第62章 外灘邊的降維打擊
拍完照後，那對小情侶臉上掛著甜蜜的笑容，互相依偎在一起，離開了李硯青的攤位前。
而生意這東西，最講究的，是一個「勢」字。
在那對小情侶捧著剛出片的照片離開後，沒過多久，幾位挺著胸脯，燙著「雞窩頭」的中年阿姨們，被攤位上的那些真絲襯衫以及碎花長裙，吸引了過來。
在那個遍地都是的確良，針腳縫合稀疏的露天地攤時代，李硯青從七浦路服裝市場「大浪淘沙」般淘出來的這批貨，無論是版型還是走線，都有著一股百貨公司高級櫃檯才有的質感。
「小老闆，儂這身皮子摸上去蠻滑溜嘛，總歸不是化纖面料充數吧？」
一位領頭的阿姨，熟練的翻開衣服內里的包邊，一邊挑剔拿捏著衣服，一邊上下打量著李硯青。
與上一次一樣，李硯青並沒有急著推銷，聲音清朗不卑不亢：
「阿姨，您是懂行的，瞞不過您的法眼，這批是上好的仿真絲，透氣不沾身，而且阿姨您看這版型設計，穿上身也絕不會像水桶一樣沒有形狀。「
見阿姨眼底流露出幾分意動，李硯青這才依葫蘆畫瓢，祭出了與上回同樣的話術：
「您要是覺得好，今天我這攤位開業第一天，阿姨你買了衣服，我用我這台相機專程給您拍一張彩色照片，我這相機立等可取，當場出照片，您看剛才那位姑娘，照片還在手裡呢，這可是咱們滬上獨一份的紀念方式呢。」
阿姨這下爽快了，一拍大腿：「行！就要這件大紅的，照片儂要把我拍得年輕點呀！」
「好嘞，您就站這兒，借著這道江光，保准比掛曆上的明星還精神。」李硯青笑著點頭。
隨著「嗡嗡」的吐片聲不斷響起，攤位前的氣氛徹底變了。
那些原本在護欄邊盪馬路的遊客們，見李硯青的攤位前，有人陸陸續續掏出了大團結買衣服，紛紛按捺不住好奇圍了上來。
在這片地攤江湖上，昂貴的價格一旦有人扎了堆，反而成了衣服高質量的背書。
人們嘖嘖稱讚，一邊拿這衣服跟商場裡幾百塊的衣服相比較，一邊驚嘆於那台「拍了就能出照片」的神奇相機。
人群越聚越多，二壯在一旁則忙得是腳底生風，他那雙習慣了握刀的手，此刻正小心翼翼的幫客人摺疊衣服，或是鑽進推車裡翻找著對應的尺碼。
二壯現學現賣，儘管笑容里還是顯得有些僵硬。
但看著李硯青手裡那一沓越來越厚的大團結，二壯也開始逐漸學著李硯青，如何笑臉迎人，如何向顧客輕聲細語的介紹款式。
甚至當他把摺疊得整整齊齊的衣服遞給客人時，嘴裡竟也能憋出一句不大標準的滬式客套：
「您拿好，慢走。」
只是，先前那些嘲笑李硯青「洋盤」的老攤主們，此刻則是徹底沒了聲息。
尤其是那些和李硯青同樣賣服裝的，一個個都停下了吆喝，眼睜睜的看著李硯青那門可羅雀的攤位，眨眼間成了整條步道最熱鬧的中心。
這，就是李硯青口中的「降維打擊」。
他賣的不是衣服，而是一種全新的，超越這個時代認知的消費體驗。
當別人還在為幾毛錢的利潤跟顧客磨破嘴皮時，他已經用另一種方式，牢牢拴住了顧客的心。
等到攤位前那如火如荼的喧囂稍稍褪去一些後，隔壁賣大博文運動鞋的老王，這才尋了個空檔湊了過來。
他是個四十多歲的中年人，常年在江邊風吹日曬，一張臉糙的像是樹皮似得，但眉宇間卻透露出一股被歲月磨平稜角後的憨厚感。
老王先是有些侷促的搓了搓那雙滿是老繭的手，這才半蹲在李硯青的攤位旁，眼神里滿是那種質樸的人見到新鮮事物時的驚嘆。
「小伙子，儂是這個。「
老王伸出大拇指，由衷的贊了一句，聲音里滿是實誠和敬佩：
「我在這護欄邊擺了好幾年攤，剛出攤就能把生意做起來的，還真沒見過幾個，儂這相機蠻神奇的，是國外的最新產品伐？」
