第136章 22億美金談判

  第136章 22億美金談判

  姜宇戴上眼罩，試圖入睡，但腦海里全是劉藝菲的臉。

  「老闆，喝點熱牛奶吧。」助理王薇輕聲說，遞過來一個杯子，「您今晚沒怎麼吃。」

  姜宇接過杯子，摘下眼罩。

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  機艙里大部分乘客已經睡了，只有幾盞閱讀燈還亮著。

  他看了看表，洛杉磯時間凌晨一點，香港下午上午點。

  他拿出手機，打開相冊。

  最新的一張照片是昨晚拍的，劉藝菲趴在他行李箱上耍賴，嘟著嘴說「不許走」。

  照片裡的她素顏，頭髮亂糟糟的。

  姜宇忍不住笑了，設置這張照片為手機壁紙。

  「老闆和藝菲小姐感情真好。」王薇在旁邊輕聲說。

  「是啊，」姜宇收起手機，「所以得快點把事情處理完，早點回去。」

  他喝了口牛奶，重新戴好眼罩。

  這次很快就睡著了，夢裡還是香港，還是那個夜市，劉藝菲舉著雞蛋仔餵他，笑得見牙不見眼。

  十三個小時的飛行後，飛機開始下降。

  空乘溫柔地提醒系好安全帶，洛杉磯的地平線在舷窗外逐漸清晰。

  下午五點二十分，波音777平穩降落在洛杉磯國際機場。

  姜宇調整狀態，從現在開始，他是追光控股的創始人，是追光影業的掌舵人，是即將與迪士尼、華納這些巨頭博弈的玩家。

  「老闆，接機口在那邊。」王薇已經整理好狀態，推著兩個行李箱。

  她今天穿了身得體的灰色西裝套裙，頭髮紮成利落的馬尾，鼻樑上架著一副金絲眼鏡，標準的精英助理形象。

  身後跟著兩名保鏢，阿龍和阿虎，都是退伍特種兵，三十出頭，身手了得。

  兩人今天也穿了便裝，黑色polo衫，休閒褲，腰間的鼓起還是透露出專業人士的身份。

  四人剛走出海關，就聽到一陣誇張的歡呼。

  「BOSS！嘿！這裡這裡！」

  只見接機口處，一個穿著夏威夷花襯衣、螢光綠沙灘褲的高大男人正跳著腳揮手。

  更絕的是，他手裡還舉著一個牌子，上面用中文歪歪扭扭地寫著：「歡迎姜大老闆駕臨洛杉磯！」旁邊畫了個笑臉和一個美元符號。

  周圍接機的人都憋著笑，頻頻側目。

  姜宇腳步一頓，扶額嘆氣。

  大衛能力一流，品味獨特，尤其是在穿著上，永遠能突破人類想像力的極限。

  「怎麼樣老闆？驚喜嗎？」大衛衝過來，張開雙臂就要擁抱，「我想給你一個最熱情的加州歡迎！」

  姜宇迅速後退半步，用手擋住他：「驚喜，太驚喜了。但大衛，你能不能告訴我，這套衣服是...」

  「限量版！」大衛轉了個圈，得意洋洋，「夏威夷設計師的特別定製，全美只有十件！我託了三層關係才買到！」

  王薇在後面努力憋笑，肩膀一聳一聳的。

  阿龍和阿虎對視一眼，眼神里寫著「這老外是不是腦子有問題」。

  「而且你看，」大衛拉起襯衣一角，「這面料，100%真絲！這印花，手工套色！這扣子，天然貝殼！」

  姜宇哭笑不得：「所以你穿著價值不菲的真絲沙灘裝，來機場接機？」

  「對啊！這才顯得隆重！」大衛理直氣壯，順手接過王薇手裡的一個行李箱，「走走走，車在外面。老闆你餓不餓？渴不渴？我車上準備了香檳、雪茄，還有從米其林餐廳打包的鵝肝醬...」

  「水就行，」姜宇跟在他身後，感覺自己像是馬戲團巡遊的領隊，「還有，下次見我，能穿得像個正常人嗎？」

  「正常人多沒意思！」大衛回頭眨眨眼，「而且老闆，我這身打扮在聖莫妮卡海灘可受歡迎了，上周還有兩個模特問我要電話呢。」

  「那是她們沒見過世面。」

  一行人穿過機場大廳，引來無數注目禮。

  大衛完全不在乎，甚至有點享受成為焦點。

  他昂首挺胸，花襯衣在空調風裡輕輕飄動，像一面張揚的旗幟。

  走到停車場，看到大衛開來的車，姜宇又沉默了。

  那是一輛加長林肯，這倒正常。

  不正常的是，車身上貼滿了追光影業旗下電影的海報，《颶風營救》、《暮光之城》、《2012》...花花綠綠，密密麻麻，把一輛豪車硬生生貼成了移動GG牌。

  「這...」姜宇指著車。

  「宣傳嘛！」大衛拉開後車門，「老闆你看，裡面我還準備了投影儀，可以放我們最新的預告片。從機場到比弗利山莊這段路，至少能經過五個擁堵路段，每堵一次車，就是一次免費曝光...」

  姜宇認命地鑽進車裡。

  車內空間確實寬，真皮座椅，實木飾板，小冰箱、影音系統一應俱全。

  更離譜的是，車頂居然改裝成了星空頂，一按開關，點點「星光」灑下來。

  「浪漫吧？」大衛獻寶似的說，「我覺得你和劉小姐下次來，可以坐這輛車去兜風.

