第四十八章 生意
228房間裡,四個人邊吃邊聊。
菜是邱海燕點的,她點的菜葷素搭配比較適宜,也不油膩,正適合大眾口味。
曹長建給大家倒的白酒,出乎意料,邱海燕和吳芳居然沒有拒絕,曹長建拿得酒是他老家酒,是一種40度的糧食酒,白酒瓶上沒有標識,但大家都知道這酒號稱北方五糧液,口味綿軟悠長,回味無窮。
曹長建說:「邱姐,你看,這白酒怎么喝?」
邱海燕說:「我看就七口一杯吧,干工程的不都講究起(七)嗎?你帶三個,我帶三個,最後一個交給小印。」
聽著邱海燕熟悉的安排,印安東覺得這個邱海燕真是女中豪傑,酒場套路熟悉,久經酒場。
印安東並不怵喝酒,其實他也很想和大家在一起喝兩口,有滋有味的,感覺真的很好。
曹長建說:「邱科,印工,吳工第一杯酒呢,就是想表達我的感謝,謝謝大家,尤其邱科長對我幫助很大,謝謝,來,喝一個!」
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這第一口酒喝的很痛快。邱海燕說:「這資料的事,你要謝,你就謝謝印工,他這幫忙可是很大。」
曹長建對著印安東說:「謝謝印工,您科班出身,工作有板有眼的,我是粗人,以後您多指教!」
印安東說:「指教談不上,共同學習共同交流吧。」
邱海燕說:「曹經理,你這個資料是誰整理的,怎麼這麼多問題?」
曹長建說:「剛聘的資料員,看她業務也不熟練。」
印安東說:「那你們給他開的工資是多少?」
曹長建說:「每個月500元,現在就這麼個行情。」
印安東說:「一個月500元,一年6000元,這個工程干三年,那最低就是18000元。」
曹長建說:「三年的話至少20000元,所以我們做資料的費用也不低。」
邱海燕說:「是啊,現在對資料要求嚴,站上查得也很嚴。沒有專門資料員還真不行。關鍵是專門的資料員也未必真能負起責任來。」
吳芳說:「其實做個資料哪有那麼麻煩,主要是資料員不負責任。」
印安東說:「在一定範圍內責任與權利是對等的,如果不是這種對等關係,那就要形成契約關係。很簡單的例子,你給我錢,我來給你整理資料。如果不放心,可以打包,比如,你現在3年需要支付20000元,那好,你給我10000,我包幹給你做資料。」
曹長建:「印工,你說的很有道理,關鍵是現實中找不到這樣契約式的服務,如果能找到,我同樣的價錢都行,主要是省心啊!」
印安東說:「這種包幹肯定不含紙張和列印複印的費用。」
曹長建說:「印表機複印機這個項目上都有。」
印安東說:「既然是契約式關係,那價格是要談好的。」
吳芳說:「像曹經理這種活三年15000元就可以干。」
曹長建說:「奧,聽你這麼說,說的還那麼乾脆,你能按這個價格做資料?」
吳芳說:「當然,沒問題了,很專業,關鍵是你省心多了!」
曹長建說:「那你來幫我們做吧,這資料的事,真是讓人煩透了。」
邱海燕說:「吳芳,你這攬活還挺會抓機會,你能不能幹得了啊?」
吳芳說:「要不您做個見證人,這樣曹經理也放心。」
邱海燕說:「曹經理,這個事,我看白紙黑字的最管用,光說白搭,我保證了又有什麼用?」
曹長建說:「是,還是邱科長說的到位,15000,明天就可以簽協議,你那有協議文本嗎,我可以帶回去看看。」
看來曹長建是為這資料的事傷透了,巴不得快有人接盤,省的自己為這事忙來忙去的。
只見吳芳從包里扒拉了一小會,就從裡面拿出一份合同,這合同也就兩張紙,簡單明了。
曹長建看了一眼,大部分條款沒什麼可商量的,只是付款方式,要求預付款一次,20%,中間一次,60%,竣工驗收完一次,20%。
曹長建說:「現在還有預付款的項目嗎?」
吳芳說:「預付款是為了保證整理資料工作的開展,我可是一出門就要花錢的,如果沒有預付款,我也沒法保證工作質量。」
邱海燕說:「其實,預付款就是一種態度,保證這個合作是讓人踏實的合作,這對雙方都有好處,但預付款的多少,雙方可以協商。」
邱海燕說:「像吳芳,我們都熟悉,他爸爸是港城建設的老職工,人跑不了,這也不用擔心。」
印安東說:「說白了,現在的人與人之間缺少基本的誠信,急功近利,唯利是圖都很難贏得信任,誠信的高牆一旦倒塌,就很難再建立起來,所以誠信的建立需要一個長期的過程!」
印安東說:「像吳芳這樣,我們大家相處時間久了,都知道吳芳講誠信,那即便是再小的小本生意,也會做下去!所以,既然相信就勇敢合作,畢竟這是互利共贏的好事!」
印安東的話讓大家沉思,誠信在一個社會中是多麼重要!
曹長建對著吳芳說:「吳工,就按這個協議版本,明天我們就簽合同,我覺這樣讓我省心多了。」
真是無心插柳柳成蔭,沒想到吃一次飯居然拉一單生意。
意外收穫啊!