李硯青剛拍完一張照片，見老王湊過來，並沒有流露出那種警惕性的態度，反而和氣的遞過去一張凳子：
「王師傅坐，這叫寶麗來，是美國產的相機，能立馬出照片，外國人管它叫『即刻成像』，咱們國內也有人管它叫『拍立得』。」
「拍……立得，這名字取得真好，拍了立等就能得。」
老王咂摸著這個詞，眼神在那滿是高級感的相機身上打了幾個轉，想伸手摸摸，卻又像是怕把那滿是高級感的漆面給弄髒了，趕緊把手又縮了回來。
「小伙子，儂這台美國相機，看著挺吃價的，買的時候，怕是得費蠻多大團結噢？」
想了想，老王開口問道，語氣里滿是羨慕。
「確實挺貴的。」
李硯青坦誠道：
「這台機器，加上這些相紙，花了我小一萬呢，我費了好大力氣，好不容易才在友誼商店買到的。」
「一萬？！」
老王倒吸一口涼氣，眼睛都瞪圓了：
「乖乖隆地洞，這麼貴？這都快夠買一輛嶄新的嘉陵摩托車了！」
在1990年，萬元戶雖然已遠不如從前那般值錢了，但一萬塊對於普通人來說，依舊還是一筆巨款。
「也還好。」
李硯青雲淡風輕的笑了笑：
「做生意嘛，有舍才有得。這錢看著多，只要生意好，總能賺回來的。」
「靈的，靈的！小伙子，儂這隻腦子是真靈光。」
老王聽完，對著李硯青豎起了大拇指，眼神里全是佩服：
「敢下這麼大的本錢，儂也是個做大生意的料！」
兩人的對話雖然聲音不大，卻一字不落的傳進了不遠處另一個攤主的耳朵里。
就在幾分鐘前，那位攤主正費盡口舌的跟一個挑選襯衫的阿姨討價還價，眼看著就要讓顧客『吃藥』了。
可李硯青這邊「立等可取」的吆喝聲一響，那阿姨就立刻扔下了手裡的襯衫，轉身急匆匆的直奔李硯青的攤位去了。
眼看著到手的生意飛了，那位攤主瞬間臉色鐵青。
隨後，眼中的那道陰沉沉的目光，便朝著李硯青和二壯兩人這邊，悄然射了過來。
剛跟賣鞋老王聊完天的李硯青，敏銳的察覺到了這股視線。
他不動聲色的抬起頭，視線穿過人群，正好對上了一雙陰惻惻的眼神。
那人就在隔壁不遠處的男裝攤位後面坐著。
那攤主名叫於大友，也是在這外灘護欄邊扎了根的「老地攤」，主營的也是服飾。
他此刻正大馬金刀的坐在攤位前，那張滿是橫肉的臉上沒有任何表情，既沒有說話，也沒有罵人。
而是死死的盯著李硯青，或者更準確的說，是盯著李硯青手裡的那疊厚厚的大團結……更準確的來說，是盯著那個剛剛從他攤位上「叛逃」過去的顧客。
於大友的眼神，陰沉的快要滴出水來了似得。
要知道，在外灘這片地界，地盤是有數的，可客流量也是有數的。
再加上大家賣的都是衣服，既然主營都一樣，那大家就是冤家，就是對手。
李硯青這個突然冒出來的「新地攤」，不僅搞出了那套「拍照送相片」的花頭精（花樣），還把周圍的客流吸了個乾乾淨淨。
此刻李硯青攤位前的這種情況，在於大友這種在這片地界混了小半輩子的老油條眼裡，李硯青那都已經不是搶生意了，而是從他於大友和其他老地攤的碗裡硬生生的分走一塊肉。
不過於大友倒是沒有立刻對李硯青動手，同樣，李硯青投來的目光，於大友也沒有閃避，更沒有發怒。
只是一臉眼神陰鷙的表情，把玩著他手裡那把鋒利的裁縫剪刀。
「咔嚓，咔嚓！」
這種無聲的威脅，往往比明火執仗的叫囂，更讓人心裡發毛。
二壯顯然也感受到了這股惡意的注視，他渾身的肌肉下意識的緊繃起來。
他剛想轉頭瞪回去，卻被李硯青輕輕在桌底按住了他的手背。
「別理他。」
李硯青收回目光，神色依舊風輕雲淡，仿佛剛才那道陰毒的視線根本不存在一般：
「被狗盯著的時候，難不成還要衝他叫回去？只要他不擋道，隨他看。」
（還有更新耶）