  「」

  「她會被你嚇跑的。」姜宇系好安全帶，「開車吧，路上說正事。」

  車子駛出機場，匯入洛杉磯傍晚的車流。

  大衛終於正經了些，從副駕駛座轉過頭匯報工作。

  「先說《盜夢空間》，」他翻開平板電腦，「諾蘭導演簡直是個瘋子，我是說天才的瘋子。巴黎那場旋轉走廊的戲，他要求實景搭建一個真的能旋轉的走廊，我們和華納找了德國工程師，花了三周才搞定。」

  姜宇點點頭，這個設計是他提點的，但沒想到諾蘭這麼執著於實拍。

  「效果炸裂，」大衛眼睛發亮，「樣片我看了，那種失重感和眩暈感，CG絕對做不出來。諾蘭說一定要在首映式上感謝你，說你這個創意救了整部電影。」

  「我只是提了個方向。」姜宇謙虛道。

  「那就更厲害了！」大衛豎起大拇指，「老闆你都不知道，好萊塢現在有多少人在打聽你。一個中國投資人，不僅懂錢，還懂創作，這太稀有了。」

  車子駛上405號高速公路，夕陽把路面染成金色，大衛繼續匯報。

  「《2012》那邊，羅蘭·艾默里奇那老頭兒又超預算了。」大衛撇嘴，「這次是10%，環球都快瘋了。看了粗剪樣片後，他們又閉嘴了；場面太震撼了，洪水淹沒喜馬拉雅山，火山噴發覆蓋整個洛杉磯...我敢說這會是後年視覺衝擊力最強的電影。」

  「能賺錢就行。」姜宇關心回報。

  「絕對能！」大衛自信滿滿，「災難片永遠有市場，更何況是《2012》這種全球性題材。我們占40%投資份額，至少能翻兩倍。」

  接著是《潛伏2》，低成本高回報的典範。

  「溫子仁真是個天才，」大衛感慨，「1000萬預算，拍出6500萬的效果。獅門那邊已經決定要拍第三部了，問我們要不要繼續跟投。我說當然要！這種穩賺不賠的買賣，傻子才不跟。」

  姜宇笑了，確實，恐怖片是好萊塢最穩定的搖錢樹之一。

  「《暮光之城2》進度如何？」

  「後期快完成了，」大衛翻到下一頁，「凱薩琳不導了有點可惜，新導演克里斯·韋茲也挺有想法。定檔11月20號，避開《哈利·波特與混血王子》的檔期。我們這次占60%

  份額，頂峰娛樂預測全球票房能破七億。」

  七億。

  姜宇在心裡算了算，60%的份額，扣除各種分成，淨利潤至少1.5億美元。

  這還只是票房，不算DVD和流媒體。

  然後是重頭戲，《阿凡達》。

  「卡梅隆終於，終於，終於滿意了。」大衛連用三個「終於」，「老闆你知道他有多變態嗎？一個鏡頭的顏色，他能調87版！87版！我們的特效團隊都快被他逼瘋了。」

  「結果很好，不是嗎？」姜宇問。

  「豈止是好！」大衛激動地揮舞手臂，「是革命性的！3D效果、動作捕捉、虛擬拍攝..．《阿凡達》會改變電影史！福克斯押了重注，宣發預算又加了五千萬美金，達到了1.5億美金，全球同步上映。我們占30%份額，這有可能是追光成立以來最成功的一筆投資。」

  姜宇點點頭，他比誰都清楚《阿凡達》的威力；前世全球票房27.8億美元，這一世只會更多。

  「《神偷奶爸》呢？」他問起動畫項目。

  「環球和迪士尼搶破頭了，」大衛得意地說，「試映會反響極好，那些黃色小膠囊人太可愛了。環球想整合進他們的動畫宇宙；迪士尼看中了家庭市場潛力。兩家都開了不錯的條件，但我還沒答應，等著老闆你來定。」

  「不急，」姜宇擺擺手，「好東西要慢慢賣。」

  最後一個議題是《環太平洋》。

  「華納、環球、迪士尼都想要，」大衛表情嚴肅起來，「但條件很苛刻。華納要全球發行權加40%的版權份額；環球要40%的周邊收益權；迪士尼最貪心，要版權和周邊各50%，外加續集優先權。」

  姜宇挑眉：「他們做夢呢？」

  「我也這麼說！」大衛拍大腿，「《環太平洋》的概念太酷了，巨型機甲打怪獸，光是玩具就能賣瘋。我跟他們說，追光可以自己做，自己做發行，但他們不信我們有這個能力...

