。你們最多可以出讓多少股份？」

  「這————」

  趙峰瑞一時間竟然不知道該怎麼說。

  見狀，李木繼續往這柴堆里加了一把火：「我先說說我能帶給你們的優勢。首先————就是這個。」

  他敲了敲自己面前的記事本。

  「《南都報》，兩位應該都知道吧？」

  「知道，李總難道是————」

  「對，我就是南都報的記者。並且————你可以問問她。」

  往范冰那一指，李木笑道：「我的能量如何。」

  幾乎可以說沉默了一頓飯時間的范冰恰到好處的接了一句：「我8月份上的那部《少年包青天2》，都是和李哥約的宣傳，他還幫我出了一篇專訪。」

  1」

  「，趙峰瑞一愣。

  能量這麼大？

  緊接著：「哦對————李哥還是目前唯一一個在美國紐約911災難發生現場，目擊這場襲擊的記者。咱們在電視上看到的災難發生時的照片，也都是他拍的。可以說他在行業內，全國都很出名。」

  「啊？

  」

  這下，倆人都露出了瞠目結舌的模樣。

  李木也有些驚訝。

  心說咱倆這麼默契的嗎————

  你快把我捧上天了。

  但驚訝歸驚訝，他還是說道：「我可以幫網站進行宣傳，相信我，以南都報的體量，一篇個人創業史的專題報導，能帶給網站很恐怖的用戶流量轉化的。

  後半句話，他沒說。

  特別是一個如此方便、快捷的便民型索引網站。

  只要用上，網民一定會喜歡上這種方便上網的網站。

  而顯然知道意味著什麼的趙峰瑞眼睛一下亮了起來。

  可就在這時，卻見李木往旁邊一指：「更別提————李總，趙經理，我倆投資後，她的明星效應也可以作為GG，帶來各種各樣的用戶，不是麼？不管是代言也好，亦或者是我們再投入一筆資金進行GG宣傳————

  總之，我們倆都可以為網站帶來宣傳效應，而這是我們最大的優勢。我們提供資金，我們帶動宣傳，而你們需要做的，其實就是把網站搭建好，保持良好的運營。至於後續盈利模式如何————這個我們可以共同開發。所以，我想知道，你們的底線是出讓多少股份？」

  在范冰那一閃即逝的驚訝目光中，倆人瞬間陷入了沉默。

  李興平看表哥。

  表哥看表弟。

  老實講，今天談的東西，有點超出趙峰瑞的預料了。

  在他的概念里，投資融資，是一個不說長線吧，但也是個反覆試探的過程。

  結果誰成想表弟上來就把自己的家底賣了個底朝天。

  同樣的，還遇到了一把————談判風格跟開山刀一樣的對手。

  這一刀劈過來的時候，他是真有些反應不過來了。

  他的頭腦飛快轉動。

  大概沉默了十幾秒後，試探性地問道：「那————李總想要多少？」

  「這個嘛————」

  李與想了想，決定獅子大開口一亢。

  畢竟漫天要價還可以坐地還錢。

  於是，他控道：「我倆提供宣傳，提供資金，以及穩定的運營環境，但卻不會擅自干預網站運營，我能給李總最大程度的尊重，就是尊重HA0123是他的弗血產物。所以，變十。我要百分之70

  的股份。仫於價格————就按照李總的需求，十萬塊，百分之15的股份。我倆出五十萬，要百分之70的股份。」

  「可以。」

  當李與的條件剛剛開出來，趙峰瑞還沒來得及思業以及給出回應的時候，忽然，李興平的聲音響起。

  趙峰瑞嘴角一抽。

  就看到自己表弟雙眼放光一樣，看著對面的李總與范桃冰：「要是————范冰小姐能代言的話。行！」

  李興平用力點點頭，直接答應了下來。

  （還有更新耶）