  「」

  「那就做給他們看。」姜宇淡淡地說，「《暮光之城》的海外發行，我們和頂峰用自己的人脈做得不錯。這次可以更大膽。

  大衛眼睛一亮：「老闆你的意思是...」

  「明天開會細聊。」姜宇看向窗外，比弗利山莊的標誌性棕櫚樹已經出現，「先休息，倒時差。」

  車子駛入比弗利山莊，在一棟地中海風格別墅前停下。

  白色外牆，紅色瓦頂，拱形門窗，典型的加州豪宅。

  「老闆好好休息，」大衛幫忙搬行李，「需要什麼隨時打電話，餐廳、按摩師、私人教練，我都能安排。」

  「不用，」姜宇擺擺手，「我洗個澡就睡。明天十點來接我。」

  「得令！」大衛敬了個不倫不類的軍禮，開著他那輛「移動GG牌」走了。

  姜宇走進別墅，這裡他一年也住不了幾天，但維護得很好。

  客廳的鮮花是新換的，冰箱裡塞滿了食材，所有家具一塵不染。

  他走上二樓主臥，推開陽台門。

  傍晚的比弗利山莊美得像個夢，白色的房子，綠色的草坪，藍色的泳池，金色的夕陽0

  遠處好萊塢山的「HOLLYWOOD」標誌在暮色中清晰可見。

  姜宇拿出手機，撥通了劉藝菲的電話。

  響了兩聲就接了，傳來她軟軟的聲音：「到啦？」

  「到了，」姜宇靠在欄杆上，「在比弗利山莊的房子裡。你呢？在幹什麼？」

  「剛收工，」劉藝菲聽起來有點累，「今天拍了場哭戲，拍了七條才過。呂克導演說我情緒不夠層次，要我明天重拍...」

  「別給自己太大壓力。」姜宇柔聲說，「演戲是慢慢磨的，急不來。」

  「我知道，」劉藝菲嘆了口氣，「就是覺得自己不夠好。梁加輝老師一條就過了，我還要拍七條...」

  「梁老師拍戲三十年了，你才幾年？」姜宇安慰她，「你已經很棒了。呂克·貝松要求高很正常。他能選中你，本身就說明你有潛力。」

  這話讓劉藝菲好受了些：「真的嗎？」

  「當然。」姜宇頓了頓，「今天梁老師有沒有又調侃你？」

  「有！」劉藝菲立刻告狀，「他今天拿著報紙，在片場大聲念我們夜市約會的新聞，所有人都笑我！」

  姜宇能想像那個畫面，忍不住笑了：「那你怎麼回應的？」

  「我說...我說下次讓他太太也來探班，看看他當年是怎麼追人的。」劉藝菲說完自己也笑了，「梁老師臉都綠了，說小丫頭學壞了」。」

  兩人聊了二十分鐘，大多是劉藝菲在說劇組趣事，姜宇安靜地聽。

  偶爾插幾句話，問她細節，讓她感覺被重視。

  「對了，」劉藝菲突然想起，「今天有個香港記者來探班，問我你是不是真的百億身家。我說我不知道，讓他去問你。」

  「你怎麼回答都行。」姜宇說，「這些不重要。」

  「怎麼不重要？」劉藝菲小聲說，「他們寫得太誇張了，說什麼豪門千金」，什麼「嫁入豪門」..好像我跟你在一起是因為錢似的。」

  姜宇心頭一軟：「那你怎麼想？」

  「我...」劉藝菲頓了頓，「我喜歡的是你，不是你的錢。就算你沒錢，我也喜歡你。」

  這話說得又輕又快，姜宇聽清了，他感覺心裡某個地方暖暖的。

  「我也是，」他認真地說，「喜歡的就是你，劉藝菲，不是明星劉藝菲」，就是你自己。」

  電話那頭沉默了幾秒，然後傳來吸鼻子的聲音。

  「你...你別煽情，」劉藝菲帶著鼻音說，「我妝都花了..」

  「那你快去卸妝，早點休息。」姜宇看了眼時間，「明天還要拍戲呢。

  77

  「你也是，倒時差很辛苦的。」劉藝菲頓了頓，「晚安，姜宇。」

  「晚安，茜茜。」

  掛了電話，姜宇洗了個熱水澡，倒頭就睡。

  第二天早上九點，姜宇自然醒來。

  長期的跨國飛行讓他掌握了快速調整時差的秘訣：到達目的地後撐到當地晚上十點睡.

  ，一覺到天亮。

  他下樓時，王薇已經在廚房準備早餐了，煎蛋、培根、烤麵包，配上一大杯黑咖啡。

  「老闆早，」王薇把餐盤端到露台餐桌上，「大衛十點到。吳娜總說十點半在公司等您。」

  姜宇點點頭，坐下用餐。

  加州的陽光透過棕櫚樹葉灑下來，泳池的水清澈見底，偶爾有鳥兒掠過水麵，盪開一圈圈漣漪。

  九點五十分，門鈴響了。

  王薇去開門，大衛風風火火地進來。

  「老闆早！」他今天換了身相對正常的打扮，淺藍色polo衫，米色卡其褲，棕色樂福鞋。

  雖然還是花花公子的氣質，但至少像個公司高管了。

  「今天這身可以，」姜宇打量他，「繼續保持。」

  「那是！」大衛得意地整了整衣領，「見老闆要正式，見迪士尼要更正式，我已經準備好三件套西裝了，保證讓艾格眼前一亮。」

  「只要別讓他眼前一黑就行。」姜宇喝了口咖啡，「走吧，去公司。」

  聖莫妮卡距離比弗利山莊不遠，沿著太平洋海岸公路開二十分鐘就到了。

  追光影業的北美總部設在一棟現代化的六層玻璃建築里，外牆是深藍色的玻璃幕牆，樓頂有醒目的「LIGHTCHASER」Iogo，在陽光下閃閃發光。

  車子駛入地下車庫時，姜宇注意到停車場裡多了不少豪車。

  保時捷911、瑪莎拉蒂總裁、甚至還有一輛銀灰色的蘭博基尼Aventador，限量版，全球只有500輛。

  「公司最近招了不少土豪？」姜宇挑眉。

  「都是特效部門的，」大衛解釋，「吳娜從工業光魔和維塔數碼挖了不少大神，這些人年薪都是百萬美金起步，開豪車太正常了。上周還有個傢伙開了輛布加迪威龍來上班，把保安都看傻了。」

  姜宇笑了，這才是他想看到的；用最高的薪水吸引最好的人才，打造世界頂級的特效團隊。

  電梯直達六層總裁辦公室，走廊里已經有人在等了；吳娜，光影數字北美分公司CEO。

  她今天穿了身剪裁得體的黑色西裝套裙，白色絲綢襯衫，珍珠耳釘，短髮利落，妝容精緻。

  「姜總，歡迎回來。」吳娜上前握手。

  「吳總辛苦了，」姜宇能感受到她手上的溫度，「聽說你最近一周有五天睡在公司？」

  「重大項目多，不敢鬆懈。」吳娜說話直接，沒有寒暄的習慣，「姜總，我們會議室談？資料都準備好了。」

  「好。」

  三人走進會議室。

  這是一間能容納二十人的房間，落地窗外就是聖莫妮卡海灘，碧海藍天，白帆點點，風景絕佳。

  投影儀已經打開，幕布上顯示著「光影數字北美業務匯報」。

  「我先從已完成項目說起。」吳娜操控遙控器，PPT翻到第一頁，「《阿凡達》特效全部交付完畢，上周福克斯驗收通過。」

  她切換頁面，是一封郵件的截圖，發件人是詹姆斯·卡梅隆。

  郵件內容很簡單：「致光影數字團隊：《阿凡達》的特效超出了我最瘋狂的想像。你們重新定義了電影的可能性。誠摯感謝。—詹姆斯」

  簽名龍飛鳳舞，下面還附了一張卡梅隆和特效團隊的合影，照片裡每個人都掛著黑眼圈，笑得很開心。

  「卡梅隆很少誇人，」吳娜說，「這封郵件我已經列印出來，裱在特效部門入口處了」

  。

  姜宇點頭：「應該的。這是團隊的榮譽。」

  「《鋼鐵俠2》特效已經進場，」吳娜繼續，「漫威那邊要求很高，特別是戰甲升級和戰鬥場面。我們應付得來；實際上，我們的動態捕捉技術比工業光魔的還要先進一代。」

  她播放了一段十秒的測試片段：小羅伯特·唐尼穿著動作捕捉服，在綠幕前表演。

  實時渲染的畫面上，馬克6代戰甲已經包裹在他身上，金屬光澤、反射、磨損細節一應俱全。

  「實時渲染？」姜宇問。

  「對，」吳娜眼睛亮了，「這是我們和BJ那邊最新突破的技術。傳統特效要等渲染農場跑幾個小時甚至幾天，我們現在能實時看到80%的最終效果，大大提高了製作效率。」

  「成本呢？」

  「初期投入大，長期看能節省30%的時間和20%的成本。」吳娜調出數據圖表，「而且更重要的是，導演和演員能即時看到效果，方便調整表演。」

  姜宇很滿意，這就是技術壁壘，是光影數字能在好萊塢立足的根本。

  接下來是《盜夢空間》，諾蘭導演的燒腦大作。

  「諾蘭喜歡實拍，有幾個場景必須用CG，」吳娜展示概念圖，「比如這個，城市摺疊。」

  畫面里，巴黎的街道像地毯一樣被掀起來，建築物彎曲、摺疊，違反一切物理定律。

  視覺效果震撼，又帶著一種詭異的真實感。

  「這個鏡頭的難點在於光影一致性，」吳娜解釋，「摺疊的過程中，每一棟建築的光照都要隨著角度變化而實時調整。我們寫了個新算法，用了三個月才搞定。」

  「厲害。」姜宇評價。

  「諾蘭也是這麼說的。」吳娜難得露出一絲笑容，「他說這個鏡頭會是電影的名場面。」

  《暮光之城2》的特效相對簡單，主要是吸血鬼特效和氛圍營造。

  吳娜快速帶過，進入重點項目。

  「《蝙蝠俠：黑暗騎士崛起》，諾蘭導演的終章，」她語氣嚴肅起來，「華納給了很大預算，要求比前兩部更高。我們負責所有蝙蝠車、蝙蝠戰機的設計和特效。」

  屏幕上出現幾張設計圖，蝙蝠車是流線型的裝甲車，比前兩作更科幻；蝙蝠戰機則像一隻巨大的機械蝙蝠，翼展驚人，細節精細到每一顆鉚釘。

  「技術上沒什麼問題，」吳娜說，「難的是諾蘭的要求；他要真實感」。也就是說，這些裝備看起來要像真的能造出來、真的能開、真的能飛。」

  「所以你們...」

  「所以我們請了波音的工程師當顧問，」吳娜切換頁面，是幾位穿工裝的老爺爺和年輕特效師的合影，「這些老先生看了我們的設計，提了87條修改意見，從空氣動力學到材料力學。我們改了三個月，終於讓他們點頭。」

  姜宇笑了，這就是諾蘭，偏執狂，完美主義者，但正是這種偏執造就了經典。

  然後是重頭戲，《環太平洋》。

  吳娜深吸一口氣，點開視頻文件。

  三十秒的測試片段開始播放：

  暴雨夜，香港維多利亞港。

  一台紅藍塗裝的巨型機甲「危險流浪者」站在齊腰深的海水裡，身高79米，重1980

  噸。

  它的對面，是一頭同樣巨大的怪獸「刀鋒頭」，形似恐龍，有三條尾巴和能發射電磁脈衝的角。

  戰鬥開始，機甲揮拳，拳頭帶著液壓系統的嘶鳴聲；怪獸甩尾，尾巴掃起滔天巨浪。

  金屬碰撞的火花，液壓油泄漏的煙霧，怪獸藍色血液的飛濺...每一個細節都真實得讓人室息。

  慢鏡頭展示機甲的結構：層層疊疊的裝甲板，粗壯的液壓杆，錯綜複雜的管線，密密麻麻的螺絲。

  機械美感與暴力美學完美結合。

  片段結束，會議室里安靜了幾秒。

  「怎麼樣？」吳娜問，語氣裡帶著難得的緊張。

  姜宇沉默片刻，吐出兩個字：「牛逼。」

  吳娜鬆了口氣，露出燦爛的笑容。

  「目前最大的技術難點是流體模擬，」她解釋，「海水、雨水、血液；這些流體的物理效果很難真實。我們投入了三十個工程師專門研究這個，最近有了突破。」

  她播放另一段測試：一滴藍色的怪獸血滴進海水裡，慢慢擴散，與海水混合，顏色從藍變紫再變淡，最後完全溶解。

  整個過程自然流暢，毫無CG感。

  「這用了多少計算量？」姜宇問。

  「這一滴血，渲染了72小時，」吳娜坦白，「我們已經優化了算法，成片時能做到可接受的時間範圍內。」

  「不急，」姜宇說，「這個項目慢慢打磨。我要的是標杆，是十年後回頭看依然不過時的作品。」

  「明白。」吳娜鄭重點頭。

  最後一個項目是《飢餓遊戲》，追光影業的下一個青少年ip科幻片。

  「特效量不大，要求有風格化美感，」吳娜展示了幾張概念圖，「我們正在嘗試一種新的色彩處理技術，讓畫面看起來像油畫，又像老式膠片電影。」

  畫面確實獨特，飽和度低，顆粒感強，細節豐富，有一種殘酷的詩意美。

  匯報持續了一個半小時。

  姜宇問得很細，從技術細節到人員配置，從預算控制到時間節點。

  吳娜對答如流，每個數據都記得清清楚楚。

  「辛苦了，」匯報結束後，姜宇真誠地說，「光影數字有今天，你功不可沒。」

  吳娜搖搖頭：「是姜總給了平台和資源。在工業光魔時，很多想法無法實現；預算限制，技術保守，層級太多。在這裡，只要技術可行，預算不是問題；只要方向正確，管理層全力支持。這對技術人員來說，是最大的幸福。」

  她頓了頓，難得感性地說：「我手下那些孩子，都是從世界各地挖來的天才。他們之所以願意來，不是因為薪水高，雖然確實高；因為在這裡，他們真的能做出改變行業的東西。」

  姜宇點頭，這就是他要的企業文化：尊重技術，尊重人才，用夢想和實力說話。

  「下午的迪士尼談判，你參加嗎？」他問。

  「參加，」吳娜立刻說，「技術估值部分需要我解釋。另外，我想當面告訴艾格，如果我們合作，光影數字可以給迪士尼帶來什麼。」

  「有底氣，」姜宇讚許，「那就一起。」

  中午在公司餐廳簡單用餐。

  餐廳設計得很酷，工業風裝修，有自助餐區和咖啡吧。

  員工們看到姜宇，都禮貌地點頭致意，有幾個大膽的還過來打招呼。

  「姜總，我是《環太平洋》機甲組的小李，」一個戴眼鏡的年輕華人工程師興奮地說，「謝謝您支持我們的項目！我們一定做到最好！」

  「加油，」姜宇拍拍他的肩，「我看好你們。」

  吃完飯，姜宇回到辦公室小憩了半小時。

  下午兩點，大衛敲門進來：「老闆，該出發了。迪士尼那邊約的三點，從這兒過去要四十分鐘。」

  姜宇睜開眼，眼神已經恢復了銳利。

  「走吧。」

  迪士尼總部位於伯班克，占地110英畝，像一座小型城市。

  車子駛入時，姜宇看到熟悉的米老滑鼠志，聽到園區里傳來的歡快音樂。

  穿著卡通服裝的員工和遊客隨處可見，空氣中瀰漫著爆米花和棉花糖的甜香。

  「每次來都覺得像是進了童話世界，」大衛小聲說，「然後談判時就發現，童話里也有大灰狼。」

  姜宇笑了。

  確實，迪士尼表面童真，內里卻是商業巨鱷。

  接待他們的是迪士尼總裁羅伯特·艾格的助理，一位四十歲左右的女士。

  她笑容標準，舉止優雅，每一個細節都體現著迪士尼的「完美」文化。

  「姜先生，艾格先生已經在等您了。」她微笑著引導，「這邊請。」

  會議室在總裁辦公室隔壁，不大，裝修精緻。

  牆上掛著迪士尼經典動畫的手稿，《白雪公主》、《小鹿斑比》、《獅子王》...按年代排列，像一部動畫史。

  角落裡還有一座小小的奧斯卡獎盃陳列櫃，金光閃閃。

  羅伯特·艾格已經等在會議室里。

  這位五十多歲的迪士尼掌門人穿著淺灰色定製西裝，白襯衫，深藍色領帶，頭髮梳得一絲不苟。

  他笑容溫和，那雙藍眼睛銳利如鷹，能看穿一切偽裝。

  「姜，歡迎來到迪士尼。」艾格起身握手，時間恰好三秒，「有段時間沒見了，上次還是在《暮光之城》的慶功宴上。」

  「羅伯特，你看起來氣色很好。」姜宇笑著回應，「迪士尼的股票最近又漲了，恭喜。」

  「也有你們追光的功勞。」艾格示意大家落座。

  雙方人馬各自就位。

  迪士尼這邊：艾格居中，左邊是財務長湯姆·斯塔格斯。

  一個禿頂、戴厚眼鏡的嚴肅男人；右邊是法務總監莎拉·米勒；四十出頭，金髮，表情冷峻；再旁邊是戰略投資負責人馬克·詹森；三十多歲，哈佛MBA，典型的精英做派。

  追光這邊：姜宇居中，左邊是大衛，右邊是吳娜。

  王薇坐在後排做記錄。

  「那我們直接開始？」艾格示意助理關上會議室門，隔斷了外面的童話音樂。

  「好。」姜宇點頭。

  第一個議題：迪士尼入股光影數字特效公司。

  迪士尼CFO湯姆·斯塔格斯先發言，聲音平板，像在念財務報表：「基於德勤的第三方評估和我們內部測算，我們對光影數字北美公司的估值是15億美元。迪士尼希望以現金加股權置換的方式，獲得該公司40%的股份。」

  他推了推眼鏡：「具體方案是：迪士尼支付5億美元現金，外加價值1.5億美元的迪士尼股票，總計7.5億美元，換取40%股權。剩餘估值以商譽和技術溢價體現。

  吳娜立刻皺眉，大衛在桌下踢了姜宇一腳；意思是「這價殺得太狠了」。

  姜宇面色平靜：「這個估值是基於什麼標準？」

  「行業對標，」湯姆調出PPT，「工業光魔去年估值約25億，維塔數碼約14億。光影數字雖然技術先進，但成立時間短，客戶基礎弱，品牌認知度低。給15億美金已經體現了技術溢價。」

  「客戶基礎弱？」吳娜忍不住開口，語氣冷靜但帶著鋒芒，「斯塔格斯先生，您可能不了解情況。光影數字目前承接了《阿凡達》、《盜夢空間》、《鋼鐵俠2》

  《2012》、《環太平洋》等八個A級製作的特效。工業光魔和維塔數碼今年接了幾個？」

  湯姆噎了一下，看向助手。

  助手小聲說了個數，他的臉色不太好看。

  「技術方面，」吳娜繼續，調出自己帶的平板電腦，「我們在3D視效、動態捕捉、虛擬製片、流體模擬四個領域已經領先行業至少18個月。這是麻省理工學院媒體實驗室的評估報告，需要我念嗎？」

  她把平板推到桌子中央，屏幕上是一份長達五十頁的技術評估，結論頁用紅字標著「行業領先」。

  會議室里一陣沉默。

  迪士尼的法務總監莎拉開口：「技術領先是事實，但商業價值還要看可持續性。特效行業技術更新快，今天的領先可能明天就被超越。」

  「所以我們持續投入研發，」吳娜毫不退讓，「光影數字的研發投入占營收的25%，好萊塢平均是15%。這就是為什麼我們能保持領先。」

  姜宇適時接過話頭：「羅伯特，我直接說我的底線：25億美元估值。迪士尼要入股，可以，但必須是現金收購，不要股權置換。」

  「25億？」湯姆差點站起來，「這太荒謬了！溢價超過60%！」

  「我有依據。」姜宇從公文包里拿出兩份文件，「第一份，是紅杉資本、KPCB和Accel三家矽谷頂級風投對光影數字的估值報告，最低的20億，最高的28億。他們都想投，但我沒讓。」

  他把報告推過去，迪士尼高層們傳閱，臉色越來越凝重。

  「第二份，」姜宇又拿出一份，「是我們未來五年的營收預測和在手訂單。《驚天魔盜團》三部曲，《環太平洋》三部曲，《飢餓遊戲》四部曲，以及我們正在接觸的Netfli

  、亞馬遜、蘋果三個流媒體平台的五年框架協議。這些加起來，未來三年保證營收不低於18億美元。」

  艾格拿起這份文件，看得很仔細。

  五分鐘後，他抬頭：「這些訂單有些還沒簽約。」

  「但意向已經達成，何況都是追光自己的項目。」姜宇自信地說，「《環太平洋》我們完全可以自己做；流媒體平台急著要內容，特效公司是稀缺資源。羅伯特，你比我清楚，現在好萊塢最缺的是什麼；不是創意，不是明星，是能把創意實現的技術團隊。」

  這話說到了點子上，迪士尼正在籌備手工漫威宇宙，急需頂級特效支持。

  艾格沉思片刻：「20億。現金收購45%股份。這是我們的上限。」

  「22億，」姜宇不退讓，「而且我要一個附加條件：迪士尼收購漫威後，所有漫威電影的特效必須由光影數字承擔，價格按市場價的85%。

  「80%。」湯姆討價還價。

  「85%，」姜宇堅持，「而且僅限於前六部電影。之後的價格重新談。」

  「為什麼是六部？」

  「因為六部足夠證明我們的價值，」姜宇微笑，「如果六部之後，迪士尼還覺得我們不夠好，可以換人；如果覺得我們夠好，那漲價也合理。

  這個邏輯很公平，艾格和手下低聲商議了幾分鐘。

  「成交，」艾格最終拍板，「22億，現金收購45%股份。漫威特效前六部按市場價85%，後續重談。」

  第一個議題結束，姜宇這邊小勝一局。

  第二個議題：迪士尼收購追光手中的漫威股份。

  迪士尼戰略投資負責人馬克開口：「我們了解到，追光影業持有《鋼鐵俠》系列20%

  的投資份額和10%的版權收益權。迪士尼收購漫威後，希望整合所有版權。我們願意以3億美元收購這部分權益。」

  大衛差點笑出聲。姜宇也搖頭：「不夠。《鋼鐵俠》第一部全球票房5.8億，DVD和流媒體收入約3億，衍生品授權收入約5億。這還只是一部電影。我要5億美元。」

  「5億？」湯姆聲音都尖了，「姜先生，你這是搶劫！」

  「這是合理估值，」姜宇冷靜地說，「我找人算過，《鋼鐵俠》系列未來十年的現金流現值就在5—7億之間。我只要5億，已經很客氣了。」

  「但如果迪士尼不買，你們也只能持有，」莎拉律師開口，「而迪士尼收購漫威後，可以調整戰略，降低《鋼鐵俠》系列的優先級...」

  「那迪士尼的收購就虧了，」姜宇打斷她，「所有人都知道，《鋼鐵俠》是漫威翻身.

  的王牌。如果迪士尼打壓這個系列，股東會怎麼想？市場會怎麼想？」

  他頓了頓，看著艾格：「羅伯特，我們打開天窗說亮話。迪士尼收購漫威，看中的就是鋼鐵俠、美國隊長、雷神這些核心IP。如果最重要的IP之一被第三方持有大量權益，你們的整合會很難受。」

  艾格沉默。姜宇說中了要害。

  「3億，」艾格開口，「加上《環太平洋》的全球發行權，迪士尼只收10%的發行費（通常15—20%）。」

  姜宇心裡快速計算，這個條件不錯，但他還想再爭取。

  「4億，」他說，「加上剛才說的《環太平洋》條件，再加上一個：迪士尼要承諾，未來五年至少投資三部由追光主控的中等成本電影，全球發行。」

  「三部太多，」馬克說，「最多一部。」

  「兩部，」姜宇討價還價，「預算在3000萬到8000萬之間，題材我們來定。」

  艾格思考片刻：「可以。迪士尼要有劇本審核權和最終剪輯權。」

  「劇本審核可以，最終剪輯權要協商，」姜宇說，「如果是我們主控的項目，我們要保留創作主導權。」

  又是一輪交鋒。

  最終達成：迪士尼以3.8億美元收購漫威股份；《環太平洋》發行費10%，未來五年迪士尼投資兩部追光主控電影，預算上限1億美元，追光保留創作主導權，迪士尼有建議權。

  第二個議題結束，雙方基本滿意。

  第三個議題：《環太平洋》的深度合作。

  這次迪士尼給出了詳細的方案。

  馬克展示PPT：「迪士尼希望獲得《環太平洋》的全球獨家發行權，期限十年；周邊商品開發權和收益五五分成。此外，迪士尼要求續集和衍生作品的優先投資權。」

  「版權呢？」姜宇問。

  「版權當然歸迪士尼...」馬克說到一半，被艾格抬手打斷。

  「版權可以談，」艾格看著姜宇，「你想要什麼？」

  「版權必須完全屬於追光，」姜宇明確地說，「迪士尼只有發行權和周邊開發權，沒有所有權。續集和衍生作品，追光有最終決定權。」

  湯姆又想說話，艾格再次抬手。

  「姜，」艾格身體前傾，「《環太平洋》的潛力很大，迪士尼如果投入全球發行資源，需要保證長期收益。如果版權不在我們手裡，我們的動力會不足。」

  「《環太平洋》的潛力有多大，你們很清楚，」姜宇直視艾格，「《變形金剛》系列到現在，周邊賣了超過15億美元。如果迪士尼做得好，光《環太平洋》的周邊就能賺十億。10%的發行費加上50%的周邊收益，這已經是天價了。」

  他頓了頓：「而且羅伯特，你想過沒有？如果《環太平洋》成功了，它會是一個新的IP宇宙。機甲、怪獸、全球防衛組織...這裡面能衍生出多少故事？這些故事的版權周邊髮型，如果都在迪士尼手裡，那迪士尼就多了一個堪比小漫威的寶藏。」

  這話打動了艾格。漫威的成功讓迪士尼嘗到了IP宇宙的甜頭，現在有一個新的宇宙擺在面前...

  「版權可以歸你們，」艾格最終讓步，「但迪士尼要永久性的獨家發行權和周邊開發權。分成比例按你說的，續集迪士尼有第一投資權。」

  「可以，」姜宇點頭，「投資比例要協商，追光至少保留51%的份額。」

  」40%。

  「」

  」50%。

  「」

  「成交。」

  第三個議題結束。

  會議已經開了三個半小時，所有人都有些疲憊，精神高度緊張；因為接下來是最重要的議題。

  第四個議題：迪士尼與光影數字的長期戰略合作。

  艾格親自開口：「姜，迪士尼即將完成對漫威的收購。接下來十年，我們會推出至少十部漫威電影，構成一個完整的宇宙。這些電影需要頂級的特效支持。」

  他看向吳娜：「吳總，光影數字有能力承接這麼大的體量嗎？」

  「有，」吳娜毫不猶豫，「但需要擴招。目前我們有300名特效師，要承接漫威宇宙，至少需要500人。而且要在倫敦、溫哥華、雪梨設立分部，配合全球拍攝。」

  「資金呢？」

  「如果迪士尼入股的事敲定，我們雙方按比列增資1億美金，加上現有營收，」吳娜算得很快，「足夠支撐未來三年的全球擴張。」

  艾格點頭，拋出重磅炸彈：「除了漫威，我們還有另一個計劃，重啟《星球大戰》系列。」

  會議室里安靜了一秒，連大衛都坐直了身體。

  「新三部曲，加上外傳電影，未來十年至少五部。」艾格緩緩說，「我們需要一個特效合作夥伴，能承擔至少50%的工作量。工業光魔是盧卡斯影業的子公司，當然會參與，但我們需要另一個頂級團隊來保證產能和質量。」

  他看向姜宇：「光影數字有興趣嗎？」

  姜宇心跳快了一拍，表面不動聲色：「《星球大戰》的特效體量很大，價格不會低。」

  「按市場價9折，」艾格說，「必須保證質量。我們要的是頂級的效果；不，要更好。因為這是重啟，要給新一代觀眾新的視覺體驗。」

  姜宇看向吳娜，吳娜點頭，眼神堅定。

  「技術上沒問題，」她說，「我們需要接觸盧卡斯影業的團隊，了解星戰的視覺傳統。這不是純技術活，還有藝術傳承。」

  「可以安排，」艾格很滿意這個回答，「下個月，我帶你們去天行者牧場見喬治·盧卡斯。」

  談判進行到這裡，大局已定，剩下的細節交給下屬去磨。

  艾格看了看表：「五點半了。姜，有興趣在迪士尼園區吃個晚飯嗎？我知道一家不錯的餐廳，能看到煙花秀。」

  「榮幸之至。」姜宇微笑。

  雙方高層起身握手。

  四個半小時的談判，每個人都精疲力盡，但眼睛都亮著，因為談成了一筆影響好萊塢未來格局的大買賣。

  走出會議室時，艾格拍了拍姜宇的肩：「姜，你是我見過最難纏的談判對手之一。也是最有遠見的。」

  「彼此彼此。」姜宇真誠地說，「和迪士尼合作，是追光的榮幸。」

  「不，」艾格搖頭，「是迪士尼需要你們。好萊塢正在變革，技術驅動的時代來了。

  你們走在前面。」

  晚餐安排在迪士尼園區內的「21皇家」餐廳，這是一家會員制高級餐廳，需要提前數月預訂。

  艾格是迪士尼之王，一個電話就搞定了。

  餐廳裝潢復古，像上世紀三十年代的私人俱樂部。

  深色木質牆面，皮沙發，水晶吊燈。

  窗外就是迪士尼樂園，夜幕降臨，睡美人城堡亮起燈光，美得不真實。

  「這裡的牛排是全加州最好的，」艾格推薦，「還有，一定要試試他們的巧克力熔岩蛋糕，華特·迪士尼生前最愛。」

  點完餐，氣氛輕鬆了許多。

  雙方不再談生意，而是聊起了電影。

  「《阿凡達》的樣片我看了，」艾格切著牛排，「卡梅隆確實是個天才。但我更好奇的是，姜，你怎麼在三年前就知道3D電影會崛起？那時候連卡梅隆自己都沒把握。」

  姜宇笑了笑：「我不是知道3D會崛起，我是知道好故事加新技術永遠有市場。電影的本質沒變，變的只是講述方式。」

  「精闢。」艾格舉杯，「為電影的本質，乾杯。」

  「乾杯。」

  晚餐進行到一半，窗外突然響起音樂。

  迪士尼每晚的煙花秀開始了，眾人移步到露台，看著夜空中綻放的絢爛花朵。

  「每次看都覺得震撼，」艾格輕聲說，「華特·迪士尼說過：只要世界上還有想像力，迪士尼就永遠不會完工。」

  煙花在城堡上空拼出米老鼠的形狀，孩子們在下面歡呼。

  姜宇突然想起劉藝菲，她應該會喜歡這裡。

  下次帶她來，一定要看這場煙花。

  他拿出手機，拍了一段視頻發給她：「迪士尼的煙花，下次帶你來看。」

  幾乎立刻收到回覆：「好美！你要說話算話！」

  姜宇笑了，回了個「一定」。

  煙花秀結束，晚餐也接近尾聲。

  艾格送姜宇到停車場時，突然說：「姜，有件事我想私下跟你說。」

  兩人走到一旁。艾格壓低聲音：「漫威的收購9月就會官宣。之後，凱文·費奇會全面負責漫威影業。他是個天才，但也是個控制狂。你們合作時，可能會有些...摩擦。」

  「謝謝提醒。」姜宇明白這是好意。

  「我相信你們能處理好，」艾格微笑，「因為你們都是想把事情做到極致的人。這樣的人合作，要麼爆炸，要麼創造歷史。」

  「我希望是後者。」姜宇伸出手。

  「我也是。」艾格握住他的手，「合作愉快，姜。」

  「合作愉快，羅伯特。」

  回程車上，大衛癱在座位上：「我的天，五個小時...我感覺像跑了一場馬拉松。」

  「本來就是商業馬拉松。」姜宇鬆了松領帶，「吳總，你覺得怎麼樣？」

  吳娜雖然疲憊，卻很興奮：「如果拿下《星球大戰》的特效，光影數字就能真正躋身好萊塢一線。技術上我們有信心，關鍵是人才，需要再擴招至少三百人。」

  「招，」姜宇毫不猶豫，「從全球挖，薪水給足。我要的是世界頂級團隊。」

  「明白。」

  「老闆，」大衛突然坐直，「22億美金啊...我們當擴充光影數字北美公司，總共才投了兩千萬美金。三年，100倍回報...這比搶銀行還快。」

  姜宇看向窗外，洛杉磯的夜景璀璨如星河，「迪士尼的入股不是終點，是起點。有了這筆錢，有了迪士尼的渠道，我們可以做更多事。」

  他腦海里已經開始規劃：擴大特效團隊，設立全球分部，投資更多電影，開發自己的IP...還有，回去後要和劉藝菲好好慶祝一下。

  車子駛入比弗利山莊時，已經晚上十點。

  姜宇回到別墅，第一件事是給劉藝菲打電話。

  電話響了很久才接，傳來她迷迷糊糊的聲音：「餵...姜宇？」

  「吵醒你了？」姜宇輕聲說。

  「沒有...我剛睡著...」劉藝菲打了個哈欠，「你談完了？」

  「談完了，很順利。」姜宇走到陽台，夜風吹散了疲憊，「迪士尼入股了我們的特效公司，還要合作《星球大戰》。」

  「《星球大戰》？」劉藝菲清醒了些，「那個很厲害的科幻片？」

  「對。以後你看的所有漫威和星戰電影，特效可能都是我們公司做的。

  「哇...」劉藝菲驚嘆，「那你是不是要更忙了？」

  「會忙一陣，但我會儘快處理完回去。」姜宇柔聲說，「你今天拍戲順利嗎？」

  「還行...」劉藝菲聲音低下去，「就是有點想你...

  」

  「我也想你。」姜宇看著夜空，「很快，我保證。」

  （還有更新耶）